Оборот розничной торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Организационно-экономическая характеристика организации

2. Экономическая характеристика оборота розничной торговли

3. Система показателей оборота розничной торговли, их взаимосвязь

4. Комплекс мероприятий, способствующих росту оборота розничной торговли в системе потребительской кооперации

5. Планирование показателей оборота розничной торговли по потребительскому обществу на предстоящий год

Заключение

Введение

В рыночной экономике создание и производство новых товаров, оказание новых услуг являются решающим условием для выживания предприятия. Поэтому изучение потребностей потребителя служит основой планирования объема продаж.

Многолетний опыт зарубежных фирм и российских предприятий показывает, что недооценка планирования объема продаж в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление зачастую приводит к большим потерям и, в конечном счете, к банкротству.

Преуспевающие руководители хорошо знают, что все великие битвы cначало выигрывают на бумаге после тщательно разработанного плана и только потом в реальной действительности.

Все хозяйствующие субъекты самостоятельно планируют свою деятельность. Это положение относится и к потребительскому обществу и его торговым предприятиям, в частности, Гремяченскому торговому филиалу.

Современный рынок представляет собой сложную систему хозяйственных связей между производителями и потребителями.

Оборот розничной торговли - это экономический показатель, используемый для характеристики потребительского рынка страны, отдельных регионов, а также для оценки объемов деятельности торговых предприятий.

Целью изучения данной проблематики является детальное изучение перспектив развития оборота розничной торговли и экономической обоснованности его показателей в торговле в условиях рынка.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить организационно-экономическую характеристику предприятия;

- дать определение экономической характеристике оборота розничной торговли и его значение в условиях рыночной экономики;

- рассмотреть основные показатели оборота розничной торговли, их характеристику;

-определить мероприятия, способствующие развитию оборота розничной торговли;

-произвести планирование показателей оборота розничной торговли.

Базой исследования послужили бухгалтерские балансы, отчёты о прибылях и убытках.

Курсовая работа состоит из введения, основной части и заключения, приложений.

торговля товарооборот потребительский кооперация

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Гремяченский торговый филиал является филиалом Хохольского районного потребительского общества и входит в его единую структуру без права юридического лица.

Гремяченсий ТФ действует на условиях внутреннего хозрасчёта и отвечает за бесперебойное обеспечение населения товарами народного потребления, предназначенными для удовлетворения личных потребностей граждан, оказание услуг.

Гремяченсий ТФ осуществляет, права по управлению имуществом, переданным ему в оперативное управление районным потребительским обществом и правом пользования отведенной ему землёй в соответствии с действующим законодательством.

Гремяченсий ТФ имеет текущий счёт в банке и печать с указанием собственного наименования.

Юридический адрес: ул. Советская, 228А с. Гремячье, Хохольского район, Воронежская область.

Целями филиала являются:

- организация. розничной торговли товарами народного потребления, удовлетворение потребностей членов общества и сельского населения в товарах и услугах на основе денежных и материальных взносов его у част ни ков, оказание других услуг.

Для достижения этих целей предприятие решает следующие задачи:

Осуществляет торговую, производственную, заготовительную, посредническую и иную деятельность, не запрещенную законодательством РФ;

всемерно содействует развитию социально-бытовой инфраструктуры;

обеспечение рационального использования производственных фондов и площадей, материальных, финансовых и трудовых ресурсов, сохранности и преумножения кооперативной собственности;

обеспечение нормальных и безопасных условий труда для работников Гремяченсий ТФ В соответствии с поставленными задачами филиал осуществляет следующие функции:

1. обеспечивает выполнение плана товарооборота;

2. организует бесперебойную торговлю продовольственными и промышленными товарами через магазины и другие торговые точки, поставку товаров в количестве, необходимом для удовлетворения потребностей покупателей;

3. проводит изучение покупательского спроса населения;

4. обеспечивает охрану труда, технику безопасности, производительную санитарию и соблюдение правил пожарной безопасности в магазинах и других торговых точках;

5. обеспечивает соблюдение правил торговли и порядка расчета с покупателями;

6. обеспечивает сохранность имущества филиала, его структурных подразделений;

7. контролирует и обеспечивает техническую исправность зданий, сооружений, оборудования;

8. обеспечивает соблюдение финансовой, бюджетной, сметной и фондовой дисциплины;

9. осуществляет улучшение жилищных и культурно-бытовых условий работников филиала;

10. организует своевременное и детальное рассмотрение заявлений, жалоб и предложений покупателей, устранение указанных недостатков.

