Проведение рыночной сегментации возможных потребителей строительной продукции и разработка эффективного маркетингового плана

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

На тему:

«Проведение рыночной сегментации возможных потребителей строительной продукции и разработка эффективного маркетингового плана»

Введение

Цель курсовой работы включается в выполнении комплекса маркетинга, связанного со строительством девяти видов жилых коттеджей, проведением рыночной сегментации возможных потребителей строительной продукции и разработке эффективного маркетингового плана.

Маркетинг - это одна из основополагающих дисциплин для профессиональных рынка, таких как:

- розничные торговцы;

- работники рекламы;

- маркетологи и т.д.

Им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты, как оценить нужды, запросы и предпочтение потребителей в рамках целевого рынка, конструирование и испытание товаров с нужными для этого рынка потребительскими свойствами.

Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужды потребностей по средствам обмена.

Цель маркетинга:

- максимальное высокое потребление;

- достижение максимальной потребительской удовлетворенности;

- предоставление максимального широкого выбора и повышение качества.

Задачи маркетинга:

1) исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей;

2) маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы;

3) анализ, оценка и прогнозирование состояние и развитие рынков, включая исследование деятельности конкурентов:

4) формирование ассортиментной политика фирмы;

5) разработка ценовой политики фирмы;

6) сбыт продукции;

7) сервисное обслуживание.

В ходе курсовой работы мы вычисляли:

- сегментация рынка

- расчет коэффициента компетентности

- планирование маркетинговой стратегии

- качественная оценка

- ценовой маркетинг.

1. Сегментация рынка

Кризис государственной системы жилищного строительства и возникновении в Кыргызской Республике широкого слоя предпринимателей и менеджеров с высоким уровнем доходов, позволяет прогнозировать наличие спроса на индивидуальные коттеджи и его будущий рост. Строительная фирмы может выйти на один или несколько данного рынка. По скорости удовлетворения потребности в жилье рынок коттеджей можно подразделить на три вида участка:

С1- импортные сборные щитовые коттеджи, сдаваемые «под ключ» в самый короткий срок;

С2 - сборные железобетонные коттеджи местного производства, которые строятся и комплектуются существенно дольше;

С3 капитальные кирпичные коттеджи, имеющие наиболее продолжительный срок строительства.

Сопоставляя скорость удовлетворения потребности в жилье и экономические возможности покупателей можно выделить девять сегментов рынка и пять возможных выходов на рынок в соответствии с:

Э1= годов. доход + сбережение

Э2= годов. доход+сбережение+55% от стоимости недвижимости

Э3= годов. доход + сбережение +100% от стоимости недвижимости

Себестоимость коттеджей
Характеристики на 1 коттедж	Сборные щитовые коттеджи	Сборные деревянные коттеджи	Кирпичные коттеджи
Цена материалов, т.с.	20	10	23
Стоимость монтажа под ключ, т.с.	10	15	50
Транспортные расходы, т.с.	18	6	10
Стоимость складирования материалов, т.с.	2	4	8
Стоимость посреднических услуг, т.с.	4	1	2
Стоимость земельного участка	40	40	40
Итого	94	76	133

Стоимость коттеджей = себестоимость+30% от себестоимости

Себестоимость С-1 = 94 т.с. С-1=94+28,2=122,2

Себестоимость С-2 = 76 т.с. С-2=76+22,8=98,8

Себестоимость С-3= 133 т.с. С-3=133+39,9=172,9

Общее количество населения 550 т.человек

Данные для сегментирования рынка покупателей коттеджей (процентное распределение среди потенциальных потребителей)
Годовой доход, т.с.	10-15	15,1-25,0	25,1-35	35,1-50	свыше 150
	9%	21%	39%	25%	6%
Сбережения, т.с.	5-10	10-15	15-30	30-50	свыше 200
	10%	25%	31%	24%	10%
Стоимость недвижимости, т.с.	10-20	20,1-30	30,1-50	50,1-100	свыше 300
	3%	26%	29%	30%	12%
Склонность к определенному типу коттеджей в соответствии со стереотипами поведения, традициями и т.д.	Сборные щитовые коттеджи	сборные деревянные коттеджи	кирпичные коттеджи
	29%	12%	59%

