Ценовая политика ЗАО "Кирпичный завод"

-«Юг» - Краснодарский край, Ставропольский край, Волгоградская область, Ростовская область.

Рассмотрим факторы непосредственного окружения предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод».

Таблица 9 - Факторы непосредственного окружения

Группа факторов	Фактор	Проявление	Влияние на предприятие	Возможная реакция со стороны предприятия
1. Потребители	1.1. Рынок керамического пустотельного кирпича 1.2 Рынок лицевого и фасадного кирпича 1.3. Стабильная работа предприятия	Снижение спроса Увеличение спроса Своевременные платежи	1.Нет оплаты за уже проданную продукцию 2.Невыгода заказов из-за большой себестоимости 1. Загрузка мощностей Бесперебойное производство	Незначительное сокращение выпуска Расширение производства путем модернизации Своевременный возврат задолженностей
2. Поставщики	2.1. Поставщики материалов 2.2.Поставщики финансовых ресурсов	Удорожание материалов Льготное кредитование	1. Сбои в снабжении 2. Повышение себестоимости продукции Возможность расширения производства и внедрение новых проектов	Смена поставщиков, поиск новых форм сотрудничества Поиск дополнитльных источников финансирования
3. Конкуренты	Высокий уровень конкуренции на внутреннем рынке	Увеличение конкуренции	Предприятие крупнейшее в регионе по производству кирпича	Низкие цены на продукции. Высокое качество продукции

Анализируя данные таблицы 9., можно сделать следующие выводы. У предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод» возникла угроза, связанная с сокращением рынка керамического кирпича, снижение на него спроса. За счет высокой конкурентоспособности предприятие имеет возможности расширения рынка облицовочного и фасадного кирпича.

Внутренняя среда организации - та часть общей среды, которая находится в ее пределах. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация.

Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять.

Слабые стороны -- это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. Анализ внутренней среды организации обычно проводится для сравнения положения компании с положением ближайших конкурентов (для оценки конкурентной стратегической позиции организации).

Ужесточившиеся в последнее время строительные нормы сделали применение силикатного кирпича для возведения жилья нецелесообразным, поэтому для строительства применяют кирпич из обожженной глины (керамический), который в настоящее время самый актуальный продукт в связи с ростом ипотечного строительства.

Рисунок 2 - Сегментация потребительской группы ЗАО «Железногорский кирпичный завод»

Потребители могут быть разделены на три группы:

· крупные строительные организации, обеспечивающие около 70% продаж кирпича: организации, взявшие на себя функцию поставок стройматериалов, инвесторы, подрядчики,

· малые и средние строительные предприятия, базы стройматериалов и прочие торговые организации - 25% объема продаж.

· население, занимающееся индивидуальным строительством около 5% продаж.

Следует учесть, что спрос покупку кирпича увеличивается на 18% в теплые времена года.

Таблица 10 - Конкурентные и рыночные позиции ЗАО «Железногорский кирпичный завод»

Возможности	Угрозы
1. Высокие темпы роста рынка производства кирпича;	1.Ограниченная территория реализации продукции (в пределах Центрального региона);
2. Темпы роста объема продаж ЗАО «Железногорский кирпичный завод» превышают общие темпы роста рынка производства кирпича;	2.Зависимость от поставщика (сроки поставки, ассортимент, количество и т.д.), угроза появления новых конкурентов;
4.Высокая доля ЗАО «Железногорский кирпичный завод» на рынке производства кирпича;	3.Сезонность спроса на продукцию;
5.Увеличение уровня благосостояния населения;	4.Доля ЗАО «Железногорский кирпичный завод» на рынке на 25% меньше, чем у лидера;
6.Намерения лидерства в отрасли по качеству новой продукции;	5.Немалая степень износа оборудования, специализированной техники
7.Наличие всех необходимых сертификатов;
8.Быстрая реакция фирмы на изменение структуры спроса
9.Спрос на кирпич достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению.