11. осуществляет иную деятельность, не запрещенную законом;

12. пользуется банковскими и коммерческими кредитами;

13. определяет формы и системы оплаты труда, его организацию и нормирование.

Для нормальной деятельности Гремяченскому ТФ выделяется Хохольским районным потребительским обществом необходимые основные и оборотные средства, материальные ценности с правом оперативного руководства выделенным имуществом.

Филиал осуществляет в соответствии с целями и задачами своей деятельности и назначением имущества права владения, пользования и распоряжения имуществом, кроме права продажи основных средств.

Источником имущества Гремяченсого ТФ являются:

1. имущество, выделенное Хохольским районным потребительским обществом;

2. доходы, полученные филиалом от своей деятельности;

3. денежные средства, полученные за аренду;

4. иные источники, не запрещенные законодательством РФ.

Гремяченсий ТФ имеет отдельный баланс. Филиал представляет в Хохольское районное потребительское общество финансовую и другую отчетность в установленные сроки и по установленным формам.

В своей деятельности предприятие руководствуется действующим порядком установления цен на товары и услуги, имеет право самостоятельно утверждать свободные рыночные цены на товары и услуги, кроме тех товаров, цены на которые регулируются государством.

Гремяченсий ТФ может приобретать любые товары оптом и в розницу в торгующих организациях независимо от их форм собственности, а также у частных лиц по согласованию с правлением Хохольского районного потребительского общества.

Филиал самостоятельно производит прием и увольнение работников, определяет формы, системы и размеры оплаты труда, режим труда и отдыха. Все трудовые отношения работников с предприятием регулируются действующим трудовым законодательством. Работники подлежат обязательному социальному страхованию и обеспечению, согласно действующему порядку. За счет собственных средств филиал вправе устанавливать для своих работников дополнительные льготы по социальному обеспечению.

Общее руководство деятельностью Гремяченсим ТФ осуществляет Правление Хохольского районного потребительского общества. В соответствии со своим уставом Правление Хохольского районного потребительского общества:

1. утверждает положение о филиале, вносит изменения и дополнения;

2. на договорной основе производит прием и увольнение руководителей филиалов, определяет условия их оплаты труда в пределах нормативов отчислений на оплату труда;

3. утверждает нормы внутрихозяйственных отчислений на содержание аппарата управления потребительского общества для его филиалов;

4. принимает решение о привлечении к дисциплинарной ответственности руководителя филиала;

5. утверждает текущие и перспективные планы филиала, норматив фонда потребления;

6. принимает и рассматривает балансы и отчеты филиала, заключения ревизионной комиссии.

Все документы денежного, имущественного, расчетного характера, отчеты и балансы подписываются руководителем и главным бухгалтером, которые несут персональную ответственность за своевременность, достоверность и полноту оформления и представления указанных документов, и направляются в Хохольское районное потребительское общество.

Организация и прекращение деятельности Гремяченского ТФ производится по решению Правления Хохольского районного потребительского общества.

Общее число объектов деятельности 27 из них:

- торговых объектов - 13;

- объектов общественного питания - 3;

- производственных объединений - 2;

- объектов заготовок - 2;

- складов - 6;

– рынков - 1.

Далее рассмотрим основные экономические показатели работы предприятия за 2004-2005 гг. данные приведены в таблице 1

Таблица 1

Основные показатели хозяйственной деятельности Гремяченского торгового филиала

Показатели	Единицы измерени	Годы	Отклонения	Темпы роста
		2004	2005
Выручка от прода	Тыс. руб	47970	53863	+5893	112.3
Себестоимость проданных товаров	Тыс. руб.	37976	42953	+4977	113.1
Валовая прибыль	Тыс. руб.	9994	10910	+916	109.2
Уровень валовой прибыли	%	20.83	20.26	-0.57	97.3
Коммерческие расходы	Тыс. руб.	9977	8791	-1186	88.1
Уровень коммерческих расходов	%	20.80	16.32	-4.48	78.5
Прибыль от продаж	Тыс. руб.	617	2119	+1502	343
Рентабельность продаж	%	1.29	3.9	2.61	302.3