а) концентрация на единственном сегменте (сегмент рынка сборных железобетонных коттеджей для покупателей имеющих средства для немедленной оплаты)

а) С-1 - Э-1
	С-1	С-2	С-3
Э-1	15,95
Э-2
Э-3
Итого	15,95

а) Э1-С1. Э1= годовой доход + сбережения, С1=122,2

6%=150+200=350 т.с. > 122.2 10%

4%=50+200=250 т.с. > 122,2

2%=50+50=100 т.с. < 122,2

(29*10)/100=2,9%; ПП=(2,9%*550 т.чел.)/100=15,95 т.чел.

б) ориентация на покупательскую потребность (кирпичные коттеджи для всех групп покупателей)

б) С-3
	С-1	С-2	С-3
Э-1			32,45
Э-2			6,49
Э-3			71,39
Итого			110,33

б) 1) Э1-С3 Э1= годовой доход + сбережения, С3=172,9

6%=150+200=350 т.с. > 172,9 10%

4%=50+200=250 т.с. > 172,9

2%=50+50=100 т.с. < 172,9

(59*10)/100=5,9%; ПП=(5,9%*550 т.чел.)/100=32,45 т.чел.

2) Э2-С3 Э2=годовой доход+сбережения+55% от стоимости недвижимости; С3=172,9

2%=50+50+165=265 т.с. >172,9 2%

19%=50+50+55=155 т.с <172,9

(59*2)/100=1,18; ПП=(1,18*550)/100=6,49 т.чел.

3) Э3-С3 Э3=годовой доход+сбережения+100% от стоимости недвижимости; С3=172,9

19%=50+50+100=200 т.с. >172,9 22%

3%=35+50+100=185 т.с >172,9

8%=35+30+100=165 т.с <172,9

(22*59)/100=12,98; ПП=(12,98*550)/100=71,39 т.чел.

в) ориентация на группу покупателей (строительство всех видов коттеджей для покупателей имеющих средства для немедленной оплаты)

в) Э-1
	С-1	С-2	С-3	Итого
Э-1	15,95	20,46	32,45	68,86
Э-2
Э-3

в) 1) Э1-С1 Э1= годовой доход + сбережения, С1=122,2

6%=150+200=350 т.с. > 122.2 10%

4%=50+200=250 т.с. > 122,2

2%=50+50=100 т.с. < 122,2

(29*10)/100=2,9%; ПП=(2,9%*550 т.чел.)/100=15,95 т.чел.

2) Э1-С2 Э1= годовой доход + сбережения, С2=98,8

6%=150+200=350 т.с. > 98,8

4%=50+200=250 т.с. > 98,8 31%

2%=50+50=100 т.с > 98,8

19%=50+50=100 т.с. >98,8

3%=35+50 =85 т.с. < 98,8

(31*12)/100=3,72; ПП=(3,72*550)/100=20,46 т.чел.

3) Э1-С3 Э1= годовой доход + сбережения, С3=172,9

6%=150+200=350 т.с. > 172,9 10%

4%=50+200=250 т.с. > 172,9

2%=50+50=100 т.с. < 172,9

(59*10)/100=5,9%; ПП=(5,9%*550 т.чел.)/100=32,45 т.чел.

г) обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов (строительство сборных деревянных коттеджей для покупателей готовых сделать предоплату строительство кирпичных коттеджей для покупателей, получивших ссуду)

г) Э2-С2 Э2= годовой доход + сбережения+ 55% от стоимости недвижимости, С2=98,8

3%=35+50+55=140 т.с. > 98,8 11%

8%=30+35+55=120 т.с. > 98,8

23%=30+35+27,5=92,5 т.с. < 98,8

(11*12)/100=1,72; ПП=(1,32*550)/100=7,26 т.чел.

