Совершенствование рекламной политики предприятия в рыночных условиях

Для обычного, однополосного полноцветного объявления в 125 слов количество читателей, идентифицирующих объявление с компанией или продуктом, будет 40%, прочитавших более половины объявления - 8%. При 500 словах эти цифры, соответственно, составляют 35% и 7%. При каждых 100 словах, дополняющих 100 предыдущих, число читателей, заметивших объявление, и количество идентифицирующих его уменьшается на 1%. Число прочитавших, более половины снижается на 0,25%.

Таким образом, следует сделать вывод, что уже при выборе печатного издания рекламная кампания должна спланировать и предусмотреть все рассмотренные выше нюансы при разработке рекламного объявления.

Стоит отметить, что все дополнительные услуги при подаче рекламы оплачивается с процентной надбавкой. Например, такие как размещение модуля на первой полосе обложки, вторая полоса обложки, последняя полоса обложки, цветная вклейка, выбор места и т.д.

Реклама в сети интернет.

Вторым необходимым средством для размещения рекламы является интернет. В Интернете не столь жестко, как в других видах рекламоносителей, ограничение на объем информации. Значит, ее может быть больше и темы могут быть раскрыты глубже за счет использования большого количества факторов, мнений и т.д.

Рекламное объявление ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» было принято решение разместить на специализированном сайте, таком как www. metalloprokat.ru. Его следует поместить в виде банера с постоянно меняющимися картинками, например, с использованием программы flash, это дает возможность сделать баннер интерактивным, что будет непосредственно привлекать внимание посетителей сайта.

Детальный развернутый план и график основных мероприятий

От предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» требуется активная, информирующая реклама. Для этого необходимо решить, сколько печатного пространства надо приобрести и в каком промежутке времени должны быть опубликованы статьи и объявления.

Расчет бюджета

Учитывая, что все основные мероприятия рекламной кампании проводятся в процессе, можно рассчитать ее бюджет.

Таким образом, рассчитанный бюджет рекламной кампании ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» на 3 месяца (февраль, март, апрель) представлен в таблице 3.2, 3.3, 3.4. и 3.5 и составил 275799 рублей.

Таблица 3.2. Периодичность выхода рекламы в печатных изданиях и интернете

Средство рекламы	Рекламный продукт	Единица измерения	Период выхода
1. Печатные издания Журналы:
Стройка	модуль строка	блок 1/8 обычная	6,13,20,27 февраля 6,13,20,27 марта 3,10,17,24 апреля
Стройпарк	модуль строка	блок 1/8 обычная	6,20 февраля 6,20 марта 3,17 марта
СтройБизнесМаркет	модуль строка	блок 1/3 обычная	6,13,20,27 февраля 6,13,20,27 марта 3,10,17,24 апреля
Стройматериалы СПб	модуль строка	блок 1/3 обычная	6,20 февраля 6,20 марта 3,17 апреля
Петербургский Рынок металлов	цв. модуль строка	блок 1/1 обычная	13 февраля 6 марта
Металлические страницы	цв. модуль строка	блок Ѕ обычна	1,15 февраля 1,14 марта 3,17 апреля
2. Паблик Рилейшнз Журналы
Петербургский строительный рынок	статья	полоса 1/1	1 февраля 15 марта 5 апреля
Металлические страницы	статья	полоса 1/1	1 февраля
Стройка	статья	полоса Ѕ	13 февраля 10 апреля
Петербургский рынок металлов	статья	полоса 1/1	10 апреля
3. Реклама в интернете
www.metalloprokat.ru	банер	модуль 234*60	февраль, март, апрель 2006 года.

