Проектирование деятельности завода "Ювелир"
Описание и оценка качества продукции завода "Ювелир". Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга, оценка конкурентной среды. Расходы на рекламу и маркетинговые услуги. Рекламная кампания открытия магазинов. Концепция вывода брэнда, целевые сегменты.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.09.2011 |
| Размер файла | 220,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес план
Проектирование деятельности завода «Ювелир»
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Основной продукцией ювелирного производства являются ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней, изготавливаемые по заказу Управления делами Президента РБ Государственные награды, значки, медали, знаки отличия, сувенирная продукция. Ассортимент насчитывает более 4000 видов различных ювелирных изделий: колец, сережек, подвесок, брошей, колье, зажимов, булавок, заколок, цепей, браслетов. В качестве вставок в ювелирные изделия используются бриллианты, изумруды, сапфиры, рубины, цирконы, фианиты и другие драгоценные, полудрагоценные и недрагоценные камни.
В штат работников филиала входит группа художников-дизайнеров, которая занимается разработкой эскизов ювелирных изделий, участвует в изготовлении прима-моделей, изготовлении установочных партий.
Благодаря деятельности данной группы филиал «Завод «Ювелир» имеет возможность отслеживать моду ювелирных изделий и быстро реагировать на ее изменения. Помимо художников-дизайнеров в создании перспективных образцов украшений принимают участие модельщики, конструктора, технологи, служба маркетинга и контроля качества продукции. Решение о постановке на производство новых видов ювелирных изделий принимается художественно-техническим советом филиала.
Качество продукции является одним из важнейших факторов, определяющих конкурентоспособность продукции.
Это связано с требованиями, предъявляемыми потребителем к качеству продукции, как объективной невозможностью достижения и поддержания эффективной экономической деятельности без выполнения этих требований.
Предприятие обеспечивает качество выпускаемой продукции в строгом соответствии с требованиями действующих на нее стандартов на основе созданной системы качества и осознанной ответственности каждого работника за результаты его труда.
Готовая продукция контролируется в полном соответствии с требованиями нормативной документации, в том числе производятся периодические испытания по определению ее эксплуатационных показателей. При положительных результатах контроля по всем требованиям нормативной документации продукция подлежит отгрузке заказчику.
Филиал «Завод Ювелир» предоставляет соответствующий уровень качества:
- качество исполнения - уровень, с которым товар выполняет свои функции;
- качество соответствия - отсутствие дефектов и постоянство, с которым товар соответствует определенному уровню исполнения.
Система управления качеством, применяемая на предприятии охватывает все его структурные подразделения, что позволяет осуществлять контроль над качеством производимой продукции на всех стадиях его производства от поступления сырья до выпуска готовой продукции. Непосредственно вопросами качества продукции на предприятии занимается бюро управления качеством, в состав которого входят высококвалифицированные специалисты с большим опытом работы в данной области. Кроме этого контроль качества продукции на всех стадиях ее производства ведется аккредитованной лабораторией по контролю качества. Подтверждение проб изделий по ГОСТ производится Инспекцией пробирного надзора Республики Беларусь.
Филиалом «Завод Ювелир» постоянно предпринимаются шаги по совершенствованию методов и принципов сбытовой работы, созданию партнерам условий для эффективных продаж произведенной филиалом продукции. Непрерывно расширяются ассортиментный и модельный ряд выпускаемых ювелирных изделий, постоянно улучшается качество выпускаемой продукции, сертифицированы изделия и система менеджмента качества, ведется активная брэндинговая деятельность, направленная на повышение узнаваемости отечественной торговой марки «Ювелир».
Филиал «Завод Ювелир» стал победителем республиканского исследования продукции «Городской стиль 2000» , «Городской стиль 2001» в номинации ювелирные изделия. Ассортимент производимой продукции отличается высоким художественным исполнением, что не раз отмечалось на самых представительных ювелирных конкурсах. В 2000 году коллекция эксклюзивных изделий из белого золота стала лауреатом петербургского конкурса ювелирных изделий «Бестселлер - 2000». Год спустя «Завод Ювелир» вновь победил на конкурсе «Бестселлер - 2001» в номинации «Самое покупаемое ювелирное изделие стоимостью до 100 долларов».
Филиал «Завод Ювелир» награжден грамотой комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь «За высокое качество выпускаемой продукции».
«Завод Ювелир» стал победителем конкурсов:
на соискание премии Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества за 2002 год;
«Брэнд 2002», диплом и золотая медаль в номинации «Самый респектабельный брэнд года».
«100 лучших товаров в Республике Беларусь» за 2002г., 2003г., 2004 г.,2005 г.;
«Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации» за 2002г., 2003г., 2004 г., 2005 г.;
диплом «Брэнд №1» в номинации «Признание потребителей» за 2004 год, 2005 год и 2006 год.
12 октября 2004 года филиалу «Завод Ювелир» выдан сертификат соответствия Республики Беларусь под №BY/11205.0.0.0365, который удостоверяет, что система менеджмента качества разработки и производства изделий из драгоценных металлов соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-2001.
В 2005 году и 2006 году филиал «Завод Ювелир» стал победителем конкурсов «Лучшие товары Республики Беларусь», «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации», в 2005 году подтвердил премию Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества.
АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Ювелирная торговля в Беларуси строго регламентирована существующим законодательством: лицензируются виды деятельности, связанные с драгоценными металлами и драгоценными камнями четко определены и строго контролируются требования к субъектам хозяйствования ювелирного рынка. Более 50% из существующих ювелирных магазинов относятся к государственной форме собственности. Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней поступают в розничную торговлю от импортеров, ввозящих продукцию российских, украинских, молдавских, итальянских, турецких производителей.
На внутреннем рынке существуют два сезонных пика продаж ювелирных украшений: начало весны и Новый год. Наиболее востребованные группы ювелирных изделий:
- цепная продукция машинной вязки из золота и серебра;
- изделия из золота и серебра обручальной тематики;
- украшения из золота и серебра, в том числе со вставками из недрагоценных и полудрагоценных камней;
- изделия из золота с драгоценными камнями;
-предметы сервировки стола из серебра.