г) С-2 - Э-2
	С-1	С-2	С-3
Э-1
Э-2		7,26
Э-3
Итого

д) охват всего рынка (строительства всех коттеджей для всех групп покупателей)

д) С - Э
	С-1	С-2	С-3
Э-1	15,95	20,46	32,45
Э-2	38,28	7,26	6,49
Э-3	12,76	18,48	71,39
Итого	66,99	46,2	110,3

д) 1) Э1-С1 Э1= годовой доход + сбережения, С1=122,2

6%=150+200=350 т.с. > 122.2 10%

4%=50+200=250 т.с. > 122,2

2%=50+50=100 т.с. < 122,2

(29*10)/100=2,9%; ПП=(2,9%*550 т.чел.)/100=15,95 т.чел.

2) Э2-С1 Э2= годовой доход+ сбережения+55% от стоимости имущества, С-2= 122,2

2%=50+50+165=265 т.с. > 122.2

19%=50+50+55=155 т.с. >122.2 24%

3%=50+35+55=140 т.с. >122.2

8%=35+30+55=120 т.с. <122.2

(24*29)/100=6.96; ПП= (6,96*550)/100=38,28 т.чел.

3) Э3-С1 Э3=годовой доход + сбережеия+100% от стоимости недвижимости, С-1=122,2

8%=35+30+100=165 т.с. >122,2 8%

23%=35+30+50=115 т.с. <122,2

(8*29)/100=2,32; ПП=(2,32*550)/100=12,76 т.чел.

4) Э1-С2 Э1= годовой доход + сбережения, С2=98,8

6%=150+200=350 т.с. > 98,8

4%=50+200=250 т.с. > 98,8

2%=50+50=100 т.с > 98,8 31%

19%=50+50=100 т.с. >98,8

3%=35+50 =85 т.с. < 98,8

(31*12)/100=3,72; ПП=(3,72*550)/100=20,46 т.чел.

5) Э2-С2 Э2= годовой доход + сбережения+ 55% от стоимости недвижимости, С2=98,8

3%=35+50+55=140 т.с. > 98,8 11%

8%=30+35+55=120 т.с. > 98,8

23%=30+35+27,5=92,5 т.с. < 98,8

(11*12)/100=1,72; ПП=(1,32*550)/100=7,26 т.чел.

6) Э3-С2 Э3=годовой доход + сбережеия+100% от стоимости недвижимости, С-2= 98,8

23%=30+35+50=115 т.с > 98.8 28%

5%=50+15+35=100 т.с. > 98.8

1%=25+15+50=90 т.с. < 98.8

(28*12)/100=3,36; ПП=(3,36*550)/100=18,48 т.чел.

7) Э1-С3 Э1= годовой доход + сбережения, С3=172,9

6%=150+200=350 т.с. > 172,9 10%

4%=50+200=250 т.с. > 172,9

2%=50+50=100 т.с. < 172,9

(59*10)/100=5,9%; ПП=(5,9%*550 т.чел.)/100=32,45 т.чел.

8) Э2-С3 Э2=годовой доход+сбережения+55% от стоимости недвижимости; С3=172,9

2%=50+50+165=265 т.с. >172,9 2%

19%=50+50+55=155 т.с <172,9

(59*2)/100=1,18; ПП=(1,18*550)/100=6,49 т.чел.

9) Э3-С3 Э3=годовой доход+сбережения+100% от стоимости недвижимости; С3=172,9

19%=50+50+100=200 т.с. >172,9 22%

3%=35+50+100=185 т.с >172,9

8%=35+30+100=165 т.с <172,9

(22*59)/100=12,98; ПП=(12,98*550)/100=71,39 т.чел.

Используя информация приложений 1 и 2 необходимо провести сегментирование рынка с привидением всех промежуточных расчетов и необходимыми пояснениями.

