Разработка и описание путей создания бильярдного клуба

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес план

Разработка и описание путей создания бильярдного клуба

СОДЕРЖАНИЕ

бильярдный клуб проект

1. Резюме

2. Виды товаров и услуг

3. Рынки сбыта товаров и услуг

4. Конкуренция на рынке сбыта

5. План маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Оценка риска и страхования

9. Юридический план

10. Финансовый план

1. Резюме

Бильярдный клуб «9-ка» (девятка) создается с целью развлечения и проведения своего досуга вне дома.

В ночное время все большее число успешно работающих людей стали уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом бассейны, тренажерные залы, волейбольные или футбольные секции. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного бизнес-плана являются: разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение, её организационно-правовой формы, определение предполагаемого места положения создаваемой организации описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям, анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности, выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач, разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана. Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такого рынка, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать бильярдный клуб «9-ка» предлагающий своим клиентам различные спортивные игры и приятную музыку.

2. Виды товаров и услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может, являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1. Бильярд или американский пул.

2. Дартс.

3. Бар.

4. Также в нашем клубе вы сможете отметить памятные вам и вашим друзьям и знакомым даты и праздники.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная, спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будут продаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне, и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в с. Красноармейском является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами (таб 1).

Таблица 1

3. Рынки сбыта товаров и услуг

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население с. Красноармейского в возрасте от 20 до 47 лет, которые имеют доход свыше 100 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

4. Конкуренция на рынке сбыта

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба предприятия, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. Анализ был проведен экспертами, которые оценили приведенные позиции по 5-балльной шкале. По результатам экспертного анализа, приведенным в строке «Итого», можно судить об конкуренте Данные приведены в таблице 2.

Таблица 2

План производства.

Бильярд -клуб начинает работу с июля 2007 г. Планируется обслуживать 300 клиентов ежемесячно. Со временем увеличится количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 35 %.

5. План маркетинга

Целями и задачами Общества являются:

- создание нового сегмента рынка развлечений в с. Красноармейском.

- окупаемость капитальных вложений за 2 год.

- получение дохода на вложенные средства не менее 45% в год.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

- изучение потребителя услуги фирмы,

- анализ рыночных возможностей фирмы,

оценка предлагаемой услуг и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

- оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов,

На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться

клуб, посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 25 человек. При анализе ценообразования необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- уникальность данной услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно среднем уровне, не должны быть выше, чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе хорошие качество- средняя цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

1 Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены.

бильярд -- 5$ в час;

дартс - от 2$.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);

проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный плакат, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

6. План производства

В качестве места для организации клуба можно рассматривать второй этаж здания в новом спортивном комплексе Помещение взято в аренду у Заволжского ЛГТУМ1 до 2010г. Арендная плата составляет 2005 в месяц.

Месторасположения клуба очень удачно со следуюших позиций: удобный подъезд к клубу; близость к центральной дорги села; близкое расположение жилых домов;

Основные средства, необходимые для организации работы:

I Здания и сооружения:

в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 100$.

2. Оборудование:

3 комплекта оборудования для бильярда арендуется сроком на 3 года с последующим выкупом и с зачетом выплаченной суммы. Стоимость одного комплекта 1000$. стоимость аренды 400$ в год за один комплект;

осветительное оборудование; стоимость - 25$ за I шт. :

оборудование для дартса: стоимость - 50$ за I шт.;

оборудование для бара: стоимость комплекта - 1000$:

аудио, видео техника: стоимость - 250$;

товары для бара - 370$

7. Организационный план

Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.

Общее собрание участников

Ген. Директор

Гл. менеджер

Бухгалтер

Обслуживающий персонал

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бух. учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанны ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подает заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.

Уборщица осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Режим работы клуба с 12.00 до 2.00 т.е. составляет 14 часов в сутки. Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к гл. менеджеру, бухгалтеру. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок

8.Оценка риска и страхования

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы.

2. Риск потери помещения, в случае не выполнения договора аренды помещения, который действует на протяжении 3 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

3. Риск недовольства сотрудников.

4. Риск ошибки менеджера.

5. Риск непредвиденных экологических и экономических ситуаций.

6. пожар, грабеж, разбой.

9.Юридический план

«9-ка» представляет собой акционерное общество с уставным капиталом в размере 3800$ тыс. руб. и ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ. AU является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

10. Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе опенки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плат, в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли (10%). ЕСН=26 от ФЗН

Таблица 3

Ориентировочная численность персонала

Стоимость основных производственных фондов

Планом предусмотрена реклама:

Вывеска стоимость - 4860руб. (180$)

Расчет объема продаж:

В среднем один клиент оставляет в клубе 4.5$.

Количество клиентов с июля по август составило - 600 чел. (300чел. х 2мес.=600чел); с сентября по июнь - 4050чел (405чел. х 10 = 4050чел.). Итого: общее кол-во клиентов за год равно 600+4050==4650чел. Т.о. объем продаж составит - 4650 х 4,5 =25575$(690525 руб.) за год.

И так подведем вывод (руб. за год):

1. Доход (выручка) 690525

2. затраты 529860

3. валовая прибыль 160665

4. чистая прибыль 139779

5. рентабельность 26,4

6. окупаемость 3,8

Размещено на Allbest.ru