Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Теоретические аспекты бизнес - планирования

1.1 Роль бизнес - планирования

1.2 Назначение бизнес-плана

1.3 Виды бизнес-планов

1.4 Содержание бизнес-плана

1.5 Нормативно-правовое регулирование

ГЛАВА 2. Бизнес-план ЧУП «ColorMagic» г. Минск

2.1 Сущность концепции бизнес-плана ЧУП «ColorMagic»

2.2 Описание продукции и услуг

2.3 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

2.4 Производственный план

2.4.1 Программа производства и реализации продукции

2.4.2 Материально-техническое обеспечение

2.5 Организационный план

2.6 Инвестиционный план

2.7 Юридический план

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ А: Программа производства и реализации продукции

ПРИЛОЖЕНИЕ Б: Расчет затрат на производство и реализацию продукции

ПРИЛОЖЕНИЕ В: Общие инвестиционные затраты и источники финансирования по проекту

ПРИЛОЖЕНИЕ Г: Расчет погашения долгосрочных кредитов, займов

ПРИЛОЖЕНИЕ Д: Расчет прибыли от реализации

ПРИЛОЖЕНИЕ Е: Расчет потока денежных средств по проекту

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж: Расчет эффективности инвестиционного проекта



ВВЕДЕНИЕ

Планирование является важнейшей частью любого бизнеса. Важность его выражена в известном афоризме: «Планировать или быть планируемым». Смысл данного высказывания заключается в том, что фирма, которая не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, сама оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей. Планирование -- это мощный инструмент, способный открыть любую дверь. Серьезный подход к планированию создает основу для устойчивого и эффективного бизнеса.

Бизнес-план необходим как при создании малого, среднего или крупного бизнеса, так и для его модернизации или реструктуризации. Он является одним из основных документов, определяющих стратегию развития бизнеса, в нем более подробно разбираются экономические и финансовые вопросы, дается технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий. Но ценность бизнес-плана не ограничивается бизнес - предложением при переговорах с будущими партнерами. Он так же важен для управленческого персонала не только потому, что определяет цели, задачи и время их достижения, но и позволяет обнаружить проблемы перед тем, как привлекать заемные ресурсы.



ГЛАВА 1. Теоретические аспекты бизнес - планирования

1.1 Роль бизнес - планирования

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта?» и «Каков риск потери ими вложенных денег?» Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат. Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Планирование - это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей, способов и средств его достижения.

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование - это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

планирование деятельности фирмы на рынке;

внутрифирменное планирование.

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивость и долговременность.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;

четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Бизнес-планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим наибольшее распространение на малых и средних предприятиях. Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы: как начать бизнес, как эффективно организовать производство, когда будут получены первые доходы, в какие максимально быстрые сроки можно будет расплатиться с кредиторами, как уменьшить возможные риски. Бизнес-план, в отличие от внутрипроизводственного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, оценивая перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии, или тактики развития предприятия, тогда как обычное планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности. Бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя - учредителя фирмы.

Таким образом, бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.

1.2 Назначение бизнес-плана

В настоящее время малое и среднее предпринимательство находится в наиболее сложном положении из видов малого бизнеса. Прежде всего это объясняется высокой степенью риска, длительностью оборота капитала и многоэтапностью реализации подобных проектов и технологий. На успешность реализации инвестиционного проекта, как правило, влияет, большое количество различных объективных и субъективных факторов .

Сложность процесса разработки и продвижения инвестиционных проектов и технологий к потенциальным партнерам и инвесторам (в том числе необходимость знаний в различных отраслях, разнообразной информации, взаимодействие при этом со множеством структур, различие кадровых, материально-технических и финансовых возможностей предпринимателей (и особенно малого бизнеса), необходимые сжатые сроки получения инвестиций) требуют рациональной технологии разработки и продвижения к инвесторам инновационных проектов и технологий.

Первым и, пожалуй, основным условием успешного поиска партнеров и инвесторов, является наличие привлекательности инновационного проекта не только для предпринимателя, но и для потенциальных партнеров и инвесторов. Это поможет сделать реализацию проекта общим делом. Непосредственно поиск партнеров и инвесторов обычно длится месяцами, а подчас и годами, и требует соответствующего планирования, учета и анализа результатов обращений с корректировкой как бизнес-плана, так и стратегии поиска инвесторов. Успеху способствует наличие партнеров по поиску инвесторов, по обеспечению продвижения проекта (консультанты, юристы и др.).

Потенциальных инвесторов могут привлечь самые разнообразные стороны проекта, подчас самые неожиданные: наряду с малым сроком окупаемости, высокой прибыльностью проекта - предложение покупки акций, получение экологического эффекта, создание новых рабочих мест, наличие налоговых льгот, субсидии, возможность экспорта продукции, возможность импортозамещения, выпуск социально-значимой продукции (услуги), наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов, высокий имидж фирмы, внедрение на новый рынок, получение части продукции для продажи, использование товарной марки. Определение привлекательных сторон проекта является основой для выявления заинтересованных партнеров и инвесторов.