2. Планирование маркетинговых стратегий

Стратегии маркетинга в широком смысле, понимаются как конкретные пути решения стоящие перед строительной фирмой проблем связанных с выбором строительной продукции и услуг, выходом на рынок и деятельности на нем, т.е. организации товаропродвижение и сбыта продукции.

Необходимо учесть, что стратегии меняются в зависимости от конъюнктуры рынка, т.е. речь должна идти о комплекс стратегии. Такой комплекс или в терминологии западных маркетологов «план игры» представляет собой логическое построение, руководствуясь, которого фирма должна добиться успеха на рынке.

В рамках данной курсовой работы планирование маркетинговых стратегий заключается в выборе конкретных типов коттеджей, в наибольшей степени соответствующих потребности рынка, объемов строительства, удовлетворяющий платежеспособный спрос и цен, обеспечивающий сбыт продукции.

Работа начинается с оценки значимости каждого их шести факторов и она выполняется коллективно, так как мнения различных студентов относительно значимости факторов будут отличаться друг от друга. Квалифицированно усреднить их можно с помощью процедуры экспертного оценивания. Для этого предлагается воспользоваться «Инструкцией по экспортному оцениванию значимости факторов соответствия строительной продукции потребностям рынка», а также «Инструкцией по определению компетентности студента в сфере маркетинга».

Последняя служит для выведения коэффициентов компетентности каждого студента по проблеме, которая является предметом коллективного обсуждения в группе.

После получения усредненных оценок значимости факторов, они вписываются в графу 3 табл. 2. Затем индивидуально оценивается по пятибалльной шкале фактическое влияние факторов на избранное варианты застройки, проставляя оценки в графу 4 табл. 2 и рассчитывается оценки вклада каждого из факторов, перемножая значения показателей значимости факторов и оценки их фактического влияния. Оценка вклада каждого факторов складывается, образуя обобщающую оценку варианта.

Таблица 1. Выбор типа коттеджей с оценкой возможностей строительной фирмы

Факторы влияющие на ценообразование и объемы производства строительной продукции и услуг	Оценка степени положительного влияния фактора
	выше средней	средняя	ниже средней
А. Факторы, определяющие себестоимость строительной продукции и услуг.
1. Машины и механизации	можно использовать имеющиеся машины и механизмы	необходимы дополнительные новые механизмы	старые машины и механизмы использовать невозможно
2. Персонал	можно использовать наличный персонал	необходима частичная или переучивание персонала	необходим новый персонал
3. Строительные материалы	имеются в наличии	могут быть приобретены источник известен	источник проиобренеия известен
4. Проектная документация	имеются в наличии	может быть разработан	разработчик неизвестен
Б. факторы рынка
1. Потребность в продукции (услугах)	будет удовлетворена потребность, которая сейчас не удовлетворяется	продкуция нужна широкому кругу потребления	продукция нужна узкому кругу потребления
2. Перспективы развития рынка	широкое распространение возможностей экспорта	отдельные регионы групп потребителей	отдельные потребители
3. Степень конкурентоспособности продукции (услуг)	на рынку отсутствует аналоги	известны отдельные производители аналогов	широкое производство аналогов
4. Каналы сбыта	можно использовать имеющиеся	необходимо расширение или принцип совершенств имеющихся	необходимы иные аналоги
5. Реклама	легко рекламируется с помощью СМИ	необходим выпуск специализированных рекламных изданий	необходима организация выставок или конкурсов