Таблица 3.3. Рекламный бюджет для ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ»

Средство рекламы	Рекламный продукт	Единица измерения	Цена единицы измерения (руб.)	Кол-во выходов в месяц	Сумма (руб.)
1. Печатные издания Журналы:
Стройка	модуль строка	блок 1/8 обычная	1386.50 44.84	4	5725
Стройпарк	модуль строка	блок 1/3 обычная	3618.00 41.74	2	7319
СтройБизнес Маркет	модуль строка	блок 1/6 обычная	1546.64 45.00	4	6367
Стройматериалы СПб	модуль строка	блок 1/3 обычная	2959.33 47.12	2	6013
Петербургский Рынок металлов	цв. модуль строка	блок 1/1 обычная	11808.00 37.80	1	11846
Металлические страницы	цв. модуль строка	блок 1/2 обычная	14230.00 35.40	2	28532
2. Паблик Рилейшнз Журналы
Петербургский строительный рынок	статья	полоса 1/1	22747	1	22747
Стролйка	статья	полоса 1/2	4130	1	4130
3. Реклама в Интернете
www.metalloprokat.ru	банер	модуль 234*60	8400	Февраль	8400
Итого	101079

Таблица 3.4. Рекламная кампания рассчитана на февраль 2009 г.

Средство рекламы	Рекламный продукт	Единица измерения	Цена единицы измерения (руб.)	Кол-во выходов в месяц	Сумма (руб.)
1. Печатные издания Журналы:
Стройка	модуль строка	блок 1/2 жир. шрифт	5428.00 179.36	4	22429
Стройпарк	модуль строка	блок 1/3 обычная	3618.00 41.74	2	7319
СтройБизнес Маркет	модуль строка	блок 1/6 обычная	1546.67 45.00	4	6367
Стройматериалы СПб	модуль строка	блок 1/3 обычная	2959.33 47.20	2	6013
Петербургский Рынок металлов	цв. модуль строка	блок 1/1 обычная	11808.00 37.80	1	11846
Металлические страницы	цв. модуль строка	блок 1/2 обычная	14230.00 35.00	2	28532
2. Паблик Рилейшнз Журналы
Металлические сраници	статья	полоса 1/1	9188.00	1	9188
3. Реклама в Интернете
www.metalloprokat.ru	банер	модуль 234*60	8400	Март	8400
Итого	100094

Таблица 3.5. Рекламный бюджет для ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ»

Рекламная кампания рассчитана на март 2009 г.

Средство рекламы	Рекламный продукт	Единица измерения	Цена единицы измерения (руб.)	Кол-во выходов в месяц	Сумма (руб.)
1. Печатные издания Журналы:
Стройка	модуль строка	блок 1/8 обычная	1386.50 44.84	4	5725
Стройпарк	модуль строка	блок 1/3 обычная	3618.00 41.74	2	7319
СтройБизнес Маркет	модуль строка	блок 1/6 обычная	1546.64 45.00	4	6367
Стройматериалы СПб	модуль строка	блок 1/3 обычная	2959.33 47.12	2	6013
Металлические страницы	цв. модуль строка	блок 1/2 обычная	14230.00 35.40	2	28532
2. Паблик Рилейшнз Журналы
Петербургский рнок металла	статья	полоса 1/1	8140	1	8140
Стролйка	статья	полоса 1/2	4130	1	4130
3. Реклама в Интернете
www.metalloprokat.ru	банер	модуль 234*60	8400	апрель	8400
Итого	74626

3.2 Оценка эффективности рекламной кампании предприятия

Любая деятельность должна контролироваться, проверяться и корректироваться, тем более рекламная. Во время проведения рекламной кампании и по ее завершению необходимо оценить ее эффект. Оценка эффективности рекламной кампании является завершающим этапом планирования. Эта оценка включает измерение результативности коммуникативной деятельности и определение влияния рекламы на результат продаж, т.е. экономическую эффективность.

Предприятие ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» как и любой рекламодатель стремится провести анализ эффективности разработанной рекламы. Эффективность рекламы представляет собой широкое, многогранное понятие, в основе которого: эффективность раскрутки фирмы; степень продвижения товаров; получение дополнительной прибыли; продвижение торговой марки и прочие цели рекламы. В зависимости от целей и задач рекламы различают экономическую эффективность рекламы и коммуникационную эффективность - психологическое воздействие отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, поскольку оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки.

Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

Специалисты предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» ведут учет эффективности рекламирования. Это позволяет получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Самый простым средством контроля являются отчёты специалистов, отвечающих на телефонные звонки или принимающие клиентов, которые ненавязчиво выясняют, откуда, из какой и где опубликованной рекламы узнали о предприятии, товаре или услуге, а также информацию о том, как клиент усвоил, понял информацию, выясняют и заносят в базу данных все вопросы, которые задают по рекламе. Возможно, что-то в ней сформулировано неточно.

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя определяют путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных рекламных средств. Этот метод носит пассивный характер, так как наблюдатель при этом никак не действует на покупателя, а, напротив, ведет наблюдение незаметно для него. По заранее разработанной схеме наблюдатель регистрирует полученные данные, которые потом всесторонне анализируются. Метод наблюдения позволяет оценивать психологическое воздействие рекламы в естественных условиях. Степень действенности публикаций и рекламных объявлений в средствах массовой информации условно можно оценить в конкретном случае, по формуле:

Д=К/С, (1)

Где Д - степень действенности рекламных объявлений;

К - число купивших, рекламируемый товар;

С - общее число потенциальных покупателей.

Такие данные можно получают по поступившим звонкам.

Наряду с методом наблюдения широко применяется метод эксперимента. Этот метод носит активный характер. Если при наблюдении лишь фиксируется, как потребитель реагирует, то экспериментатор наблюдает за изменением реакции после изменения рекламного сообщения. Таким же образом экспериментатор может создать различные комбинации рекламных средств, и путем сравнения реакций покупателя, выбрать из них наиболее удачную. Чаще всего этот метод применяют при определении воздействия на покупателей объявлений в прессе.

Психологическую эффективность такого рекламно средства, как объявление в газете или журнале, сотрудники отдела маркетинга предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» определяют путем следующего эксперимента. По количеству поступивших от читателей звонков судят, было ли объявление, в периодической печати замечено и оказался ли текст этого объявления достаточно убедительным и интересным. Но при этом учитывают, что малое количество поступивших звонков может явиться следствием не низкого качества объявлений, а того, что сам рекламируемый товар по каким либо причинам оказался не нужен покупателям. Вот почему этот способ определения психологической эффективности объявлений в периодической печати применяют лишь в том случае, когда уже заранее известно, что рекламируемый товар пользуется спросом.

Метод опроса также относят к активным методам определения психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоемкий, но на много достовернее других, так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение не только к рекламному средству в целом, но и к отдельным составным элементам этого средства. Используя метод опроса, оценивают воздействие рекламного средства на покупателей и устанавливают, какие элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются. Для определения эффективности того или иного рекламного средства составляются анкеты, которые доводятся до сведения потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие обобщения и выводы. Проведение опроса требует привлечение к этой работе большого числа людей и больших затрат времени. Вместе с тем полученные результаты не всегда бывают достаточно полными. Ведь порою даже самому покупателю не ясно, купил ли он товар под воздействием рекламы или по совету знакомого, либо руководствуясь какими-либо другими соображениями. Иногда устный опрос покупателя может вызвать у них настороженность, поэтому целесообразно предложить заполнить им опросный лист.

Эффективность рекламного мероприятия для отдельного средства рекламы может выражаться числом, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и так далее. Так, целесообразность публикаций газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей, которые могут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или замеров затрат на объявления в расчете на одного читателя. Чем больше читателей охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека. Данные об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее действенность.

Данная методика широко используется предприятием ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» для сравнительного анализа эффективности отдельных средств рекламы, которые используются в рекламной работе.

По данным таблицы 3.6, в которой представлены затраты на рекламные мероприятия и число запросов на рекламируемую продукцию, во время проведения предложенной рекламной кампании, были проранжированы показатели эффективности рекламных мероприятий. Проведенный анализ показал, что наиболее эффективным носителем рекламного сообщения является журнал «СтройБизнесМаркет», на объявления в котором, отреагировало наибольшее число потенциальных клиентов. Тем самым предприятием ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» было расходовано меньше средств в расчете на одного читателя.