Основными торговыми партнерами филиала «Завод Ювелир» на внутреннем рынке являются УП «Белювелирторг», ОАО «ГУМ», г. Минск, СП «Торговый дом «На Немиге» г. Минск, УП «Универмаг «Беларусь» г. Минск, ОАО «ЦУМ» г. Минск, ОАО «Брестский центральный универмаг», ОАО «Центральный универмаг» г. Витебск, специализированная торговая сеть ИООО «ЗИКО» г. Минск, торговая сеть ЗАО «ПроРАМПО» г. Гомель и другие. Указанными торговыми организациями постоянно увеличивается доля белорусских ювелирных изделий в объеме товарооборота. Руководством этих предприятий торговли на деле реализуются мероприятия Министерства торговли, направленные на поддержку отечественных товаропроизводителей и приоритетную продажу торговыми организациями республики белорусских товаров.
Перед тем как принять стратегические решения о распределении покупателей или выборе целевых сегментов, специалистами предприятия проводится предварительный маркетинговый анализ. Он дополняет представления о рынке, дает свежую информацию о нем, на основании которой принимаются решения.
Опираясь на 15-летний опыт работы на внутреннем рынке, и учитывая возросший уровень конкуренции со стороны других отечественных производителей и импортеров, применяется разно-уровневый подход в формировании сбытовой политики. Проводится тщательное изучение возможности работы на каждом из сегментов рынка, с учетом:
- насыщенности отдельных сегментов рынка;
- наличия в том или ином регионе фирм-производителей, а также активно работающих импортеров;
- Финансовых возможностей торговых организаций, способности отдельных магазинов и секций выполнять обязательства по своевременным денежным расчетам за поставляемые и реализуемые изделия;
- необходимости максимального заполнения прилавков продукцией филиала «Завод Ювелир», варьируя, при необходимости, различными формами товарного кредитования торговых организаций, во избежание вытеснения конкурентами;
Сегментация рынка ювелирных изделий приведена в приложении 3. На предприятии четко налажена схема работы с потребителями продукции. Реализация товара происходит практически во всех регионах страны через систему магазинов УП «Белювелирторга», наиболее крупных универмагов, торговых центров, частных фирм, предпринимателей, фирменные магазины филиала.
Знание рыночных тенденций позволяет определить возможности и точно устанавливать области, в которые следует направить ресурсы.
Отслеживаются следующие рыночные тенденции:
объем, продажи;
размер рынка;
доля рынка;
количество покупателей.
Рыночная доля продукции филиала «Завод Ювелир» на внутреннем рынке на сегодняшний день составляет 20 %.
Продукция филиала «Завод Ювелир» уверенно конкурирует с продукцией произведённой аналогичными предприятиями и прочно удерживает первенство в продаже ювелирных изделий на белорусском рынке среди производителей. Продукцию отличает неизменно высокое качество, а соответствие заявляемой пробе драгоценного металла подтверждает Государственная инспекция пробирного надзора. Система менеджмента качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям ISO 9001-2000.
Основным внешним рынком сбыта филиала «Завод Ювелир» является Российская Федерация. Применение предприятием конкурентоспособных методик ценообразования и высокое качество выпускаемой продукции создают возможность сохранения присутствия белорусских ювелирных изделий на российском рынке. Не смотря на жесткую конкуренция со стороны мощных производителей Российской Федерации, а также принятие в РФ законодательных ограничений, препятствующих свободному выходу на рынок РФ белорусской ювелирной продукции и создающих значительные трудности в продвижении товара на российском рынке.
На рынке Российской Федерации более мягкая налоговая политика, позволяющая субъектам хозяйствования иметь меньшую налоговую нагрузку по сравнению с налоговой нагрузкой на производителей ювелирных изделий в Республике Беларусь. Производители Российской Федерации имеют возможность выпускать продукцию более конкурентоспособную по ценовому фактору (ювелирные изделия в Российской Федерации выведены из перечня подакцизных товаров). Филиал «Завод Ювелир» пока не может формировать цены на изделия без вставок и со вставками из недрагоценных камней на уровне или ниже цен российских ювелирных заводов.
Ввиду изложенных причин, на сегодняшний день филиалом «Завод Ювелир» поставляются в РФ ювелирные изделия со вставками из драгоценных камней, относящиеся к наиболее труднореализуемой части ювелирной продукции по причине достаточно высокой цены.
В комиссионных договорах приходится оговаривать возможность возврата нереализованных изделий, что крайне затруднительно из-за необходимости производить таможенное оформление возврата. После вступления в силу приказа ГТК РФ от 11.08.03 г. № 872 при ввозе из Республики Беларусь в Российскую Федерацию драгоценных металлов и драгоценных камней резиденты Республики Беларусь поставлены в один ряд с резидентами государств, находящихся вне границ Таможенного Союза Беларуси и России. В результате значительно усложнен порядок поставки в оптовую и розничную сеть ювелирных изделий происходящих из Республики Беларусь.
Белорусский товар претерпевает длительную процедуру таможенного оформления и государственного контроля на российской стороне, сопряженную с рядом выплат (таможенных и налоговых), что значительно снижает доходность и привлекательность сделки для торговых организации Российской Федерации. Российские же ювелирные предприятия беспрепятственно и оперативно производят как поставку ювелирных изделий в розничную сеть, так и возврат нереализованных изделий, замену ассортимента на более ходовые модели.
Меры, принятые Российской стороной, привели к дискриминации белорусских производителей ювелирных изделий по отношению к российским. Белорусские товары теряют конкурентоспособность, что может привести к сворачиванию экспорта в Российскую Федерацию из Республики Беларусь.
С целью сохранения и расширения завоевания позиций на российском рынке, РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» выступили соучредителем оптово-розничного торгового предприятия ЗАО «Белорусский ювелирный торговый дом» в г. Москве.
Помимо рынка Российской Федерации филиал «Завод «Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» осваивает ювелирные рынки других регионов.
Перспективными рынками сбыта ювелирной продукции предприятия являются Украина и страны Балтии.
В 2006 году предприняты дальнейшие шаги по продвижению продукции филиала «Завод Ювелир» на рынки стран Балтии и Украины. Используются наработанные связи с прибалтийскими и украинскими торговыми организациями, а также принимаются активные маркетинговые меры (применение современных видов ценовой политики; активизация выставочной деятельности в регионах) по расширению присутствия белорусских ювелирных изделий на рынки стран Балтии и Украины.
Учитывая, насыщенность прибалтийского и украинского рынков ювелирными изделиями европейского, российского и отечественного производства, филиал «Завод Ювелир» должен конкурировать с предприятиями, работающими в иной правовой и экономической системе, имеющими известные брэнды и занимающими доминирующее положение на рынке. Определяющими моментами, позволяющими предприятию конкурировать с более мощными производителями, являются ценовой фактор, высокое качество выпускаемой продукции, а также условия продаж, делающие привлекательными белорусские ювелирные изделия для торговых организаций.
