Бизнес-план организации производства асбестоцементных полуцилиндров (скорлупы) для изоляции теплопроводов с пенополиуретановым напылением
Анализ производственно-хозяйственной деятельности, финансового состояния и общая характеристика ОАО "БелАЦИ". Стратегический план маркетинга, оценка рынка, конкуренции и разработка проекта бизнес-плана по производству асбестоцементных полуцилиндров.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 17.05.2011 |
| Размер файла | 491,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
14
Министерство образования и науки Российской Федерации
Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова
Институт экономики и менеджмента
Кафедра стратегического управления
Курсовая работа
по дисциплине: «Маркетинговое планирование»
БИЗНЕС-ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА АСБЕСТОЦЕМЕНТНЫХ ПОЛУЦИЛИНДРОВ (СКОРЛУПЫ) ДЛЯ ИЗОЛЯЦИИ ТЕПЛОПРОВОДОВ С ПЕНОПОЛИУРИТАНОВЫМ НАПЫЛЕНИЕМ
Выполнила:
студентка гр. ЭК-45
Аноприенко Инна
Проверила:
Акимова Г.З.
Белгород 2004 г.
Содержание
Введение
Глава I. Краткая характеристика ОАО «БелАЦИ»
Глава II. Рынок и конкуренция
2.1 Характеристика продукта
2.2 Описание отрасли и перспективы ее развития
2.3 Характеристика рынков
2.4 Конкуренция
2.5 Законодательные ограничения
Глава III. План маркетинга
3.1 Стратегия маркетинга
3.2 Стратегия проникновения на рынок
3.3 Стратегия роста
3.4 Каналы распределения
3.5 Коммуникация
3.6 Продукция предприятия и ее жизненный цикл
Глава IV. Анализ производственно-хозяйственной деятельности
4.1 Анализ организационно-технического уровня
4.2 Анализ производственного плана
4.3 Анализ финансового состояния предприятия
Глава V. Экономико-математическая модель
Глава VI. План повышения экономической эффективности производства
Глава VII. План производства
Глава VIII. Оценка рисков и страхование
Глава IX. Финансовый план
Заключение
Список литературы
Введение
Планирование производства на предприятии - это точное предвидение и программирование на перспективу хода производственного процесса и его результатов по этапам. Чтобы не отстать от конкурентов, каждая независимая производственная организация должна тщательно планировать перспективу развития собственного производства и потребностей рынка минимум на 2-3 года. Любые просчеты при этом грозят убытками и даже полным разорением.
Становление рыночных отношений предполагает развитие предпринимательской деятельности, которая невозможна без стратегического менеджмента и внутрифирменного планирования.
Основным плановым документом, определяющим производственно-хозяйственную деятельность, предприятия, является бизнес - план. Бизнес - план, представляет собой развернутую программу всей технической, производственно-хозяйственной и социальной деятельности коллектива предприятия, направленную на выполнение заданий при наиболее полном рациональном, использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. В нем определены цели функционирования предприятия и пути их достижения.
Бизнес - план включает процесс разработки планов производства, развития техники и экономики промышленного предприятия, а также порядок, способы и формы осуществления оперативного контроля и руководства выполнением планов.
В данной работе предстоит проанализировать структуру и деятельность ОАО «БелАЦИ», его положение на рынке, сильные и слабые стороны; разработать план маркетинга, включающего маркетинговую стратегию, каналы распространения и эффективные рыночные коммуникации, позволяющего занимать стабильное положение на рынке; рассмотреть производственно-хозяйственную и финансовую деятельность предприятия, показатели прибыли и рентабельности, наличие основных и оборотных средств, численность и текучесть персонала и некоторые другие экономические показатели; составить и проанализировать экономико-математическую модель предлагаемого в бизнес-плане мероприятия; рассчитать план экономической эффективности производства асбестоцементных листов; оценить риски и страхование деятельности организации; сформулировать финансовый план, проверить его эффективность с помощью следующих экономических показателей: интегрального экономического эффекта, внутренней нормы доходности, индекса доходности и периода возврата капитальных вложений.
Глава I. Краткая характеристика ОАО «БелАЦИ»
1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия.
Полное наименование предприятия: «Белгородасбестоцемент». Сокращенное название ОАО «БелАЦИ».
1.2. Дата регистрации предприятия.
ОАО «БелАЦИ» зарегистрировано 3 января 1995 года.
1.3. Почтовый и юридический адрес.
Юридический адрес ОАО «БелАЦИ»: 308002 г.Белгород, ул.Мичурина, 104.
Банковские реквизиты ОАО «БелАЦИ»: счет N 40702810507110100452 Белгородское городское отд. N 8581 Белгородского банка АК СБ РФ
БИК 041403633 Кор.сч. 30101810100000000633.
1.4. Подчиненность предприятия.
Подчиненности вышестоящим органам не имеет.
1.5. Вид деятельности.
Основным видом деятельности ОАО «БелАЦИ» является производство строительных материалов, а именно асбестоцементных труб и листов.
1.6. Организационно-правовая форма.
Открытое акционерное общество.
1.7. Форма собственности.
Открытое акционерное общество.
1.8. Предприятие включено в федеральный государственный реестр предприятий-монополистов.
1.9. Организационная структура ОАО «БелАЦИ» (см. Приложение 1)
1.10. Учетная политика предприятия.
Учетная политика ОАО «БелАЦИ» представлена в таблице 1.
На основании и в соответствии с Федеральным законом от 21.11.96 г. №129-ФЗ. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утвержденным Приказом Минфина РФ от 29.07.98 г. № 34н. Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/98, утвержденным Приказом Минфина РФ от 09.12.98 г. №60н, Налоговым кодексом и РФ и другими нормативными актами по налогам и сборам.
