Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Сумський державний університет

Кафедра маркетингу

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Маркетингова товарна політика»

на тему:

Аналіз товарної політики ВАТ «НВАТ ВНДІ Компресормаш»

Зміст

товарний номенклатура ринковий потреба

Вступ

1. Основна характеристика підприємства

2. Товарна номенклатура та її характеристика

3. Побудова ринкового профілю товарних ліній

4. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

6. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

7. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики

Висновок

Список використаної літератури

Вступ

Дана робота присвячена аналізу товарної політика ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”. Підприємство являється виробничим підрозділом концерну „Укрросметал”. Сьогодні ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” виконує функції головної організації компресоробудування в Україні.

Метою даної роботи є дослідження товарної номенклатури підприємства. До задач, що треба вирішити, відносяться: аналіз діяльності підприємства, аналіз ефективності товарної номенклатури, визначення відповідності товарних позицій потребам ринку.

Тема даної роботи є досить актуальною, особливо сьогодні, коли підприємство функціонує в умовах економічної кризи, нестабільної економічної та політичної ситуації в країні. Саме тому визначення оптимальної та ефективної товарної номенклатури є важливим для подальшого існування підприємства, дозволяє уникнути зайвих витрат та спрямувати кошти у прибуткові напрямки. У роботі також звертається увага на основні недоліки товарної політики підприємства та можливі напрямки її удосконалення.

1. Основна характеристика підприємства

Діяльність досить відомого не тільки в Україні концерну „Укрросметал” почалась в 1994 році. Промисловий концерн „Укрросметал” успішно працює на українському і міжнародному ринках. За цей час були встановлені тісні партнерські відносини і налагоджені гарні зв'язки з промисловими підприємствами України, Росії, Білорусі, Азербайджану, країн Балтії. Чітко об лаштована діяльність всіх підприємств і підрозділів концерну гарантує безперебійне забезпечення партнерів необхідними для їх роботи сировиною, матеріалами, обладнаннями.

Концерн включає в себе декількапідприємств, серед яких ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, ВАТ „Полтавський турбо-механічний завод”, ВАТ„Глухівський завод „Електропанель”, СНПП „Технокомпресормаш”, ЗАО АТП „Укрространс”, ЗАО ”Укррос-Центр інформаційних технологій”, ДП «Укрросбуд», ВАТ «Орелкомпрессормаш», ЗАО «Киевская книжная фабрика», ТЦ Універмаг „Київ”, Студія „Стиль Тіффані”.

Основною промисловою базою концерна є ВАТ „Науково-виробниче акціонерне товариство ВНДІ Компресормаш” (м.Суми), ВАТ „Полтавський турбо-механічний завод”, ВАТ „Глухівський завод „Електропанель” (м.Глухів Сумської області)

Підприємства концерну „Укрросметал” є лідерами компресорного машинобудування країн СНД і зберігають свої позиції в розробці прогресивного обладнання нового покоління.

Концерн ставить перед собою наступні задачі і цілі:

- збільшити свою долю на ринку шляхом поставок компресорного обладнання і іншої продукції на рівні світових стандартів, задовольняти потреби замовників в продукції високої якості;

- забезпечити капітальні нужди виробництва і задовольняти інвесторів прибутків від продажу, при цьому справедливо винагороджуючи працівників і постачальників;

- використовувати кожну можливість експорту своєї продукції і таким чином стати визнаним лідером ринку промислового обладнання не тільки в Україні, а й в Росії та СНД;

- мати переваги у своєму бізнесі;

- прагнути до імпорту тільки високоякісних комплектуючих, як для компресорів, так і для інших видів продукції;

- зменшити долю кредитних засобів фінансово-господарської діяльності підприємства;

- використовувати сучасні технології і застосовувати сучасні методи планування виробництва і управління персоналом.

Стратегією організації являється:

- прагнення до розширення і збільшення статутного фонду;

- збільшити свою долю на ринку постачальників компресорів;

- розроблювати і застосовувати інновації в компресоробудуванні;

- збалансувати структуру постачань, сформувавши клієнтську сітку.

На сьогодні ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” виконує функції головної організації компресоробудування в Україні. Це пояснюється ти, що підприємство має величезний накопичений досвід, висококваліфікованих спеціалістів, великий виробничий потенціал, запроваджуючи новітні науково-технічні розробки, виготовляючи високоякісну, конкурентоздатну продукцію і пропонуючи широкий спектр послуг на найвищому рівні.