Динамично развивающиеся российский, украинский и прибалтийский рынки вызывают все больший интерес у многих компаний, что приводит к усилению конкуренции между местными и зарубежными товаропроизводителями. Открытие в России, Украине и странах Балтии белорусских представительств позволит адекватно реагировать на изменение рынков, а также максимально использовать возможности по увеличению имеющихся у белорусских производителей товарных сегментов.
Оптимизация товаропроизводящей сети белорусского производителя ювелирных изделий в Российской Федерации, Украине и странах Балтии способствовали бы формированию дистрибьюторских структур по направлениям. Как правило, такие структуры создаются в регионах при активном участии центральных представительств, через которые продукция распространяется по дистрибьюторским центрам. Контроль предприятия-производителя в лице представительства позволяет определить единые розничные цены, а также устанавливать взаимодействие между дистрибьюторами и другими участниками продаж.
Рост белорусского экспорта может быть обеспечен за счет создания выставочных экспозиций белорусских торговых домов в России, на Украине, в странах Балтии и экспонирование с активной оптово-розничными продажами на региональных специализированных выставках.
Со вступлением Польши и стран Балтии в Европейский союз существенно ускорились процессы трансформации условий белорусской торговли. По отношению к белорусским товарам применяются меры нетарифного регулирования ЕС: квотирование, сертификация, средневзвешенный таможенный тариф.
Прогнозируя рост спроса на ювелирную продукцию, многие производители будут вынуждены модернизировать, либо перестраивать техническую базу с тем, чтобы она соответствовала существующим нормам Евросоюза.
В свою очередь необходимость модернизации технической базы ювелирной промышленности в странах Балтии с использованием для этого средств Евросоюза способна привести к росту спроса на ювелирную продукцию.
Перспективным является проведение работы по направлению прибалтийских инвестиций Евросоюза на создание совместных белорусско-прибалтийских предприятий, в том числе экспортоориентированных, на территории Республики Беларусь. С увеличением стоимости рабочей силы в странах Балтии для прибалтийских предпринимателей все более выгодным будет становиться перенос части производства в соседние страны. Вместе с тем, необходимо учитывать фактор конкуренции на данном направлении со стороны Украины и отчасти России, что, в свою очередь, ставит вопрос обеспечения опережающей инвестиционной привлекательности Республики Беларусь по сравнению с этими странами.
Доля экспорта в объеме реализации филиала «Завод Ювелир» в 2006 году составила 5,8 %.
В 2007 году этот показатель планируется довести до 10-11 %, посредством учреждения и организации в г. Москва совместного оптово-розничного предприятия ЗАО «Белорусский ювелирный торговый дом», а также налаживания сбытовых сетей в странах Балтии и Украины через торговых партнеров филиала «Завод Ювелир», имеющих контакты с филиалом на поставку им ювелирных изделий.
Конкурентоспособность ювелирных предприятий на рынке во многом зависит от степени их технологического развития, созданных в том или ином государстве экономических условий хозяйствования.
Основными конкурентами предприятия на внутреннем и внешнем рынках являются производители Российской Федерации, Украины, Италии, Турции, Израиля, Арабских Эмиратов, Швейцарии, которые работают в иных социальных, правовых и экономических условиях и имеют доступ к материальным ресурсам, стоимость которых ниже, чем в Республике Беларусь. Так же существуют не равные условия кредитования (в РБ нельзя отдать в залог товары, находящиеся в обороте), высокие ставки по кредитам. В странах Евросоюза разработана и внедрена программа поддержки отечественных производителей, в соответствии с которой производители имеют возможность отнесения на себестоимость, без предоставления отчетных документов, до 15-25% от всей суммы затрат на продвижение товаров и услуг на рынок. В качестве меры, способной обеспечить конкурентоспособность ювелирных изделий белорусских производителей, необходимо обеспечить равные условия налогообложения с прочими производителями ювелирной продукции.
В то же время филиал «Завод «Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» при поставке ювелирных изделий на внутренний рынок обеспечивает высокий уровень конкурентоспособности продукции за счет следующих факторов:
1. филиал «Завод Ювелир» является вторым предприятием в СНГ (из более, чем 2000), продукция которого соответствует требованиям международной системы менеджмента качества ISO 9001-2001,
2. филиалом произведена добровольная сертификация соответствия, удостоверяющая соответствие выпускаемой продукции требованиям нормативных документов СТБ 1232;
3. сменяемость ассортимента ювелирной продукции составляет порядка 30-40% (ежегодно),
4. регулярная постановка на производство новых видов изделий - цепи, браслеты (из золота 585 пробы), цепи и браслеты (из серебра 925 пробы), новых видов изделий из белого золота, освоение новых видов закрепки ювелирных вставок и технологии полировки изделий;
5. филиал «Завод Ювелир» активно формирует свой собственный брэнд на рынке Республики Беларусь, является лауреатом конкурса «Премия правительства Республики Беларусь в области качества», лауреатом конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации», в 2004-2006 годах награжден дипломом «Брэнд №1» в номинации «Признание потребителей» Национального конкурса «Брэнд года», а также является партнером данного конкурса и Национального конкурса «Мисс Беларусь»
Сегодня филиал «Завод Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» это:
- серийное производство на базе самых современных технологий высококачественных ювелирных изделий из золота 585 пробы, пользующихся высоким спросом на внутреннем и внешнем рынках;
- постоянно развивающийся ассортимент украшений, выполненных из золота с бриллиантами, природными и синтетическими камнями, украшенных эмалью, гравировкой;
- продажа ювелирных изделий собственного производства более чем 100 оптовым и розничным торгующим организациям в Беларуси, России, Украины, стран Балтии;
- изготовление уникальных высококачественных изделий от произведений мелкой пластики до ювелирных украшений сложной ручной работы;
- работа по заказам государственных организаций, частных лиц.
- скупка лома ювелирных изделий
Стратегические цели филиала «Завод «Ювелир»:
На внутреннем рынке:
доминирующее положение среди отечественных производителей;
возможность выполнения предприятием импортозамещающих программ;
высокая степень конкурентоспособности выпускаемой продукции качественным и конъюнктурным параметрам;
сохранение и расширение своего сегмента рынка;
вытеснение конкурентов из Ближнего и Дальнего Зарубежья посредством освоения выпуска новых видов ювелирных изделий, совершенствования ценовых и качественных характеристик выпускаемой продукции.