В таблице 11 отразим результаты анализа внутренней среды организации

Таблица 11 - Сильные и слабые стороны ЗАО «Железногорский кирпичный завод»

Сильные стороны	Слабые стороны
1.Организация придерживается политики снижения издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж, это приводит к значительному увеличению всех показателей рентабельности;	1.В случае полного погашения краткосрочных обязательств, у предприятия практически не останется средств для обеспечения нормального хода производственного процесса;
2.Высокое качество выпускаемой продукции при невысокой цене;	2.Отсутствуют представители за пределами районов Курской обл., что не позволяет расширять рынки сбыта продукции за счет захвата новых территорий;
3.Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками;	3.Размещение рекламы организации производится посезонно и не постоянно;
4.Предоставление ряда дополнительных услуг покупателям;	4.Управленческий учет отсутствует и трудно оперативно отслеживать внутренние показатели деятельности;
5.Средний возраст работников составляет 30 лет;	5.Невыгодное местонахождение организации
6.Организационная структура является оптимальной;	6.Сбором информации о конкурентах никто не занимается
7.Экологически чистое сырье, поставляемое в основном ОАО МГОК;
8.Новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда;
9.Достойная заработная плата, социальная защищенность работников, большие возможности для профессионального роста;
10.Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации

Таким образом, можно отметить, что у организации имеются внутренние слабости, которые необходимо устранять для дальнейшего успешного развития. На внутренние же силы, такие как высокое качество и ассортимент продукции керамического кирпича, предоставление ряда дополнительных услуг следует делать упор для достижения поставленных целей.

Составим итоговую таблицу, в которой отражаются результаты оценки важности вышерассмотренных факторов внешней и внутренней среды для предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод». SWOT-матрица также служит для последующей выработки стратегии ЗАО «Железногорский кирпичный завод».

Таблица 12 - Матрица SWOT - анализа

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны		1	2	3	4	5	6	7	8	1	2	3	4	5
	1					Х
	2		Х	Х
	3		Х	Х
	4											Х
	5
	6
	7						Х
	8													Х
	9							Х
	10
Слабые стороны	1										Х	Х	Х
	2										Х	Х	Х
	3
	4		Х	Х
	5										Х
	6		Х	Х

Анализируя данные, расположенные в таблице 12 составляем список возможных действий для нейтрализации слабых сторон ЗАО «Железногорский кирпичный завод», в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываем возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков и т.д.

Квадрант I. Возможности и сильные стороны:

-увеличение объемов продаж и расширение рынка сбыта за счет высокого качества продукции при невысокой цене, хорошей репутации среди потребителей;

-намерения лидерства в отрасли по качеству новой кирпичной продукции благодаря политике организации на снижение издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж,

-наличие всех необходимых сертификатов, благодаря изготовлению продукции из экологически чистого сырья,

-быстрая реакция организации на изменение структуры спроса, достойная зарплата сотрудников, социальная защищенность работников, большие возможности для профессионального роста.

Квадрант II. Угрозы и сильные стороны:

-немалая степень износа оборудования, специализированной техники, взамен которой ЗАО «Железногорский кирпичный завод» закупает новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда

-при сезонном спросе на продукцию - предоставление ряда дополнительных услуг покупателям (доставка собственный транспортом, скидки, акции)

Квадрант III. Слабые стороны и возможности:

-увеличение уровня благосостояния населения, что позволит расширять рынки сбыта продукции за счет захвата новых территорий;

-организация оперативного учета и сбора информации о конкурентах с привлечением дополнительных работников при увеличении объема продаж и доли на рынке.

Квадрант IV. Слабые стороны и угрозы:

-возможность потери доли на рынке производства кирпича по РТ из-за завоевания ниши лидером;

-возможность полной потери бизнеса из-за ограниченной территории реализации продукции и возникновении необходимости полного погашения краткосрочных обязательств;

Таким образом, в данной таблице мы обобщили результаты проведенного анализа внешних возможностей и угроз, внутренних слабостей и сил организации. Согласно вышеприведенным данным, предприятию следует реализовывать действия, обозначенные в квадрантах I, II, III, опасаться возникновения ситуаций, рассмотренных в квадранте IV и заранее предпринять действия для сведения возможности их возникновения к минимуму.

Таким образом, при любом исходе без кардинальных нововведений предприятие, производящее кирпич керамический, обречено либо на роль отстающего (при экономическом росте), либо на гибель (в случае спада).