По данным аналитической таблицы выручка от продажи товаров за 2005 год составила 53863 тыс. руб., по сравнению с 2004 годом наблюдается ее рост на 5893 тыс. руб. или на 12.3 %. Себестоимость проданных товаров увеличилась на 4977 тыс. руб. или на 13.1 %. Валовая прибыль в 2005 году составила 10910 тыс. руб., по сравнению с 2004 годом она увеличилась на 916 тыс. руб., или на 9.2 %, а ее уровень уменьшился на 0.57 % к обороту, составив 20.26 %. Сумма расходов на продажу товаров уменьшилась на 1186 тыс. руб., а их уровень снизился на 4.48 % к обороту, составив 16.32 %. В результате этого прибыль от продаж возросла более чем в 3 раза и составила 2119 тыс. руб., а ее уровень 3.9 %, что выше уровня за 2004 год на 2.61 % к обороту.

2. Экономическая характеристика оборота розничной торговли

Оборот розничной торговли является конечной стадией движения товаров от производителя до потребителя. Это качественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.

Оборот розничной торговли представляет собой стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет и по безналичному расчету по различным формам оплаты.

Он классифицируется, как правило, по следующим признакам:

* по форме оплаты: за наличный расчет, по безналичному расчету; по кредитным карточкам; по расчетным чекам банков; по перечислению со счетов вкладчика; по продаже товаров в кредит и др.;

* по организационным формам: стационарная сеть; мелкорозничная торговля; передвижная торговля; комиссионная торговля; посылочная торговля и др.;

* по формам обслуживания: традиционное обслуживание; самообслуживание; по образцам и каталогам; по предварительным заказам; с доставкой на дом; через автоматы и др.;

* по товарным группам: продовольственные товары (с дальнейшей детализацией); непродовольственные товары (с дальнейшей детализацией).

Оборот розничной торговли относится к важнейшим показателям экономического развития страны. Его рост отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением.

Объем, структура и тенденции изменения оборота розничной торговли в значительной степени характеризуют уровень жизни народа. Именно через оборот розничной торговли реализуются денежные доходы. Кроме оборота розничной торговли, в фонд личного потребления включаются натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот.

Оборот розничной торговли является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Он оказывает влияние на валовой доход, издержки обращения, прибыль и рентабельность, финансовое состояние предприятия и т. д. Поэтому планирование оборота розничной торговли имеет большое значение в работе торгового предприятия.

Оборот розничной торговли характеризует заключительную стадию движения товаров, когда они переходят из сферы обращения в сферу личного потребления на основе актов купли-продажи. Сущность оборота розничной торговли выражает экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретаемые товары.

Розничная продажа товаров ведется:

* юридическими лицами, для которых торговая деятельность является основной (торговые организации разных организационно-правовых форм);

* юридическими лицами, для которых торговая деятельность не является основной (промышленные, сельскохозяйственные и другие предприятия);

* физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

Объемы продажи товаров населению на рынках физическими лицами определяют региональные статистические органы на основе специальных обследований.

Объемы продажи товаров юридическими лицами отражаются ими в статистической отчетности. В соответствии с Инструкцией по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения (утверждена постановлением Госкомстата РФ от 30 ноября 2001 г..N9 89) в форме № П-1 "Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг" показывается оборот розничной торговли, который представляет собой стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных кредитными карточками, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет).

В оборот розничной торговли также включаются:

* стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю);

* стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки в отделение связи);

* стоимость товаров, проданных в порядке комиссионной торговли (по договору комиссии) в размере полной стоимости по моменту продажи;

* стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры и доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

* полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т. п.);

* стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

* стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в стоимость товара;

* стоимость проданной порожней тары.