На российском рынке и украинском рынках:
сохранение, укрепление и расширение завоеванных позиций.
возможность конкурирования с предприятиями, работающими в иной правовой и экономической системе, имеющими десятилетние и вековые традиции, занимающими доминирующее положение на рынке.
достижение качественных и потребительских свойств изделий, выпускаемых ведущими российскими производителями.
На рынке стран Дальнего Зарубежья:
продолжение начатого в 2001 году проникновения на рынки стран Балтии с применением современных видов ценовой политики («внедрение», «следование в фарватере», «атака»);
активизация выставочной деятельности в регионах, используя для этого направления работы возможности Министерства иностранных дел Республики Беларусь.
Важнейшим фактором обеспечения конкурентоспособности ювелирной продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынках является проведение гибкой и экономически обоснованной ценовой политики.
Отпускные цены на ювелирные изделия, производимые на филиале «Завод Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл», формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка, т. е. в соответствии с Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь №43 от 22 апреля 1999 года «Об утверждении Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» с изменениями и дополнениями.
Маркетинговой службой филиала «Завод ювелир» проводится анализ цен на производимую продукцию и ювелирную продукцию, изготовленную другими организациями. Анализ уровня цен приведен в приложении 5,6. На основании проведенного анализа цен, с целью сохранения конкурентоспособности выпускаемой ювелирной продукции на внутреннем рынке и завоевания позиций на внешнем ранке на филиале «Завод Ювелир» применяется гибкая политика ценообразования.
Мониторинг цен проведен на базе ведущих ювелирных секций в Республике Беларусь - «ГУМ» г. Минск,ТД «На Немиге» г. Минск, «Топаз» г.Гродно.
Одним из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных товаров, является ассортимент. Формирование ассортимента - это сложный процесс, затрагивающий технико-экономические и социальные аспекты, направленные на наиболее полное удовлетворение потребностей и достижение оптимальной прибыльности предприятий, занятых в сфере производства и обращения. Сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента товаров с учетом складывающихся общественных потребностей, платежеспособного спроса, состояния экономики промышленных и торговых предприятий и их возможностей.
Таким образом, выпускаемый ассортимент продукции напрямую влияет на ее реализацию.
Основными функциями управления ассортиментом являются следующие:
1.исследование и прогнозирование потребностей в товарах конкретного вида;
2.установление типологии потребителей (сегментация рынка); 3..установление потребительского класса товаров и определение номенклатуры (ассортимента) товаров для различных типов потребителей;
4.анализ сложившейся на определенный период структуры ассортимента на рынке;
5.анализ и прогнозирование емкости рынка конкретного товара;
6.изучение источников поступления и их потенциальных возможностей;
7.анализ конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами в регионе;
8.планирование оптимального торгового ассортимента для конкретного региона, типажа потребителей и торговых предприятий;
9.разработка рациональных путей товародвижения конкретных товаров к потребителю и ритмичности их поступление на торговое предприятие;
10.своевременное заключение договоров поставки товаров;
11.учет и контроль за закупками, поступлениями и реализацией товаров;
12.анализ результатов торговой деятельности и принятие решений, направленных на оптимизацию ассортимента товаров, с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли (формируется план производства).
При реализации продукции через оптовые и розничные торговые организации филиалом «Завод Ювелир» применяется следующая тактика:
1)Гибкая система работы с потребителями в части сроков оплаты за поставленную продукцию. В таких торговых организациях, как: ОАО «ГУМ», ИООО « ЗИКО», ОАО « ЦУМ Минск», СП «Торговый дом « На Немиге» г. Минска, сеть магазинов УП « Белювелирторг» и др. срок оплаты за поставленную продукцию составляет:
- за ювелирные изделия с драгоценными вставками до 90 календарных дней, с даты, отгрузки товара со склада готовой продукции;
- за ювелирные изделия с полудрагоценными вставками и без вставок до 45 календарных дней, ввиду того, что товар относительно быстрореализуемый.
2) Широкий ассортимент выпускаемой продукции - порядка 4000 наименований за 15 лет развития предприятия. Для сравнения - Киевский ювелирный завод, имея богатые исторические традиции (90 лет предприятию) располагает ассортиментом ювелирных изделий в 6500 единиц.
3) Максимальная открытость и достоверность информации при комплектации посылок за счет использования компьютерной технологии отбора изделий со склада, и оптово- розничного центра (далее ОРЦ). Удобства при комплектовании посылок. Сжатые сроки доставки.
4) Созданная в рамках корпоративного сайта РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» интерактивная торговая площадка филиала «Завод Ювелир» позволяет в режиме реального времени производить отбор продукции и в кратчайшие сроки производить отгрузку товара, тем самым обеспечивая максимальные производственно-временные удобства конечному потребителю.
5) Стимулирование торгующих организаций за успехи в продажах ювелирных изделий филиала (на основании положения «О стимулировании розничных и оптовых покупателей ювелирной продукции, производимой филиалом «Завод Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл»).
Через сеть фирменных секций и магазинов предприятия четко налажена схема работы с потребителями ювелирной продукции.
С целью привлечения большего количества покупателей предусмотрена работа по дополнительным услугам:
- прием заказов на индивидуальное изготовление, а также прием предварительных заявок на изделия, отсутствующие в продаже;
- ремонт ювелирных изделий;
- скупка драгоценных металлов от населения;
- приём безналичных платежей с использованием карточек;
- стимулирование повторных покупок за счет скидок с цены.
Широкая гамма ювелирных изделий, выпускаемых филиалом «Завод «Ювелир», дизайн, соответствующий требованиям современной моды, качество продукции, гибкая ценовая политика предприятия позволяют потребителю выбирать изделия соответствующие его вкусу, уровню доходов. Вместе с тем, по мере развития ювелирное производство РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» будет готово работать и напрямую с потенциальными потребителями, для чего прорабатываются варианты расширения сети фирменных магазинов и секций, согласованы и организованы в магазинах «Белювелирторга» и других основных торговых партнеров филиала «Завод Ювелир» постоянно действующие расширенные выставки-продажи.