Таблица 1 Учетная политика ОАО «БелАЦИ»
|
Предусмотрено положениями по бухгалтерскому учету |
Принято на предприятии |
|
|
1. Организация бухгалтерского учета |
||
|
1.1. Организация внутрихозяйственного контроля и отчетности |
||
|
Бухгалтерский учет ведется в соответствии с Законом «О бухгалтерском учете», Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, Положениями по бухгалтерскому учету, Планом счетов финансово-хозяйственной деятельности организации и Инструкцией по его применению. Для составления бухгалтерской отчетности используются состав и формы отчетности, предложенные Минфином РФ. |
||
|
1.2. Инвентаризация имущества и финансовых обязательств |
||
|
Порядок (количество инвентаризаций в отчетном году, даты их проведения, перечень имущества и обязательств, проверяемых при каждой из них, и т.д.) проведения инвентаризации определяется руководителем организации в соответствии с методическими указаниями по инвентаризации, утвержденными приказом МФ РФ от 13.06.95 г. № 45., за исключением случаев, когда проведение инвентаризации обязательно. |
В целях обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности инвентаризация имущества и финансовых обязательств проводится ежегодно в четвертом квартале. При проведении инвентаризации применяются методические указания по инвентаризации, утвержденными приказом МФ РФ от 13.06.95 г. № 45. |
|
|
1.3. Организация бухгалтерской службы |
||
|
Бухгалтерский учет может осуществляться бухгалтерской службой как структурным подразделением, возглавляемым главным бухгалтером; отдельным специалистом - бухгалтером; централизованной бухгалтерией, специализированной организацией на договорных началах; соответствующим специалистом-профессионалом также на основе договора; лично руководителем организации. |
Бухгалтерская служба представлена бухгалтерским отделом во главе с главным бухгалтером. |
|
|
2. Техника ведения бухгалтерского учета |
||
|
2.1. Формы бухгалтерского учета |
||
|
Предусмотрены следующие формы ведения бухгалтерского |
Для накопления информации, содержащейся в первичных документах применяется журнально-ордерная форма учета. |
|
|
Предусмотрено положениями по бухгалтерскому учету |
Принято на предприятии |
|
|
Учета: - журнально-ордерная; - мемориально-ордерная; - компьютерная. |
||
|
2.2. Технология обработки учетной информации |
||
|
Основанием для записей в регистрах бухгалтерского учета являются первичные учетные документы, а также расчеты (справки) бухгалтерии. Факты хозяйственной деятельности оформляются с использованием первичных документов согласно альбомам унифицированных форм, утвержденных Госкомстатом России. Операции, для которых отсутствуют утвержденные формы документов, оформляются документами, разработанными организацией в соответствии с требованиями, установленными законодательством по бухгалтерскому учету и налоговым законодательством. |
||
|
2.3. План счетов бухгалтерского учета |
||
|
Министерством финансов РФ определено использовать на всей территории страны единый план счетов бухгалтерского учета. Руководствуясь централизованно установленным планом счетов, предприятие должно разработать свой рабочий план счетов. Исходя из требований управления и контроля, определяется перечень субсчетов, устанавливается полная номенклатура объектов аналитического учёта. |
Для учета результатов финансово-хозяйственной деятельности применяется рабочий план счетов бухгалтерского учета, разработанный в соответствии с Типовым Планом счетов бухгалтерского учета. В случае необходимости применяются свои рабочие счета необходимые для ведения синтетического и аналитического учета. |
|
|
3. Методика ведения бухгалтерского учета |
||
|
3.1. Учет основных средств, материалов, нематериальных активов |
||
|
3.1.1. Учет основных средств. Учет основных средств на предприятии ведется в соответствии с ПБУ 6/01. Основные средства принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости. Первоначальной стоимостью основных средств, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на приобретение, сооружение и изготовление, за исключением налога на добавленную. |
Состав основных средств и порядок формирования их первоначальной стоимости определяются согласно ПБУ 6/01. Основные средства принимаются к бухгалтерскому учету по их первоначальной стоимости. Первоначальной стоимостью основных средств, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на приобретение, сооружение и изготовление, за исключением налога на добавленную стоимость и иных возмещаемых налогов. |
|
|
Предусмотрено положениями по бухгалтерскому учету |
Принято на предприятии |
|
|
Стоимость и иных возмещаемых налогов Единицей бухгалтерского учета основных средств является инвентарный объект. |
Единицей учета основных средств является инвентарный объект. |
|
|
3.1.2. Учет материалов. Учет материалов ведется в соответствии с ПБУ 5/01. Материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости. |
Учет поступающих материально-производственных запасов отражать в бухгалтерском учет на счете 10 «Материалы» по фактической себестоимости (без учета процентов по заемным средствам). Проценты учитывать в составе операционных расходов (счет 91) по мере начисления. При этом дополнительные транспортно-заготовительные расходы учитывать на отдельном счете 16 и в конце каждого месяца распределять пропорционально между -израсходованными материалами и остатками на складах. |
|
|
3.1.3. Учет нематериальных активов. Учет нематериальных активов ведется в соответствии с ПБУ 14/00. |
Состав нематериальных активов и порядок формирования их первоначальной стоимости определять согласно ПБУ 14/00. Нематериальные активы принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости. |
|
|
3.2. Способ погашения стоимости основных средств |
||
|
Начисление амортизации объектов основных средств производится одним из следующих способов: - линейный способ; - способ уменьшаемого остатка; - способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования; - способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ). Годовая сумма амортизационных отчислений при линейном способе определяется исходя из первоначальной стоимости или текущей (восстановительной) стоимости (в случае проведения переоценки) объекта основных |
Амортизацию по всем объектам основных средств начислять линейным способом. По основным средствам, числящимся в бухгалтерском учете на 1 января 2002 г. начисление амортизации производиться в следующем порядке (на основе Единых норм, , утвержденных Постановлением Совета Министров СССР от 22.10.1990 г. №1072): По основным средствам фактический срок службы у которых меньше нового срока полезного использования начисление амортизации производить исходя из остаточной стоимости, определенной по состоянию на 1 января 2002 г. и нормы амортизации, исчисленной исходя из оставшегося срока полезного использования. Оставшийся срок службы определяется как разница между новым сроком, определенным на базе классификации основных средств, утвержденной Постановлением Правительства РФ №1 от 01.01.2002 г. По основным средствам фактический срок службы у которых больше нового срока полезного использования, начисление амортизации производить исходя из остаточной стоимости, которая подлежит списанию в состав расходов для целей налогообложения в течение 7 лет. По объектам основных средств, введенных в эксплуатацию после 1 января 2002 г., сумма амортизации определяется как произведение первоначальной стоимости и нормы амортизации, разработанные на базе классификации основных средств, |
|
|
Предусмотрено положениями по бухгалтерскому учету |
Принято на предприятии |
|
|
Средств и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта. Объекты основных средств стоимостью не более 10000 рублей за единицу или иного лимита, установленного в учетной политике исходя из технологических особенностей, а также приобретенные книги, брошюры и т.п. издания Разрешается списывать на затраты на производство (расходы на продажу) по мере отпуска их в производство или эксплуатацию. |