Не включается в оборот розничной торговли стоимость товаров, отпущенных через розничную торговую сеть юридическим и физическим лицам (предпринимателям без образования юридического лица), в том числе организациям социальной сферы, спецпотребителям с оплатой по безналичному расчету. Продажа товаров указанным лицам за наличный расчет в оборот розничной торговли включается.

Оборот розничной торговли учитывается в фактических продажных (розничных) ценах.

Оборот предприятий розничной торговли имеет большое значение для предприятий:

* оборот характеризует мощность предприятия, объем деятельности;

* объем оборота используется для определения доли предприятия на местном рынке потребительских товаров;

* через реализацию товаров обеспечивается получение дохода и прибыли;

* оборот используется как результативный показатель при характеристике эффективности использования ресурсов;

* от объемов оборота зависят многие другие показатели хозяйственной деятельности -- размеры товарных запасов, необходимая численность работников, потребность в торговых площадях, расходы.

3. Система показателей оборота розничной торговли и их взаимосвязь

Удовлетворение потребностей населения в разнообразных предмета народного потребления осуществляется главным образом через покупку товаров в розничной торговой сети. Продажа продовольственных и непродовольственных товаров населения называется оборотом розничной торговли.

Оборот розничной торговли представляет собой конечную, заключительную стадию движения товаров из сферы производства в сферу личного потребления.

Выручка от продажи товаров за определенный период показывает объем оборота розничной торговли. Ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризующий структуру оборота розничной торговли.

Объем оборота розничной торговли как совокупный объем конечных продаж, выражается в стоимостной форме и является лишь одним из показателей объема деятельности. Его динамика сама по себе не позволяет вскрыть причины изменения финансовых результатов.

Система показателей оборота розничной торговли применяется в целях фактического анализа изменения его объема.

При анализе объема оборота розничной торговли подвергается процент выполнения плана оборота розничной торговли, его динамика за определенный период времени (год, квартал, месяц), оборот розничной торговли в расчете на одного человека.

Важным показателем деятельности торговых организаций и предприятий являются ритмичность и равномерность выполнения плана оборота розничной торговли.

Под ритмичностью условно понимается обеспечение выполнения плана оборота розничной торговли в течение года по месяцам, и под равномерностью - выполнение плана всеми магазинами.

Ритмичность выполнения плана оборота розничной торговли изучается с помощью коэффициента ритмичности и коэффициента вариации (при оценке равномерности выполнения плана оборота розничной торговли следует исходить из того, что чем больше коэффициент вариации, тем в большей степени нарушается равномерность выполнения плана).

Обеспечение ритмичного выполнения плана оборота розничной торговли, темпы его роста оказывает численность обслуживаемого населения, его покупательные фонды, процент охвата их оборотом розничной торговли. Степень влияния этих факторов устанавливается с использованием следующей формулы:

(1)

Где Р - объем розничного оборота торговли;

Н - численность обслуживаемого населения;

Пф - покупательные фонды в расчете на одного человека;

О - процент охвата покупательных фондов.

Объем продажи товаров находится в зависимости от их поступления и запасов. Между этими показателями существует тесная взаимосвязь. Увеличения или уменьшения одного из этих показателей связано с соответствующим изменением других. Наличие такой связи позволяет изучить влияние на оборот розничной торговли, поступление товаров, на изменения товарных запасов. Анализ каждого из этих показателей проводится отдельно и в балансовой увязке.

(2)

Где Зн - запасы на начало планового периода;

П - необходимый план поступления;

Р - плановый объем оборота розничной торговли;

Зк - норматив товарных запасов на планируемый период;

В - прочие выбытия товаров.

Перевыполнение плана оборота розничной торговли может быть за счет перевыполнения плана поступления товаров и за счет снижения фактических запасов товаров.

При анализе товарных запасов с помощью метода сравнения проверяется соответствие фактических запасов нормативу.

Товарные запасы выражаются в сумме и в днях к обороту.

При оценке состояния товарных запасов следует иметь ввиду, что при наличии сверхнормативных запасов увеличиваются потери товаров, возрастают расходы, замедляется товарооборачиваемость. В то же время фактические запасы товаров меньше норматива при условии его обоснованности свидетельствуют о неполной обеспеченности плана оборота розничной торговли товарными ресурсами.