2006 году филиалом «Завод Ювелир», совместно с российской производственно-торговой компанией - соучредителем организующегося ЗАО «Белорусский ювелирный торговый дом», принято участие в 8-ми специализированными ювелирными выставками в Российской Федерации. Наработанные результатами участия в этих выставках станут основой продвижения в 2007 году нашего российского представительства на рынке РФ.
Еще одним важным фактором, формирующим конкурентоспособность ювелирной продукции РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» на рынке, является обеспечение сервисного обслуживания покупателей.
На филиале «Завод Ювелир» в торговом комплексе «АРГО» организовано обслуживание населения, связанное с ремонтом, изготовлением и скупкой ювелирных изделий.
При оказании услуг населению, ювелирные изделия могут изготавливаться по эскизам, разработанным художниками-дизайнерами предприятия и согласованным с Заказчиком и технологической службой предприятия.
В торговом комплексе «АРГО» за 2006 года было произведено:
- ремонтов 248 единиц изделий,
- сдано в скупку 130 единиц изделий.
В таблице 5 приведена информация об объемах выпуска и реализации ювелирной продукции РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» в 2000- 2006 г.г.
Таблица 5. Объем выпуска и реализация ювелирных изделий филиалом «Завод «Ювелир» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» за 2000-2006 гг.
|
Годы |
Объем выпуска (в действующих оптовых ценах), млн. руб. |
Объем реализации (в действующих оптовых ценах), млн. руб. |
|
|
2000 |
2 209 |
1 780 |
|
|
2001 |
2 993 |
3 177 |
|
|
2002 |
4806 |
4 359 |
|
|
2003 |
5453 |
5 791 |
|
|
2004 |
8370 |
7 438 |
|
|
2005 |
12 415 |
9 350 |
|
|
2006 |
14989 |
14357 |
Рекламная политика филиала «Завод Ювелир» формируется в маркетинго-имиджевом направлении. Она включает в себя разработку предложений о проведении рекламных компаний, их сроках, объемах, средствах ведения, мероприятия по продвижению торговой марки, информационное обеспечение.
Осуществляется применением различных современных форм подачи рекламно-информационного заряда - радио- и телевизионные ролики; газетная реклама - в зависимости от целей « пульсирующая», «массированная», «точечная»; изготовление и распространение сувенирной продукции, продвигающей торговую марку; подготовка печатных материалов (фотографии, каталоги, слайды) с целью издания аннотированных сборников предприятия, а также специальных сборников (для конкурсов, выставок и т. д.)
Расходы на рекламу и маркетинговые услуги филиала «Завод «Ювелир» составили за 2006 год 67 млн. рублей, в период 2007 года планируется дальнейшая активизация продвижения ювелирной продукции предприятия на рынке с увеличением расходов на рекламные цели.
С целью формирования потребительского спроса населения на продукцию филиала, изучения требований потребителя к ювелирным изделиям, а также увеличения товарооборота на предприятии рассматриваются возможности распространения сети фирменной торговли на всей территории РБ.
За 2006 год филиалом «Завод «Ювелир» расширена сеть фирменных секций в торговых организациях республики - открыты дополнительные фирменные секции в городах Минске, Витебске, Гродно, Речице, Светлогорске, Бобруйске.
В августе и сентябре 2006 года открыты фирменные секции в магазинах «Самоцветы», «Янтарь» (Белювелирторг) в г. Минске и г. Бобруйске. Начаты подготовительные работы по открытию фирменных секций в универмаге «Беларусь» и магазине «Чараунiца» (г. Минск).
Учитывая спрос на ювелирные изделия из золота с бриллиантами со стороны российских партнёров, филиал «Завод Ювелир» планирует наращивать опережающими темпами объёмы производства этой группы ювелирной продукции в расчетном периоде. Для реализации продукции на предприятии заключены ежегодно возобновляемые договоры на поставку ювелирных изделий.
Перечень основных ювелирных договоров, заключенных на 2007 год:
1. Договор №131 на поставку ювелирных изделий №131 от 24 ноября 2005 года. Договор № 161 от 16 декабря 2005 года. Покупатель - УП «Белювелирторг», г.Минск.
2. Договор №121 на поставку ювелирных изделий от 8 ноября 2005 года. Договор №18 от 22 февраля 2006 года. Покупатель - ОАО «ГУМ», г.Минск.
3. Договор №157/7р от 15 декабря 2005 года. Покупатель - СП «Торговый дом «На Немиге».
4. Договор №123 на поставку ювелирных изделий от 9 ноября 2005 года. Покупатель - ТКУП «Универмаг Беларусь», г. Минск.
5. Договор № 122 от 8.11.2005 года. Покупатель - ИООО «ЗИКО» г. Минск
6. Договор №143 на поставку ювелирных изделий от 7 декабря 2005 года. Покупатель - ОАО «ЦУМ Минск», г. Минск.
7. Договор№60 от 10.08.2006 год. Покупатель - ООО «ЗБ-Диалог» г. Москва. Россия.
8. Контракт №122 от 09.12.2004 года. Покупатель - фирма «Heliodoor», г. Таллинн, Эстония.
9. Контракт №115 от 21.10.2005 года. Покупатель - фирма «Ауксо Центрас» , г. Вильнюс, Литва.
10. Контракт №126 от 08.01.2006 года. Покупатель - ООО «Центрумикс Трейд», г. Киев, Украина.
В соответствии с поручением Совета Министров Республики Беларусь от 21 февраля 2007 года №30/28, 810-346-ДСП, 810-329-ДСП РАУП «Гомельское ПО «Кристалл», совместно с облисполкомами и Минским горисполкомом, Минторгом, разработан «График создания фирменной торговой сети». В таблице 6 отображен график создания фирменной розничной торговой сети на 2007-2009 годы (по каждому году отдельно), где предполагается открытие фирменных ювелирных магазинов предприятия.
Таблица 6. График создания фирменной торговой сети
|
№ п/п |
Города |
2008 год |
2009 год |
|||||||
|
Квартал (количество магазинов |
Квартал (количество магазинов |
|||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
1. |
г. Минск |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
|
2. |
г. Витебск |
|||||||||
|
3. |
г. Гродно |
1 |
1 |
|||||||
|
4. |
г. Гомель |
1 |
1 |
|||||||
|
5. |
г. Могилев |
1 |
1 |
|||||||
|
6. |
г. Брест |
|
7. |
г. Борисов |
1 |
||||||||
|
8. |
г. Солигорск |
1 |
||||||||
|
9. |
г. Жодино |
1 |
||||||||
|
10. |
г. Бобруйск |
1 |
||||||||
|
11. |
г. Новополоцк |
1 |
||||||||
|
ИТОГО |
3 |
2 |
2 |
1 |
3 |
4 |
1 |
1 |
Общее количество планируемых к открытию магазинов - 17.