Утвержденной Постановлением Правительства РФ от 1 января 2002 г. №1 (п.4 ст.259). По предметам первоначальной стоимостью до 10 000 руб. за единицу, числящихся по 01.01.2002 г. на счете 01 «Основные средства» и имеющих остаточную стоимость, амортизация начисляется до их ликвидации по Единым нормам, утвержденным Постановлением Совета Министров СССР от 22.10.1990 г. №1072 с отражением сумм износа на счете 02 «Амортизация основных средств». Основные средства стоимостью до 10 000 рублей включительно за единицу, приобретенные после 01.01.2002 г., а также книги, брошюры и т.п. изделия списывать на издержки производства по мере отпуска их со склада в эксплуатацию без начисления амортизации. Начисление амортизации по основным средствам б/у и приобретенным после 01.01.2002 г. производить, исходя из их первоначальной стоимости (цена покупки и затраты связанные с приобретением) и оставшегося срока полезного использования. Если объект основных средств уже полностью отработал свой срок, то оставшийся срок полезного использования предприятие определяет самостоятельно с учетом требований техники безопасности. Начисление амортизации по основным средствам, права на которые подлежат государственной регистрации, производить с момента документально подтвержденного факта подачи документов на регистрацию. |
|
|
3.3. Порядок начисления амортизации по нематериальным активам |
||
|
Амортизация нематериальных активов производится одним из следующих способов начисления амортизационных отчислений: - линейный способ; - способ уменьшаемого остатка; - способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ). Амортизационные отчисления по нематериальным активам отражаются в бухгалтерском учете отчетного периода, к которому они относятся, и начисляются независимо от результатов деятельности организации |
Начисление амортизации по нематериальным активам производить линейным способом исходя из первоначальной стоимости и срока полезного использования, указанного в договорах или первичных документах (но не более 10 лет) с использованием счета 05. Первоначальная стоимость нематериальных активов определяется как сумма расходов на их приобретение и учитывается на счете 04. Амортизационные отчисления по нематериальным активам отражаются в бухгалтерском учете отчетного периода, к которому они относятся, и начисляются независимо от результатов деятельности организации в отчетном периоде. |
|
|
3.4. Способы погашения стоимости находящихся в эксплуатации материалов |
||
|
Предусмотрено ПБУ |
Принято на предприятии |
|
|
3.5. Методы оценки сырья, материалов, товарно-материальных ценностей |
||
|
Методы оценки сырья и материалов предусмотрены ПБУ 5/01. При отпуске материально-производственных запасов в производство и ином выбытии их оценка производится одним из следующих способов: - по себестоимости каждой единицы; - по средней себестоимости; - по себестоимости первых по времени приобретения материалов (способ ФИФО); - по себестоимости последних по времени приобретения материалов (способ ЛИФО). |
Списание материалов на производство производить по методу средней себестоимости. При выбытии материально-производственных запасов списание производить по себестоимости первых по времени приобретения материалов (метод ФИФО). |
|
|
3.6. Порядок финансирования ремонта основных средств |
||
|
Затраты на ремонт объекта Порядок финансирования ремонта основных средств определен ПБУ 6/01. Основные средства отражаются в бухгалтерском учете отчетного периода, к которому они относятся. |
Расходы на ремонт основных средств в размере фактических затрат относить на затраты производства того отчетного периода, к которому они относятся. Резерв предстоящих расходов на ремонт основных средств не создавать. |
|
|
3.7. Перечень резервов предстоящих расходов и платежей |
||
|
Расходы будущих периодов (подписка на печатные издания, лицензии) учитывать на счете 97 и списывать ежемесячно в течение срока, к которому они относятся. Создавать резерв предстоящих расходов на оплату отпусков работников в размере 20%. Создавать резерв на выплату вознаграждений по итогам хозяйственной деятельности. Резервы сомнительных долгов не создавать. Резерв предстоящих расходов на ремонт основных средств не создавать. |
||
|
3.8. Методы оценки готовой продукции |
||
|
В бухгалтерском учете готовая продукция может учитываться по одному из следующих вариантов: |
Готовую продукцию учитывать на счете 43 «Готовая продукция» по фактической себестоимости. Оценку остатков готовой продукции на складе на конец текущего месяца производить на основании данных первичных учетных документов о движении и об остатках готовой продукции на складе (в количественном выражении) и суммы |
|
|
Предусмотрено ПБУ |
Принято на предприятии |
|
|
- по фактической производственной себестоимости продукции; - по плановой (нормативной) производственной себестоимости; - по учетным ценам; - по продажным (регулируемым или свободным, рыночным) ценам и тарифам (без НДС); - по прямым статьям расходов (сокращенная себестоимость) |
остатки готовой продукции на начало текущего месяца, увеличенной на сумму прямых затрат, приходящейся на выпуск продукции в течение месяца, и суммой прямых затрат, приходящейся на отгруженную в текущем месяце продукцию. Ввиду невозможности обеспечения обособленного учета прямых расходов по видам продукции, при оценке количества выпущенной готовой продукции и готовой продукции на складе в целях налогового учета количества произведенной готовой продукции и готовой продукции на складе пересчитывается в условные единицы (количество штук). При этом за условную единицу принимать количество штук готовой продукции, занимающий наибольший удельный вес в выпуске (остатке). Остальное количество готовой продукции (штуки) переводятся в условные штуки путем переводных коэффициентов, рассчитанных как отношение продажной стоимости единицы этой продукции к стоимости продукции условной единицы. |
|
|
3.9. Учет незавершенного производства |
||
|
Остатки незавершенного производства допускается оценивать по фактической себестоимости применительно к оценке готовой продукции, по сметной (нормативной) производственной себестоимости, в размере прямых издержек производства, а также по стоимости сырья, материалов и полуфабрикатов. Стоимость остатков незавершенного производства рассчитывается по данным инвентаризационных описей или по данным управленческого оперативного учета. |
Незавершенное производство отражать в учете по стоимости сырья и материалов. Оценку остатков незавершенного производства на конец текущего месяца производить на основании данных первичных учетных документов о движении и об остатках сырья и материалов (в количественном выражении) и данных налогового учета о сумме произведенных в текущем месяце прямых расходов согласно расчета: |
|
|
3.10. Отражение задолженности по полученным займам |
||
|
Отражение задолженности по полученным займам предусмотрено ПБУ 15/01. Задолженность по полученным займам отражается в составе кредиторской задолженности. Затраты по полученным займам и кредитам должны признаваться расходами того периода, в кот. они произведены |
Проценты по кредитам и займам учитывать по статье «Внереализационные расходы» по мере начисления. |
|
|
Предусмотрено ПБУ |
Принято на предприятии |
|
|
Учет курсовых разниц ведется в соответствии с ПБУ 3/00. Курсовая разница подлежит зачислению на отчетную дату составления бухгалтерской отчетности на финансовые результаты организации как внереализационные доходы или внереализационные расходы. |
Учет курсовых разниц в учетной политике предприятия не оговорен. |
|
|
3.12. Признание и использование прибыли от реализации продукции |
||
|
Предусматриваются следующие способы признания прибыли на предприятии: а) по мере оплаты отгруженной продукции; б) по мере отгрузки товаров и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов. |
Для целей бухгалтерского учета выручку от реализации продукции определять по методу начислений, т.е. по мере отгрузки продукции и предъявления покупателям расчетных документов. Для целей налогового учета выручка от реализации продукции определяется по мере ее оплаты (при безналичных расчетах по поступлению на расчетные счета в банках, при расчете наличными - по поступлению денежных средств в кассу), а также на уплату взаимной задолженности. |
стратегия маркетинг проект производство полуцилиндр изоляция
Глава II. Рынок и конкуренция
2.1 Характеристика продукта
Асбестоцементными называют изделия, изготовляемые из смеси асбеста, портландцемента и воды.