Діапазон запровадження машин, створених на виробничій базі ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” дуже широкий: металургійний і горнозбагачувальний комплекс, оборонна промисловість, зілізничний транспорт, електроенергетика, будівництво, сільське господарство і інші галузі народного господарства, де використовуються стиснене повітря, комприміруваний газ, вакуум, пластова арматура.

ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” створене на базі научно-дослідного і конструкторсько-технологічного інституту компресорного машинобудування, заснованого в 1964 році.

ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” представляє собою комплекснне науково-виробниче підприємство, яке включає дослідні підрозділи і виробництво продукції. Єдиний розробник і виробник компресорних станцій, які не мають аналогів по екномічності і надійності.

Проводить сертифікаційні та інші види випробувань, здійснює безрозбірні технічну діагностику по віброакустичних параметрах, проводить лабораторні випробування малих і середніх компресорних станцій для наступної їх сертифікації, ремонт роторів по унікальній технології, пропонує послуги по пусконаладочним роботам компресорного обладнання, ремонту компресорного обладнання.

Підприємство досягає стійкого фінансового стану в процесі всієї його виробничо-господарської діяльності.

Необхідно систематично, детально і в динаміці аналізувати фінанси підприємства, так як від покращення фінансового стану підприємства залежить його економічна перспектива. Звернемося до таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 - Основні показники діяльності концерну „Укрросметал”

№	Показники	2007	2008	2009 тис.грн	Абсолютне відхилення 2009-2007гг.	Відхилення в % (2009/2007* 100%-100%)
1	2	3	4	5	6	7
1	Доход від реалізації продукції	12148,8	25452,4	51162,3	39013,5	321
2	Чистий прибуток підприємства	36,6	148,64	2423,7	2460,3	6522

Як правило, чим вище показники об'єму виробництва і реалізації продукції, робіт, послуг і нижча собівартість, тим вище буде прибутковість підприємства, і відповідно це буде позитивно впливати на його фінансовий стан. Збільшення собівартості відбулося за рахунок підвищення цін на імпортовану продукцію, і на її імпортування. Саме в цей період спостерігається підвищення ділової активності. Це відбулося за рахунок розширення своєї діяльності підприємством ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”: збільшився спектр виготовлених виробів, постійно здійснювалось їх удосконалення. А основні комплектуючі для своїх товарів підприємство закуповує за кордоном, що забезпечує продукцію сильною конкурентною позицією.

З метою прояснення ситуації, що склалася на підприємстві, необхідно переглянути його основні виробничо-фінансові показники. Звернемося до таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 - Основні виробничо-фінансові показники ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”

Показник	Роки	2009 в % до 2005
	2005	2006	2007	2008	2009
1	2	3	4	5	6	7
Вироблено продукції:	2813,8	2859,6	3405,6	2912,0	9795,1	348,1
- на 1 середньорічного робітника	4,69	4,57	5,17	4,32	14,66	312,65
- на 1 тис. грн. Вартості основних засобів	0,17	0,16	0,32	0,26	0,87	511,76
Отримано валового прибутку (+),збитку(-):	667,1	506,4	341,5	456,3	1077,4	161,5
- на 1 середньорічного рабітника	1,111	0,8089	0,5182	0,677	1,6129	145,17
- на 1 грн. Вартості основних засобів	3,98	2,872	3,087	3,978	9,4338	237,03
Отримано чистого прибутку (+)збитку(-), тис. грн.:	528	579,6	958,875	1062,88	1314,9	249,03
- на 1 середньорічного рабітника	0,88	0,926	1,55	1,5769	1,968	23,68
- на 1 грн вартості основних засобів	3,15	3,29	8,6677	9,2656	11,513	365,07
Рівень рентабельності, %	34,21	25,8	13,88	24,2	16,74	0,49

Дані таблиці 1.2 свідчать про те, що за аналізований період на підприємстві спостерігається зростання валової продукції, яке відбулося в основному в результаті налагодження випуску гвинтових компресорів.

Крім того, на одного середньорічного працівника і одиницю вартості основних фондів приходиться більше валового прибутку. Показники чистого прибутку і рентабельності підвищились в результаті зниження затрат на виробництво продукції за рахунок автоматизації виробництва і науково-технічними досягненнями, тобто зменшилась собівартість, що вважається позитивним.