Правильно выбранные партнеры и инвесторы позволят предпринимателю сократить сроки и затраты на реализацию своего проекта. Потенциальным партнерам и инвесторам может быть предложена совместная разработка или производство продукции, проведение маркетинга, рекламы, сбыта, адаптация продукции к новому рынку сбыта, поставка комплектующих, материалов и сырья, оказание лизинговых услуг, заключение лицензионного соглашения, предоставление земли, помещений, оборудования, патентование, сертификация, получение доли прибыли, получение доли продукции, вклад в акционерный капитал, консалтинг, обучение, другие виды партнерства.

Бизнес-план - это план осуществления бизнес - операций, действий фирмы, который содержит сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Можно выделить три основные причины, почему мы должны планировать:

q Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно рассмотреть проект План способствует предотвращению ошибок, давая возможность понять строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов

q Бизнес-план является рабочим инструментом, который поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что является основой успеха.

q Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей проекта инвесторам, банкирам, совладельцам и служащим

Главная цель разработки бизнес - плана заключается в том, чтобы спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Основными задачами, которые должен решать бизнес-план, являются:

формулирование долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения;

определение конкретных направлений деятельности фирмы, целевых рынков и места фирмы на этих рынках;

выбор ассортимента и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

оценка производственных и непроизводственных издержек;

определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

оценка финансового положения фирмы и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

Бизнес-план выполняет следующие основные функции, а именно:

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

является инструментом добывания финансовых ресурсов;

представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

1.3 Виды бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть различны в зависимости от рыночной ситуации и цели составления. Бизнес - планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес - линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес - план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения.

Основными видами бизнес-планов являются:

Бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта -- изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта -- основа для переговоров с потенциальным инвестором и партнером для выяснения степени их заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании -- изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед Советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) -- изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов на решение острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона и общества в целом от выделения средств или ресурсов подданный проект.

Бизнес-план развития региона (страны) -- обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования, соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Как известно, для составления бизнес-плана нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и (или) его развития.

По объему, полноте изложения фактов бизнес-планы могут быть 3 видов:

1. Полный - содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы, хранится у руководителя и предъявляется ограниченному числу лиц.

Объем полного бизнес-плана может составлять порядка 100 страниц, длительность разработки - 3-5 - месяцев, при численности группы разработчиков - 7-10 человек.

2. Достаточный (краткий) - содержит все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты.

Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации проекта и развития предприятия. Объем такого бизнес-плана 30-50 страниц; при сроке разработки 1 месяц группой 2-3 человека.

Выступает как основа для переговоров с потенциальными партнерами, инвесторами.

3. В виде «резюме» («проспект») - содержит краткие выводы по каждому разделу, без обоснования и расчетов.

Может содержать от 1 до 7 страниц с ответами без решений, имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы.



1.4 Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен давать полное представление обо всех аспектах проекта. Правилами по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов регламентировано наличие следующих разделов в бизнес-плане:

"Резюме"

"Характеристика предприятия и стратегия его развития"

"Описание продукции"

"Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга"

"Производственный план"

"Организационный план"

"План реализации проекта"

"Инвестиционный план"

"Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности"

"Показатели эффективности проекта"

"Юридический план"

"Информация о разработчике бизнес-плана".

В разделе «Резюме» приводятся:

q история и характеристика организации, ее роль в отрасли, описание отрасли;

q достижения в деятельности организации;

q особенности производственно-хозяйственной деятельности (например, сезонный характер, серийный или мелкосерийный характер производства, прочие);

q описание действующих технологий, основных производственных средств с выделением их активной части, сведения о правах на основные средства (права собственности, аренда, лизинг и др.) и земельные участки;

q информация о внедрении международной системы качества, об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;

q характеристика выпускаемой продукции и мощностей по ее выпуску;

q источники финансирования инвестиционных проектов (реализуемых и реализованных);

q анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за текущий год и 3 года, ему предшествующих;

q объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, их доля в стоимости основных средств.

Стратегия развития организации отражается в разделе бизнес-плана «Характеристика организации и стратегия ее развития» путем раскрытия и обоснования следующих вопросов:

q перспективное развитие: главные цели и задачи (новый ассортимент, повышение качества продукции, рост объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, обновление основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и пр.);

q актуальность и новизна проекта;

q соответствие производственных мощностей объемам производственной программы; потребность в дополнительных производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);

q остановка в случае необходимости производства (его участков) на период реконструкции;

q перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий, а также планируемых объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;

q объем инвестиционных затрат для подготовки и организации производства;

q обеспеченность производственных площадей (в т. ч. создаваемых) инженерными коммуникациями;

q выбор поставщиков оборудования, сравнительные технические характеристики оборудования разных производителей и условия его поставки, обслуживания, гарантий и цены;

q контрактные и предконтрактные договоры на поставку оборудования и проведение (намерение проведения) тендера, об условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;

q анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;

q стадии проработки этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);

q мероприятия по достижению целей;

q собственные источники финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций, прочие источники;

q потребность в долгосрочных кредитах, займах и пр. на капитальные вложения.