Из них в Минске и областных городах - 12, в районных городах областного подчинения - 5.
Рекламная кампания, связанная с открытием магазинов
При открытии нового ювелирного магазина на филиале «Завод Ювелир» проводится широкомасштабная рекламная кампания с использованием рекламы на телевидении, радио, печати. Креативная концепция нового видео-радио-роликов разрабатывается индивидуально для каждого ювелирного магазина индивидуально.
Рекламная акция разбита на два этапа:
1 этап - до открытия магазина.
Цель: проинформировать жителей данного региона об открытии ювелирного магазина.
2 этап - после открытия магазина.
Цель: пригласить жителей региона приобрести ювелирное украшение именно в новом магазине.
Расходы на рекламную кампанию приведены в таблицах 7,8,9,10.
Таблица 7 Рекламная кампания на открытие ювелирного магазина в областном центре
|
№ п/п |
Наименование мероприятий |
Сумма затрат (на 1 магазин) |
|
|
1. |
Информация в областных газетах |
500 000 руб. |
|
|
2. |
Изготовления сюжета по открытию ювелирного магазина |
200 000 руб. |
|
|
3. |
Прокат рекламного сюжета на областных телерадиоканалах в течение десяти дней перед открытием магазина |
500 000 руб. |
|
|
4. |
Изготовления рекламных роликов на каждый ювелирный магазин в отдельности |
200 000 руб. |
|
|
5. |
Прокат рекламных роликов на каждый ювелирный магазин в отдельности на областных телерадиоканалах в течение месяца со дня открытия магазина |
3 600 000 руб. |
|
|
Итого |
5 000 000 руб. |
Рекламная кампания рассчитана на первый месяц работы ювелирного магазина.
Рекламная кампания рассчитана на первый месяц работы ювелирного магазина.
Таблица 8 Рекламная кампания на открытие ювелирного магазина в г. Минске
|
№ п/п |
Наименование мероприятий |
Сумма затрат (на 1 магазин) |
|
|
1. |
Информация в областных газетах |
1 000 000 руб. |
|
|
2. |
Изготовления сюжета по открытию ювелирного магазина |
400 000 руб. |
|
|
3. |
Прокат рекламного сюжета на областных телерадиоканалах в течение десяти дней перед открытием магазина |
1000 000 руб. |
|
|
4. |
Изготовления рекламных роликов на каждый ювелирный магазин в отдельности |
400 000 руб. |
|
|
5. |
Прокат рекламных роликов на каждый ювелирный магазин в отдельности на областных телерадиоканалах в течение месяца со дня открытия магазина |
7 000 000 руб. |
|
|
Итого |
9 800 000 руб. |
Таблица 9 Рекламная кампания на продвижение ювелирных изделий в фирменных магазинах филиала «Завод Ювелир» в областных центрах (по годам).
|
№ п/п |
Наименование мероприятий |
Сумма затрат, млн. руб. |
||||||
|
2007 год |
2008 год |
2009 год |
2010год |
2011год |
2012год |
|||
|
1. |
Информация в областных газетах (на все фирменные магазины) |
10,0 |
12,0 |
14,0 |
14,0 |
14,0 |
14,0 |
|
|
2. |
Наружная реклама (на все фирменные магазины) |
24,0 |
26,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
|
|
3. |
Полиграфические услуги (на все фирменные магазины) |
6,0 |
8,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
10,0 |
|
|
4. |
Прокат рекламных роликов на областных телерадиоканалах (на все фирменные магазины) |
216,0 (6 магазинов) |
240,0 (7 магазинов) |
384,0 (13 магазинов) |
384,0 (13 магазинов) |
384,0 (13 магазинов) |
384,0 (13 магазинов) |
|
|
Итого |
256,0 |
286,0 |
438,0 |
438,0 |
438,0 |
438,0 |
Таблица 10. Рекламная кампания на продвижение ювелирных изделий в фирменных магазинах филиала «Завод Ювелир» в г. Минске
|
№ п/п |
Наименование Мероприятий |
Сумма затрат, млн. руб. |
||||||
|
2007 год |
2008 год |
2009 год |
2010год |
2011год |
2012год |
|||
|
1. |
Информация в областных газетах |
4,0 |
5,0 |
6,0 |
6,0 |
6,0 |
6,0 |
|
|
2. |
Наружная реклама |
24,0 |
30,0 |
36,0 |
36,0 |
36,0 |
36,0 |
|
|
3. |
Прокат рекламных аудио-видео-роликов |
36,0 (2 магазина) |
40,0 (6 магазинов) |
64,0 (7 магазинов) |
64,0 (7 магазинов) |
64,0 (7 магазинов) |
64,0 (7 магазинов) |
|
|
Итого |
64,0 |
75,0 |
106,0 |
106,0 |
106,0 |
106,0 |
Таблица 11 Объем предполагаемых продаж по ювелирным магазинам (данные приведены в расчете на один фирменный магазин) в начальный период (0,5 - 1 год) работы и раскрутки магазина
|
№ п/п |
Города |
Количество (штук) |
Сумма (млн. руб.в месяц) |
|
|
1. |
г. Минск |
200 |
40 |
|
|
2. |
г. Витебск |
170 |
30 |
|
|
3. |
г. Гродно |
170 |
30 |
|
|
4. |
г. Гомель |
170 |
30 |
|
|
5. |
г. Могилев |
170 |
30 |
|
|
6. |
г. Брест |
170 |
30 |
|
|
7. |
г. Борисов |
130 |
20 |
|
|
8. |
г. Солигорск |
130 |
20 |
|
|
9. |
г. Жодино |
130 |
20 |
|
|
10. |
г. Бобруйск |
130 |
20 |
|
|
11. |
г. Новополоцк |
130 |
20 |
|
|
Итого |
1 700 |
290 |
Таблица 12 Объем предполагаемых продаж по ювелирным магазинам после вывода магазинов на планируемый рабочий режим (через 0,5 -1 года с момента открытия)
|
№ п/п |
Города |
Сумма продаж |
||||||||||||
|
2007 год |
2008 год |
2009 год |
2010 год |
2011 год |
2012 год |
|||||||||
|
Шт. |
Млн. руб. |
Шт. |
Млн. руб. |
Шт. |
Млн. руб. |
Шт. |
Млн. руб. |
Шт. |
Млн. руб. |
Шт. |
Млн. руб. |
|||
|
1. |
г. Минск |
14 400 |
2 880 |
43200 |
8640 |
64 800 |
12960 |
64 800 |
12960 |
64 800 |
12960 |
64 800 |
12960 |
|
|
2. |
г. Витебск |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
|
|
3. |
г. Гродно |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
|
|
4. |
г. Гомель |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
|
|
5. |
г. Могилев |
6 000 |
1 200 |
6 000 |
1 200 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
12 000 |
2 400 |
|
|
6. |
г. Брест |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
|
|
7. |
г. Борисов |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
|
|
8. |
г. Солигорск |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
|||
|
9. |
г. Жодино |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
3 600 |
1 080 |
|||||
|
10. |
г. Бобруйск |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
|||||
|
11. |
г.Новополоцк |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
4 800 |
1 140 |
|||||
|
Итого |
48 000 |
9 960 |
80 400 |
16800 |
133200 |
28080 |
133200 |
28080 |
133200 |
28080 |
133200 |
28080 |
Мероприятия по развитию фирменной торговой сети приведены в приложении 7.
