Методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение

Продвижение - это любая форма действий, используемая фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах и идеях.

Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью.

Для успешного функционирования, а тем более развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью.

Продвижение товаров - важнейшая составляющая часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход потребителя.

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследования различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также - изучение эффективности их воздействия после применения.

В данной курсовой работе поставленные задачи решены:

изучены сущность, задачи рекламного процесса;

рассмотрены теоретические аспекты рекламы;

изучены рекламные коммуникации и стимулирование сбыта товаров;

рассмотрены организация рекламной деятельности;

оценена эффективность рекламных компаний.

Изучая деятельность ООО «Уралнефтегаз» можно сделать выводы, что рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла хорошую прибыль фирме. При определении экономической эффективности длительных рекламных мероприятий, в частности, рекламных кампаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек обращения, связанных с ростом товарооборота. По мере роста товарооборота, возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и др.).

Как видно из предыдущих расчетов, основным показателем экономической эффективности рекламы является товарооборот. Это не исключает возможности использования других показателей, в частности, прибыли. Этот показатель целесообразно использовать при прогнозировании эффективности рекламных мероприятий, при выборе оптимального варианта предполагаемых затрат на рекламу. Эффект от рекламных мероприятий в исследуемый период составил: Эгооб=2,7%, Э2оо7=7%, это обуславливается зависимостью между планированным изменением объема выручки и фактически полученным дополнительным товарооборотом. Разница между Э2005 и Э2006 составляет 4,3%, это вызвано увеличением расходов на проведение рекламных кампаний.

Список использованных источников

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. - М.: Экономика, 2004.

Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2005.

Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Вышэйшая школа, 2003.

Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М: Инфра-М, 2005.

Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.

Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2005. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 2004.

Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург, 2004.

Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. - Минск: ИП Экоперспектива, 2003.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992

Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива - СПб.: Перспектива, 2003.

Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2002.

Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 2003 г.

Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Е.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

Ноздрёва Р.Д. Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2001.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 2005

Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой. Москва 1997 г.

Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 2004.

Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хоре, 2004.

Современный маркетинг / В.Е. Хрупкой, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под редакцией В.Е. Хрупкого.-М.: Финансы и статистика, 2003.

Уткин Э.А. «Справочник по маркетингу» - М.: Изд-во ЭКМОС-2003.-464 с.

Годовой отчет ОАО «Уралнефтегаз» 2006 г.

Годовой отчет ОАО «Уралнефтегаз» 2007 г.

Размещено на Allbest.ru