Введение в аптечный ассортимент линии лечебной косметики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план аптечной организации.

Введение в аптечный ассортимент линии лечебной косметики

Введение в аптечный ассортимент линии лечебной косметики

Резюме:

В ассортимент товаров аптеки ООО «Фарт» предлагается ввести линию лечебной косметики, которая достаточно востребована среди покупателей любых возрастных групп. Большим спросом данная группа товаров будет пользоваться у женщин.

Данная линия товара будет представлена средствами по уходу за кожей лица, телом, волосами, ногтями, за кожей рук и ног, средствами от загара и др.

Лечебная косметика находится в безрецептурном отпуске и каждый покупатель сможет приобрести любой необходимый для себя товар. Также данная группа не требует особых условий для хранения и перевозки.

Осуществление проекта предполагается начать с начала 2011 года.

Будет заключён договор по оптовой поставке товара с дистрибьюторской фирмой «Навеус». Товар будет доставляться транспортными средствами из города Санкт-Петербурга в город Петрозаводск, поступать напрямую в аптеку.

Источник финансирования: Сбербанк России.

Сумма заемных средств 300тыс. Срок окупаемости денежных средств - примерно 12 мес.

Товар

В аптечной организации незначительно представлена линия лечебной косметики. Лечебная косметика - это промежуточное звено между обычной косметикой и лекарственными средствами. Формы выпуска лечебной косметики такие же, как и у обычной: кремы, эмульсии, масла, бальзамы, лосьоны, гели, шампуни, помады и т.д. Отличие состоит только в том, что лечебная косметика содержит лекарственные вещества и реализуется через аптечную сеть. Данная ассортиментная группа достаточно обширна. Можно выделить следующие группы однородной продукции:

-средства для ухода за кожей

-средства для ухода за волосами

-средства для ухода за ногтями

-средства для ухода за полостью рта

-средства для ухода за интимными органами и т.д.

Парафармацевтика или нелекарственная розница (в том числе лечебная косметика) стремительно набирает силу. Косметические компании стимулируют развитие нелекарственной розницы в аптеках, пытаясь найти новые каналы сбыта, в частности место на аптечной полке. Одной из причин успеха парафармацевтики может быть то, что аптека может заработать на нелекарственном ассортименте больше, чем на лекарственном. Закон не ограничивает аптеки размерами торговых надбавок в отличие от лекарств.

Предполагается закупить:

- косметическую линию STYX

Рынок

Расширение ассортимента - одно из направлений ассортиментной политики аптечной организации, обеспечивающее решение экономических задач: увеличение товарооборота и прибыли. С другой стороны, рост ассортимента является следствием новых потребностей и запросов посетителей аптек. Повышение уровня жизни в стране, пропаганда здорового образа жизни и мода на него, ужесточение требований к внешнему виду при найме на работу привели к тому, что в последние годы в аптечных организациях увеличился спрос на косметическую и парфюмерную продукцию и лечебную косметику.

Объем мирового рынка лечебной косметики в настоящее время составляет около 5,6 млрд. долл., это примерно 4,5% рынка косметической продукции (123,6 млрд. долл. в 2006г.). По различным данным, основными тенденциями мирового рынка косметики являются увеличение его объема в денежном выражении и более высокие темпы роста рынка лечебной косметики (в 3 раза выше, чем косметической продукции).

В то же время российский рынок косметической и парфюмерной продукции ежегодно увеличивается в среднем на 12%, а лечебной косметики - на 30%.

В исследовании потребительских предпочтений в 2009-2010гг. среди посетителей петрозаводских аптек, приобретающих лечебную косметику, приняли участие 177 человек. Среди покупателей безусловно преобладали женщины - 91,5%. Средний возраст респондентов составил 35 лет, 87% потребителей имели высшее образование, средний ежемесячный доход семьи составлял 65 000 руб., на приобретение косметических средств тратилось около 11% семейного бюджета. Было установлено, что 46% потребителей предпочитают приобретать косметические средства в аптечных организациях, 27% - в парфюмерных магазинах и 10% - в специализированных отделах супермаркетов. Чаще всего покупатели приходят в аптеку за дневными кремами для лица (28%) и средствами по уходу за волосами и кожей головы (15%).

Конкуренты

Главными конкурентами являются аптеки «Северный Союз» и «Карелфарм», которые имеют стабильный уровень продаж лекарственных средств и косметики.