РЕСПУБЛИКАНСКОЕ АЛМАЗООБРАБАТЫВАЮЩЕЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ГОМЕЛЬСКОЕ ПО «КРИСТАЛЛ»
Алмазообработка
Предприятие имеет техническую возможность изготавливать любые размеры и формы бриллиантов и специализируется на огранке природных алмазов в бриллианты по качеству не ниже «Very Good». Объемы перерабатываемого алмазного сырья могут составлять до 350000 карат в год. Более подробная информация о предприятии на русском и английском языках размещена на сайте www.kristall.by.
При изготовлении бриллиантов специалистами предприятия обеспечивается индивидуальный подход к каждому кристаллу алмаза на каждой производственной операции: разметке, распиловке, колке, обточке, огранке, контроле качества и оценке.
Обработка алмазов в бриллианты на предприятии производится на высоком технологическом уровне с использованием, как традиционных технологических приемов, так и современных лазерных технологий, что позволяет предельно минимизировать производственные потери и достигать эффективного использования алмазного сырья.
Ограночное производство «Кристалла» опирается на гибкий подход в отношениях с заказчиками, что выражается в возможности производства бриллиантов в соответствии с дополнительно согласованными требованиями, касающимися параметров готовой продукции. Предприятие последовательно демонстрирует способности производства и сервис, который совпадает с интересами клиента.
РАУП "Гомельское ПО "Кристалл" на протяжении многих лет является постоянным клиентом АК "АЛРОСА". Бриллианты, изготавливаемые предприятием, практически полностью поставляются на экспорт в Бельгию, Израиль, Гонконг, Швейцарию, США.
Предприятие готово осуществлять закупки ювелирного алмазного сырья по качественным характеристикам от VVS до SI у Вашей компании.
Беларусь, 246042, г. Гомель, ул. Черниговская, 22б Тел./факс +375(232)377217, 360346 Е-mail: uvelir @mail.gomel.by http:// kristall.by
Филиал «Завод Ювелир»
Республиканское Алмазообрабатывающее Унитарное Предприятие (РАУП) «Гомельское ПО «Кристалл» утвердилось на белорусском ювелирном рынке как производитель высококачественных ювелирных изделий с оригинальной дизайнерской линией, с неповторимым стилем, умеющий сформировать, создать и продвинуть уникальный и узнаваемый брэнд.
Сегодня РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» предлагает своим покупателям широчайший ассортимент ювелирных изделий. Наши дизайнеры, творчески соединяя традиции самобытной белорусской культуры с новейшими тенденциями ювелирной моды, развивают и предлагают рынку постоянно сменяющие друг друга коллекции. Для достижения полной удовлетворенности наших клиентов мы подчинили деятельность всех наших подразделений и служащих требованиям Международной системы менеджмента качества ISO 9001-2001.
Каждое ювелирное украшение - это не только драгоценный материал, но и фантазия, и талант мастера, его любовь к своему делу. Наша миссия - улучшать качество жизни людей, пропагандировать высочайшее качество покупаемых и носимых ими ювелирных украшений, производить изящные, удобные и современные изделия, доводить их до покупателей посредством новейших логистических и сбытовых технологий.
Сегодня мы предлагаем более 6 тысяч наименований ювелирных изделий, в которых нашли отражение авангард, роскошь, элегантная строгость.
Быстрое освоение новых рыночных тенденций, изменений моды, своевременное регулирование сбытовых и маркетинговых каналов стали основными факторами успеха нашего предприятия.
Беларусь, 246042, г. Гомель, ул. Черниговская, 22б Тел. +375(232)377217, Тел./факс +375(232)360346 Е-mail: uvelir @mail.gomel.by http:// kristall.by
Филиал «Завод алмазного инструмента»
Филиал «Завод алмазного инструмента» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» является крупнейшим специализированным производителем алмазного инструмента, алмазных порошков и паст в Республике Беларусь. В настоящее время наше предприятие является ведущим и наиболее динамично развивающимся производством РБ в области изготовления практически всех известных в мировой практике инструментов из синтетических алмазов. Изготавливаемый инструмент зарекомендовал себя как высококачественный продукт, который с успехом работает на предприятиях стран СНГ и за рубежом. С 2004 года филиал «Завод алмазного инструмента» РАУП «Гомельское ПО «Кристалл» является членом IDA-Industrial Diamond Association,американской организации, объединяющей лучших производителей и поставщиков алмазных порошков и инструмента на его основе.
В настоящее время предприятие изготавливает более 2500 типоразмеров алмазного инструмента, алмазные синтетические порошки с улучшенными техническими характеристиками, соответствующие запросам мирового рынка. Высококвалифицированный персонал систематически осуществляет усовершенствование существующих и внедрение передовых технологий производства на основе разработок отечественной науки, производит ежедневный контроль качества выпускаемой продукции, в результате чего алмазный инструмент нашей марки полностью удовлетворяет запросы самых взыскательных потребителей.
На нашем предприятии существует гибкая система скидок в зависимости от партии продукции и формы расчета. Доставка продукции осуществляется авиа-, авто- и железнодорожным транспортом, экспресс-почтой.
