Современная модель международного маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

3. Факторы влияния на внешнеэкономическую деятельность

Заключение

Более кратко и обобщенно международный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

Современную модель международного маркетинга можно условно назвать производственно-инвестиционной (в отличие от прежней - торгово-посреднической).

1. Методы выхода на международный рынок

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на выбранный рынок. Она может остановиться на следующих вариантах:

1) экспорт;

2) совместная предпринимательская деятельность;

3) прямое инвестирование за рубежом.

Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большого риска, но подразумевает и более высокие прибыли.

Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт.

Нерегулярный экспорт - это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде.

Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами:

1) пользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт);

2) проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Практика косвенного экспорта наиболее распространенна среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском.

Международные маркетинговые посредники - это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок [7].

2. Формы внешнеэкономической деятельности

Предприятие как субъект рынка может быть участником внешнеэкономических отношений, а значит, и участвовать в международном маркетинге. Необходимо рассмотреть формы внешнеэконо-мической деятельности.

1. Прямой экспорт, в котором задействованы только фирма и ее продавцы, без поддержки посредников за рубежом, является наиболее простой формой. Здесь нет углубленного изучения рынка, знание зарубежного рынка ограничено, отсутствуют по-следующие поставки и послепродажное обслуживание.

2. Оплачиваемый торговый представитель -- чуть более развитая разновидность предыдущей формы присутствия на рынке, особенно когда речь идет о служащем, временно откомандиро-ванном за границу.

3. Техническая помощь за рубежом -- продажа услуг, выступающая в виде дополнения к продаже оборудования и других по-ставок. Может принимать разнообразные формы: от помощи в составлении проекта вплоть до запуска в эксплуатацию оборудо-вания с включением обучения персонала, передачи знаний, ка-сающихся организации и методов производства, и т.д.

4. Контракт об управлении является продажей услуг на экспорт, поскольку речь идет об обеспечении управления на огра-ниченный или неограниченный срок производственным ком-плексом, или совокупности услуг, оказываемых либо данным экспортером, либо кем-то другим. Типичным является пример международных гостиничных комплексов, здания которых за-частую принадлежат частному или государственному капиталу, а текущее использование (сбыт) в международном масштабе доверено фирме [2].

5. Делегирование полномочий предприятия за рубежом без инвестирования, когда:

- фирма, располагающая сбытовой сетью за рубежом, пре-доставляет ее за определенную плату в распоряжение другой фирмы;

- предприятие-франчайзер представляет за плату компании, действующей на международном рынке, определенные права по продаже своей продукции. Это дает возможность изготовителю продавать свою продукцию на международ-ных рынках без дополнительных затрат на ее внедрение на эти рынки.

6. Использование услуг международных посредников:

- маклеров, ищущих и устанавливающих контакты, не полу-чая полномочий ни от продавца-экспортера, ни от покупа-теля-импортера, получающих комиссионное вознагражде-ние обычно от обоих участвующих в сделках сторон;

- агентов по закупкам, получающих от покупателя поруче-ние найти для него товар за границей определенного ка-чества по определенной цене, с определенными сроками поставки;

- агентов по продаже, получающих поручение от экспорте-ра изучить рынок, продать и поставить товар, выписать за него счет на условиях получения комиссионных возна-граждений в процентах от цены;

- комиссионных агентов, получающих от поставщика-экспортера поручение представлять его за границей;

- агентов по международной торговле, покупающих и про-дающих от своего собственного имени в зависимости от ситуации, необязательно сохраняя в дальнейшем связи с заказчиками или поставщиками;

- концессионеров, независимых торговцев, подписывающих со своим партнером-экспортером контракт, определяю-щий условия сотрудничества на международном рынке;

- импортеров-дистрибьюторов, являющихся независимыми торговыми посредниками, вступающими с поставщиками и оптовыми покупателями в коммерческие отношения, согласно долговременным договорам [1].

7. Передача или экспорт ноу-хау:

- передача патентной лицензии, используемая в случаях, когда экспортер временно не занимается изготовлением новой продукции, уступает кратковременное пользование изобре-тением другому субъекту рынка, направлена на быстрое рас-пространение данного нововведения и обеспечение превос-ходства на международном рынке перед конкурентами;

- зарубежный трансферт технологии, состоящий в создании новых пунктов производства или использования данной технологии за границей;

- субподряд на экспортную продукцию, являющийся кос-венным экспортом, осуществляемым за счет зарубежного или национального заказчика;

- субподряд, заключенный иностранной фирмой, когда но-вовведение передается иностранному субъекту рынка по экспорту с одновременным инвестированием. Полномо-чие последнего состоит в создании в конкретной стране новой производственной базы (завода, цеха, участка) под ключ, получении, установке, использовании экспортиро-ванного оборудования, машин, материалов, элементов ноу-хау, обучении персонала, оказании технических кон-сультаций, необходимых для создания и ввода в действие производственного субъекта [3; 5].