Отже, ВАТ «НВАТ ВНДІ Компресормаш» являється перспективним підприємством, яке за час свого існування змогло не тільки успішно проіснувати, а й зайняти лідируючі позиції в області компресоробудування. Маючи далекоглядні плани відносно подальшого розвитку, керівництво підприємства намагається вводити інноваційні технології і новітні методи в управлінні всіма процесами, які проходять на підприємстві в тому числі за рахунок впровадження випуску гвинтових компресорів взамін поршневих.

2. Товарна номенклатура та її характеристика

ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” здійснює дослідження в області компресорного обладнання, проведення сертифікаційних та інших видів випробовувань, спеціалізується на розробці і виробництві компресорного обладнання та шарової арматури.

Основним напрямком діяльності ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” є виробництво:

1) повітряних стаціонарних і пересувних гвинтових масло заповнених і „сухих” компресорних установок;

2) повітряних поршневих і газових компресорних установок;

3) компресорів спеціального призначення, в тому числі азотно-мембранних;

4) систем електронного контролю роботи компресорного обладнання;

5) компресорів для гальмівних систем тепловозів, електровозів, електропотягів, тролейбусів;

6) мастилоочисних установок;

7) агрегатів зварювання і теплообмінної апаратури та інше.

Також підприємство виготовляє:

- компресора газо- і кисневоцентробіжні;

- компресора поршневі і гвинтові, загального призначення і спеціалізовані;

- арматуру шарову регулюючу для газових і рідких середовищ;

- запасні частини до компресорів;

- центр обіжні насоси;

- насоси вакуумні водокільцеві;

- апаратуру з алюмінію і корозією нестійких сталей.

Номенклатура компресорного обладнання:

- компресора мембранні;

- компресори гвинтові виробничою потужністю до 100м3/хв.;

- компресора пересувні загального і спеціального призначення;

- компресора стаціонарні поршневі повітряні виробничою потужністю до 20 м3/хв., кінцевим тиском до 320 кгс/см2;

- компресора центр обіжні ;

- компресора і вакуумні насоси рідинно-кільцеві.

Номенклатура продукції підприємства та динаміка її зміни за 2005-2007 роки наведена в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Номенклатура продукції, у 2007-2009 році

	Вид продукції	2007	2008	2009
		Сума	%	Сума	%	Сума	%
1	Компресори поршневі	1139	50,8	800	15,7	306	4,1
2	Компресори винтові	-	-	3245	63,5	5817,5	80,2
3	Насоси	151,7	6,8	150	2,9	148,4	2,0
4	Охолоджуючі	115	5,1	112	2,2	106,8	1,5
5	Шарова арматура	31,2	1,4	175	3,4	306,1	4,2
6	Ін. устаткування	803,1	35,9	625	12,2	570,8	7,9
Всього	2240	100	5107	100	7255,6	100

Як бачимо з таблиці 2.1, в номенклатурі продукції відбулися важливі зміни. По-перше, це стосується вводу в виробництво нового типу продукції - гвинтових компресорів. Їх було вироблено на суму 5817,5 тис.грн. Це принципово новий вид продукції на вітчизняному ринку, який відрізняється низьким рівнем енергоспоживання, і збільшенням строку експлуатації в порівнянні з поршневим компресором. Переорієнтація на виробництво цієї продукції змусила зменшити об'єми виробництва поршневих насосів на 70,1%, що привело до зниження об'ємів їх реалізації на 73,1 %. Ці зміни привели до поглиблення спеціалізації продукції, яка випускається, більш чіткого її направлення на виробництво компресорного обладнання. Серед інших видів продукції також змінилися об'єми реалізації шарової арматури (в 8,8 раза). Це пояснюється підвищенням попиту на даний вид продукції на ринку, а досліджуване підприємство має великий об'ємів розробок для шарової арматури, яка використовується в агресивних середовищах. Крім того сучасний стан ринку дозволяє реалізувати даний вид продукції по вигідним для підприємства цінам при порівняно низьких витратах на її виробництво і проектування.

Проаналізуємо частки товарних ліній у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у %. Аналіз виконаємо за допомогою діаграми (див. рисунок 2.1).



Рисунок 2.1 - Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %

Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній - поршневих компресорів типу КТ. Вони призначені для виробництва стисненого повітря і постачання пневмоінструментів і механізмів на бурильних установках, пневмосистем локомотивів, залізничного транспорту та інших споживачів стисненого повітря.