В случае нового строительства приводится описание конкретного места реализации проекта с учетом географического положения, существующей социальной и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дорог инженерных коммуникаций, связи, энергоносителей и другой инфраструктуры).

Для целей подтверждения обоснованности принятого решения о разработке бизнес-плана инвестиционного проекта в разделе «Описание продукции» представляется следующая информация:

q область применения;

q основные потребительские, функциональные и другие характеристики продукции;

q контроль качества на соответствие международным и национальным стандартам;

q обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;

q наличие патентов, лицензий, сертификатов;

q новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

В разделе бизнес-плана инвестиционного проекта «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Анализ рынков должен включать:

q общую характеристику рынков, планируемых для сбыта собственной продукции;

q требования потребителей к продукции;

q долю организации на рынках;

q оценку конкурентов и их продукции;

q выявление преимуществ организации перед конкурентами.

Практика показывает, что технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции разработчику бизнес-плана инвестиционного проекта установить и отразить в документе очень проблематично.

Бизнес-план инвестиционного проекта включает раздел «Производственный план», который разрабатывается на срок реализации проекта и состоит из следующих подразделов:

q программы производства и реализации продукции;

q материально-техническое обеспечение;

q затраты на производство и реализацию продукции.

В разделе «Инвестиционный план» определяются общие затраты инвестиций как сумма непосредственно самих инвестиций в основной капитал и затрат под прирост чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал -- это ресурсы, необходимые для строительства, реконструкции, приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных предпроизводственных мероприятий. Прирост чистого оборотного капитала соответствует дополнительным ресурсам для их эксплуатации, расчет потребности в нем осуществляется в соответствии с Правилами или на основе другой обоснованной методики.

Данные по инвестициям и источникам финансирования (собственные, заемные и привлеченные средства, государственное участие) сводятся в таблицы. По источникам собственных средств обоснования подкрепляются расчетами, представляется подтверждение о намерениях (решениях) банков, потенциальных инвесторов и иных заинтересованных при наличии таких намерений (решений).

Для предоставления мер государственной поддержки требуется указывать основания по видам государственного участия (нормативный правовой акт, решение, распоряжение и т. д.).

В разделе «Юридический план» описывается организационно-правовая форма организации, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности организации, особенности ее внешнеэкономической деятельности.

1.5 Нормативно-правовое регулирование

В процессе разработки бизнес-планов могут использоваться различные методики и пособия, выбор которых сегодня достаточно широк.

Имеются различные типовые иностранные методики. Среди них наибольшую популярность получили: «Руководство по оценке эффективности инвестиций», подготовленные ООН по промышленному развитию (методология ЮНИДО) и его компьютерный вариант «Комфар».

При всем разнообразии методик в них соблюдаются определенные принципы построения бизнес-планов, состав разделов, которые различаются незначительно.

На какой методике, пособии остановиться - не принципиально. Важно, чтобы разработанный документ содержал ряд обязательных разделов, в которых анализируются конкретные аспекты; исходная и итоговая информация (показатели) была достоверна и базировалась на документальных источниках и расчетах.

С целью развития института бизнес - планирования постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 17 октября 2005 г. № 1136 создана Комиссия по развитию коммерческих организаций, в функции которой входит рассмотрение бизнес-планов инвестиционных проектов.

Бизнес-планирование в Республике Беларусь, как и в любой другой стране, используется при формировании стратегии развития отрасли, организации, реализации инвестиционных проектов и базируется на нормативных правовых актах Республики Беларусь, которые обеспечивают оценку эффективности инвестиционных проектов.

С целью более качественной подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов, совершенствования методологии их разработки и во исполнение пункта 7 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» Министерство экономики Республики Беларусь постановлением от 31 августа 2005 г. № 158 утвердило Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (Правила).

Правила учитывают современные экономические условия функционирования организаций и реализации инвестиционных проектов, адаптированы под действующее налоговое, инвестиционное, банковское и другие законодательства, детализированы и оптимизированы.

Действующие Правила устанавливают основные требования к составлению бизнес-планов инвестиционных проектов, выделяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяют единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов. Правилами предусматриваются упрощенные требования к проектам региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектам с оказанием мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн. долл. США, и проектам, не предусматривающим оказания мер государственной поддержки, независимо от их стоимости.