В аптеке «Северный союз» представлена закрытая выкладка товара, ассортимент достаточно широк, но некоторые группы товаров отсутствуют (например, лечебно-профилактическое бельё, товары для детей и материнства, лечебная косметика).

По мнению покупателей, аптека «Карелфарм» не является для них самой привлекательной по ценовой политике и широте ассортимента в г.Петрозаводске. Поэтому аптека «Фарт» является достаточно серьёзным конкурентом, к тому же располагается на одинаковом расстоянии от автобусной остановки.

Из средств стимулирования сбыта аптека «Северный Союз» широко использует распространение рекламных брошюр и листовок, рекламные стенды.

Аптека «Карелфарм» использует закрытую выкладку товара. Несмотря на то, что аптека также находится у автобусной остановки, в аптеке «Карелфарм», в отличие от аптеки «Фарт», несколько выше уровень цен, чем неудовлетворен потребитель.

Из средств стимулирования продаж в аптеке используются различные виды рекламы (телевизионная реклама, рекламные листовки и брошюры, реклама на месте продаж определённых товаров, рекламные щиты). В аптеке предусмотрены скидки пенсионерам.

Общий ассортимент аптечной сети «Фарт» превышает 15 000 наименований товаров. Работает в традиционном формате закрытой выкладки товаров. При такой форме торговли ассортимент одной аптеки, как правило, составляет 6 - 7 тысяч наименований позиций.

Важно, что у покупателей аптек «Фарт» есть возможность заказать редкий препарат, если он отсутствует. Его обязательно доставят в кратчайшие сроки. Главное условие - наличие регистрации данного препарата на территории России. Также в аптеках «Фарт» можно забронировать необходимое лекарство по телефону.

аптека ассортимент рынок торговый

Таблица 1. Оценка конкурентоспособности

Вывод: ООО «Фарт» не уступает конкурентам, для усиления своих позиций стоит расширять ассортимент лечебной косметики, которая пользуется спросом среди покупателей.

План маркетинга

Ассортиментная политика аптеки основана на увеличении числа ассортиментных групп -- минеральная вода, детское питание, косметика и др. Стратегия ценообразования опирается на цены главных конкурентов. Наиболее оптимальный способ привлечения клиентов и продвижения товара является наружная реклама, проведение различных акций, хорошая репутация аптеки, скидки.

Торговый план

Поставщиком товара является компания «Навеус». Компания предлагает высококачественный товар по сравнительно низким ценам. Компания существует на рынке более 10 лет.

Преимущества компания «Навеус»:

-гибкая система скидок

-заказ принимается любым способом (тел., факс)

-быстрая обработка заявки (1-2 часа)

-вместе с товаром предоставляется весь рекламный материал

-предоставляется полный пакет сопроводительной документации на товар

Доставка товара осуществляется автотранспортом поставщика. Товар будет поступать в аптеку напрямую. Далее товар будет распределяться в специальные места хранения, и постепенно по мере необходимости товар будет выкладываться на витрины для демонстрации и продажи. Весь ассортимент лекарственной косметики будет представлен на витринах.

Организационный план

Учредитель организации -- Немов В.И. и Зигинова В.В.

Директор аптеки -- Немов В.И.

Таблица 2. Штатное расписание

Юридический план

ООО «ФАРТ» находится в частной собственности, организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

Лицензия для занятия фарм. деятельностью осуществляется на основании заявления с соответствующими документами.

Наличие необходимых документов для занятия фармацевтической деятельностью (для получения лицензии на осуществление розничной торговли ЛП и ИМН):

-Копии учредительных документов (с внесенными изменениями, если такие были), подтверждающие факт внесения записи о юридическом лице в единый государственный реестр, свидетельства о постановке соискателя на учет в налоговом органе, присвоении статистических кодов.

-Заключение надзорных органов (санэпиднадзора, пожарного надзора).

-Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора.

-Документы, подтверждающие право соискателя на пользование помещением, предназначенное для осуществления лицензируемой деятельности.

-Копии документов, подтверждающих наличие у работников соискателя лицензии наличия высшего и среднего фармацевтического образования (дипломов и сертификатов).

Финансовый план

Таблица 3. Прогноз объёмов реализации (продаж).

Таблица 4. Доходы и затраты

Таблица 5. Определение точки безубыточности

Размещено на Allbest.ru