Виды цен

Размещено на http://www.allbest.ru/

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЦЕН

Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.

Цены, процессы их образования и изменения представляют собой предмет статистического исследования. Статистика цен - самостоятельный блок, входящий как составная часть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику. Поэтому в органах государственной статистики сформирована самостоятельная служба статистики цен. Сложились уже и альтернативные службы статистики цен.

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:

- индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т.д.);

- маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства.

Рыночная цена выполняет различные функции:

v Цена - это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги.

v Цена - важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства.

v Цена - инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения.

v Цена - это главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций).

v Цена - мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп.

v И, наконец, цена - это орудие конкурентной борьбы.

Цены классифицируют по различным направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

- розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

- цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель;

- цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж:

- контрактные (договорные) цены - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных;

- биржевые котировки - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают "в себе" другие инструменты международной торговли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние "раздражители", все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехспапgе),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).

- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

- аукционные цены - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Аукционы (публичные торги) бывают трех типов:

1. С повышением цены (товар продают по цене наиболее высокой из предложенных покупателями);

2. Вейлинговые торги (цена предложения наивысшая, на экране-циферблате стрелки имеют обратный ход, покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену);

3. С подачей заявок в запечатанных конвертах, при этом отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей.

По стадиям продажи:

- цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара (за исключением аукционных и цен подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения - единственный источник информации об уровне цен на рынке;

- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические, или номинальные, цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

- жестко фиксированные (основной тип цен в условиях административно-командной экономики);

- регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения);

- свободные (не подвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

- твердые: устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

- подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

- скользящие: в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

- с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность фиксации, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации.

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются:

1. Расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;

2. Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

3. Цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовых изделий, рассылаются клиентам, включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами с коэффициентами изменений.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

- трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);

- мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара);

- статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир.

Базовый, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (наценок). Наибольшее распространение получили следующие:

- скидки за оплату наличными;

- сезонные скидки за покупку вне сезона;

- скидка за количество или серийность при покупке количества товара, увеличивающегося по сравнению с заранее определенным;

- скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

- дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

- постоянным клиентам за «верность»;

- сконто - за предварительную оплату;

- специальные скидки на пробные партии и заказы;

- скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

- скидки при продаже подержанных товаров;

- экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

- скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть);

- надбавка за индивидуальность заказа;

- надбавка за повышенное качество;

- надбавка за рассрочку платежа;

- надбавка за дополнительные услуги;

- наценки за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка основным видом цен являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, преследуемых фирмой на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или доли на рынке, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (закон спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.

Свободная калькуляция цены не означает ее полной стихийности и необузданности. В большинстве развитых стран мира на разных этапах экономического развития проводилась политика сочетания регулируемых и свободных цен. Например, в Германии и США только в 70-х годах были отменены вертикально фиксированные (основанные на твердых договорах между промышленностью и торговлей) цены, постоянно снижается роль рекомендуемых цен (торговые фирмы могут несколько изменять уровень цен, предлагаемый производителем при поставках).

Снижение доли фиксированных цен сопровождается ростом эффективности экономического (налогового) регулирования цен. НДС используется более чем в 40 странах мира (в 17 членах ЕЭС) и считается эффективной формой налогообложения благодаря универсальности, стимулированию роста доходов, а не расходов. Во Франции, например, с 1989 г. действуют три ставки НДС:

ь 5,5% - на товары и услуги первой необходимости;

ь 18,6% - на все товары и

ь 28% - на предметы роскоши, алкоголь, табак.

По соглашению в рамках ЕС в дальнейшем останутся только две ставки - нормальная и сниженная. Кроме того, от уплаты НДС освобождаются мелкие предприятия, некоторые виды благотворительной деятельности, льготы по НДС имеют предприятия, выпускающие продукцию социального характера и инвестирующие науку.

Кроме экономического регулирования цен широко применяется система административных (законодательных) мер. Нарушители подвергаются судебному наказанию в виде штрафа или тюремного заключения. Например, в США законодательно запрещены ценовые соглашения между производителями, оптовой и розничной торговлей, контролирование производителями и оптовиками розничных цен на свои товары. В Австрии министр экономики устанавливает либо верхний предел цен социально значимых товаров и услуг, либо «ножницы» цен. Контроль осуществляют местные органы самоуправления и «социальные партнеры» (профсоюзы и др.). Во Франции широко применяются обязательства между финансовой администрацией и конфедерациями предприятий, определяющие предельные уровни или индексы цен на некоторые товары, улучшение качества как условие роста цен на новую продукцию и т. д. Для усиления контроля государство субсидирует ассоциации потребителей. Контроль ужесточается при обострении инфляции (например, в 1980-1981 гг., когда инфляция достигала 10 %).

РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ

Задание:

1. Рассчитать себестоимость и цену реализации единицы выпускаемой продукции и планируемого объёма в целом;

2. Составить план по прибыли и рентабельности.