Таблиця 2.2 - Виробництво компресорів типу КТ за 2007-2009 роки

Найменування продукції	С/в, грн..	Ціна,грн..	2007	2008	2009
			шт	грн	шт	грн	шт	грн
КТ 6	12300	15100	16	241600	8	120800	5	75500
КТ 7	13700	16300	8	130400	5	81500	3	48900
КТ 6 ЕЛ	15100	17500	6	105000	4	70000	4	70000
			30	2651500	17	272300	12	194400

Основні показники товарної номенклатури:

- ширина - 6

- глибина виділеної товарної лінії (компресорів типу КТ) - 3

- насиченість - номенклатура нараховує близько 70 видів товарних одиниць

- гармонійність - номенклатура є гармонійною за технологіями виготовлення, призначенням, методами збуту.

Проаналізуємо частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії -поршневих компресорів типу КТ. Для наочності побудуємо діаграми, які показують відповідні частки ( див. рисунок 2.2 і рисунок 2.3).

Рисунок 2.2 - Динаміка частки продажу поршневих компресорів типу КТ

Рисунок 2.3 - Динаміка частки прибутку поршневих компресорів типу КТ

Таким чином, аналіз показав, що частки продажу поршневих компресорів типу КТ і частки прибутку відповідають.

Розширювати дану товарну лінію не варто, так як підприємство переходить на інший вид продукції, але і звужувати не треба так як кожний тип задовольняє певні потреби споживачів, що дозволяє отримувати запланований результат.

3. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Необхідним є виявлення, аналіз і оцінка позицій товару відносно продукції конкурентів. Проведемо дане дослідження на прикладі компресорів типу КТ. Дані компресори призначені для отримання стисненого повітря і постачання ним пневматичних інструментів і механізмів. Перевагами даного типу є тривалий період експлуатації, висока надійність, низька витрата масла.

Проаналізуємо виробників компресорів, що є конкурентами ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” по даному виді продукції (див. таблицю 3.1).

Таблиця 3.1 - Виробники компресорів типу КТ

Виробник	Позначення і ціна підвидів компресорів
ВАТ „Компресормаш	Марка	КТ 6	КТ 7	КТ 6ЕЛ
	Ціна	15100	16300	17500
„АTLAS COPCO” Швеція	Марка	KN 3,8	KN 4,8	KN 6
	Ціна	11000	12200	13600
„Южгидромаш”Бердянськ	Марка	КТЮ 4,5	КТЮ6	КТЮ7
	Ціна	11200	14200	15300
„Ясногорский машиностроительный завод” Росія	Марка	КС4	КС5	КС 6ЕЛ
	Ціна	14000	14700	17200

Побудуємо за наданими даними карту ринкового профілю (див. таблицю 3.2)

Таблиця 3.2 - Карта ринкового профілю компресорів типу КТ

Ціна, грн.	Типорозміри компресорів (тиск нагнітання)
	3,5 - 4,0	4,1-4,9	5,0 - 6	6,1 -7
11000-12000	КN 3,8, КТЮ 4,5			Низькі ціни
12001-13000		KN 4,8
13001 - 14000		Середні ціни	KN 6
14001 -15000	КС4		КТЮ6, КС5
15001 -16000			КТ 6	КТЮ7
16001-17000	Високі ціни			КТ 7
17001-18000				КТ 6ЕЛ,КС6ЕЛ

На карті подано розміщення компресорів виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” та його основних конкурентів. Серед них можна виділити „АTLAS COPCO” Швеція, „Южгидромаш”Бердянськ, „Ясногорский машиностроительный завод” Росія. Дана карта показує, які товарні одиниці і на яких сегментах конкурують з продукцією інших товаровиробників. Отримана інформація може бути використана для визначення цільових сегментів ринку як існуючих, так і нових товарних одиниць, а також для розробки ринкової стратегії товарної лінії.

Проаналізуємо отримані дані карти ринкового профілю. Виділивши ділянки високих, середніх і низьких цін за принципом, що компресори за тиском нагнітання від 5 до 7 кгс/см2 і ціною 13000-14000 грн. відносяться до низьких цін, так як компресори за такою ціною такого тиску нагнітання повинні коштувати дорожче. Це ж стосується і інших сегментів.

Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.

4. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

Для аналізу ступеня відповідності продукції, що випускається підприємством потребам ринку, оберемо компресори типу КТ.

Оцінку компресорів типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш проведемо у порівнянні з конкуруючими підприємствами, що виробляють аналогічну продукцію. Аналіз будемо проводити за такими показниками як надійність, економічність та технологічність.

Основними показниками надійності є :

1) ресурс установки 3 бали

2) ресурс до капітального ремонту 3 бали

3) характеристика робочих показників 4 бали

Ресурс установки оцінюється:

- до 1-2 тис.год 1

- до 3-4 тис.год 2

- до 5-6 тис.год 3

Ресурс до капітального ремонту:

- не менше 10000 год 1

- не менше 12000 год 2

- не менше 15000 год 3

Характеристика робочих показників:

- необхідність ремонту не більше 10 разів на рік 1

- необхідність ремонту не більше 9-5 разів на рік 2

- необхідність ремонту від 4 до 1 разу на рік 3

- стабільність всіх характеристик протягом року 4

Загальна оцінка:

- відмінно - 8-10 балів

- добре - 6-7 балів

- задовільно - 3-4 бали

- незадовільно - менше 3 балів

Для оцінки економічності використовують:

1) затрати на експлуатацію:

-високі (0-погано)

-порівняно незначні (1-добре)

-мінімальні (2 - відмінно)

2) використання поршневих кілець:

-виготовлені кільця з матеріалу, що не дуже знижує тертя (0 - погано)

-використанння кілець із композиційних полімерних матеріалів з низьким коефіцієнтом тертя (1 - добре)

-використанння сучасних композиційних матеріалів для виготовлення поршневих кілець з низьким коефіцієнтом тертя, що відчутно знижує знос кілець і циліндра (2 - відмінно)

Для оцінювання показника технологічності використаємо шкалу:

1) матеріали:

-неякісні чугун і полімерні матеріали (0 - незадовільно)

-використанння у складі деталей поряд з металом різних домішок (1 -задовільно)

-використовуються якісний чугун і полімерні матеріали (2 - добре)

-використанння корозійно-стійкого чугунку і композиційних полімерних матеріалів (3 - відмінно)

2) виробнича потужність:

-0,1-0,4 м3/хв. (1 - незадовільно)

-0,5-10 м3/хв. (2 - задовільно)

-11-18 м3/хв. (3 - добре)

-19-24 м3/хв. (4 - відмінно)

Результати аналізу якості товарів за системою показників наведемо у таблиці 4.1.

Таблиця 4.1 - Характеристика товарів конкурентів

Показник	Назви підприємств
	„АTLAS COPCO”	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„Южгидромаш”
Надійність:
Ресурс установки	3	2	2
Ресурс до капітального ремонту	3	3	2
Характеристика робочих показників	4	3	3
Всього	10	8	7
Економічність:
Потужність, що споживається при частоті обертання	2	3	1
Затрати на експлуатацію	1	2	1
Використання поршневих кілець	2	2	1
Всього	5	7	3
Технологічність:
Матеріали	3	3	2
Виробнича потужність	3	4	2
Всього	6	7	4

Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,3; 0,25; 0,45

Таким чином, інтегральні показники якості порівнювальних товарів:

Пат=0,3*10/3+0,25*5/3+0,45*6/2=2,77

Пк=0,3*8/3+0,25*7/3+0,45*7/2=2,95

Пю=0,3*7/3+0,25*3/3+0,45*4/3=1,77

Для наочності побудуємо циклограму (див. рисунок 4.1), у якій радіус-вектори відповідають відносним оцінкам товарів за групами показників, а кути між ними - ваговим характеристикам відповідних груп показників.

Розрахуємо відносні оцінки груп показників (див. таблицю 4.2)

Таблиця 4.2 - Показники для побудови циклограми

Показник	Назви підприємств
	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„АTLAS COPCO”	„Южгидромаш”
Надійність:	0,8	1	0,7
Ресурс установки	0,67	1	0,67
Ресурс до капітального ремонту	1	1	0,67
Характеристика робочих показників	0,75	1	0,75
Економічність:	1	0,71	0,29
Потужність, що споживається при частоті обертання	1	0,67	0,33
Затрати на експлуатацію	1	0,5	0,5
Використання поршневих кілець	1	1	0,5
Технологічність:	1	0,88	0,57
Матеріали	1	1	0,67
Виробнича потужність	1	0,75	0,5

Розрахуємо кути показників:

- надійність - ;

- економічність -;

- технологічність - .