3.2 Анализ ценовой политики предприятия

Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики ЗАО «Железногорский кирпичный завод». Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:

какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

какой метод ценообразования эффективнее использовать;

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Основные цели деятельности ЗАО «Железногорский кирпичный завод»: получение прибыли. Другие цели, которые преследует предприятие:

· увеличить темпы роста прибыли;

· повысить объем реализации керамического кирпича;

· расширить сегмент рынка;

· помочь клиентам узнать о компании как можно больше положительной информации;

· повысить эффективность использования капитала;

· повысить удовлетворенности потребителей от продукции;

· рост конкурентоспособности ЗАО «Железногорский кирпичный завод».

Эти цели можно достичь следующим образом:

1) Цены на продукцию ЗАО «Железногорский кирпичный завод» установить ниже, чем у конкурентов в связи с ориентацией фирмы на людей со средним уровнем дохода. Это обеспечит приток широкого круга потребителей соответственно спрос на различные виды кирпича увеличится и фирма станет более конкурентоспособной на рынке строительных материалов.

2) Обеспечить взаимосвязь фирмы с потребителями с наименьшим количеством посредников. Это можно достичь за счет привлечения новых поставщиков или заключения контрактов с оптовыми строительными организациями.

3) Обеспечить распространение положительного мнения о компании за счет проведения рекламных акций и привлечения к деятельности ЗАО «Железногорский кирпичный завод» СМИ.

4) Добиться постоянного роста объема производимой продукции за счет расширения ассортимента.

Поэтому одной из важнейших задач ЗАО «Железногорский кирпичный завод» состоит в установлении максимально возможной планомерности в деятельности фирмы.

Цель маркетинга в данном случае - так хорошо познать и понять клиента, что продукция будут полностью удовлетворять потребителя. Это обеспечивается путем выбора оптимальной маркетинговой стратегии. Тем самым уменьшается степень неопределенности и риска маркетинговой деятельности.

Выбор стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления продукции на рынке до ее продажи.

Необходимо главное внимание уделять целевым покупателям, поэтому необходимо выбрать рынок, поделить его на сегменты, отобрать из них наиболее перспективные и концентрировать свое внимание на обслуживание и удовлетворение этих сегментов.

Стратегия развития рынка предусматривает для ЗАО «Железногорский кирпичный завод» захват новых сегментов рынка. Данная стратегия предполагает качественное и количественное развития торговой сети предприятия.

Количественное расширение предусматривает: открытие торговых представительств, оптово - складских баз в различных городах Центрального региона.

В производстве ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо применить метод пластического формования с использованием высокотехнологичного оборудования.

Через несколько лет эксплуатации завод по техническому оснащению и качеству продукции сохранит своё лидирующее положение наряду с другими предприятиями отрасли построенными по аналогичным проектам.

В настоящее время ЗАО «Железногорский кирпичный завод» выпускаем следующую номенклатуру изделий: по ГОСТ530-95 («рядовой») - камень пустотелый, кирпич полнотелый одинарный, кирпич пустотелый одинарный и утолщённый («полуторный»); по ГОСТ7484-78 (лицевой) - кирпич пустотелый одинарный и полуторный. Марка изделий: М100-150. Пустотность: 35%. Морозостойкость М25. Теплопроводность 0,43 Вт/М*0С. По гигиеническим и в том числе радиационным показателям продукция может использоваться без ограничений. Качество сырья и уровень технологии позволяют и «рядовой» кирпич выпускать с характеристиками близкими к лицевому, что даёт возможность потребителю, приобретая наш кирпич по цене «рядового», использовать его для облицовки.

Ценовая политика формируется на предприятии очень гибко, учитываются способы оплаты, предоплату, заказ, объем, дисконты. Основными заказчиками предприятия являются строительные организации и организации, занимающиеся комплексными поставками строительных материалов, а также физические лица. Продукция завода в основном реализуется в Центральном федеральном округе. Поставки осуществляются автомобильным и железнодорожным транспортом.

Предприятие развивается. На основе среднесрочных прогнозов о потребностях рынка на предприятии разрабатывается новая система качества. В этой связи любые предложения наших постоянных и потенциальных заказчиков будут внимательно изучены и учтены.