Кроме того, система показателей нужна для обслуживания анализа деятельности разных объектов торговой сети: магазинов и мелкой розницы, развозной торговли, сети комиссионных магазинов, сети общественного питания, отдельно розницы потребсоюзов и розничных хозрасчетных предприятий и объединений, сети заготовительных пунктов.

Так как товарооборот представляет собой поток, скорость этого потока оказывает непосредственное влияние на оборачиваемость товарной массы, поэтому система показателей заполняется показателями уровня запасов и оценкой влияния динамики оборота розничной торговли на скорость их обращения. Например, оборачиваемость товаров может ускоряться при неизменной сумме запасов за счет увеличения объема оборота.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших показателей эффективности торговой деятельности. Она характеризует эффективность использования оборотных средств (чем меньше дней, в течение которых реализуются товары, тем эффективнее используются оборотные средства, вложенные в них).

Также оборачиваемость товаров может ускоряться при неизменном объеме товарооборота за счет сокращения товарных запасов.

Товарооборачиваемость выражается в днях и разах.

Система показателей в абсолютном выражении дополняется уровневыми показателями, так как объем товарооборота является естественной основой для приведения в сопоставимый вид динамики доходов, издержек обращения и прибыли. Кроме того, система показателей должна включать в себя предельные величины для оценки сравнительной скорости изменения оборота розничной торговли и факторов, оборота розничной торговли и результатов.

Представляющие показатели служат основанием для расчета коэффициента эластичности. Например, коэффициент эластичности показывает, что с ростом оборота розничной торговли сумма доходов возрастет, а сумма издержек обращения уменьшается.

Таким образом, для проведения комплексного анализа необходимо использовать весь набор показателей, характеризующий взаимосвязь развития оборота розничной торговли, его причин и следствий.

4. Комплекс мероприятий, способствующих росту оборота розничной торговли в системе потребительской кооперации

Оборот розничной торговли используется в числе основных показателей для оценки социально-экономического состояния потребительской кооперации. Существует ряд мероприятий, под влиянием которых происходит рост оборота розничной торговли:

1. совершенствование товароснабжения предприятия и повышение эффективности использования товарных ресурсов, для этого коммерческой службе предприятия нужно производить закупки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, предприятий общественного питания и др.);

2. значительное расширение закупки и реализации сопутствующих непродовольственных товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков;

3. больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками;

4. добиться роста эффективности труда торговых работников, с этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день;

5. произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов;

6. добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок;

7. осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам;

8. улучшить пользование материально-технической базы предприятия;

С этой целью установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли;

9. совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей, получение доходов от рёализации товаров и др.);

10. оперативнее представлять данные по розничной продаже для принятия управленческих решений;

11. осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснений и др.

5. Планирование показателей оборота розничной торговли по потребительскому обществу на предстоящий год

Организация планирования. Объемы оборота розничной торговли отражаются в перспективных и годовых планах.

Годовые планы оборота розничной торговли разрабатываются по общему объему и по группам товаров. В потребительских обществах планы оборота разрабатываются для каждого магазина. Годовые планы разбиваются на квартальные, месячные.

Принятию годовых планов оборота розничной торговли предшествует прогнозирование. В настоящее время практикуется среднесрочное и краткосрочное прогнозирование конъюнктуры рынка и объемов оборота розничной торговли. При прогнозировании общего объема оборота розничной торговли и оборота по группам товаров большое значение имеет анализ развития оборота предприятия, потребительского общества, а также прогнозы спроса населения, емкости отдельных рынков, прогнозы деятельности конкурентов.

В планировании большое значение имеет учет взаимосвязи показателей оборота с другими важнейшими показателями деятельности предприятия.

1. Внутренняя связь показателей оборота. Эта связь характеризуется балансовой увязкой объема реализации товаров, товарных запасов и объема поступления товаров:

2. Связь оборота с показателями ресурсного потенциала предприятия и эффективности его использования. Эта связь должна рассматриваться в разрезе отдельных видов используемых экономических ресурсов.

Аналогичным образом может быть выражена связь оборота розничной торговли с другими видами ресурсов торгового предприятия.