Правилами по разработке бизнес-планов предусмотрено, что разработка и реализация инвестиционного проекта - от первоначальной идеи до его завершения - могут быть представлены в виде цикла, состоящего из 4 стадий: предынвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной и ликвидационной.

Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается в случаях обоснования:

- возможности привлечения организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов;

- целесообразности оказания организации, реализующей инвестиционный проект, мер государственной поддержки.

Правила по разработке бизнес-планов регулируют вопросы, касающиеся:

- назначения бизнес-плана инвестиционного проекта и деятельности его разработчиков;

- требований к содержанию всех разделов бизнес-плана, а именно: «Резюме», «Характеристика организации и стратегия ее развития», «Описание продукции», «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга», «Производственный план», «Организационный план», «Инвестиционный план», «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности», «Показатели эффективности плана», «Юридический план» (примечание 3).

Правилами по разработке бизнес-планов определено, что в случае реализации проекта в действующей организации особенность финансово-экономических расчетов бизнес-плана состоит в том, что они предоставляются в двух вариантах (с учетом реализации проекта и без учета реализации проекта) и включают в себя:

q программу производства и реализации продукции в натуральном выражении;

q программу реализации продукции в стоимостном выражении;

q расчет затрат на сырье и материалы;

q расчет затрат на топливно-энергетические ресурсы;

q расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда работников;

q расчет затрат на производство и реализацию продукции;

q расчет потребности в чистом и оборотном капитале;

q расчет прибыли от реализации;

q расчет налогов, сборов и платежей;

q расчет потока денежных средств по организации;

q проектно-балансовую ведомость по организации.

Таким образом, можно сделать вывод, что общие нормативные требования к бизнес-планам соответствуют экономической практике (в т.ч. международной) подготовки, разработки, исполнения и контроля за результативностью реализации бизнес-планов субъектами хозяйствования.

Разработанный бизнес-план инвестиционного проекта является не только руководством к действию, но и может служить реальной основой для получения государственной поддержки и льгот, определенных постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 950 «О мерах по реализации Указа Президента Республики Беларусь от 28 марта 2006 г. № 182» в виде:

q отсрочки и (или) рассрочки, налогового кредита;

q нормативного распределения выручки;

q выделения субсидий и (или) средств из республиканского бюджета на финансирование капитальных вложений;

q выделения из республиканского бюджета бюджетного займа, бюджетной ссуды;

q гарантий Правительства Республики Беларусь по кредитам, выдаваемым банками республики;

q понижения цен (тарифов) на природный газ, электрическую и тепловую энергию, бензин и дизельное топливо;

q отсрочки и (или) рассрочки погашения задолженности за потребленные природный газ, электрическую и тепловую энергию;

q возмещения из средств республиканского бюджета части процентов за пользование банковскими кредитами (до 50% ставки рефинансирования).

Из этого можно сделать вывод, что существующие Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов разработаны достаточно качественно и отвечают современным экономическим условиям развития республики.



ГЛАВА 2. Бизнес-план ЧУП «ColorMagic» г. Минск

2.1 Сущность концепции бизнес-плана ЧУП «ColorMagic» г. Минск

Цель проекта:

Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной и черно-белой цифровой полиграфии на современном оборудовании.

Характеристика цели:

Выход на рынок полиграфических услуг обусловлен тем, что с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются в рекламе в виде разного рода брошюр, буклетов и листовок. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры.

Пути реализации проекта:

ЧУП «ColorMagic» планирует создание мини-типографии на базе современного оборудования ведущих фирм производителей.

В результате организации мини-типографии могут быть достигнуты следующие результаты:

- потребители получат высококачественные услуги;

- увеличивается число рабочих мест на 5 единицы;

- годовая выручка от реализации услуг составит 123 000 000 рублей;

- срок окупаемости инвестиций составит 3 года.

Источники финансирования.

Для закупки оборудования будет взят кредит размером 100 000 тыс. руб. в национальной валюте под 22% годовых сроком на 3 года.

Собственные средства инвестиционных затрат составят 35 000 тыс. руб.

Характеристика оказываемых услуг:

Предполагаемая деятельность нашей фирмы имеет целью оказание услуг населению в области цветной полиграфии, а также сопутствующих услуг по переплету, сканированию, ламинированию, а также тиражированию печатных материалов как в небольших количествах, что можно сделать на копировальном аппарате, так и размножение таких материалов, тираж которых слишком велик для ксероксов и слишком мал для типографий при помощи ризографа. Фирма в состоянии обеспечить потребности в производстве бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, буклетов. В рамках деятельности фирмы планируется привлечение заказов учреждений образования на изготовление методических и учебных материалов. Таким образом, предполагается оказание услуг таким группам потребителей, как физические и юридические лица, удовлетворяя потребности в исполнении мелких заказов, а также и более крупных.

Потенциальными потребителями полиграфических и копировальных услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несрочном изготовлении копий печатных материалов форматом A3 и А4.