Таблица 3.6. Ранг эффективности рекламных мероприятий

Наименование мероприятия	Затраты на реализацию мероприятия тыс. руб.	Число запросов на продукцию за 3 месяца	Стоимость рекламного контакта руб.	Ранг эффективности рекламных мероприятий
1. Печатные издания Журналы:
Стройка	33879	177	191	2
Стройпарк	21957	36	610	9
СтройБизнесМаркет	19101	168	114	1
Стройматериалы СПб	18039	32	563	8
Петербургский Рынок металлов	23692	76	312	5
Металлические страницы	85596	103	831	11
2. Паблик Рилейшнз Журналы
Петербургский строительный рынок	22747	32	710	10
Металлические страницы	9188	27	340	6
Стройка	8260	42	197	3
Петербургский рынок металлов	8140	30	271	4
3. Реклама в Интернете
www.metalloprokat.ru	25200	63	400	7
Итого	275799	786	351

3.3 Прогноз экономической эффективности рекламной деятельности

Конечные цели рекламной кампании могут быть различны, а значит и критерии оценки эффективности, также будут различны.

Специалисты предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» стремятся провести не только анализ психологической эффективности, но и экономической. Ранее было отмечено, что экономическая эффективность зависит от психологического воздействия, тем самым, оценив коммуникативный эффект, возможно спрогнозировать экономическую эффективность. Для этого необходимо наладить контроль таким образом, чтобы можно было бы подсчитать не только, сколько людей звонят или приходят, а сколько и по какой рекламе реально приобретают.

Наиболее значимыми факторами, определяющими увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п. Именно поэтому оценка эффективности рекламных кампаний, по результатам сбыта рекламируемой продукции может дать очень серьезные ошибки.

В полной мере, спрогнозировать экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

Прогноз экономической эффективности рекламных мероприятий определяется с помощью:

· метода оценки увеличения предполагаемых объемов продаж после проведения рекламной кампании; аналитического метода на основе корреляции затрат на рекламу и предполагаемых объемов продажи;

· экспериментального метода с помощью пробных (с проведением рекламы) и контрольных (без проведения рекламы) рынков.

В качестве параметров эффективности выступают:

· количество новых покупателей;

· общее количество покупателей;

· объем продаж и покупок;

· количество обращений.

Экономические результаты рекламы возможно спрогнозировать на основе моделирования реакции рынка. В качестве зависимых параметров модели чаще всего используют оборот, прибыль, долю рынка.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому предполагаемому экономическому результату, который может быть достигнут, от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

Для расчета предполагаемого экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э= Тд Нт / 100 - (Ир + Ид),

где Э - предполагаемый экономический эффект рекламирования (руб.),

Тд - предполагаемый дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.),

Нт - торговая надбавка на товар к цене реализации (%),

Ир - расходы на рекламу (руб.),

Ид - предполагаемые дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Результаты могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльная).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат.

Учитывая данные, полученные в результате оценки коммуникативной (психологической) эффективности предложенной рекламной кампании для предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» можно спрогнозировать ее экономическую эффективность.

Предположим, что из 786 позвонивших за 3 месяца, 384 согласились заключить сделку по приобретению продукции, предлагаемой данным предприятием. Принимая во внимание стоимость товаров и возможные объемы покупки (учитывая сезонность), можно предположить, что выручка от продажи товара за 3 месяца, составила 134480640. Так как надбавка составляет приблизительно 11%, то валовая прибыль будет 13326911.

Следовательно, предполагаемый дополнительный товарооборот может составить 10189088. По этим данным возможно спрогнозировать экономический эффект рекламирования.

Э = 10189088 11 / 100 - 275733 = 845066

Предполагаемый эффект от рекламных мероприятий (845066) по предварительным прогнозам больше затрат на них (275733), следовательно, предложенная рекламная кампания окажется прибыльной.

Однако полученных данных еще не достаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р = П 100 / И,

где Р - рентабельность рекламирования товара (%),

П - прибыль полученная от рекламирования (руб.),

И - затраты на рекламу данного товара (руб.).