3. Связь оборота с важнейшими финансовыми показателями деятельности предприятия. Эта связь также рассматривается в разрезе отдельных показателей -- доходы, издержки обращения, прибыль.

Например, связь оборота с прибылью от продаж выражается

В процедуре планирования можно выделить следующие стадии:

* выбор цели развития оборота;

* анализ оборота предприятия (потребительского общества) в предплановом периоде;

* сбор и подготовка данных для плановых расчетов;

* плановые расчеты;

* логическая оценка плана;

* разработка мероприятий по реализации плана.

Планируя общий объем оборота и продажу отдельных товаров, любое предприятие ориентируется на удовлетворение спроса покупателей. При этом можно исходить из разных целевых установок. Цели могут быть следующие: увеличение доли предприятия на рынке; максимально эффективное использование имеющегося ресурсного потенциала; достижение определенной (целевой) суммы прибыли. На практике эти цели взаимосвязаны, однако необходимо выделять из них приоритетные для данного предприятия.

Исходя из принятой целевой установки развития оборота, определяются задачи его анализа в предплановом периоде.

В процессе анализа изучают: темпы роста оборота в фактически сложившихся и в сопоставимых ценах; изменения в товарной структуре оборота; долю предприятия в обороте розничной торговли на местном рынке (по общему объему и по группам товаров); влияние различных факторов на изменение объема оборота; неиспользованные резервы роста оборота.

Сбор данных для плановых расчетов предполагает оценку и прогнозирование конъюнктуры местного рынка. Необходимо изучение спроса, предложения, цен, конкуренции в разрезе товарных рынков.

На основе материалов анализа и прогнозов конъюнктуры рынка осуществляются плановые расчеты возможных объемов оборота по организации в целом, по группам товаров. Методы плановых расчетов могут быть разные, они зависят от целевой установки и имеющейся информации. Одновременно с планированием объемов оборота делаются расчеты ресурсного обеспечения.

Большое значение имеет логическая оценка планов. План оборота розничной торговли должен отвечать следующим требованиям:

* объем оборота должен расти по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах;

* доля торговой организации на местном рынке не должна сокращаться;

* оборот должен обеспечить получение необходимой прибыли;

* показатели использования ресурсного потенциала должны улучшаться.

Подходы к экономическому обоснованию планов оборота розничной торговли зависят от целевой установки развития оборота в организации.

Проведем планирование оборота розничной торговли с помощью применения многовариантных расчетов и выбором оптимального варианта.

Первый метод основан на достижении необходимой суммы прибыли для обеспечения самофинансирования, эффективного развития предприятия:

(3)

Где Д - уровень доходов в процентах к обороту;

ИП - сумма постоянных издержек обращения;

И - уровень переменных издержек обращения в процентах к обороту;

Пр - необходимая величина прибыли;

Х - плановая величина оборота розничной торговли.

Намечено получить прибыли - 2400 тыс. руб., сумма условно-постоянных расходов - 3598 тыс. руб., уровень условно-переменных расходов - 11,63% к обороту, планируемый уровень доходов - 20,83% к обороту.

;

;

;

тыс. руб.

Тр =121%.

Второй метод расчетно-аналитический. Он основан на среднегодовых темпах роста оборота розничной торговли, за предшествующий период:

(4)

Где ОРТпл - оборот розничной торговли в планируемом году;

ОРТотч - оборот розничной торговли в отчетном году;

Тр - средне годовой темп роста;

Ip - индекс изменения цен.

Определим оборот розничной торговли на планируемый год, если за отчетный год оборот розничной торговли составил - 53863 тыс. руб., на основе анализа с учетом среднегодовых темпов роста планируется его увеличить на 12,3%. Цены в планируемом году, по прогнозам должны возрасти на 8%.

;

тыс. руб.

К числу показателей оборота розничной торговли относятся товарные запасы. Товарные запасы представляют собой товары, находящиеся в сфере товарного обращения, а также у изготовителя и в пути. Они обеспечивают непрерывность производства, потребления и бесперебойной реализации.