ЧУП «ColorMagic» намеревается привлекать заказы учреждений образования, испытывающих потребности в обеспечении учащихся методическими и учебными материалами.

Фирма занимает выгодное территориальное положение. Незначительная удаленность от центра города делает доступным обращение к нам жителей практически всего города.

Тиражируемая продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов, бюллетеней, листовок, проспектов, бланков на условиях наличного и безналичного расчета. Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.

2.2 Описание продукции и услуг

С помощью современного цифрового оборудования приобретаемого ЧУП «ColorMagic» возможно изготовление широкого спектра полиграфической продукции. Ниже приведен перечень наиболее ходовой полиграфической продукции, которую можно изготовить с помощью цифровой печати.

· календари перекидные, квартальные, настольные, карманные;

· листовки, флаеры; вкладыши в CD/DVD; плакаты; пропуски;

· этикетки; конверты;

· персонализированную, нумерованную продукцию;

· открытки, приглашения; дипломы; сертификаты; грамоты;

· брошюры, каталоги; буклеты; презентации; проспекты;

· визитные карточки; блокноты; постеры; папки; наклейки, стикеры и многое другое.

Нашим предприятием в качестве главной цифровой печатной машины была выбрана современная техника от фирмы Canon.

Для получения изображения используется технология электрофотографии (ксерографии). Полноцветное изображение формируется с помощью четырех сухих красителей (тонеров) голубого, малинового, желтого и черного цветов (CMYK). Тонер двухкомпонентный, то есть в смеси присутствует непосредственно краситель и проявитель, состав тонера также значительно отличается от предыдущих моделей. Для получения высококачественных отпечатков разрешением до 1200 dpi размер частиц тонера не превышает 2 мкм. Составляющие каждого из цветов сначала формируются на фоторецепторе, а затем последовательно переносятся на ленту IBT. После 4-х циклов формирования изображения на ленте, оно переносится на бумагу и далее закрепляется в печке.

Немаловажной наше предприятие считает оказание дизайнерских услуг заказчику. Наличие в штате высококлассных дизайнеров выгодно отличает стиль нашей продукции.

Наши специалисты могут разработать эксклюзивный дизайн офисной полиграфии, который будет составной частью имиджа любой фирмы. Индивидуальный подход к разработке каталога, буклета, календаря, листовки либо другого рекламного атрибута позволит создать отличное решение для привлечения потенциальных клиентов.

Также наши дизайнеры могут разработать для компании заказчика фирменный стиль, торговый знак, товарную марку и многое другое.

2.3 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Анализ работы конкурентов, а также динамики развития рынка полиграфических услуг показывает, что потребность такого рода услуг постоянно возрастает. ЧУП «ColorMagic» планирует удовлетворить спрос на данный вид услуг, сочетая высокое качество работы и невысокие цены. Так как предприятие только начинает свою работу особое внимание будет уделено политике продвижения товара на рынок, созданию системы сбыта и рекламы. Фирма планирует несколько снизить цену, улучшить качество товара и увеличить затраты на политику продвижения.

Правильный выбор сегмента рынка во многом определяет успех предпринимательского дела, поэтому до начала работы предприятия необходимо определить потенциальную емкость целевого сегмента рынка, обеспечивающего объем заказов не менее 281 700 тыс. рублей в год.

Целевым сегментом будут выступать предприятия и учреждения города и района, индивидуальные предприниматели и физические лица (студенты и учащиеся учебных заведений). Потенциальная емкость целевого сегмента рынка (Ер) 1,5 млрд. рублей.

Кроме того, мы определяем потенциальную емкость целевого сегмента рынка, который должен обеспечить в первом году работы предприятия объем заказов не менее 281 700 тыс. рублей.

Для расчета потенциальной емкости целевого сегмента рынка можно использовать формулу:

Ер=С*З*К (2.1),

где:

С- стоимость одного заказа (из расчета 30 тыс.рублей);

З- количество заказчиков в целевом сегменте-5000 человек;

К - среднее количество обращений с заказами (10 заказов).

Ер= 30 000*5 000*10= 1 500 000 тыс. рублей

Собственная доля ЧУП «ColorMagic» на целевом сегменте рынка (Др) рассчитывается по формуле:

Др=В/Ер*100%, (2.2),

где:

В - предполагаемая выручка за год;

Ер - емкость целевого сегмента.

Др= 281 700 000/1 500 000 000*100%= 18,8%

Суть маркетинговой стратегии предприятия можно определить так: «Отыщите потребности и удовлетворите их». Таким образом, важнейшими составляющими концепции маркетинга нашей деятельности являются выявление нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемого результата более эффективными, чем у конкурентов способами.

Основными элементами комплекса маркетинга в деятельности нашей фирмы станут: товар, цена, распределение и сеть коммуникаций.