8. Совместное предприятие, посредством которого экспортер при выходе на международный рынок объединяет свои усилия по экспорту с иностранной (местной) фирмой, компанией.

При этом объединяются опыт, связи, определенные льготы со стороны иностранного правительства.

Возможны следующие варианты совместных предприятий:

- ассоциация с местным партнером, являющаяся распро-страненной формой в развивающихся странах, желающих, чтобы иностранная фирма, стремящаяся внедриться на данный рынок, осуществляла это совместно с националь-ным производителем в рамках вновь созданной компании;

- ассоциация в виде смешанного общества, при которой местным партнером является государство, организуется в таких стратегических секторах, как энергетика, транспорт, телекоммуникации;

- лицензирование производства, управления по контрактам или совместного владения, дающее иностранным фирмам права на изготовление продукции, торговые марки, паке-ты, коммерческие секреты в обмен на комиссионные вы-платы или лицензионные платежи в виде роялти [6].

9. Создание дочернего производственного филиала, занимаю-щегося на территории иностранного государства производством продукции. Это позволяет пользоваться некоторыми льготами юридического финансового, торгового, налогового, таможенно-го, политического, протекционистского характера, быстро адап-тироваться к местному спросу, рынкам труда.

10. Создание сбытового филиала с элементами инвестицион-ной политики с соответствующим контролем. Такой филиал имеет возможность быстро проникнуть на зарубежный рынок, не занимаясь на месте производством продукции для продажи, а создавая условия, на базе которых развивается и контролиру-ется сеть местных посредников, различных торговцев. Их дея-тельность подчинена законам страны, где такой филиал распо-ложен [2; 8].

11. Прямое владение предусматривает расположение, марке-тинг, производство, сбыт в других странах без участия каких-либо партнеров, т. е. самостоятельное осуществление и контроль внешнеэкономической деятельности.

3. Факторы влияния на внешнеэкономическую деятельность

Современные условия и возможности предоставляют субъек-там международного рынка широкий диапазон коммерческого выхода на зарубежных партнеров, оптимальные решения при этом обеспечиваются умелым ведением международного маркетинга.

На все эти формы внешнеэкономической деятельности влияют такие важные факторы как внешняя среда.

Внешняя (окружающая) среда -- весьма сложная сис-тема, в которую включаются конкуренты, покупатели, по-средники, финансовые учреждения, таможенные и иные правительственные органы. Большую роль в оценке усло-вий окружающей среды играют следующие факторы:

1) общая экономическая ситу-ация в стране;

2) политический климат;

3) природные условия;

4) культурные и иные традиции;

5) научно-технические дости-жения и др. [4]

Правильная оценка показателей окружающей среды, ее использование в маркетинговой стратегии и так-тике имеют исключительно важное значение для между-народного маркетинга и могут решающим образом повлиять на результаты внешнеэкономической деятельности фирмы.

Все многообразие факторов внутренней и внешней среды можно четко разделить на две группы:

1) поддающиеся уп-равлению со стороны фирмы;

2) такому управлению непод-дающиеся (а значит, требующие приспособления фирмы к себе).

Применительно к международному маркетингу окру-жающую среду чаще всего делят на две части:

1) экономическую;

2) культурную.

Однако в целях подробного изу-чения целесообразно ее подразделение на следующие че-тыре сферы:

1) экономическая;

2) социально-культурная;

3) поли-тико-правовая;

4) природная.

Экономическая среда страны (ее рынка) показывает нынешние и потенциальные возможности потребления то-варов и услуг. К главным показателям, характеризующим экономическую среду, относятся:

1) уровень жизни;

2) валовой национальный продукт;

3) уровень развития экономики;

4) ста-бильность валюты [2].

рынок экспорт посредник

Заключение

Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому небольшие возможности отечественного рынка, других привлекаю заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.

Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей.

Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах, и в странах какого типа она хочет работать.

В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска.

В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок - с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования.

Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка.

И, наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу.

Список литературы

1. Авдокушкин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учебное пособие. - М.: Издательский дом «Дашков и К^о»,2002.-328с.

2. Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательский дом «Дашков и К^о»,2000.-160с.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. Учебник для вузов. - Спб.:Питер,2001.-512с.

4. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.:ЮНИТИ,1996.-182с.

5. Дэниелс Джон Д, Рдеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. - М.: Дело, 1998. - 784с.

6. Казаков И.А. Маркетинг экспортного продукта//Маркетинг.-1999.-Специальный выпуск №7.-112с.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга. - Спб.:Питер,1998.-878с.

8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга,1998.-320с.

Размещено на Allbest.ru