Далі побудуємо циклограму. Більша площа свідчить про більший рівень якості.



Рисунок 4.1 - Циклограма якості порівнюваних товарів

Аналіз циклограми показує, що найбільшу площу займає компресор серії КТ виробництва ВАТ „Компресормаш”.

Необхідно звернути увагу на покращення такого показника як ресурс установки та характеристики робочих показників. Інші виробники мають перевагу в деяких показниках, але в цілому компресори виробництва ВАТ „Компресормаш” є найкращими.

5. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній

Результати виконаного аналізу дали підстави рекомендувати такі заходи:

- у цілому товарна номенклатурна політика проводиться ефективно, про що свідчить зростання суми прибутку порівняно з 2007 роком;

- частка поршневих компресорів зменшується та відбувається їх заміна на гвинтові компресори, що є більш ефективними і економічними у роботі.

Відносно поршневих компресорів варто сказати, що попит на них на сьогоднішній день також високий, хоча починаючи з 2009 року намітились тенденції, щодо зменшення кількості випуску даного виду продукції на користь більш прогресивного виду, а саме - гвинтових компресорів. Так в порівнянні на кінець 2007 року відсоток продажу гвинтових компресорів складав 42,9 %, то в 2009 р. він виріс до 63,45 %, що на 20,55 % більше. Виходячи з таких результатів, можна прогнозувати, що через декілька років гвинтові компресори витіснять поршневі, так як попит на гвинтові компресори значно збільшується і це впливає на зменшенні попиту на поршневі компресори. Дана ситуація обумовлена впровадженням новітніх технологій та технічним розвитком в даній галузі.

Але в жодному разі не можна стверджувати, що всі покупці почали відмовлятися від поршневих компресорів, що обумовлено критеріями економічного розвитку галузей економіки.

Також підприємством випускаються компресори серії КТ (різновид поршневих компресорів) у цілому є досить гармонійною товарною групою, проте політика підприємства направлена на зменшення їх випуску та збільшення частки гвинтових компресорів що також як і в ситуації з поршневими компресорами пов'язано з критеріями економічного розвитку.

Для модифікації товарної політики, необхідно переглянути вже існуючий асортимент компресорів підприємства, щоб виділити ті, виробництво яких є найменш пріоритетним і бажано зовсім зняти їх з виробництва .

Існує необхідність у виведенні на ринок новинок у даній сфері, які б були б більш ефективними та енергоємними, та привертали увагу потенційних споживачів - це дало б змогу виходу підприємства на нові ринки.

6. Розроблення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда

Дослідимо можливість застосування у діяльності одного з провідних підприємств компресоробудування в Україні елементів брендингу - напрямку маркетингових комунікацій, що спеціалізується на розробленні цілісного фірмового стилю та його елементів для формування і посилення унікальних рис іміджу товаровиробника і його продукції.

Підприємство у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:

- позиціювання концерну „Укрросметал”, до складу якого входить ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, як провідного виробника компресорного обладнання в Україні та Азії;

- інформування своїх клієнтів та керівників інших підприємств, що потенційно можуть стати нашими клієнтами про новинки у номенклатурі, технології виготовлення, нових, покращених характеристик уже відомої продукції;

- постійне проведення масових свят, акцій у центрі міста з залученням громадськості, таким чином відбувається інформування суспільства про підприємство;

- залучає молодих спеціалістів, співпрацює з провідними ВУЗами Сумщини, профтехучилищами, коледжами про майбутнє працевлаштування випускників;

- широко використовує спонсорську та благодійницьку діяльність.

Про ефективність перелічених та інших засобів свідчить той факт, що концерн завойовує все більшу кількість клієнтів, а також має репутацію престижного підприємства не лише в Сумах, а й в Україні та за кордоном.

Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг. Слід відзначити, що в цілому коло потенційних споживачів кожного з підприємств вже окреслено і переходи між категоріями є незначними. Проте незважаючи на те, що АТ „СМНВО ім..Фрунзе” займає лідируючі позиції, концерн „Укрросметал” намагається використовувати елементи брендингу більшою мірою для завоювання більшої частки клієнтів.