Ценообразование на продукцию (услугу), производство которой планируется осуществить в рамках рассматриваемого бизнес-плана, строится на следующих принципах:

1. Цена должна покрывать все издержки производства.

2. Цена формируется с учетом цен конкурентов и может содержать определенную льготу.

3. Цены на продукцию могут быть несколько ниже цен конкурентов. Особенно это условие будет соблюдаться в первое время при выходе на рынок.

Для облегчения анализа цен на рынке полиграфической продукции весь перечень выпускаемых изделий приводится к условным печатным листам. Такая методика используется в Министерстве информации при анализе полиграфического рынка РБ.

Так условный лист цветной продукции будет формата А3 цветностью 4 краски и минимальным тиражом 100 экземпляров на бумаге 120 г/м2, запечатанный с одной стороны.

Условный лист черно-белой продукции будет форматом А3 цветностью в одну краску и минимальным тиражом 1000 экземпляров на бумаге 48 г/м2, запечатанный с одной стороны.

Цена на условный лист была выбрана несколько ниже конкурентов, но при этом в расчетах было доказано, что данная цена способна не только покрывать издержки производства, но и приносить прибыль (см. табл.).

Таблица 2.1 - Сравнения цен конкурентов

Наименование организации	Условный лист цветн. печати А3, 4 краски, 120 г/м2, одност.	Условный лист ч/б печати А3, 1 краска, 48 г/м2, одност.
ЧУП «ColorMagic»	3950	200
Издательство "Эдит ВВ"	3980	220
Типография "Принтлайн"	4280	260
Типография ООО "Печатный дом"	4120	240

Цена может корректироваться в зависимости от объемов заказов и стабильности спроса потребителями.

Учитывая у ЧУП «ColorMagic» отсутствует обязанность в регистрации цен, возможно разумное регулирование цен в самые короткие сроки, что очень важно с учетом колебания цен на сырье и материалы.

Структура плана рекламных мероприятий предприятия будет выглядеть следующим образом:

1. Постановка задач рекламных мероприятий:

· определение предмета рекламы;

· формулировка цели рекламной кампании;

· определение творческой стратегии;

· финансирование рекламных мероприятий.

2. Разработка программы рекламных мероприятий:

· изучение предмета рекламы определение его особенностей;

· выделение круга потребителей рекламируемого товара;

· разработка общей идеи рекламного мероприятия;

· выбор носителей рекламы;

· согласованность с заинтересованными лицами образов рекламы;

· планирование рекламы во времени.

3. Осуществление рекламных мероприятий:

· выбор средств информации (подготовка текстов, статей, записей, роликов и пр.);

· размещение рекламы;

· контроль за выходом рекламной информации.

4. Анализ эффективности рекламных мероприятий:

· сбор информации об эффективности рекламы;

· критический анализ проведенных рекламных мероприятий с выделением ошибок и сильных сторон;

· необходимая коррекция рекламных мероприятий.

Проведенные до начала рекламной кампании маркетинговые исследования позволят сэкономить от 30 до 50% ее бюджета. Эффективность дает не разовая реклама, а постоянная (периодическая) в сочетании с комплексом маркетинговых мероприятий предприятия (фирмы).

1. Стимулирование сбыта товаров, ориентированное на потребителя, будет включать в себя следующие мероприятия:

· бесплатные пробы (образцы) - часто вызывают желание купить товар;

· талон или купон - гарантируют определенные льготы при покупке;

· предложения возврата товара и/или возврат полной или частичной стоимости товара при недовольстве.

рынок сбыт стратегия маркетинг

2.4 Производственный план

2.4.1 Программа производства и реализации продукции

Производственный план рассчитан на срок реализации проекта - 3 года. Данный срок соответствует сроку службы основного производственного оборудования: цифровой печатной машины и ризографа.

В проекте в качестве расчетных единиц принят условный печатный лист, отдельно для черно-белой продукции и отдельно для цветной продукции. В производственной программе учитывалось, что загрузка основного оборудования не должна превышать 80% номинальной производительности.

Программа производства и реализации продукции по годам отражена в ПРИЛОЖЕНИИ А. Следуя этой таблице можно рассчитать максимальную месячную нагрузку на ед. оборудования (106 600/12=8883 листопрогона для цветной печатной машины, 1 368 000/12=114000 листопрогонов для ч/б ризографа), которая по нашему проекту приходится на 3 год.

Данная нагрузка не превышает 80% от номинальной мощности оборудования (см. табл.)



Таблица 2.2 - Производительность ведущего оборудования

Наименование оборудования	Макс. произв. листопрог. в ч.	Коэфф. использ. оборудов.	Коэфф. использ. раб. времени.	Расчет. произв. листопрог. в ч.	Произв. в месяц листопрог.	Загрузка исходя из макс. произв. прогр. (%)
1	цвет Canon iRC 4080i	960	0,6	0,6	346	58 061	15%
2	ризограф RZ570 (А3 600 dpi) Riso	7 200	0,6	0,6	2 592	435 456	26%

2.4.2 Материально-техническое обеспечение

Для работы на цифровой печатной машине и ризографе используется только оригинальные материалы, рекомендованные фирмой производителем оборудования, что позволит избежать поломок и брака.