цена фиксированный себестоимость

Таблица 1

Данные для выполнения задания, в рублях.

№	Показатели	Изделие №1	Изделие №2
1.	Сырьё и материалы	1800	2600
2.	Возвратные отходы	280	320
3.	Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	2450	3780
4.	Топливо и электроэнергия на технологические цели	290	340

I. Дополнительные данные для выполнения Задания №1 (Приложение А).

1.) Сдельная заработная плата за норма-час: изделие №1 - 50 руб.;

изделие №2 - 40 руб.

2.) Для изготовления изделия требуется норма-часов: №1 - 10;

№2 - 12.

3.) Размер премии к сумме сдельной заработной платы установлен 25%.

4.) Общепроизводственные расходы установлены в размере 200% от основной заработной платы производственных рабочих.

5.) Общехозяйственные расходы планируются в размере 80% от основной заработной платы производственных рабочих.

6.) Коммерческие расходы планируются в размере 5% от производственной себестоимости.

7.) Сумма прибыли планируется в размере 30% от полной себестоимости.

8.) НДС предусматривается в размере 18%.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2

Расчёт себестоимости и цены реализации единицы выпускаемой продукции, руб.

№	Показатели	Изделие №1	Изделие №2
1	Сырьё и материалы	1800	2600
2	Возвратные отходы	280	320
3	Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	2450	3780
4	Топливо и электроэнергия на технологические цели	290	340
5	Итого материальные расходы в производстве	4260	6400
6	Основная заработная плата производственных рабочих, в т.ч.	625	600
	а.) сдельная заработная плата	500	480
	б.) премия	125	120
7	Итого прямые расходы в производстве	4885	7000
8	Общепроизводственные расходы	1250	1200
9	Общехозяйственные расходы	500	480
10	Производственная себестоимость	6635	8680
11	Коммерческие расходы	331.75	434
12	Полная себестоимость	6966.75	9114
13	Прибыль	2090.025	2734.2
14	Итого полная себестоимость и прибыль	9056.775	11848.2
15	НДС	1630.220	2132.676
16	Цена реализации	10686.995	13980.876

Пояснения к расчётам Приложения А:

1.) Рассчитываем сдельную заработную плату за изготовление единицы продукции:

Изделие №1 = 50 руб./норма-час * 10 норма-час = 500 руб.

Изделие №2 = 40 руб./норма-час * 12 норма-час = 480 руб.

2.) Рассчитываем сумму премии в процентах от сдельной заработной платы:

Изделие №1 = 500 руб.* 25% / 100% = 125 руб.

Изделие №2 = 480 руб.* 25% / 100% = 120 руб.

3.) Рассчитываем сумму общепроизводственных расходов в процентах от основной заработной платы производственных рабочих:

Изделие №1 = 625 руб.* 200% / 100% = 1250 руб.

Изделие №2 = 600 руб.* 200% / 100% = 1200 руб.

4.) Рассчитываем сумму общехозяйственных расходов в процентах от основной заработной платы производственных рабочих:

Изделие №1 = 625 руб.* 80% / 100% = 500 руб.

Изделие №2 = 600 руб.* 80% / 100% = 480 руб.

5.) Рассчитываем сумму коммерческих расходов в процентах от производственной себестоимости:

Изделие №1 = 6635 руб.* 5% / 100% = 331.75 руб.

Изделие №2 = 8680 руб.* 5% / 100% = 434 руб.

6.) Рассчитываем сумму прибыли в процентах от полной себестоимости:

Изделие №1 = 6966.75 руб.* 30% / 100% = 2090.025 руб.

Изделие №2 = 9114 руб.* 30% / 100% = 2734.2 руб.

7.) Рассчитываем сумму НДС в процентах от полной себестоимости с учётом прибыли:

Изделие №1 = 9056.775 руб.* 18% / 100% = 1630.220 руб.

Изделие №2 = 11848.2 руб.* 18% / 100% = 2132.676 руб.

II. Дополнительные данные для выполнения Задания №2 (Приложение Б).

1.) Остатки нереализованной продукции по цене реализации на начало года составили 2000 тыс.руб., на конец года - 1900 тыс.руб.

2.) Стоимость услуг производственного характера, выполненных вспомогательным производством, по цене реализации составили 5340 тыс.руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица 3

План производства и реализации продукции, работ, услуг, тыс.руб.

№ п/п	Показатели	Выпуск готовой продукции в планируемом периоде, шт.	Стоимость единицы продукции, руб.	Стоимость всего планируемого выпуска, тыс.руб.
1	Готовая продукция:
	Изделие №1	900	10686.995	9618.2955
	Изделие №2	750	13980.876	10485.657
2	Работы производственного характера:
	производственные услуги вспомогательного производства	-	-	5340
3	Итого товарная продукция	-	-	25443.9525
4	Изменение остатков нереализованной продукции	-	-	+100
5	Итого реализуемая продукция	-	-	25543.9525

Пояснения к расчётам Приложения Б:

1.) Стоимость единицы продукции переносим из Приложения А.