Выбор типа коттеджей с оценкой возможностей строительной фирмы
Факторы влияющие на ценообразование и объемы производства строительной продукции и услуг	Балл	Сборно-щитовой
А. Факторы влияющие на себестоимость строительной продукции и услуг
1. Машины и механизмы	3	Можно использовать имеющиеся машины и механизмы
2. Персонал	1	Необходим новый персонал
3. Строительные материалы	1	Могут быть приобретены, источник неизвестен
4. Проектная документация	1	Разработчик неизвестен
Б. Факторы рынка
1. Потребность в продукции услугах	2	Продукция нужна широкому кругу потребителей
2. Перспективы развития рынка	3	Широкое распространение, возможность экспорта
3. Степень конкурентоспособности рынка	1	Широкое производство аналогов
4. Каналы сбыта	2	Необходимо расширение или принцип совершенствования имеющихся
5. Реклама	2	Необходим выпуск специализированных рекламных изданий
Выбор типа коттеджей с оценкой возможностей строительной фирмы
Факторы влияющие на ценообразование и объемы производства строительной продукции и услуг	Балл	Деревянный
А. Факторы влияющие на себестоимость строительной продукции и услуг
1. Машины и механизмы	2	Необходимы дополнительные новые механизмы
2. Персонал	1	Необходим новый персонал
3. Строительные материалы	1	Могут быть приобретены, источник неизвестен
4. Проектная документация	1	Разработчик неизвестен
Б. Факторы рынка
1. Потребность в продукции услугах	2	Продукция нужна широкому кругу потребителей
2. Перспективы развития рынка	3	Широкое распространение, возможность экспорта
3. Степень конкурентоспособности рынка	1	Широкое производство аналогов
4. Каналы сбыта	2	Необходимо расширение или принцип совершенствования имеющихся
5. Реклама	2	Необходим выпуск специализированных рекламных изданий
Выбор типа коттеджей с оценкой возможностей строительной фирмы
Факторы влияющие на ценообразование и объемы производства строительной продукции и услуг	Балл	Кирпичный
А. Факторы влияющие на себестоимость строительной продукции и услуг
1. Машины и механизмы	3	Можно использовать имеющиеся машины и механизмы
2. Персонал	1	Необходим новый персонал
3. Строительные материалы	1	Могут быть приобретены, источник неизвестен
4. Проектная документация	1	Разработчик неизвестен
Б. Факторы рынка
1. Потребность в продукции услугах	2	Продукция нужна широкому кругу потребителей
2. Перспективы развития рынка	3	Широкое распространение, возможность экспорта
3. Степень конкурентоспособности рынка	1	Широкое производство аналогов
4. Каналы сбыта	2	Необходимо расширение или принцип совершенствования имеющихся
5. Реклама	2	Необходим выпуск специализированных рекламных изданий

Таблица 2. Количественная оценка факторов соответствия строительной продукции потребности рынка

Количественная оценка факторов соответствия строительной продукции потребностям рынка. Сборно щитовой
№	Факторы	Значимость фактора (0-100)	Оценка фактического влияния фактора на проверяемый вариант коттеджа (1-5)	Оценка вклада фактора
		мой	Аселя	Азиза	Мыскал
		0,5	0,83	0,83	0,6
1	Соответствие прогнозируемой цены строительной продукции возможностям потребителей F1=(70*0,5)+(50*0,83)+(50*0,83)+(70*0,6)=160	70	50	50	70	4	640
2	Совершенность предложения строительной продукции F2=25+58,1+58,1+27=168,2	50	70	70	45	3	504,6
3	Соответствие эстетическим требованиям потребителей F3=45+49,8+49,8+49,2=193,8	90	60	60	82	5	969
4	Соответствие экологическим требованиям F4=45+83+83+57,6=268,6	90	100	100	96	4	1074,4
5	Соответствие основным направлениям жилищной политике в стране F5=42,5+49,8+49,8+30=172,1	85	60	60	50	4	688,4
6	Соответствие жилищной политики местных властей F6=22,5+41,5+41,5+24=129,5	45	50	50	40	4	518
7	Обобщающая оценка					24	4394,4