Тонкие волокна асбеста в асбестоцементе выполняют роль арматуры, а цемент, затворенный водой, является склеивающим веществом. Асбестоцемент можно рассматривать как тонкоармированный цементный камень, в котором волокна асбеста, обладающие высокой прочностью при растяжении, воспринимают растягивающие напряжения, а цементный камень - сжимающие. Такой материал обладает не только высокой механической прочностью, но и другими ценными свойствами: огнестойкостью, малой водопроницаемостью, долговечностью.
В настоящее время применяют следующие виды асбестоцементных изделий:
профилированные листы - волнистые и полуволнистые для кровель и обшивки стен;
плоские плиты обыкновенные и офактуренные или окрашенные для облицовки стен;
панели кровельные и стеновые с теплоизоляционным слоем;
трубы напорные и безнапорные и соединительные муфты к ним;
разнообразные специальные изделия (архитектурные, санитарно-технические и др.).
Асбестоцементные изделия изготавливают прессованными или непрессованными, натурального (серого) цвета или окрашенными.
Профилированные листы применяют для устройства кровель, обшивки стен, ограждений балконов, для наружных слоев стеновых панелей, а также в качестве несущего настила перекрытий. Технология производства асбестоцементных изделий включает в себя следующие стадии:
1.Цемент, поступающий по трубопроводам, хранится в закрытых бункерах и дозируется в автоматическом цикле строго по весу. Дозировка асбеста осуществляется также по весу. Асбест на специальных поддонах подаётся на площадку и загружается в бункера раздельно по сортам и маркам.
2.Распушка асбеста и приготовление асбестоцементной массы. После дозировки асбест подаётся в бегуны, где начинается распушка (происходит обминание и увлажнение). Дальнейшая обработка происходит в гидропушителях с присутствием большого количества воды, с целью улучшения распушки. Смешивание асбестовой суспензии с цементом происходит в турбо смесителе. Приготовление асбестоцементной массы состоит в смешивании распушенного асбеста и цемента, взятых в определенном весовом соотношении с водой.
3.Формование изделий на листоформовочных или трубоформовочных машинах. Готовая масса асбестоцемента поступает в ковшовую мешалку, откуда подаётся в ванну листоформовочной или трубоформовочной машины, где и производится формование наката. Машина фильтрует на поверхность сетчатого цилиндра, образуя асбестоцементную плёнку, которая затем снимается, уплотняется, обезвоживается и превращается в полуфабрикат.
Твердение изделия. Этот процесс происходит в 3 стадии:
а) предварительное твердение в конвейере;
б) кратковременное насыщение полуфабриката водой;
в) окончательное твердение на складе готовой продукции (партия по 100листов).
Полуфабрикат под действием гидротермальной обработки в воздушных и водных конвейерах приобретает необходимую прочность.
При производстве асбестоцементных изделий осуществляется ряд дополнительных операций. При выпуске листовых материалов производится раскрой наката на определённые форматы, снятые с форматного барабана с помощью автоматического срезчика. Затем производят волнировку.
При выпуске асбестоцементных труб накат накручивается на скалки и подвергается токарной обработке. Технологический процесс производства предусматривает переработку отходов и брака с целью их повторного использования и рекуперацию отходящей воды
Количество и качество продукции, выпускаемой предприятием , зависит от свойств используемого сырья и соблюдения установленных технологических условий на всех переделах производства (см. таблица 2.1.1.).
Нормируемые характеристики сырья и готовой продукции, а также способы их определения назначаются государственными стандартами (ГОСТами). Так, основные свойства асбеста оцениваются в соответствии с ГОСТ 50134-02, требования к цементу для производства асбестоцементных листов нормируются ГОСТ 9835-77.
Готовая продукция должна удовлетворять требованиям ГОСТ 18124-75 (ему должны соответствовать физико-механические показатели, основные размеры и допустимые отклонения) (см. таблица 2.1.2.).
Измеряют несущую способность, предел прочности при изгибе, ударе. Определяют морозостойкость насыщаемых водой образцов, замораживают их при температуре не ниже 15° С и оттаивают в течение 4 часов вводе при температуре 10-20° С.
Для различных по назначению листов производят 25 или 50 циклов замораживания и оттаивания.
Таблица 2.1.1 Качество продукции
|
Наименование показателя |
Един. изм. |
Листы асбестоцементные 40/150 |
Листы плоские асбестоцементные непрессованные |
||||
|
ГОСТ |
2003 г. |
ГОСТ |
2003 г. |
||||
|
не менее |
8 волн |
7 волн |
не менее |
||||
|
Предел прочности при изгибе |
кгс/см2 |
160 |
192 |
183,7 |
180 |
226,3 |
|
|
Плотность |
г/см3 |
1,6 |
1,71 |
1,71 |
1,60 |
1,66 |
|
|
Ударная вязкость |
кгс/см2 |
1,50 |
1,95 |
1,95 |
2,00 |
3,16 |
|
|
Сосредоточенная нагрузка от |
кгс |
Нормируемые технологические параметры и методы их измерения предусматриваются технологическими картами, которые устанавливают последовательность и режимы выполнения операций, действующих в пределах данного предприятия.