Рентабельность (за 3 месяца) составит:

Р = 1332691 100 / 275799 = 4832

Таким образом, рентабельность данной рекламной кампании в месяц составит приблизительно 1610%.

Заключение

Успех рекламы, как элемента маркетингового набора в настоящее время обусловлен двумя обстоятельствами: целенаправленностью и систематическим характером, а также её тесной связью с процессом планирования, изучением спроса на товар либо услугу, ценообразованием, сбытом.

В сложившихся рыночных условиях реклама, как уже отмечалось, кроме информативной функции, стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупателем путём максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе.

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того, чтобы распылять усилия по всему рынку.

Во-вторых, можно с достаточной точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта, и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает её эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от степени дифференциации.

Результат воздействия рекламы проявляется в течение длительного срока, поэтому она рассматривается как долгосрочное вложение будущей фирмы. Здесь необходимо помнить, что затраты на рекламу должны окупаться и нельзя затрачивать на рекламу лишние средства, но следует также понимать, что экономить на рекламе нельзя, так как это будет признаком несостоятельности фирмы, и она рискует утратить свою долю рынка.

Реклама позволяет охватить широкие массы потребителей и обладает низкими удельными затратами. Однако является односторонним коммуникационным каналом (если не проводиться специальное исследование по выявлению реакции потребителей на рекламу), не носит персональный характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел без покупки, рекламу следует дополнять другими методами продвижения.

Тема дипломной работы является актуальной в настоящее время. Проведение рекламной кампании это самый действенный способ модифицировать поведение потребителей, привлечь внимание к товарам либо услугам, создать положительный образ предприятия, показать их значимость и полезность. Реклама является обязательным атрибутом рыночной экономики.

В ходе выполнения данной работы, для достижения поставленной цели были решены определенные задачи. Выявлены сущностные основы рекламной деятельности предприятий, а также методологические основы формирования рекламной кампании.

Проведен анализ факторов определяющих направления реализации рекламной кампании, в частности проанализирован рынок рекламных услуг г. Санкт-Петербурга.

Обоснованы направления рекламной деятельности для предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ».

Создан оптимальный план для предприятия, а также проведена оценка эффективности рекламных мероприятий.

В итоге можно отметить, что проведенная для ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» кампания с поставленной целью: распространение информации о новом продукте, формирование благоприятного образа о предприятии, узнаваемость товарного знака, доверие к продукции предприятия, справилась. В ходе исследования были предложены приемлемые рекламные мероприятия именно для данного предприятия, получены методы, которые позволят стимулировать спрос на продукцию предприятия, что в конечном итоге благоприятно скажется на общем финансовом состоянии предприятия.

В заключении можно отметить, что руководством предприятия ООО «ИНТЕРНЕВАМЕТАЛЛ» не много времени уделяется на решение вопросов, связанных с организацией рекламы, с оценкой эффективности рекламных мероприятий.

Проведенные исследования показали, что при правильной организации рекламной кампании, она дает положительный эффект и способствует стимулированию сбыта, а так же увеличению и ускорению товарооборота - главной цели любой коммерческой деятельности.

Необходимо, чтобы в дальнейшем руководством предприятия уделялось больше времени для разработок по повышению эффективности рекламной деятельности, результатом которых будут повышение прибыли и реализация намеченных руководством целей.

Литература

Законы и нормативные акты

1. Гражданский кодекс РФ

2. Закон РВ «О рекламе» от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ

3. Закон РВ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Учебники, учебные пособия

4. Англо-русский словарь рекламных терминов / Сост. И.С. Седельников. - М.: Соверо, 1994 г.

5. Антипов К.В., Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз. М.: Дашков и К., 2002 г.

6. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2000 г.

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2001 г.

8. Борисов Б. Технология рекламы и ПР. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001 г.

9. Васильев Г.А. Поляков. В.А. Шелобаев С.И. Основы рекламного бизнеса: монография. - Тула: Гриф и К., 2001 г.

10. Васильев Г.А. Поляков. В.А. и др. Реклама в современном мире. - Тула: Гриф и К., 2003 г.

11. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 414 с.

12. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: «РусПартнер Лтд», 2004. - 252 с. - ил.

13. Джефкинс. Реклама: Учебное пособие для вузов/пер. с англ. Под ред. Б.Л. Еремина. - Н.:ЮНИТА-ДАТА, 2002 г.

14. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000 г.

15. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002 г.

16. Имшецкая И.Я. Креатив в рекламе. М.: РИП-холдинг, 2002 г.

17. Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация рекламной деятельности: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 252 с.

18. Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. - М.: Феникс, 2001 г.

19. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 2006 г.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., СПб, Киев, 2007 г.

21. Маркетинг: Анализ, стратегии, управление / Г.А. Васильев, В.А. Поляков, С.И. Шелобаев. - Тула: Гриф и К., 2002 г.

22. Матавцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Фин-пресс, 2002 г.

23. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. Ред. М.В. Удальцова. - М.: Инфра-М; Новосибирск: Новосибирское соглашение, 2000 г.

24. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М., 2001 г.

25. Панкратов Ф.Г. и др. «Рекламная деятельность» - Москва, «Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2003.

26. Песоцкий Е. Современная реклама: Теория и практика. - Ростов-на-Дону, 2001 г.

27. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. СПб.: Питнр, 2001 г.

28. Рожков И.Я. Реклама: планка для профи. М.: Юрайт, 2002 г.

29. Ромат Е. Содержание рекламного обращения // Маркетинг и реклама. - 2004.

30. Ромат Е.В. Реклама. СПб.: Питер, 2007 г. - 176 с.

31. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2002 г.

32. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. М.:ИВЦ «Маркетинг», 2001 г.

33. Серегина Т.К., Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М. -2005. - 311 с.

34. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. - М.: ЗАО «Бизнес-школа», «Интел-Синтез», 2001 г.

35. Тиханов О. Традиционные методы определения рекламного бюджета и их применение в современных условиях «Практический маркетинг» - 2000 г.

36. Уткин Э.А. и др. «Рекламное дело» - Москва, Ассоциация авторов и издателей «Тандем» Издательство ЭКМОС, 2004.

37. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 528 с.: ил.

38. Эткинсон Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуация, примеры: Учебное пособие для вузов // Пер. с англ. Под ред. Проф. Ю.А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 г.

Статьи в периодических изданиях

39. Антипов К. три измерения оценки эффективности // Маркетолог. - 2005 г. - №9

40. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007 г. - №4 - стр. 36-40

41. Кононенко Н.В. Тестирование рекламы. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007 г. №5. - с. 37. - 41.

42. Назайкин А. Реклама в газетах сегодня. // Рекламные технологии - 2006 г. - №4. - с. 2 - 3.

43. Облакова С.В. и др. Психологическая эффективность печатного рекламного текста: понятие и проблемы измерения. // маркетинг и маркетиногвые исследования в России. - 2003. - 4.-с. 23-26

44. Отдел рекламных акций «Гаврилоф Бразерс».Еще раз о национальной гордости великороссов. // Реклама. - 2007. - №2.

45. Попова Ж.Г., психология цвета в печатной рекламе. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000 г. - №4. - с. - 105-108.

46. Самарина С. и др. Реклама в коммерческой деятельности // Маркетинг 1999 г. - №4. - с. 65-71

47. Смирнов Э. Управление качеством рекламы/ Смирнов Э. и др. // конс. директора. - 2001 г. - №6. - с. 3-7

48. Смирнова М. Вначале было слово? Рекламное сообщение…Как матрешка // Профессия - журналист. - 2000 г. - №10. - с. 38-39.

49. Черкизова А. Разгадка «золотого сечения». Реклама по правилам зрительного восприятия. // Маркетолог. - 2000 г. - №6. - с. 32-36.

50. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы. // Рекламные технологии. - 1999 г. - №4. - с. 12-13.

Интернет информации

51. Internet. Материалы сайта http://marketing.spb.ru

52. Internet. Материалы сайта http://manage.ru

53. Internet. Материалы сайта http://rara.ru

Размещено на Allbest.ru