Количественная оценка факторов соответствия строительной продукции потребностям рынка. Деревянный
№	Факторы	Значимость фактора (0-100)	Оценка фактического влияния фактора на проверяемый вариант коттеджа (1-5)	Оценка вклада фактора
		мой	Аселя	Азиза	Мыскал
		0,5	0,83	0,83	0,6
1	Соответствие прогнозируемой цены строительной продукции возможностям потребителей F1=(80*0,5)+(60*0,83)+(60*0,83)+(75*0,6)=184,6	80	60	60	75	4	738,4
2	Совершенность предложения строительной продукции F2=40+53,95+53,95+36=183,9	80	65	65	60	3	551,7
3	Соответствие эстетическим требованиям потребителей F3=50+49,8+49,8+49,2=198,8	100	60	60	82	5	994
4	Соответствие экологическим требованиям F4=50+80+80+57,6=267,6	100	100	100	96	5	1338
5	Соответствие основным направлениям жилищной политике в стране F5=45+58,1+58,1+39=200,2	90	70	70	65	5	1001
6	Соответствие жилищной политики местных властей F6=35+53,95+53,95+36=178,9	70	65	65	60	4	715,6
7	Обобщающая оценка					26	5338,7

3. Ценовой маркетинг

Цена - основной фактор, определяющий выбор покупателей, который влияет на прибыль.

Методика расчета цена на товар включает:

а) постановку задач ценообразования;

б) определение спроса;

в) оценку издержек;

г) анализ цен конкурентов;

д) выбор метода ценообразования;

е) окончательное установление цены на товар.

Фирма тщательно определяет цели своего маркетинга, также как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества продукции.

Предпринимателю всегда необходима знать, как же будет изменяться спрос в зависимости от уровня цены, а также изменения доходов. Зависимости между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса называется кривой спроса.

Эластичность спроса от цен представляет собой отношение относительного прироста выпуска продукции и относительному приросту цены, т.е.

Е ij = (d Qi/Qi)/(d Pj/pj),

где Qi-выпуск i-го товара, Pj - цена

Считается, что товар нормально эластичен в случае Eij=+1, т.е. в этом случае цена растет в то же число раз, как падает выпуск этой продукции и наоборот.

Если Eij<0, то товар взаимозаменяется (при росте цен на взаимозаменяемые товары население резко переключается на другую продукцию, спрос же на данный товар резко падает).

Для взаимодополняемых товаров коэффициент эластичности по цене положителен, когда рост цен на товар все равно ведет к росту его потребления, а следовательно к выпуску.

Задача 1. Производится три основных вида коттеджей, цены на которые были повышены вдвое. Коэффициент эластичности спроса по цене на коттеджи вида 1 равен (-1), на коттеджи вида 2.1 равен (1), на коттеджи вида 3 равен (-2).Что можно сказать об относительном приросте спроса на эти три вида коттеджей, а также охарактеризуйте данные три вида товаров.

Коэффициент эластичности спроса по доходу представляет собой отношение относительного прироста спроса на товар и относительному проросту дохода населения, т.е.

Е ij =(d Qi/Qi)/(d Yj/ Yj),

где Qi-выпуск i-го товара, Yj - доход населения

Нормальной эластичностью называют когда одновременно с изменением дохода населения во столько же раз изменяется и потребление данного товара, а следовательно выпуск его. Для товаров нормального качества этот показатель всегда положителен и, лишь для малоценного, некачественного товара (т.е. с повышением уровня дохода населения перестает брать подобные товары, а переключается на более качественные и дорогие).

Задача №1
С - Э
	С-1	С-2	С-3
Э-1	15,95	6,6	19,47
Э-2	3,19	1,32	12,98
Э-3	-	12,54	6,49
Итого	19,14	20,46	38,94

С-1=122,2*2=244,4

С-2=98,8*2=197,6

С-3=172,9*2=345,8

1) Э1-С1 Э1= годовой доход + сбережения, С1=244,4

6%=150+200=350 т.с. > 244,4 10%

4%=50+200=250 т.с. > 244,4

2%=50+50=100 т.с. < 244,4

(29*10)/100=2,9%; ПП=(2,9%*550 т.чел.)/100=15,95 т.чел.