Таблица 2.1.2 Качественные показатели асбестоцементных труб на 2003 год
|
Условный проход, мм напорность |
Внутреннее гидравлическое давление на разрыв, кгс/см2 |
Минимальная нагрузка испытаний на раздавливание, кгс |
Минимальная нагрузка при испытании на изгиб, кгс |
||||
|
100 ВНТ |
4 |
4 |
460 |
745 |
180 |
494 |
|
|
150 ВНТ |
4 |
4 |
400 |
959 |
400 |
716 |
|
|
200 ВНТ |
4 |
4 |
320 |
860 |
- |
- |
|
|
300 ВНТ |
4 |
4 |
420 |
713 |
- |
- |
|
|
100 ВТ-9 |
36 |
56 |
1100 |
2281 |
450 |
764 |
|
|
100 ТТ-9 |
48 |
69 |
1300 |
2881 |
500 |
829 |
|
|
150 ВТ-9 |
31 |
42 |
1100 |
1962 |
1100 |
1760 |
|
|
150 ТТ-9 |
42 |
78 |
1500 |
3046 |
1220 |
1954 |
|
|
200 ВТ-6 |
21 |
26 |
800 |
1452 |
- |
- |
|
|
200 ВТ-9 |
31 |
37 |
1200 |
1828 |
- |
- |
|
|
250 ВТ-6 |
18 |
19 |
3800 |
1833 |
- |
- |
|
|
250 ВТ-9 |
27 |
30 |
1300 |
2029 |
- |
- |
|
|
250 ТТ-9 |
36 |
36 |
1900 |
2307 |
- |
- |
|
|
300 ВТ-6 |
18 |
29 |
900 |
1533 |
- |
- |
|
|
300 ВТ-9 |
27 |
37 |
1400 |
2577 |
- |
- |
|
|
300 ТТ-6 |
27 |
33 |
1400 |
2300 |
- |
- |
|
|
300 ВТ-12 |
36 |
55 |
2200 |
3767 |
- |
- |
|
|
400 ВТ-6 |
18 |
18 |
1500 |
2100 |
- |
- |
|
|
400 ВТ-9 |
27 |
20,3 |
1800 |
2728 |
- |
- |
|
|
500 ВТ-6 |
18 |
28 |
1600 |
2059 |
- |
- |
|
|
500 ВТ-9 |
27 |
40 |
2200 |
3406 |
- |
- |
|
|
500 ВТ-12 |
36 |
60 |
3100 |
3500 |
- |
- |
Асбестоцемент популярен как очень экономичный материал, обладающий универсальными качествами, благодаря чему он находит широкое применение во всех областях строительства. Известны многие его ценные свойства: долговечность, огне- и биостойкость, устойчивость к атмосферным, химическим воздействиям и др. Производство асбестоцемента имеет прочную сырьевую базу -это крупные месторождения асбестовых руд и горно-обогатительные комбинаты на Урале и Востоке страны, а также развитое практически во всех регионах производство цемента.
2.2 Описание отрасли и перспективы ее развития
Асбестоцементная промышленность возникла в конце XIX века, когда австрийский инженер Людвиг Гачек, подав в бумагодательную машину массу, состоящую из смеси асбеста, цемента и воды, получил на ней первый пластичный материал. Первоначально из этого материала делали плоские плитки для покрытия кровли. Пластичность этих листов в сыром состоянии навела на мысль о возможности формирования различных изделий. В 1906 году были изготовлены первые трубы со швом. В 1913 году было начато производство бесшовных труб. В этом же году был проложен первый напорный водопровод из асбестоцементных труб. Это было начало внедрения асбестоцемента в строительство.
В России первый завод асбестоцементных кровельных плиток был пущен в 1908 году в городе Брянске, а в 1912 году - второй завод - в Ростове-на-Дону. В период с 1917 года наблюдается интенсивное развитие асбестоцементной промышленности, проявившееся в реконструкции старых и строительстве новых крупных предприятий. Если в 1913 году было выпущено 9 млн. усл. плиток, то в 1940 году - 206 млн. усл. плиток шифера. С 1932 года по 1940 год производство асбестоцементных труб выросло с 35 до 1259 усл. км. После Великой Отечественной войны наблюдается возрождение асбестоцементной промышленности. Уже в 1948 году объем производства 1940 г. был превышен в 1,5 раза. За период с 1950 года по 1970 год объем производства листовых изделий вырос почти в 10 раз, а труб - в 13. Динамичному развитию асбестоцементной промышленности способствовал ряд факторов.
В настоящее время асбестоцементная промышленность в России насчитывает 23 предприятия, на которых действует 133 шиферных технологических линии и 35 - трубных. Предприятия отрасли выпускают обширный ассортимент изделий: кровельный шифер, конструкционные листы, плитки для облицовки и отделки зданий, электроизоляционные доски, комплектующие детали, трубы различного назначения и многое другое.
Многообещающим направлением в технологии асбестоцемента является внедрение экструзионного способа изделий и конструкций, применение которых позволяет снизить массу зданий и сооружений, уменьшить средства и затраты труда на их возведение, повысить теплозащитные свойства. Преимущества экструзионной технологии состоят в том, что с использованием низких сортов асбеста можно на одном и том же оборудовании выпускать изделия самой широкой номенклатуры, причем большой длины и сложной конфигурации.
На данный момент имеются тенденции развития производства безасбестовых материалов. Предприятия смогут на имеющихся мощностях выпускать современные волокнистые материалы с полной или частичной заменой асбеста, применяя смеси доступных армирующих волокон. Это даст возможность значительно расширить ассортимент продукции без крупных инвестиций в создании новых производственных мощностей.
Асбестоцементная промышленность испытывает в настоящее время немалые трудности: за последние пять лет производство шифера сократилось в 2,5 раза, а труб - в 7 раз. Основная причина такого падения производства чисто экономическая, связанная с кризисным состоянием промышленности и строительства в стране. Несмотря на экономические и финансовые сложности на предприятиях отрасли проводятся различные мероприятия по улучшению состояния, поиску новых рынков сбыта продукции, модернизации технологии и совершенствованию выпускаемых изделий. Поэтому есть надежда, что отрасль выйдет из кризиса и начнет наращивать производство изделий, нужных стране и населению.
2.3 Характеристика рынков
ОАО «БелАЦИ» специализируется на выпуске и реализации асбестоцементных изделий. По объему и номенклатуре выпускаемой высококачественной продукции ОАО «Белгородасбестоцемент» является лидером среди аналогичных предприятиях России. Основным рынком сбыта продукции ОАО «БелАЦИ» является, Россия, в частности Центрально-Черноземный и Центральный районы, Поволжье, Урал. Перспективными рынками сбыта являются: Белгородская, Курская, Воронежская, Тульская, Брянская, Орловская, Московская, Сумская области. Близость расположения заказчика позволяет ему для доставки купленной продукции использовать свой автомобильный транспорт. ОАО «БелАЦИ» является монополистом по выпуску асбестоцементных изделий на рынке Белгородской области. Доступ другим предприятиям на этот рынок сбыта затруднен из-за известности ОО «БелАЦИ», а также из-за удаленности конкурентов от Белгородской области.
Центральная часть России, как рынок сбыта, является очень важной и перспективной. На этом рынке предприятие может успешно конкурировать с другими производителями, так как ОАО»БелАЦИ» выпускает продукцию довольно высокого качества. К тому же затраты на перевозку продукции будут составлять довольно небольшой процент от цены товара. Как отмечалось выше, в Центральной части России ведется много строительных работ, следовательно, спрос на асбестоцементные изделия будет устойчивым. Поэтому предприятию следует уделить этому рынку особое внимание. Выход на рынки Урала, Сибири будет затруднен сильной конкуренцией со стороны предприятий, расположенных на Урале. Цена на их продукцию будет на много дешевле из-за незначительных расходов на транспортировку сырья на завод и транспортировку продукции потребителю. Местные предприятия имеют большую известность в своих регионах.