Качественное развитие заключается в повышение эффективности данного бизнеса, в т.ч. устранении слабых сторон. Для этого ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо:

-выход на другие рынки путем увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

-разработка и внедрение принципов организации управления товарными запасами (позволит минимизировать капиталоемкость деятельности);

-разработка и внедрение товарного учета в реальном масштабе времени.

Осуществление данной стратегии требует от организации больших финансовых вложений, т.к. данный вид деятельности капиталоемкий.

Развитие торговли в Курской области. Данная стратегия развития предполагает расширение географии по области.

Для выявления какие города Курской области наиболее подходят для открытия торговых представительств ЗАО «Железногорский кирпичный завод», где в настоящее время строительные организации ведут активное строительство:

К наиболее крупным городам модно отнести: Железногорск, Фатеж, Суджа, Курск, Рыльск, Льгов, Курчатов, Обоянь, Дмитриев и др.

Ассортиментная стратегия. На основе анализа рынка сбыта можно выделить 3 привлекательных сегмента рынка керамического кирпича:

-кирпич керамический пустотелый рядовой красный

-кирпич керамический пустотелый лицевой «соломенный»

-кирпич керамический пустотелый фасонный красный, соломенный

Целесообразна следующая ассортиментная стратегия:

· широкий выбор пустотелого рядового кирпича,

· достаточный выбор керамического облицовочного кирпича,

· широкий выбор фасадного пустотелого кирпича,

· большой выбор пустотелого лицевого кирпича.

В дальнейшем целесообразно разработать ассортиментную стратегию более широкой.

Для внедрения разработанных стратегий необходимо придерживаться следующих действий:

1. Исследование потребительского спроса на строительные материалы, в частности кирпич.

2. Разработка ассортиментной политики, политики управления товарными запасами торговых представительств.

3. Выбор и обоснование поставщиков, заключение договоров поставки.

4. Формирование широкого ассортимента.

5. Выбор и обоснование местоположения торговых представительств.

7. Решение организационных вопросов открытия торговых представительств (приобретение (изготовление) и установка (монтаж) оборудования, найма персонала).

8. Реклама.

Для обеспечения эффективной реализации необходимо провести следующий комплекс мероприятий: реклама; стимулирование сбыта; расширение ассортимента.

Реклама как средство продвижения продукции выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа предприятия для потребителей.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей продукции и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются: скидки на определенный период времени; распродажа остатков кирпича по сниженным ценам и другое.

Применение намеченной стратегии и внедрение новой по расширению рынков сбыта и ассортимента продукции позволит предприятию сохранить свои позиции на рынке и привлечь новых клиентов.

Достоинствами ЗАО «Железногорский кирпичный завод» являются.

- Экологичность - При производстве керамического кирпича используется только экологически чистое природное сырье из собственного карьера.
- Эстетическая привлекательность - Равномерный стабильный насыщенный цвет кирпича, точные геометрические размеры, гладкая поверхность позволяют использовать его в качестве облицовочного без дополнительной внешней отделки фасада здания.

- Наличие светлого кирпича - Помимо кирпича традиционного красного цвета ЗАО «Железногорский кирпичный завод» выпускает кирпич различных видов и форм светлого цвета.

- Наличие «эконом» кирпича - Использование «эконом» кирпича гарантирует удешевление стоимости строительства и затрат на отделку фасада зданий за счет уменьшения габаритных размеров и снижения веса керамического кирпича.

- Особая прочность - Кирпич, выпускаемый ЗАО «Железногорский кирпичный завод» соответствует высокой марке 150 - 200, которая позволяет использовать его для кладки несущих и самонесущих стен при строительстве и отделке многоэтажных зданий.

- Долговечность - Высокая морозостойкость обеспечивает долговечность зданий. Кирпич ЗАО «Железногорский кирпичный завод» выдерживает 150 циклов попеременного замораживания и оттаивания без признаков разрушений и потерь по прочности, что подтверждено проведенными керамической лабораторией завода испытаниями.

- Наличие собственной керамической лаборатории - Регулярный контроль качества всей выпускаемой продукции и оформление паспортов качества на каждую партию кирпича осуществляется собственной керамической лабораторией.

