По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы. Подводя итоги проведенного анализа, можно сказать, что ЗАО «Роспечать-Алтай» ведет ценовую политику, самостоятельно формируя цены на производимую продукцию. При проведении анализа методики ценообразования было выяснено, что при формировании цен предприятием применяется метод «средние издержки плюс прибыль». В целом ценовая политика предприятия за анализируемый период выражалась в повышении цен и тарифов и снижении себестоимости товаров и услуг. При этом повышение цен не учитывало индекс инфляции и не превысило его в анализируемом периоде, что отрицательно сказалось на финансовых результатах деятельности организации.

Таким образом, подводя итоги, можно сказать, что проведенный анализ формирования спроса и стимулирования сбыта, позволил предложить, в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продукции:

1) придерживаться ценовой политики согласованной с общей маркетинговой стратегией организации, ориентированной на завоевание большей доли рынка в среднем ценовом сегменте. Программа маркетинга включает разработку следующих направлений:

- Прогноз емкости рынка спроса на изделия данного ЗАО «Роспечать-Алтай»

- Разработка тарифов на дополнительные услуги ЗАО «Роспечать-Алтай».

- Расчет финансовых показателей.

- Разработка системы стимулирования сбыта изделий ЗАО «Роспечать-Алтай».

- Организация личной продажи.

- Разработка мероприятий по организации и его продукции.

- Разработка рекламной компании.

- Маркетинговые исследования.

- Расчет бюджета маркетинга.

2) продолжать применять метод ценообразования «затраты плюс прибыль» с ориентацией на изменение цен конкурентами, а также использовать метод установления равновесных цен по отношению к спросу и предложению;

3) рассмотреть возможные варианты смены поставщиков сырья и материалов для снижения себестоимости продукции;

4) рассмотреть маршруты движения транспорта и нормы его загрузки для сокращения транспортных расходов;

5) рассмотреть возможность сдачи части неиспользуемых производственных площадей в субаренду;

6) разработать политику скидок для различных групп потребителей продукции;

7) разработать рекламную кампанию по продвижению продукции предприятия, повышению ее узнаваемости.

Реализация данных мероприятий позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли организации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Александров Ю.Л. Экономика товарного обращения: учебник в 2ч. / Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2007. - 277 с.

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-метод. пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 248 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. -- М.: Экономика, 2005.-238 с.

4. Братин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. / Л.А. Братин, Данько. - М.: Дело, 2006. - 560 с.

5. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия./ Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высшая школа, 2007. - 367 с.

6. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы)/ О.И. Волков, О.В. Девяткин. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 601 с.

7. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. - М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2007. - 685 с.

8. Голубков Е.П. Изучение потребителей// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №5. - С.11-29.

9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник/ Е.Н. Голубков. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2007. - 688 с.

10. Грузинов В.П. Экономика предприятия. - М.: Экономика. - 2007.-534с.

11. Журавлева Г.П. Экономика. - М.: Вильямс. - 2007. - 574 с.

12. Забелин П.В. и др. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие. -- М., 2005.- 512с.

13. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". -- 2-е изд., изм. и доп. -- М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА--ИНФРА - М), 2007.-300 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга./ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. - М.: Вильямс, 2007 - 944с.

15. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Л.И. Кравченко. - 7-е изд., перераб. - Минск: Новое знание, 2007. - 544с.

16. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия./ С.Н. Лебедева, Н.А. Казинчикова, А.В. Гавриков. - Минск: Новое знание, 2007. - 240 с.

17. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. -- М.: Финпресс, 2007.-249 с.

18. Маккей X., Карлоф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. -- Уфа, НБО, 2005. -310 с.

19. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий). - М.: ТК Велби, 2005. - 560 с.

20. Скляренко В.К. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 528 с.

21. Стратегии бизнеса: аналитический справочник/ под общ. ред. Г.Б. Клейнера. - М.: КОНСЭКО, 2007. - 520 с.

22. Титова Н.Е. Маркетинг: учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений. / Н.Е. Титова - М.: Владос, 2007. - 352 с.

23. Филатов О.К. Экономика предприятий (организаций). - М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с

24. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В.Е.Хруцкий, И.В. Корнеева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 528 с.

25. Чепурин М.Н. Курс экономической теории: учебник для вузов / М.Н. Чепурин, Е.А. Киселева. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: АСА, 2007 - 832 с.

26. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования./ Г.А. Черчилль. - СПб.: Питер, 2006. - 426 с.

27. Чуев И.Н. Экономика предприятия. - М.: «Дашков и К°», 2006. - 416 с.

28. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / под ред. А.Н. Соломатина, Т.И. Лаврова. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 295с.

29. Экономика и управление предприятием. Под ред. Ю.М. Соломонцева. - М.: Высшая школа, 2005. - 624 с.

30. Экономика предприятия. Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. -670 с.

31. Экономика предприятия: Учебник 2-е изд. перераб., доп./ В.М Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова, И.Н. Дмитриев, Е.В. Кучина и др.; Под ред. В.М. Семенова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. -364 с.

Размещено на Allbest