Сбытовая политика современной коммерческой организации и пути её совершенствования
Сбытовая политика компании как одно из направлений маркетинговой деятельности. Методы сбыта в зависимости от наличия или отсутствия посредников. Анализ системы сбыта компании "Энергия-сервис", выбор структуры и типа каналов распределения продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.06.2011 |
| Размер файла | 101,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Одним из ключевых вопросов сбытовой политики является выбор структуры и типа каналов распределения продукции. Такой выбор является сложным управленческим решением и осуществляется на основе экономических критериев. Производится сравнение объема реализации с затратами на создание и функционирование канала, изучаются возможности контроля над ним и адаптации его под новые условия. Выбор канала также определяется ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, и в конечном итоге зависит от индивидуальных особенностей товара фирмы.
Производитель товара может использовать различные методы сбыта, которые отличаются друг от друга наличием или отсутствием посредников. Предприятие может напрямую контактировать с конечными потребителями, пользоваться услугами посредников или использовать метод смешанного сбыта, применяя оба метода одновременно.
В данной работе рассмотрена сбытовая политика компании «Энергия-сервис», одного из немногих российских производителей бытовой техники, выживающих в условиях жесткой конкуренции с иностранными компаниями, имеющими узнаваемые брэнды, и китайскими производителями, предлагающими более дешевый товар. В этих условиях объем продаж не увеличивается уже пять лет.
Для компании «Энергия-сервис» возможен выход на рынок b2b (бизнес - бизнесу) и b2g (бизнес - государству). Это позволит предприятию уйти от конкуренции с иностранными производителями. Кроме того, в случае выхода на рынок b2g «Энергия-сервис» сможет пользоваться определенными преимуществами как производитель с полностью российской сборкой. Что касается сбыта кухонных комбайнов населению, то его можно наладить через интернет-магазины и фирмы, занимающиеся продажами с использованием почты, а также компании, занимающиеся продажей садовых принадлежностей.
В заключение необходимо отметить, что сбытовая политика является важнейшим аспектом маркетинговой деятельности в коммерческой организации, так как именно сбыт продукции дает возможность возвращения затраченных на производство средств, получения прибыли и удовлетворения потребностей потребителей.
Библиографический список
1. http://bre.ru
2. http://miemp.ru
3. http://ourmarketingdepartment.narod.ru
4. http://sbytpolitika.narod.ru
5. http://www.energia-c.ru
6. http://www.finekon.ru
7. http://www.kommersant.ru
8. http://www.prodaznik.ru
9. http://www.training-world.ru
10. Акулич И. Л., Герчиков И.З., Маркетинг: Учебное пособие. - Минск, Интерпрессервис, Миссанта, 2003
11. Аникин Б.А., Тряпухин А.П. Коммерческая логистика, Москва, Проспект, 2005 г.
12. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г., Маркетинг: Учебное пособие, Таганрог, ТРТУ, 1999 г.
13. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Тула: Инфра, 2006.
14. Годин А. М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М.: «Дашков и К°», 2006.
15. Иохин В.Я. Экономическая теория: учебное пособие, Москва, 2003 г.
16. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, Москва, Вильямс, 2002 г.
17. Котлер Ф., «Основы маркетинга», Москва, «Прогресс», 1991
18. Маслова Т.Д. , Божук С.Г., Ковалик Л.Н., Маркетинг, Санкт-Петербург, «Питер», 2002
19. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом, Москва, БИНОМ, 2003.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сбытовая политика фирмы: природа каналов распределения и их функции. Методы стимулирования сбыта. Организационно-экономическая характеристика деятельности фирмы. Пути совершенствования управления сбытом продукции ТПО "Амтел". Рекламная стратегия фирмы.
курсовая работа [37,3 K], добавлен 18.08.2009Сбытовая политика фирмы, ее элементы и формы реализации. Особенности системы прямого сбыта. Организация косвенного канала сбыта. Логистика: сущность, функции и задачи логистической системы предприятия. Основные логистические операции: внешние, внутренние.
реферат [24,8 K], добавлен 08.06.2010Рассмотрение сбытовой политики ООО "Стройинновация" и "Omega". Определение целей сбыта полимерных материалов. Анализ факторов внутренней и внешней среды. Принятие решения о конфигурации каналов распределения. Отбор посредников и участников канала сбыта.
курсовая работа [27,8 K], добавлен 12.12.2014Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013Место и значение системы сбыта в деятельности предприятия. Структура отдела сбыта в "ИП Коренюгин", обязанности и права начальника и сотрудников отдела сбыта, функции управления сбытом. Сбытовая политика предприятия, способы стимулирования службы сбыта.
отчет по практике [27,7 K], добавлен 20.12.2010Сбытовая политика как общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров. Задачи анализа сбыта. Стратегическая цель сбытовой политики, ее общая характеристика. Анализ работы с посредниками.
реферат [21,6 K], добавлен 23.05.2010Сбытовая политика как элемент комплекса маркетинга. Виды и каналы сбыта продукции в современных условиях. Товарная политика на предприятии ОАО ПК "Вологодский". Динамика годовых объемов закупки основных видов сырья. Структура маркетинговой службы.
курсовая работа [43,1 K], добавлен 08.05.2014Значение, функции и направления совершенствования сбытовой деятельности промышленного предприятия. Анализ ассортимента и структуры реализуемой продукции, рынков сбыта, ритмичности и сезонности сбыта. Направления совершенствования сбытовой деятельности.
курсовая работа [1,7 M], добавлен 25.03.2015Выбор канала товародвижения в политике распределения. Экономические показатели деятельности предприятия. Анализ структуры продаж молочной продукции и организация ее сбыта. Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий сбытовой политики.
дипломная работа [603,8 K], добавлен 10.07.2015Сбытовая политика, формы и методы каналов распределения. Анализ сбытовой деятельности предприятия РУПП "Витебскхлебпром". Разработка Положения о скидках для оптовых посредников, работающих на внешнем рынке. Меры по улучшению процесса товародвижения.
дипломная работа [789,7 K], добавлен 27.03.2012