2) Э2-С1 Э2= годовой доход+ сбережения+55% от стоимости имущества,

С-2= 244,4

2%=50+50+165=265 т.с. > 244,4 2%

19%=50+50+55=155 т.с. < 244.4

(2*29)/100=0.58; ПП= (0.58*550)/100=3.19 т.чел.

3) Э3-С1 Э3=годовой доход + сбережеия+100% от стоимости недвижимости, С-1=244.4

19%=50+50+100=200 т.с. < 244.4

В данном сегменте нет потенциальных потребителей.

4) Э1-С2 Э1= годовой доход + сбережения, С2=197,6

6%=150+200=350 т.с. > 197,6

4%=50+200=250 т.с. > 197,6 10%

2%=50+50=100 т.с < 197,6

(10*12)/100=1,2; ПП=(1,2*550)/100=6,6 т.чел.

5) Э2-С2 Э2= годовой доход + сбережения+ 55% от стоимости недвижимости, С2=197,6

2%=50+50+165=265 т.с. > 197,6 2%

19%=50+50+55=155 т.с. < 197.6

(2*12)/100=0.24; ПП=(0.24*550)/100=1.32 т.чел.

6) Э3-С2 Э3=годовой доход + сбережения+100% от стоимости недвижимости, С-2= 197.6

19%=50+50+100=200 т.с >197.6 19%

3%=35+50+100=185 т.с. < 197,6

(19*12)/100=2,28; ПП=(2,28*550)/100=12,54 т.чел.

7) Э1-С3 Э1= годовой доход + сбережения, С3=345,8

6%=150+200=350 т.с. > 345,8 6%

4%=50+200=250 т.с. < 345,8

(59*6)/100=3,54%; ПП=(3,54%*550 т.чел.)/100=19,47 т.чел.

8) Э2-С3 Э2=годовой доход+сбережения+55% от стоимости недвижимости; С3=345,8

4%=50+200+165=415 т.с. >345,8 4%

2%=50+50+165=265 т.с <345,8

(59*4)/100=2,36; ПП=(2,36*550)/100=12,98 т. чел.

9) Э3-С3 Э3=годовой доход+сбережения+100% от стоимости недвижимости; С3=345,8

2%=50+50+300=400 т.с. >345,8 2%

19%=50+50+100=200 т.с <345,8

(2*59)/100=1,18; ПП=(1,18*550)/100=6,49 т.чел.

Эластичность

1) Сборно-щитовой коттедж

¦Э-1¦= ((Q2-Q1)/Q1)/((P2-P1)/P1)

¦Э-1¦=((15.95+3.19) - (15.95+20.46+12.74)/(15.95+3.19))/(244.4-122.2)/122.2=(30.01/49.15)/1=0.61

2) Деревянный коттедж

¦Э-2¦= ((Q2-Q1)/Q1)/((P2-P1)/P1)

¦Э-2¦= ((20,46-46,2)/46,2)/(197,6-98,8)/98,8=0,56

3) Кирпичный коттедж

¦Э-3¦= ((Q2-Q1)/Q1)/((P2-P1)/P1)

¦Э-3¦= ((38,94-110,3)/110,3)/((345,8-172,9)/172,9)=0,65

Таблица 3. Задачи и средства рекламной компании

1. Задачи рекламной компании	1. Выбрать наиболее подходящие формы рекламы
	2. Разработать рекламный текст
2. Формы рекламы	Использование СМИ
	Радиорекламное сообщение	20 сом за слово
	Специальные передачи	1000 сом за передачу
	Теле-видео рекламы	1500 сом за 1 клип; 20 сом за слово
	Журналы и газеты	4000 сом за фильм; 50 сом за 1 слово
	Заметки и статьи	1700 сом за 1 страницу
	Издание специальной печатной продукции	2500 сом за 1 издание
	Проведение конкурсов	3000 сом за 1 конкурс
	Организация выставок	4000 сом за 1 выставку
	Установка стендов, щитов и т.д.	30000 сом за 1 стенд
3. Структура рекламного текста	1. краткая характеристика продукции(услуг)
	2. потребительские возможности продукции(услуг)
	3. условия и сроки поставки
	4. формы обслуживания потребителей
	5. ответственность поставщика продукции (услуг)
	6. цена продукции (услуг)
	7. льготные условия и цены

