Совершенствование управления товарным ассортиментом на предприятии

Таблица 1

Методы планирования нового товара

Форма, цвет, качество являются факторами, которые могут оказать влияние на решение о покупке товара. Первое впечатление о товаре связано с его внешним видом, оно складывается задолго до оценки его качества и функциональных свойств. Внешний вид выступает как мотив, побуждение к приобретению товара, сила, формирующая круг потенциальных покупателей конкретного товара. Данная реакция характерна не только для товаров потребительского спроса, но и для товаров производственно - технического назначения [3, с.103].

Дизайн товара представляет собой инструмент, с помощью которого можно воздействовать на потенциальных покупателей, ускорять их действия по приобретению товара.

Наряду с этим важную роль в реализации товара играет его качество. Качество товара - это сумма его свойств, которые присущи этому товару ( например, срок службы, способность к потреблению, сохраняемость и т. д.).

Цвет и вид материала, из которого сделан товар, также определяют возможности и варианты отличий, особенностей того или иного товара.

Форма товара помогает распознать товар и вызвать определенные ассоциации у покупателя.

Возможности конструирования формы технических товаров намного уже, чем конструирования формы товаров потребительского спроса.

В случаях, когда функция товара не может быть выражена с помощью материала и его консистенции (например, напитки), конструируются емкости, которые по виду сходны с желаемым товаром.

Для того чтобы обеспечить товар индивидуально, чтобы он был различаем среди других товаров, чтобы он воспринимался единственным и неповторимым, ему присваивается имя. Имя облегчает коммуникации, взаимодействие между производителем и потребителем. Часто имя является гарантией успеха нового товара на рынке, особенно тогда, когда имя товара быстро впечатляет и запоминается, легко выговаривается и вызывает положительные эмоции.

Большое внимание я бы уделяла полиграфическому производству. Именно в настоящее время практически все предприятия прибегают к услугам полиграфистов. Многочисленные выставки, проводимые в Республике Беларусь, а также за ее пределами требуют соответствующего оформления в высококачественном исполнении. Красиво оформленные стенды, яркие плакаты, буклеты, флаера, рекламные щиты - все это высококачественная полиграфия.

Для производства качественного нового товара на нашем предприятии в данный момент недостаточно производственных мощностей. Но я думаю со временем, мы достигнем должного уровня. Наше предприятие достигло высокого уровня в производстве бланков строгой отчетности, но пока не имеет возможности производить красочные плакаты именно для рекламы.

Уже в 2006 году на нашем предприятии будет налаживаться производство календарей настольных, настенных. Нет лучшей рекламы для предприятия, чем реклама на собственных календарях.

Применяемые формы рекламы на УП «Бумажной фабрике» Гознака:

1.Реклама в прессе - это помещение рекламного объявления в газетах, специальных отраслевых журналах, фирменных бюллетенях, справочники.

2.Печатная реклама - это проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки ,календари.

3.Реклама на месте продажи товаров.

4.Сувениры.

5.Мероприятия паблик рилейшнз.

6.Компьютеризированая реклама.

Два очень важных фактора влияют на возникновение новых продуктов и услуг. Первый из них, пока не явен - появление организационной структуры компании на основе формирования понятия менеджер продукта. Это стимулирует развитие внутри компании центров прибыли, где менеджеры продуктов впрямую становятся ответственными за доходы и потери. Данный подход ведет к изменению системы принятия решений в области маркетинга, она становится более финансово-ориентированной.

Второй фактор нов не только для белорусских, но и западных предприятий. Ранее, основные усилия в области разработки новых продуктов и услуг имели место в отделах исследований и разработок (инженерных отделах). В настоящее время эти усилия переводятся в подразделения маркетинга, - доходо-приносящие подразделения, ответственные за прибыль. С другой стороны исследования и разработки становятся более жесткими и подотчетными в части управления. В этой области растет внимание к установлению стандартов управления качеством, целевых рыночных показателей, определяемых всей системой маркетинга.

Создание новых категорий продуктов не происходит на пустом месте. В маркетинге выделяется пять источников новых категорий продуктов:

· Новое решение старой проблемы

· Решение новой проблемы

· Генерация новой потребности

· Оживление устаревшей категории продуктов

· Инновация (открытие).

Диверсификация бизнеса имеет ряд преимуществ, которые следует учитывать при разработке новых продуктов и услуг:

· Стимуляция продаж и доходов

· Расширение сильных сторон одного вида бизнеса в другие виды бизнеса

· Уменьшение рисков на уровне всей корпорации

· Сдерживание конкурентов

· Удержание талантливого персонала.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

обеспечение прибыли

увеличение товарооборота

приумножение доли рынка, на котором действует фирма

снижение расходов на производство и маркетинг

повышение имиджа

рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

его инновации

вариации

дифференциации

элиминации

установления и выбора марки

упаковки

формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новы товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

В данной курсовой работе я провела исследования ассортиментной и товарной политики на примере УП «Бумажная фабрика» Гознака г.Борисов. Рассмотрены такие элементы, как управление, планирование ассортиментом и качеством реализуемой продукции, а также даны направления по совершенствованию последней.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Акулич И.Л. «Маркетинг». - Вышэйшая школа 2004г.

2. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие - Финансы и статистика, Москва, 2000.

3.Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования». - М.:Финпресс, 2003 г.

4.Голубков Е.П. Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2002.

5. Тим Амблер «Практический маркетинг».

6. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург, 2001.

7. Журнал маркетинг, 2005 г. № 1.

Размещено на Allbest.ru