Конкурентоспособность нашей продукции подтверждается потребителями во многих странах мира, надеюсь, и Вы по достоинству оцените стабильность производства, гарантированное качество, а также ответственное выполнение договорных обязательств.
Беларусь, 246013, г. Гомель, ул. Ильича, 331. Тел. +375 - 232- 799-338,378-000, 377-213,
факс: +375 - 232- 79-93-38,37-70-84,.
E-mail: kristall.tool@mail.ru
www.uvelir.proximalogic.com
Концепция вывода брэнда ДИВИЯ в сезоне весна-лето 2010 года
1. Стратегия вывода брэнда
a. Цели вывода
b. Целевые сегменты
2. Примерный график размещений
3. Примерный перечень необходимых материалов
1. Стратегия вывода брэнда
a. Цели вывода
|
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ |
ТАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ |
|
|
1.В восприятии сегмента В2В повысить имидж ПО Кристалл как динамично развивающегося современного предприятия 2.Сформировать узнаваемость, предпочитаемость и приверженность к брэнду ДИВИЯ в сегменте В2С 3.Выполнить показатели плана продаж в сезоне 2010 по товарным группам под брэндом ДИВИЯ. |
Проведение акции вывода посредством массовой рекламы по каналам ТВ, радио, Интернет, печатные СМИ, наружная реклама Усиление идентичности, узнаваемости брэнда ДИВИЯ в торговой сети за счет: - специальной выкладки на прилавках - внедрения новых элементов мерчендайзинга Специальная PR поддержка нового брэнда (Пресс-релизы, экспертные статьи) Внедрение специальной партнерской программы Внедрение внутрикорпоративной программы усиления продаж |
стратегия маркетинг брэнд конкурентный
Целевые сегменты
|
В2В |
Это торговля, которая заинтересована в том, что бы продукт продавался, поддерживался акциями, а их персональный труд так же был отмечен. |
|
|
В2С |
1. Первичный - женщины. Первичный интерес - красиво. Вторичный - качественно. Так же распространена покупка в подарок. Некуоторые исследования подтверждают, что женщины покупают ювелирные изделия в подарок чаще мужчин. 2. Вторичный - мужчины. Они совершают покупку в подарок. Поэтому их интересует красота, упаковка, престиж или символизм покупки. Т.е., например, как знак любви, преданности и т.п. |
|
|
Внутрикорпоративный сегмент |
Отдел сбыта - очень важно сотрудников сделать приверженцами брэнда. |
2. Примерный график размещений
3. Примерный перечень материалов
|
Программа Партнерский портфель ДИВИЯ |
РАССЫЛКА Письмо Буклет и приглашение обратиться ВЫСТАВКИ Материалы о ДИВИИ на выставочный стенд |
|
|
Программа В2В «ДИВИЯ - новый брэнд» |
ДЛЯ СМИ Модуль в СМИ Базовые статьи с серийными версиями ИНТЕРНЕТ Страница Баннер |
|
Акция В2С «ДИВИЯ - разбуди Богиню» |
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ А) Выкладка Б)«POS»-плакаты В)Листовки. Г) этикетки Д) коробки ДЛЯ СМИ Модуль в СМИ Базовые статьи с серийными версиями ИНТЕРНЕТ Страница Баннер НАРУЖКА Биллборды РОЛИК ТВ РАДИОРОЛИК |
|
|
Программа Прорыв ДИВИЯ 2007 |
Тренинг Программа стимулировании сбыта Портфель инструментов |
Размещено на Allbest
Подобные документы
Оценка рынков сбыта. Конкуренция на рынке, перспективы и возможности развития. Стратегия маркетинга, план производства услуги. Организационный, юридический, финансовый и инвестиционный планы. Оценка рисков и страхования. Концепция ресторана "Il Patio".
курсовая работа [35,9 K], добавлен 30.04.2011Характеристика выпускаемой продукции: пшеничный хлеб, булочка, батон нарезной. Оценка спроса, сбыта и объёма продаж, конкурентной среды. Стратегия маркетинга: схема распределения, ценообразование. Организация и планирование затрат на производство.
бизнес-план [38,1 K], добавлен 30.06.2010Понятие организации маркетинга. Выявление конкурентов и их анализ. Оценка рынков сбыта и связей с поставщиками и посредниками. Деятельность по продвижению (рекламная). Роль службы маркетинга на предприятии. Маркетинговая стратегия ОАО "Бобруйскагромаш".
курсовая работа [564,9 K], добавлен 09.09.2015Описание продукции ОАО "Минскпроектмебель". Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга. Сегментные группы потребителей бытовой мебели. Основные потребители мебельной продукции на внутреннем рынке. Объем производства мебели и ее продажи на 2010 г.
бизнес-план [104,8 K], добавлен 12.02.2011Понятие конкуренции и конкурентной среды. Направления деятельности предприятия на примере ОАО "Первая Образцовая типография" филиал "Дом печати - ВЯТКА". Экономические показатели, анализ конкурентной среды, оценка маркетинговых стратегических мероприятий.
курсовая работа [544,5 K], добавлен 09.10.2013Общая характеристика "Минского автомобильного завода", продукция и услуги. Анализ рынка самосвалов, оценка конкурентов. Стратегия маркетинга ОАО "МАЗ", возможность отраслевых рисков. Определение доходности проекта, финансовый план предприятия.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 01.09.2010Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО "НЛМК", его финансовой устойчивости, ликвидности, индекса кредитоспособности. Оценка маркетинговой деятельности предприятия. Разработка товарной и ценовой политики для увеличения рынка сбыта продукции.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 08.10.2010Направления деятельности завода строительных материалов "Стиропласт", функции отдела маркетинга, анализ конкурентов. Методы управления персоналом и стратегия фирмы на рынке. Средства маркетинговых коммуникаций, оптимальные в отношении ООО "Стиропласт".
отчет по практике [42,6 K], добавлен 28.03.2012Анализ процесса нововведения товарной политики предприятия ООО "Классик-Текстиль". Структура производства и сбыта предприятия. Оценка конкурентной позиции и маркетинговые коммуникации организации. Процесс разработки маркетинговой стратегии фирмы.
курсовая работа [62,2 K], добавлен 25.11.2012Повышение технологического уровня предприятия. Стратегия сбыта и расширение рынков сбыта. Затраты на проведение выставки. Оценка отдельных рекламных акций. Структура расходов на рекламу на примере ОАО "Белорусские обои". План рекламных мероприятий.
реферат [31,8 K], добавлен 23.11.2008