К основным материалам используемым в цифровой печати можно отнести тонер и мелованную бумагу для цветной печати и краску и немелованную бумагу для ризографа.

Расход материала на условный лист для цифровой печатной машины и ризографа (см. табл.).

Таблица 2.3 - Расход материала на условный лист

Наименование	Един. измер	Расход един. измер.	Стоимость ед. изм. руб.	Сумма руб.
1	Листовка А3 4+0 (120 г\м2) мин. тираж 100 одностор.
	Вклад стоимости тонера и барабана при печати СМУК (25\25\25\25)	215,74
	Бумага 120 г\м2 А3	лист	1,01	118,8	120,00
				итого	335,74
2	Бланк А3 1+0 риз. (45 г) мин. тираж 1000 одностор.
	Вклад стоимости мастер-пленки в один бланк при ср. тираже 1000	0,64
	Вклад стоимости краски в один бланк	4,64
	Бумага 45 г/м2 А3	лист	1,01	9,5	9,60
				итого	14,88

На рынке РБ существует множество поставщиков расходных материалов для цифровой полиграфии. Выгоднее приобретать материалы оптом у первых поставщиков на территории РБ, т.е. без посредников.

Кроме основного оборудования для производства продукции будет использовано вспомогательное: допечатной подготовки и послепечатной обработки.

Таблица 2.4 - Перечень необходимого оборудования

Наименование	руб	НДС	Всего с НДС
1	Цифровой комплекс цветной печати Canon iRC 4080i	36 550 000	6 579 000	43 129 000
2	RZ570 (А3 600 dpi) Riso	19 350 000	3 483 000	22 833 000
3	Проволокошвейная машина MIRUNA MODEL 3	13 760 000	2 476 800	16 236 800
4	Биговально-перфорационная машина Cyklos GPM 315 (Чехия)	1 161 000	208 980	1 369 980
5	Ламинатор Exelam 355Q	3 483 000	626 940	4 109 940
6	Основная раб. компьютерная станция	1 935 000	348 300	2 283 300
7	Дополнительная раб. комьют. станц.	1 720 000	309 600	2 029 600
8	Резак электрический Ideal 3915-95 (Германия)	7 482 000	1 346 760	8 828 760
9	Переплетчик HiTech Karo 3:1 (на металлическую пружину)	666 500	119 970	786 470
1	дырокол (установщик заклепок) KW-TriO 9717	64 500	11 610	76 110
1	Обрезчик углов CYS-S (aidox 101) (Тайвань)	30 100	5 418	35 518
		86 202 100	итого	101 718 478

Помимо расходов на основные материалы и оборудование необходимо учесть расход топливно-энергетических ресурсов примерно 3,5% от основных, прочих вспомогательных материалов примерно 5% от основных.

Также на себестоимость продукции ложатся расходы по аренде помещения, оплате телефонных разговоров, интернета, коммунальных услуг - все эти расходы я отнесла к прочим затратам (ПРИЛОЖЕНИЕ Б) и приняла равными 30% от основной заработной платы.

Итоговый расчет затрат на производство и реализацию продукции приводится в ПРИЛОЖЕНИИ Б.

2.5 Организационный план

В соответствии с планируемым объемом работ до 405 648 тыс. руб. на 3 год реализации проекта, предполагается кроме директора, обязанности которого будет исполнять сам учредитель, нанять еще 4 работников (см. табл.).

Таблица 2.5 - Штатное расписание

Должность	Разряд	Тарифный коэфф.	Должностной оклад	Надб. по контр	Премия	Заработная плата	Отчисл. в ФСЗН	Всего с отчислениями
1	Директор	16	3,72	557 256	1,5	1,3	1 086 649	380 327	1 466 976
2	бухгалтер	11	2,65	396 970	1,5	1,3	774 092	270 932	1 045 024
3	водитель	6	1,90	284 620	1,5	1,3	555 009	194 253	749 262
4	менеджер	12	2,84	425 432	1,5	1,3	829 592	290 357	1 119 950
5	оператор цифровой печати	6	1,90	284 620	1,5	1,3	555 009	194 253	749 262
						итого	3 800 351	1 330 123	5 130 474

Согласно ч. 4 ст. 7 Закона Республики Беларусь от 18.10.1994 N 3321-XII "О бухгалтерском учете и отчетности" руководитель частного унитарного предприятия вправе вести бухгалтерский учет и составлять бухгалтерскую отчетность лично, если это предусмотрено уставом частного унитарного предприятия. В случае предприятия «ColorMagic» это предусмотрено.