На такие отдаленные рынки ОАО «БелАЦИ» лучше выходить с каким-либо новым товаром, не имеющим аналогов у местных заводов - производителей. И, желательно, предварительно провести широкую рекламную компанию, связанную с представлением ОАО «БелАЦИ» и нового товара. Доступ на рынки стран ближнего зарубежья в настоящее время затруднен из-за нарушенных торговых отношений. Например, чтобы начать широкий экспорт товаров на Украину, необходимо заново найти потребителей, прорекламировать себя и свою продукцию. Также придется выдерживать конкуренцию с местным предприятием, например, с Харьковским заводом изоляционных и асбестоцементных материалов, который является довольно крупным производителем шифера. Не следует забывать о таможенных платежах, которые увеличивают стоимость продукции. Так же заново придется искать потребителей в Молдове. Молдова является одним из перспективных рынков сбыта продукции, так как местный завод по производству асбестоцементных изделий в Рыбнице практически остановился.
Основные потребители продукции представлены на рисунке 1.
Рис. 1. Регионы поставки асбестоцементных изделий в России.
Продукция предприятия поставляется в такие страны как Венгрия, Чехия, Румыния, Польша. Перспективными рынками сбыта также являются Грузия, Молдова, Азербайджан, Северный Кавказ.
Асбестоцементные изделия, производимые ОАО «БелАЦИ» всегда пользуются повышенным спросом по сравнению с аналогичной продукцией, потому что имеет сравнительно низкую цену (одна из самых дешевых в России) при наличии более высокого качества.
Сложная экономическая ситуация, сложившаяся в отраслях потребляющих и производящих асбестоцементную продукцию повлияла на ухудшение показателей общехозяйственной конъюнктуры. Наблюдающийся спад производства, рост инфляции, общая неплатежеспособность, как предприятий, так и населения, высокий уровень налогообложения и банковского процента по кредитам, рост безработицы оказали существенное влияние на уменьшение рынка асбестоцементных изделий.
2.4 Конкуренция
На рынке асбестоцементных изделий, охватывающем всю Российскую Федерацию действуют 24 предприятия. Три предприятия в сумме имеют долю рынка равную 54,75% (ОАО «БелАЦИ»-26,1%; ОАО «Серебряковский КАЦИ»-18,35%; ОАО «Сухоложскасбоцемент»-10,3%). На остальные 21 предприятие приходится 35,5%, в среднем на каждое по 2,2%.
В 1999 г. в Российской Федерации было произведено 1689,3 млн.усл. пл. шифера, что на 33,3% больше, чем в 1998 г., и 7756,7 уел, км труб, что превысило уровень 1998 г на 8,5%.
Выпуск конкурентоспособного шифера составляет 50%. Коэффициент использования мощностей составил 37,8 %, что в 1,4 раза выше 1996г.(27%), но почти в 2,2 раза ниже чем в 1992 (82,4%) году. По сравнению с 1990 годом объемы производства шифера сократились в 3, 8 раза, а труб - в 4 раза. Экспорт асбестоцементных листов составляет 5% объема производства, а импорт - 0,2% (в основном это малоразмерный шифер из Финляндии). В страны дальнего зарубежья шифер поставляют АООТ "ЛАТО", ОАО "БЕЛАЦИ", АООТ "Вольский ЗАЦИ", а в страны СНГ - ОАО "БелАЦИ", ОАО «Асбестоцемент" и ОАО "Себряковский КАЦИ». Наибольшее количество шифера отгружается в Азербайджан.
В таблице 2.4.1. приведены данные о производстве АЦЛ в разрезе отдельных производителей за период 2002-2003гг.
Таблица 2.4.1 Производство АЦЛ по предприятиям за 2002-2003гг.
|
Наименование |
Производство шифера, млн. шт. у.п. |
|||
|
2002 г. |
2003 г. |
2003 в % к 2002 |
||
|
Всего по России |
1930,5 |
2068,1 |
103,3 |
|
|
ОАО “Лато” |
187,8 |
196,1 |
108,2 |
|
|
ОАО “БелАЦИ” |
337,3 |
389,3 |
109,0 |
|
|
ОАО “Брянскшифер” |
43,0 |
37,7 |
76,9 |
|
|
ОАО “Волна” |
113,1 |
131,9 |
119,1 |
|
|
ОАО “Вольский Заци” |
61,8 |
56,8 |
86,9 |
|
|
ОАО “Жиг. строит. мат” |
5,4 |
3,5 |
50 |
|
|
ЗАО “Красн. строитель” |
147,1 |
204,8 |
169 |
|
|
ОАО “Нижнетаг. Каци” |
22,3 |
20,4 |
81,8 |
|
|
ОАО “Коркинский Каци” |
56,8 |
49,6 |
83,6 |
|
|
ОАО “Савинский Заци” |
5,3 |
3,4 |
58,6 |
|
|
ОАО “Себряковский Каци” |
402,9 |
397,6 |
98,7 |
|
|
ОАО “Спасский Каци” |
28,1 |
25,1 |
79,7 |
|
|
ОАО “Сухоложск АЦ” |
96,8 |
84,4 |
84,6 |
|
|
ОАО “Тимлюйский Заци” |
39,6 |
41,5 |
104,9 |
|
|
ОАО “Ульяновскшифер” |
113,6 |
101,2 |
91,5 |
|
|
ОАО “Шиферник” |
63,8 |
68,1 |
123,8 |
|
|
ОАО “Глинозем” |
38,3 |
32,7 |
70,0 |
|
|
ОАО “Сода” |
88,9 |
92,3 |
107,7 |
|
|
ОАО “Мостермостекло” |
18,2 |
15,7 |
86,7 |
|
|
ОАО “Ярославский КСМ” |
6,36 |
5,61 |
93,2 |
|
|
ОАО “Искитимский Заци” |
74,5 |
87 |
163,3 |
Исходя из данных таблицы можно сделать следующие выводы. Объем производства АЦЛ 2003 года превысил значение соответствующего показателя за 2002 год менее чем на 1%, что говорит о тенденциях к замедлению роста объема предложения АЦЛ на рынке.
В 2003 году первые два лидера не изменились, а дальше на позиции вышли: ОАО “Лато”, ЗАО “Красный строитель”, - произвели 59,6% АЦЛ от общего объема. Хочется отметить постепенное увеличение доли рынка ОАО “Волна”, которое является единственным в России предприятием асбестоцементной промышленности, которое в 1998 году заменило одну из производственных линий на новую импортную, что позволило производить листы точно заданных геометрических размеров, повысить эстетическую привлекательность шифера. В результате цена листа шифера выросла в 2 раза, но комбинат увеличил объемы сбыта за счет вытеснения на региональном рынке новых кровельных материалов, стоимость которых из-за затрат на транспортировку выше, чем в центральной части России.