2.) Рассчитываем стоимость всего планируемого выпуска продукции в тыс.руб.:

Изделие №1 = 10686.995 руб.* 900 шт./ 1000 = 9618.2955 тыс.руб.

Изделие №2 = 13980.876 руб.* 750 шт./ 1000 = 10485.657 тыс.руб.

3.) Рассчитываем изменение остатков нереализованной продукции по формуле:

Он - Ок = 2000 тыс.руб. - 1900 тыс.руб. = +100 тыс.руб.

4.) Рассчитываем реализуемую продукцию по формуле:

Рп = Тп +(Он-Ок) = 25443.9525тыс.руб. + 100 тыс.руб. = 25543.9525 тыс.руб.

III. Дополнительные данные для выполнения Задания №3 (Приложение В).

1.) Полная себестоимость остатков нереализованной продукции составила на начало года 1300 тыс.руб., на конец года - 1230 тыс.руб.

2.) Стоимость услуг производственного характера, выполненных вспомогательным производством, по полной себестоимости составила 3000 тыс.руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица 4

Себестоимость товарной и реализуемой продукции, работ, услуг, тыс.руб.

Показатели	Выпуск готовой продукции в планируемом периоде, шт.	Полная себестоимость единицы продукции, руб.	Полная себестоимость всего планируемого выпуска, тыс.руб.
Готовая продукция:
Изделие №1	900	6966.75	6270.075
Изделие №2	750	9114	6835.5
Работы производственного характера:
производственные услуги вспомогательного производства	-	-	3000
Итого товарная продукция	-	-	16105.575
Изменение остатков нереализованной продукции	-	-	+70
Итого реализуемая продукция	-	-	16175.575

Пояснения к расчётам Приложения В:

1.) Полную себестоимость единицы продукции переносим из Приложения А.

2.) Рассчитываем полную себестоимость всего планируемого выпуска продукции в тыс.руб.:

Изделие №1 = 6966.75 руб.* 900 шт./ 1000 = 6270.075 тыс.руб.

Изделие №2 = 9114 руб.* 750 шт./ 1000 = 6835.5 тыс.руб.

3.) Изменение остатков нереализованной продукции по себестоимости определяем по формуле:

Он - Ок = 1300 тыс.руб. - 1230 тыс.руб. = +70 тыс.руб.

4.) Рассчитываем себестоимость реализуемой продукции по формуле:

Рп = Тп +(Он-Ок) = 16105.575 тыс.руб. + 70 тыс.руб. = 16175.575 тыс.руб.

IV. Дополнительные данные для выполнения Задания №4 (Приложение Г).

1.) Сумма внереализационных доходов составила 900 тыс.руб. Сумма внереализационных расходов планируется в размере 400 тыс.руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

План по прибыли и рентабельности, тыс.руб. Таблица 5

№ п/п	Показатели	Планируемый период
1	Объём реализуемой продукции, работ, услуг с НДС	25543.95
2	Объём реализуемой продукции, работ, услуг без НДС	21647.42
3	Себестоимость реализуемой продукции, работ, услуг	16175.58
4	Прибыль от реализации продукции, работ, услуг	5471.84
5	Внереализационные доходы	900.00
6	Внереализационные расходы	400.00
7	Итого прибыль по плану	5971.84
8	Рентабельность реализуемой продукции, работ, услуг, %	33.83

Пояснения к расчётам Приложения Г:

1.) Объём реализуемой продукции, работ, услуг с НДС переносим из Приложения Б

2.) Рассчитываем объём реализуемой продукции, работ, услуг без НДС:

25543.95 тыс. руб.*100% / 118% = 21647,42 тыс. руб.

3.) Себестоимость реализуемой продукции, работ, услуг переносим из Приложения В.

4.) Прибыль от реализации продукции, работ, услуг определяем как разницу между объёмом реализации без НДС и себестоимостью реализуемой продукции:

21647.42 тыс. руб. - 16175.58 тыс. руб. = 5471.84 тыс. руб.

5.) Прибыль по плану рассчитываем по формуле: прибыль от реализации продукции + внереализационные доходы - внереализационные расходы = 5471.84 тыс. руб. + 900.00 тыс. руб. - 400.00 тыс. руб. = 5971.84 тыс. руб.

6.) Рентабельность реализуемой продукции, работ, услуг рассчитываем по формуле: прибыль от реализации продукции * 100% / себестоимость реализуемой продукции =5471.84 тыс. руб. * 100% / 16175.58 тыс. руб. = 33.83.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики./ Под ред. Г.И. Рузавина. - М. Банки и биржи, 1994.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

4. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

5. Казаков А.П. - Минаева Н.В. Экономика. М.: ЦИПККАП, 1996.

Размещено на Allbest.ru