Цель управления товарными запасами - это формирование и поддержание их величины на таком уровне, который позволяет обеспечить бесперебойную торговлю каждым товаром при минимальных затратах. Для этого необходимы остатки товаров на начало периода, которые способствуют нормальному процессу продажи товаров в текущем периоде, товарные запасы на конец периода служат основой для обеспечения торговли в последующем периоде, их величину устанавливают торговые организации на основе расчетных нормативов.

Рассчитаем необходимую сумму товарных запасов на планируемый год, если план оборота розничной торговли - 65327 тыс. руб., по плану намечено ускорить оборачиваемость средств на 5 дней. Запасы товаров на начало отчетного периода - 4839 тыс. руб., запасы товаров на конец отчетного периода - 4924 тыс. руб.

Од = ТЗ * Д / ОРТ (5)

Где Од - оборачиваемость в днях;

ТЗ - средние товарные запасы;

ОРТ - оборот розничной торговли;

Д - количество дней в анализируемом периоде.

1. Определим оборачиваемость средств в отчетном периоде

(4839+4924)\2 = 4881,5 тыс. руб.;

(4881,5 * 360)\53863 = 33 дня.

2. Определим оборачиваемость средств в планируемом периоде

33 - 5 = 28 дней

3. Определим необходимую сумму товарных запасов на планируемый период

28 * 65327/360 = 5080 тыс. руб.

Следующим показателем оборота розничной торговли является поступление товаров для обеспечения бесперебойной торговли.

П = Р + Зк - Зн (6)

Где Зн - запасы на начало планового периода;

П - необходимый план поступления;

Р - плановый объем оборота розничной торговли;

Зк - норматив товарных запасов на планируемый период;

Рассчитаем необходимый размер поступлений на планируемый год, если запасы товаров на начало планируемого периода - 4924 тыс. руб., норматив товарных запасов на конец планируемого периода - 5080 тыс. руб.,

Плановый объем оборота розничной торговли - 65327 тыс. руб.

П = 65327 + 4924 + 5080 = 75331 тыс. руб.

Оптимальным вариантом планирования является второй метод планирования, так как он обеспечивает получение необходимой суммы прибыли.

Заключение

В рыночной экономике предприятия розничной торговли заинтересованы в составлении обоснованных планов, нацеленных на максимально эффективное использование всех резервов и возможностей предприятия. Такой подход позволяет вести успешную борьбу с конкурентами, повышать рентабельность торговой деятельности.

Каждое торговое предприятие должно заранее намечать сумму оборота розничной торговли на предстоящий период.

Заключительным этапом планирования является разработка мероприятий по выполнению плана оборота. Это организационно-технические мероприятия -- реклама, внедрение новых форм и методов продажи товаров, расширение круга услуг, сопровождающих покупки, повышение эффективности использования торговых площадей, совершенствование товароснабжения, перепрофилирование магазинов, реконструкция и техническое перевооружение и др., а также финансово-экономические -- нормирование товарных запасов изменение ценовой политики, стимулирование труда работников, формирование необходимых финансовых ресурсов для выполнения планов и осуществления организационно-технических мероприятий и др.

На основании проведенного исследования были сделаны следующие выводы по организационно-экономической характеристике выручка от продажи товаров за 2005 год составила 53863 тыс. руб., по сравнению с 2004 годом наблюдается ее рост на 5893 тыс. руб. или на 12.3 %. Себестоимость проданных товаров увеличилась на 4977 тыс. руб. или на 13.1 %. Валовая прибыль в 2005 году составила 10910 тыс. руб., по сравнению с 2004 годом она увеличилась на 916 тыс. руб., или на 9.2 %, а ее уровень уменьшился на 0.57 % к обороту, составив 20.26 %. Сумма расходов на продажу товаров уменьшилась на 1186 тыс. руб., а их уровень снизился на 4.48 % к обороту, составив 16.32 %. В результате этого прибыль от продаж возросла более чем в 3 раза и составила 2119 тыс. руб., а ее уровень 3.9 %, что выше уровня за 2004 год на 2.61 % к обороту.

На предприятии производится детальное планирование оборота розничной торговли с применение различных методов расчета, и оптимальным из них является метод расчетно-аналитический, который основан на среднегодовых темпах роста оборота розничной торговли, за предшествующий период.

Размещено на Allbest.ru