Следует отметить, что географическое положение и близость к транспортным путям обеспечивают для ОАО “БелАЦИ” значимое конкурентное преимущество в виде относительно низких издержек по доставке продукции к наиболее потребляющим шифер районам страны.
Проанализируем позиции конкурентов на рынке (см. таблицу 2.4.2.).
Таблица 2.4.2 Анализ конкуренции
|
Кто наши конкуренты? |
1. ОАО Себряковский КАЦИ 2. ОАО Сухоложскасбоцемент 3. ОАО Волна |
|
|
Каковы их сильные и слабые стороны? |
Сильные стороны: Гибкая ценовая политика. Новое оборудование. Высококвалифицированные маркетологи. |
|
|
Какие стратегии маркетинга используют конкуренты, и в каких пределах? |
Конкуренты в основном используют стратегию удержания имеющейся доли рынка, и лишь незначительное их число стремятся к ее увеличению. |
|
|
Какие новые конкуренты могут появиться (товары близкого назначения, многофункциональные изделия и т.д.)? |
Существует возможность появления новых видов асбестоцементных изделий, активным поиском которых занимается как ОАО «БелАЦИ» так и его конкуренты. |
А теперь проанализируем наши собственные позиции на рынке (см. таблицу 2.4.3.).
Таблица 2.4.3 Собственные позиции на рынке
|
Наши успехи в прошлом: |
Наши неудачи: |
|
|
1.Установка технологической линии по производству мелкоразмерной плитки. 2. Установка технологической линии по производству окрашенных асбестоцементных листов. 3. Установка технологической линии по производству ЛКМ для окраски шифера. |
1. Не вполне тщательно изучается конъюнктура рынка. |
Выявление сильных и слабых сторон предприятия позволяет получить целостное представление о том, что уже достигнуто, и какие недостатки необходимо устранить (таблица 2.4.4.).
Таблица 2.4.4 Сильные и слабые стороны ОАО «БелАЦИ»
|
Аспект среды |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Производство |
1) Довольно высокое качество выпускаемая продукция. 2) Оборудование, позволяющее работать практически без брака. 3) Контроль качества сырья и готовой продукции. |
1) Оборудование, требующее модернизации. 2) Технологические линии, требующие больших производственных площадей. |
|
|
Кадры |
1) Высококвалифицированные специалисты 2) Добросовестные опытные производственные работники со стажем. |
||
|
Маркетинг |
1) Налаженные каналы сбыта. 2) Положительный имидж. 3) Участие в выставках, конференциях и т. п. |
1) Плохо изучена конъюнктура рынка |
|
|
Организация |
1) Простота организационной структуры 2) Четко определены обязанности и ответственность каждого работника |
1) Отсутствуют отдел маркетинга. |
|
|
Финансы |
1) Устойчивое финансовое состояние. 2) Регулярно получаемая прибыль направляется на расширенное воспроизводство |
1) Прибыль поступает в рублях, которые имеют тенденцию к обесцениванию. |
Данная таблица наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами предприятия являются производство, кадры и финансы, хотя в областях производства и финансов есть некоторые проблемы.
Итогом анализа среды предприятия является сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с угрозами и возможностями (таблица 2.4.5.).
Теперь попытаемся сопоставить некоторые сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами.
1) На предприятии выпускается качественная продукция, кроме того, существует возможность расширения ассортимента, однако есть угроза появления у конкурентов новых видов продукции.
2) Существует возможность выхода на новые рынки, однако технологическое оборудование трубует больших производственных площадей, к тому же нестабильная экономическая ситуация в стране.
3) Налаженные каналы сбыта, к тому же сложившийся круг поставщиков, но плохо изученная конъюнктура рынка.
4) ОАО “БелАЦИ” имеет устойчивое финансовое состояние, но зависит от экономической ситуации в стране.
5) Высококвалафицированные персонал, но устаревшее оборудование. Варианты стратегических действий предприятия «Сила и угроза» - стратегия использования сильных сторон предприятия для устранения угрозы, возникающей на рынке. В данном случае, это может быть ведение конкурентной борьбы, путем создание четкой маркетинговой стратегией, приобретение современного оборудования, выпуск новых видов продукции, снижение цен на продукцию через снижение себестоимости.
Таблица 2.4.5 Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
1) Качественная продукция. 2) Налаженные каналы сбыта. 3) Устойчивое финансовое состояние. 4) Высококвалифицированные специалисты. |
1) Устаревшее оборудование. 2) Плохо изученная конъюнктура рынка. 3) Технологические линии, не требующие больших производственных площадей. 4) Зависимость от экономической ситуации в стране |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
1) Расширение ассортимента выпускаемой продукции. 2) Сложившийся круг поставщиков. 3) Выход на новые рынки сбыта |
1) Активные поиски конкурентами новых видов продукции. 2) Нестабильная экономическая ситуация в стране. |
«Сила и возможности» - стратегия использования сильных сторон предприятия для реализации возможностей, предоставленных рынком. В данной ситуации это увеличение сбыта тех видов продукции, производство которых ОАО “БелАЦИ” монопольно и рынок сбыта которых растет.
«Слабость и возможность» - стратегия минимизации слабости организации за счет использования возможности текущей ситуации. Для ОАО “БелАЦИ” это, прежде всего решение проблем внутренней среды: постепенное снижение издержек производства на основные виды продукции, обновление основного оборудования, снижение издержек, реформирование организационной и кадровой структуры предприятия, укрепление структуры организации, осуществляемое при благоприятной ситуации на рынке и наличии достаточного количества средств.
«Слабость и угроза» - стратегия, направленная на минимизацию слабости организации и угроз, появившихся во внешней среде. Такая ситуация на данный момент еще не сложилась. Этому препятствует большое количество сильных сторон предприятия, и, в общем, благоприятная ситуация на рынке большинства видов. Однако, слабых сторон тоже не мало. И если в данный момент отказаться от решения внутренних проблем в пользу реализации предоставленных возможностей, то не исключено, что развитие ситуации приведет к необходимости перехода к этой стратегии.
Таким образом, ОАО «БелАЦИ» на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и, имея ряд сильных сторон, занимает высокую конкурентную позицию.
Однако ОАО «БелАЦИ» имеют и слабые стороны, которые могут отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли, а так же сдерживать его рост.