Разработка штатного расписания любой организации начинается с рассмотрения основных функциональных обязанностей, которые придется выполнять сотрудникам для выполнения задачи предприятия в целом.

Весь персонал можно разделить на три большие группы: сотрудники, работающие с клиентами, производственный персонал и работники вспомогательных подразделений, или инфраструктуры. В минимальном варианте это три человека: менеджер по работе с заказчиками, дизайнер-печатник и управленец-директор. Однако для создания более структурированной и устойчивой системы были добавлены водитель и бухгалтер.

Тарификация работ и работников будет осуществляться в соответствии с Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих (ЕТКС) и Единым квалификационным справочником должностей служащих (ЕКСД). Тарифная ставка первого разряда в соответствии с Единой тарифной сеткой работников РБ устанавливаются размеры тарифной части заработной платы. На предприятии ЧУП «ColorMagic» тарифная ставка первого разряда принята в размере 149 800 руб.

2.6 Инвестиционный план

Общие инвестиционные затраты под реализацию данного проекта определяются как сумма инвестиций в основной капитал с учетом налога на добавленную стоимость (НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал представляют собой ресурсы, требуемые для приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных производственных мероприятий, а прирост чистого оборотного капитала соответствует дополнительным ресурсам, необходимым для их эксплуатации.

В ПРИЛОЖЕНИИ В приводится расчет общих инвестиционных затрат и источников их финансирования. Общие инвестиционные затраты по проекту составят 135 541 тыс. руб.

Исходя из возможностей учредителя было решено финансировать проект из следующих источников:

· собственные средства -- 35 541 тыс. руб.

· кредит в национальной валюте под 22% годовых сроком на три года - 100 000 тыс. руб.

Расчет погашения кредита по годам реализации проекта рассчитан в ПРИЛОЖЕНИИ Г.

Сравнивая расчет погашения кредита по годам реализации проекта ПРИЛОЖЕНИЕ Г с расчетом прибыли доходов ПРИЛОЖЕНИЕ Д, можно говорить способности предприятия к своевременному погашению кредита.

Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности и расчет эффективности проекта

Расчет прибыли от реализации продукции оформлен в ПРИЛОЖЕНИИ Д. В данной таблице отражается ежегодно образующаяся прибыль или убытки.

В распределении прибыли показывается объем прибыли, который используется на выплату дивидендов, оплату труда, пополнение оборотных средств, поддержание социальной сферы и другие текущие выплаты обязательного характера.

Необходимо отметить, для нашего предприятия, применяющего упрощенную систему налогообложения, платиться только налог из выручки 8%.

В ПРИЛОЖЕНИИ Е приведено прогнозирование потока денежных средств путем расчета притоков и оттоков денежных средств от текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации по годам реализации проекта. Распределение во времени притока средств должно быть синхронизировано с его оттоком. При этом не допускается дефицит денежных средств.

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом.

Основными показателями эффективности инвестиций являются: чистый дисконтированный доход, чистая приведенная стоимость, рентабельность инвестиций, срок окупаемости проекта. (ПРИЛОЖЕНИЕ Ж)

Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных средств за каждый год реализации проекта к начальному периоду времени. При этом дисконтирование денежных потоков осуществляется с момента начала финансирования инвестиций.

Коэффициент дисконтирования в расчетном году (Кt)

Кt=1/(1+Д)t (2.3),

где:

Д - ставка дисконтирования, в данном проекте ставку дисконтир вания принимаем равной 20%.

t - период (год) реализации проекта.

Для нахождения дисконтированного дохода излишек денежных средств умножаем на ставку дисконта соответствующего года.

Чистая приведенная стоимость показывает соотношение между инвестиционными затратами и будущими продисконтированными доходами и находится как разность между доходами и инвестициями.

В проекте чистая приведенная стоимость равна 14 298 489 (т.е. она >0, а значит проект можно считать эффективным).

Рентабельность инвестиций рассчитывается как отношение суммарного дисконтированного дохода по проекту к инвестициям. Данная величина равна 1,11 (т.е. >1), это значит, проект можно считать эффективным.

Так как доход от инвестиций по годам срока окупаемости распределяется неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиции будут погашены кумулятивным доходом.

В проекте срок окупаемости составит 2,71 года, т.е. меньше срока реализации проекта равного 3 годам, значит и по этому показателю проект можно считать эффективным.

2.7 Юридический план

Для предпринимательской деятельности выбрана организационно-правовая форма - унитарное предприятие. Учредителем является физическое лицо, он же и руководитель предприятия.

Согласно статье 113 Гражданского кодекса Республики Беларусь имущество частного унитарного предприятия находится в собственности создавшего его лица и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения.

Частные унитарные предприятия осуществляют свою деятельность на основании устава, который должен содержать указание на размер, порядок и источник формирования уставного фонда.