Реклама
Издание специальной печатной продукции	стоимость за 1 шт.	количество	итого
Каталог	25000	10	250000
Буклет 1	15	1000	15000
Буклет 2	15	1000	15000
Буклет 3	15	1000	15000
Буклет 4	15	1000	15000
Использование средств массовой информации
Рекламные клипы	15000	6 мес	90000
Рекламные сообщения	750	12 мес	9000
Разработка сайта компании	50000	постоянно	50000
Реклама на других сайтах в интернете	9000	6 мес	18000
Установка щитов	30000	3 щита	90000
итого			567000

Заключение

маркетинг строительство коттедж продажа

В данной работе было рассмотрено три вида коттеджей. Это: импортные сборные щитовые коттеджи, сдаваемые «под ключ» в самый короткий срок, сборные железобетонные коттеджи местного производства, которые строятся и комплектуются существенно дольше, капитальные кирпичные коттеджи, имеющие наиболее продолжительный срок строительства, а также три группы покупателей: имеющие достаточные средства для немедленной оплаты коттеджа, имеющие часть средств и нуждающиеся в ссуде или какой-либо форме льготной оплаты строительства, готовые приобрести коттеджи после продажи квартиры и другой недвижимости, т.е. девять сегментов рынка.

Сборно-щитовых коттеджей по стоимости 122,2 тыс. сом. были готовы купить 15,95 тыс. человек имеющие средства для немедленной оплаты (Э1) людей и 38,28 т.чел. тыс. человек имеющие часть средств и нуждающиеся в ссуде или какой-либо форме льготной оплаты строительства (Э2), и 12,76 т.чел., готовые приобрести коттеджи после продажи квартиры и другой недвижимости (Э3).

Деревянных коттеджей местного производства по стоимости 132,6 тыс. были готовы купить 6,6 тыс. людей находящиеся в группе Э1 и 1,32 тыс. людей находящиеся в группе Э2 т.е. 3,804%, и 5,28 тыс. людей находящиеся в группе Э3.

Кирпичных коттеджей по стоимости 98.8 т. были готовы купить 20,46 тыс. людей находящиеся в группе Э1 и 7,26 тыс. людей находящиеся в группе Э2 и люди находящиеся в группе Э3-18,48.

При повышении цен на коттеджи вдвое, изменился спрос на них.

Сборно-щитовых коттеджей по стоимости 172,9 тыс. сом были готовы купить 32,45 тыс человек, находящиеся в группе Э1, 6,49 тыс. чел. находящиеся в группе Э2 т.е. а покупателей находящиеся в группе Э3 71,39 тыс. чел.

Деревянные коттеджей местного производства по стоимости 244,4. были готовы купить 15,95 тыс. людей находящиеся в группе Э1 и 3,19 тыс. людей находящиеся в группе Э2 а покупателей находящиеся в группе Э3. не были готовы купить.

Кирпичных коттеджей по стоимости 345,8 тыс. сом были готовы купить люди находящиеся в группе Э1 19,47, Э2-12,98; Э3 были готовы купить 6,49 тыс. людей.

Литература

1. Капустина Н.Е. «Теория и практика маркетинга в США» - М. Экономика 1981 г.

2. Картер Г.» Эффективная реклама» - М.: Прогресс, 1991 г.

3. Котлер Ф. «Основы маркетинга» - Новосибирск: Наука, 1992 г.

4. Лавров С.Н., Злобним С.Ю: Основы маркетинга промышленных объектов - М. 1989 г.

5. Малый бизнес: основы предпринимательства (дайджест рубежных бестселлеров). Новосибирск 1990 г.

Размещено на Allbest.ru