Підсумовуючи результати аналізу, та спираючись на досвід провідних вітчизняних та закордонних підприємств рекомендується таке:

- більшою мірою говорити про якість виробленої продукції;

- поширювати інформацію про підприємство, продукцію підприємств-клієнтів шляхом розсилання буклетів, каталогів тощо;

- залучать до своїх клієнтів відомих підприємств, бажано в Європі та Росії;

- вимогливо ставитися до кадрів на підприємстві, залучати як молодих спеціалістів так і професіоналів з досвідом.

Практична реалізація цих заходів посилить імідж концерну, зробить його більш привабливим з боку інших підприємств, потенційних клієнтів, що дозволить розширювати межі збутових ринків для підприємства.

Маркетингова діяльність на підприємстві здійснюється дуже активно. На підприємстві сформовано відділ маркетингу, виставко-рекламний відділ.

ВАТ „Компресормаш” значну увагу приділяє питанню усвідомлення керівниками підприємства необхідності рекламування свого товару, що призводить до збільшення витрат на просування і в першу чергу витрат на рекламу, якими і займається відділ маркетингу на підприємстві, поширення інформації про товар, його збуті і донесення до споживачів властивостей даної продукції.

В основі маркетингової політики підприємства концерну лежить персоніфікований підхід до споживача і орієнтація на довгострокове співробітництво. Тобто всі зусилля направлені на підвищенні довіри до підприємства, посилення його позицій на ринку.

7. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики

З метою визначення ефективності виробництва окремих видів продукції та доцільності їх подальшого виробництва визначимо рівень рентабельності кожного виду (див. таблицю 7.1).

Таблиця 7.1 - Рентабельність виробництва окремих видів продукції в 2009 році

Вид продукції	Фактично вироблено, шт.	Оптова ціна, без ПДВ	Звітна собівартість, грн.	Об'єм товарної продукції	Рівень рентабель-ності, %
				в оптових цінах	по собівартості
Компресорні установки	444	41375	40015	18370,5	17766,7	3,4
Охолоджувачі	138	2322	2228	320,436	307,5	4,2
Насоси	483	922	869	445,326	419,7	6,1
Шарова арматура	207	4436	4278	918,252	885,5	3,7

Як видно по даним цієї таблиці, найбільш рентабельною продукцією на даному етапі являються насоси. Даний вид продукції займає значну долю в структурі продукції.

Компресорні установки являються найменш рентабельними, хоча їх виробництво і відповідає спеціалізації підприємства.

Це свідчить про те, що потужності підприємства по виробництву даного виду продукції не використовуються в повній мірі. Дана ситуація пов'язана з тим фактом, що довгий період часу підприємство виготовляло саме поршневі компресори, які були енергомісткими та використовувались лише вітчизняними підприємствами. Починаючи з 2005 року на підприємстві почав впроваджуватись випуск більш ефективних та економічних гвинтових компресорів. Як вже зазначалось продаж гвинтових компресорів в 2009 році на 20,55 % зріс в порівнянні з 2007 роком. Даний факт в подальшому може призвести до переорієнтування підприємства на випуск саме цього виду продукції, а з виходом на зовнішній ринок і до збільшення рентабельності даного виду продукції. Таким чином, виготовлення нового виду продукції дозволить збільшити об'єм реалізованої продукції, покращити фінансові показники підприємства. Продаж гвинтових компресорів є пріоритетним напрямком подальшого розвитку концерну. Тому варто розширювати саме цей напрямок. Це дозволить отримувати більші прибутки і зміцнити позиції підприємства на ринку, а також завоювати нових клієнтів.

Слід зазначити, що серед видів продукції з високим рівнем рентабельності можна відмітити охолоджувачі. Це пояснюється тим, що підприємство має власні "ноу-хау" із виробництва охолоджувачів, високі експлуатаційні властивості яких відомі споживачам, що дозволяє підтримувати постійний попит на них, а рівень цін - порівняно високий рівень рентабельності.

Спробуємо спрогнозувати випуск продукції за допомогою побудови лінії тренда (див. рисунок 7.1).