- Наличие сертификатов соответствия - На все виды продукции ЗАО «Железногорский кирпичный завод» имеются сертификаты соответствия.

- Доставка продукции потребителю - По желанию заказчика осуществляется надежная и своевременная доставка кирпича железнодорожным и автомобильным транспортом.

Ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и строительно-монтажных работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров и работ превышает 95%.

На предприятии применяется метод «средние издержки + прибыль».

Таким образом, ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и строительно-монтажных работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров и работ превышает 95%.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

3.3 Совершенствование ценовой политики предприятия

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ЗАО «Железногорский кирпичный завод» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ЗАО «Железногорский кирпичный завод» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного во второй главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики:

При формировании свободных цен ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

укрепление положения предприятия на рынке;

цены и качество товаров-конкурентов;

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод», относятся:

- увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;

- постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;

- формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

- дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо:

- постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;

- рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;

- изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.

1) Для повышения эффективности планирования и организации управления ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

2) Для изучения системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов в ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

3) Повышая конкурентоспособность своей продукции ЗАО «Железногорский кирпичный завод» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России. Также ЗАО «Железногорский кирпичный завод» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

4) Стабильного уровня прибыли предприятия вне зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразования.

5) Предприятию необходимо осуществлять продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это позволит ЗАО «Железногорский кирпичный завод» реализовывалась свою продукцию не только в Курской области, но и в других городах России.

Таким образом, являясь важным элементом системы управления организации ЗАО «Железногорский кирпичный завод», система ценообразования при должной её реализации способна обеспечить успешное осуществление деятельности организации, обеспечить её устойчивое функционирование в изменяющихся рыночных условиях.

Вопрос совершенствования ценовой политики ЗАО «Железногорский кирпичный завод» заключается в формировании комплексной политики, состоящей из последовательных взаимосвязанных и взаимозависимых этапов, и получения синергетического эффекта от ее применения, а не в использовании отдельных ее элементов разрозненно.

В условиях высоко конкурентного рынка, тем более в условиях кризиса, цена становится одним из наиболее актуальных мотивов принятия решения о покупке для потребителя, а, следовательно, важным инструментом в борьбе предприятий за своих клиентов. Поэтому можно говорить о растущем влиянии ценовой политики на деятельность предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод» в сравнении с прочими элементами комплекса маркетинга.

Для создания эффективной системы управления ценовой политикой на ЗАО «Железногорский кирпичный завод» в первую очередь важно изменение отношения к ценовой политике со стороны руководства предприятия, и оценка ее как основного рычага воздействия на результаты хозяйственной деятельности.

Механизм создания эффективной структуры управления ценообразованием на ЗАО «Железногорский кирпичный завод» должен быть следующим:

· разработка инструментов и регламентация процессов в отношении ценовой политики на предприятии,

· организация процесса и создание структуры управления ценами на предприятии (организация команды, уполномоченной отслеживать и влиять на все решения в области ценообразования на предприятии, создание системы контроля реализации ценовой стратегии на предприятии),

· определение ключевых показателей эффективного функционирования ценовой политики предприятия (определение показателей деятельности работ по ценообразованию, определение их целевых значений и направлений их достижения),

· выработка мотивационной схемы для персонала, участвующего в работе по ценообразованию (определение системы стимулов и компенсаций для топ-менеджмента и персонала на местах по итогам работы по ценообразованию).

Последовательность этапов работ по ценообразованию определяется руководством предприятия ЗАО «Железногорский кирпичный завод», начиная с формирования первоначальной цены и вплоть до цены, предлагаемой на последней стадии жизненного цикла товара - снятии его с рынка.

Даже при тщательно разработанной ценовой политике, часто встречаются ситуации, когда предприятию ЗАО «Железногорский кирпичный завод» приходится оперативно корректировать принятые ценовые решения и изменять установленные цены. Необходимость подобных изменений может возникать как вследствие политики конкурентов, в связи с изменениями потребительских предпочтений, появлением инновационных технологий производства товара, так и с политикой государства в отношении налогов, сборов и экспортно-импортного регулирования.