2.5 Законодательные ограничения
Спорным является вопрос об экологической безопасности асбестоцементных изделий из-за применения в качестве структурирующего материала асбеста. Согласно ГН 2.1.2/2.2.1.1009-00 в 2001 году Минздрав России окончательно утвердил перечень асбестоцементных изделий, разрешенных к применению в строительстве, в который вошел весь ассортимент продукции ОАО “Белаци”, также асбест допущен к применению в строительстве в Канаде и США. Официально запрещено применять асбест для производства строительных материалов в странах Европейского союза. Труднее всего разобраться: где находится правда, а где - коммерческий интерес. Асбест запрещен к применению там, где нет его месторождений и разрешен к применению там, где имеется на уровне промышленных запасов. На наш взгляд, необходимо публичное разрешение вопроса о канцерогенных свойствах асбеста, что может стать решающим фактором в дальнейшем развитии асбестоцементной промышленности, рынка кровельных материалов, может быть более значимым, чем изменение доходов потребителей. В мировой практике производство и применение асбестосодержащих материалов разрешено Конвенцией Международной Организации труда № 162 “Об охране труда при использовании асбеста”, принятой в 1986 году. Данная конвенция одобрена Всемирной Организацией Здравоохранения.
Таким образом, законодательных ограничений по проникновению на рынок (налоговые, таможенные запреты, необходимость лицензии и пр.) нет. Так же как нет ограничений на установление цены на продукцию.
После обобщенного анализа деятельности предприятия перейдем к решению проблем в рамках обозначенного предмета исследования. В следующей главе будет проведена диагностика стратегического управления ОАО “БелАЦИ”.
Глава III. План маркетинга
3.1 Стратегия маркетинга
Маркетинг данного предприятия направлен на такие рынки, как: промышленный рынок (рынок строительных материалов для строительства промышленных зданий), а также на рынок строительных материалов для сельской местности. Сточки зрения изделия маркетинг направлен на шифер и асбестоцементные трубы.
Для благоприятного развития предприятия и дальнейшем следует расширять свою деятельность на имеющихся рынках, а также внедрятся на новые рынки. Из этого следует - повышение выпуска продукции. Еще следует стремится к улучшению качества готовой продукции и улучшению его эстетических свойств.
Цель деятельности предприятия - увеличение прибыли. Методы - рост объема сбыта, рост производства, ускорение оборачиваемости средств. Цель маркетинга - управление спросом (уровень, время и характер спроса) и качеством продукции, чтобы это помогало предприятию в достижении цели.
В отрасли ПСМ необходим акцент на неценовую конкуренцию - качество продукции. Сервис, удобство приобретения и сопутствующие услуги. Ценовая конкуренция не является приоритетной.
Плановые мероприятия в области маркетинга:
изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;
реклама в СМИ;
ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.
Потребители продукции завода ОАО “БелАЦИ” отдают ему предпочтение по следующим причинам:
Продукция предприятия отличается высоким качеством и вполне отвечает требованиям покупателей.
Достаточно быстрое оформление заказов.
Продукция предприятия отпускается по вполне приемлемым ценам.
ОАО «БелАЦИ» является призером престижных международных академий, сертифицированных и экономических центров.
Применение скидки в размере 15% при взаиморасчетах при условии опережающего или параллельного получения материалов по бартеру.
Возможно приобретение мелкооптовых партий.
Организация выпуска новых видов продукции.
Стратегия маркетинга предприятия следующая:
высокая диверсификация продукции;
ориентация по большей части на местный рынок (в силу наличия относительно устойчивого спроса на продукцию на местном рынке);
завоевание новых рынков сбыта продукции за пределами Белгородской области;
стремление сохранить лидерство в производстве асбестоцементных изделий среди аналогичных предприятий России.
Маркетинг должен быть направлен на расширение продаж.
3.2 Стратегия проникновения на рынок
Внедрение производства асбестоцементных полуцилиндров (так называемой скорлупы) для изоляции теплопроводов предполагает выход ОАО «БелАЦИ» с новой продукцией на уже существующий рынок изделий для изоляции теплопроводов.
Однако с позиции предприятия рассматриваемый рыночный сегмент является новым.
Предусматривает краткое обоснование выбранной стратегии по матрице И.Ансоффа (рис. 2.).
Таким образом, основополагающей стратегий проникновения на рынок с новым видом продукции ОАО «БелАЦИ» является стратегия диверсификации.
|
Имеющееся изделие. Существующий рынок. Более глубокое проникновение на рынок |
Имеющееся изделие. Новый рынок. Расширение границ рынка. |
|||
|
Вероятность успеха, % 80 |
Издержки, % 20 |
Вероятность успеха, % 60 |
Издержки, % 40 |
|
|
Новое изделие. Существующий рынок. Расширение номенклатуры изделий. |
Новое изделие. Новый рынок. Диверсификация. |
|||
|
Вероятность успеха, % 40 |
Издержки, % 60 |
Вероятность успеха, % 20 |
Издержки, % 80 |
Рис. 2. Матрица рыночной активности фирмы.
Данная стратегия имеет следующее соотношение вероятности успеха и затрат, связанных с достижением этого самого успеха:
· вероятность успеха - 20%
· издержки- 80%
Основными задачами маркетинга на стадии внедрения новой продукции являются:
Подобные документы
Характеристика предприятия. План маркетинга и анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Экономико-математическая модель. План повышения экономической эффективности производства. Оценка рисков и страхование.
курсовая работа [163,6 K], добавлен 03.01.2009Анализ эффективности производственно-хозяйственной и финансовой деятельности ОАО "БелАци". Характеристика продукции и основных конкурентов. Стратегия проникновения на рынок, каналы распределения, коммуникации. Анализ прибыли и рентабельности предприятия.
курсовая работа [189,1 K], добавлен 07.04.2016Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. План маркетинга. Оценка эффективности бизнес-проекта. Внедрение бизнес-проекта.
учебное пособие [105,0 K], добавлен 04.04.2007Бизнес-план. Рынок и конкуренция. Характеристика продукта и описание отраслевого рынка. План маркетинга, описание стратегии маркетинга, каналов распределения и коммуникаций. Анализ производственно-хозяйственной и экономической деятельности предприятия.
курсовая работа [219,8 K], добавлен 03.01.2009Разделы бизнес-плана, его резюме. Выбор товара и конкурентной стратегии. Анализ рынка, оценка конкурентов. Элементы плана маркетинга и финансового плана. Обоснование плана производства, выбор организационной формы. Риски в коммерческой деятельности.
курсовая работа [53,2 K], добавлен 20.01.2010Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования.
дипломная работа [197,9 K], добавлен 03.07.2010Для чего нужен бизнес-план. Структура бизнес-плана. Резюме. Описание фирмы. Цели и задачи. Продукт (услуга). Анализ рынка. План маркетинга. План производства. Управленческий персонал. Источники и объем требуемых средств. Оценка риска. Финансовый план.
реферат [22,5 K], добавлен 01.03.2002Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.
курсовая работа [226,0 K], добавлен 24.04.2012Составление бизнес-плана. Элементы бизнес-плана. Резюме. Цели и задачи. Продукт (услуга). Анализ рынка. План маркетинга. Производственный план. Управленческий персонал. Источники и объем требуемых средств. Юридический план. Оценка риска. Финансовый план.
курсовая работа [39,9 K], добавлен 13.12.2003