Рисунок 7.1 - Лінія тренда для поршневих компресорів типу КТ

Як бачимо з даного рисунка, КТ 6 і КТ 6ЕЛ будуть збільшувати свої обсяги в майбутньому, а от КТ 7 свої позиції втратить, тому підприємству варто вдосконалювати і модифікувати саме ці два продукти, так як вже було зазначено, не всі підприємства відмовляться від поршневих компресорів, а в умовах кризи взагалі покупка нового більш дорого вартісного обладнання буде неможливою. Так згідно прогнозу кількість реалізованих компресорів КТ 6 складе 6 одиниць, а КТ 6ЕЛ 5 одиниць, тобто прибуток від їх реалізації складе 16800грн. і 12000 грн. відповідно, але при цьому треба врахувати, що об'єми потреб в майбутньому будуть зростати, а отже відбудеться і зростання прибутку.

Компресорне обладнання виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” оригінально по своїй суті, так як об'єднує в собі європейську якість, яку забезпечують німецькі гвинтові компресорні блоки і фільтри і невелику, на думку споживачів, ціну, що завжди цікавило клієнтів, які активно відслідковують ринкові тенденції у виробництві даного виду обладнання. Збут цієї продукції допускає оптову і роздрібну торгівлю як самим виробником, так і через дилерську мережу, офіційного дистриб'ютора, а також з використанням ярмарок і виставок.

Продукція ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” не поступається європейським аналогам, але не зважаючи на це вона не може вийти на ринки розвинутих країн по декільком причинам:

- сформований багаторічний ринок компресорного обладнання;

- віддаленість сервісних центрів від безпосередніх споживачів даного обладнання.

Витрати на виробництво компресорів складатимуть 80 млн. грн. Порахуємо необхідні витрати на заходи з підвищення ефективності товарної політики в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 - Витрати на заходи з підвищення товарної політики ВАТ „НВАТ ВНДІ Компрессормаш”

Захід	Частота проведення	Варість, грн. в рік
Маркетингові дослідження	1 раз в рік	16000
Удосконалення сайту	1 раз в рік	1200
Реклама в місцях продажу	Постійно	4800
Проведення виставок	1 раз на рік	7500
Проведення конференцій	1 раз на рік	5000
Післяпродажний сервіс: - оформлення документів; - відвантаження; - установка; - ремонт; -доставка комплектуючих на замовлення.	Постійно	19642
Всього		54142

Для компресорів нормальною вважається рентабельність в 16,74 % та більше.

80*0,1674=13,392 млн.грн.

Тому необхідно, щоб ці витрати дали додатковий прибуток у розмірі 13,392 млн. грн. , що цілком можливо.

Отримання додаткового прибутку передбачається за рахунок проведення заходів з підвищення ефективності товарної політики .

Висновок

Отже, мета поставлена на початку роботи була досягнута. Був проведений аналіз товарної номенклатури підприємства ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”. Було виявлено, що товарна політика підприємства проводиться досить ефективно. Всі показники функціонування підприємства мають позитивний характер.

Для підприємства раціонально проводити маркетингові дослідження для підвищення ефективності виходу на зовнішні ринки окремих країн. Необхідно проводити аналіз географії, місткості, специфічних властивостей і вимог ринку щодо можливих змін у величині характері попиту. Підприємство зможе витримати конкуренцію, якщо зможе чітко відчувати зміни в характері попиту, гнучко пристосовуватися до нього. Такий підхід являється більш продуктивним у порівнянні з традиційною підготовкою програм, виходячи з виробничих можливостей і фінансових потреб потенційних підприємств-споживачів. Особливу увагу на це необхідно звернути в нинішній економічній ситуації.

Підприємство намагається перелаштуватися на випуск нової більш вигідної продукції - гвинтових компресорів.

У своїй діяльності підприємство значну увагу приділяє формування брендингу. Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг.

Список використаної літератури

1. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - Донецьк, 2002. - 562с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - К.: Лібра,2002.-712с.

3. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - 2-е изд., пере раб и доп. - М.:ИНФРА-М, 2001. - 334с.

4. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2004.

5. Методичні вказівки до виконання практичних робіт та курсової роботи з дисципліни «Маркетингова товарна політика»/ Укладач С.М. Ілляшенко. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005.

6. Ильяшенко С.Н.Маркетинг в примерах и задачах: Учеб.пособ. Сумы: ВВП «Мрія -1»ЛТД, 1998. - 112с.

7. Василевский А.А. Проблемы развития отечественного машиностроения. // Проблемы прогнозирования . - 2005. -№ 4. - С.35

8. Офіційний сайт ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” http://www.compressor-mash.ru/

Размещено на Allbest.ru