Для организации эффективного управления ценами на ЗАО «Железногорский кирпичный завод» необходимо регулярно проводить мониторинг внешней среды (емкости рынка, покупательной способности в регионе, присутствия и силы влияния конкурентов в регионе, среднерыночных цен, среднеотраслевой рентабельности, отношения к бренду предприятия и к товару), а также внутренних показателей деятельности предприятия (структуры цены, динамики затрат и прибыли, результатов действующей политики цен и поиска альтернативных направлений, оценки необходимости осуществления оперативных мероприятий ценовой политики). Только учитывая вышеперечисленные факторы, предприятие будет иметь возможность оперативно влиять на финансовые результаты на каждом этапе своей деятельности.

Все эти факторы как раз и должны быть учтены в системе контроллинга цен, который должен рассматриваться как непрерывный процесс на ЗАО «Железногорский кирпичный завод», направленный на достижение целей наиболее эффективными средствами на базе информации о ценовых возможностях предприятия на рынке отдельно взятого товара.

Конечной целью организации ценового контроллинга на ЗАО «Железногорский кирпичный завод» должно явиться решение оперативных задач путем использования ценовых возможностей предприятия и достижение стратегических целей его деятельности, что может стать весомым конкурентным преимуществом предприятия и залогом его дальнейшего успешного развития. Грамотно организованный ценовой контроллинг может способствовать не только улучшению динамики показателей деятельности предприятия, но и созданию более эффективной системы управления комплексом маркетинга (товарной, сбытовой и рекламной политикой): способствовать поиску направлений влияния на рынок, определению объемов влияния и бюджетов на различные проекты, оценке используемых мероприятий.

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен.

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Для создания эффективной системы управления ценовой политикой на ЗАО «Железногорский кирпичный завод» в первую очередь важно изменение отношения к ценовой политике со стороны руководства предприятия, и оценка ее как основного рычага воздействия на результаты хозяйственной деятельности.

Вопрос совершенствования ценовой политики ЗАО «Железногорский кирпичный завод» заключается в формировании комплексной политики, состоящей из последовательных взаимосвязанных и взаимозависимых этапов, и получения синергетического эффекта от ее применения, а не в использовании отдельных ее элементов разрозненно.

Список использованной литературы

1. Устав Закрытого Акционерного Общества «Железногорский кирпичный завод»

2. Басовский Л. Е. Менеджмент: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2005. -216 с.

3. Большаков А. С, Михайлов В. И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2000. - 416 с.

4. Букович У., Уильяме Р. Управление знаниями: руководство к действию: пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 504 с.

5. Вачугова Д. Д. Основы менеджмента: Учебник - 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Высшая школа, 2005. - 376 с.

6. Виханский О.И. Стратегическое управление./ О.И. Виханский - М.: Юнити, 2000.- 468 с.

7. Годин А. М. Маркетинг: Учебник / А.М. Годин. - М. : Дашков, 2007. - 601 с.: рис.,табл.

8. Голубков Е. П. Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2008.-540

9. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование./ А.В.Завгородняя, Д. О. Ямпольская-- СПб: Питер. 2002. -- 352с.

10. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов .- М.: Инфра-М, 2009. - 495 с.: рис., табл. (Высшее образование)

11. Лукичева Л. И. Управление организацией: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2004. - 360 с.

12. Максимцов М. М., Комаров М. А. Менеджмент: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, Единство, 2003. - 359 с.

13. Маркетинг. Учебное пособие. Крылова Г.Д., Ноздрева Р.Б., Соколова М.И.-М.: Велби Проспект.- 2006,- с. 17

14. Ноздрева Р.Б. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, М.Д. Крылова, М.И. Соколова - М.: «Проспект», 2007 - 232 с.

15. Паладова Т.А. Развитие конкурентной среды на рынке строительной продукции // Экономика и управление в современных условиях: Материалы всероссийской научно-практической конференции. - Красноярск: СибУП, 2004. - С. 215-218. (0,2 п.л.)

16. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 560с.

17. Экономика предприятия(фирмы): Учебник/Под ред. проф. О.И Волкова и доц. О.В. Девяткина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.

18. Ярцев А.И. Распределение товаров / А.И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.- 345 с.

Размещено на Allbest.ru