Язык рекламы для привлечения потребителей

Размещено на http://www.allbest.ru/

Язык рекламы для привлечения потребителей

Содержание

Введение

1 Понятие - реклама, функции, формы рекламы

2 Изучение особенностей языка рекламы

3 Составление рекомендаций для рекламистов

Заключение

Список литературы.

Введение

Реклама стала двигателем торговли. Она связывает тех, кто производит товары и тех, кто их покупает. Для того чтобы товары приобрели известность, рекламисты создают рекламу. Они используют различные способы, которые могут повлиять на выбор потребителя.

Для того чтобы правильно составить рекламный текст, рекламодатели используются различные методы, с помощью которых влияют на выбор покупателя: убеждение, внушение, использование особенностей языка, мнения и фото известных авторитетных личностей, исследований и фактов и т. д.

Язык рекламы очень разнообразен. Рекламист использует слова с положительным оттенком, глаголы повелительного наклонения, прилагательные, мнения известных личностей. Главная цель рекламиста - подобрать, найти такие слова и выражения, которые заставят покупателя выбрать именно этот товар.

На первом этапе нашей работы мы рассмотрели понятие - реклама, для чего она нужна, где используется, в какой форме встречается.

Затем мы исследовали особенности языка рекламы: какие слова, словосочетания, выражения используются для составления текста рекламы. В заключительном этапе нашей работы мы составили рекомендации для рекламодателей. Учитывая наши рекомендации, рекламисты смогут повысить спрос на рекламируемые товары.

1 Понятие - реклама, функции, формы рекламы

Реклама давно стала иметь большое значение в нашей жизни. Она связывает нас, покупателей, с производителями товаров и услуг. Изучением рекламы издавна занимаются многие ученые и исследователи.

С.И. Ожегов в толковом словаре дает определение рекламы как оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей [1,205]. Реклама делает товар известным широкой публики, раскрывает его качества, свойства, сферы применения. Таким образом, не покупая товар, мы можем получить представление о нем. С помощью рекламы производитель товара хочет получить прибыль. Иногда реклама создается для благотворительных целей.

Рекламу мы можем увидеть повсюду: в газетах, журналах, на телевидении, радио, в кино, на транспорте, плакатах, в каталогах.

Газеты - идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.

Реклама должна убедить потребителя приобрести именно этот товар. Для этого рекламисты используют различные методы, особенности языка.

Реклама может быть коммерческой, которая извлекает прибыль и некоммерческой, которая используется для благотворительных целей, не ради денег. Наши рекламные тексты относятся к коммерческой рекламе.

Эффективная реклама дает положительные результаты. Она может повысить спрос товара, повысить его стоимость.

2 Изучение особенностей языка рекламы

На данном этапе мы исследуем особенности языка рекламных текстов. Для исследования мы использовали казахстанскую прессу: «Yes!», «Лиза», «Здоровье», «Вестник ЗОЖ». Нами были проанализированы статьи, содержащие рекламный текст. Чаще всего рекламируют медицинские препараты, бытовую технику, косметические средства, моющие средства, продукты питания.

В процессе исследования данных рекламных текстов, мы определили, как рекламисты убеждают потребителя приобрести товар.

В рекламе бытовой техники, медицинских препаратов, продуктов питания используются фотографии известных артистов, певцов, спортсменов: в рекламе стиральной машины SAMSUNG участвуют артисты Алексей и Галина Немовы. У потребителя создается положительное впечатление к товару заранее, потому что для многих известные артисты являются образцом для подражания. Многие покупатели хотят использовать именно то, что рекомендуют их любимые звезды.

Часто рекламодатели используют исследования, факты, результаты различных организаций, институтов, клиник:

- исследования НИИ эпидемиологии и микробиологии;

- используются данные Всемирной Организации Здравоохранения;

- подтверждена двумя патентами Faberlic;

- по результатам клинических исследований биологического факультета МГУ;

- 100% без отдушек;

- в 3 раза увеличивается количество клеток.

Для того чтобы создать образ товара, рекламисты используют слова с положительной оценкой:

- станет легкой и быстрой;

- засияет чистотой;

- обладает;

- увлажняет;

- инновационная серия;

- не оставляет блеска;

- благотворно влияет;

- цвет лица улучшается;

- возвращает сияние;

- заботится о здоровье;

- с легкостью готовить;

- дают ощущение комфорта;

- остается на высоком уровне;

- чудо - блинница.

В рекламных текстах часто используются глаголы настоящего времени. Они называют действия, которые приносят положительные результаты - этим пользуется рекламист для того, чтобы внушить нам положительный образ товара [4,103], например:

- снимает усталость;

- помогает восстановить;

- благотворно влияет;

- обновляется и восстанавливается;

- решает несколько задач;

- отстирывает любые ткани;

- способствует лечению;

- обладает свойствами.

Также используются словосочетания:

- натуральное средство;

- эффективный препарат;

- хорошие свойства;

- настоящее качество;

- великолепная кожа;

- высокая мощность;

- умный кухонный прибор;

- хрустальный водопад;

- настоящая чистота;

- универсальный крем;

- уникальное сочетание;

- идеальный помощник.

Использование таких прилагательных не оставляет сомнений в выборе у покупателя. Также рекламодатель использует глаголы:

- откройте для себя систему…;

- стирайте на здоровье;

- окунись в поток растений и фруктов;

- удивите семью и друзей;

- попробуйте новинку;

- насладись нежным ароматом.

Глаголы повелительного наклонения призывают потребителя действовать, принимать решения.

При использовании метода фактов и исследований [5, 46], рекламисты применяют следующие выражения:

- снабжен системой;

- доказана в ходе исследований;

- проверено;

- рекомендован для взрослых и детей;

- подтверждена;

- награждена дипломом;

- апробировано и рекомендовано.

Глаголы и прилагательные употребляются в прошедшем времени. Рекламист хочет сказать о том, что факты, исследования уже состоялись. Часто рекламист при создании рекламного текста использует неполные предложения:

- увлажняет кожу;

- может наноситься под макияж;

- ни пылинки!;

- желаем ослепительных улыбок!;

- окунись в поток растений и фруктов;

- в режиме молодости.

3 Составление рекомендаций для рекламистов

реклама рекламный текст

Подводя итоги нашей исследовательской работы, мы составили рекомендации для рекламодателей:

- при составлении рекламного текста четко указывать на технические характеристики товара;

- подробнее указывать на состав препаратов;

- использовать в составлении текста позитивные аргументы в пользу товара;

- при составлении текста реже употреблять глаголы повелительного наклонения, чаще сослагательного наклонении;

- применять более достоверные факты;

- избегать использования прилагательных и глаголов в прошедшем времени;

- реже применять результаты исследований, факты, так как они не всегда являются достоверными;

- при создании положительного образа товара, употреблять конкретные прилагательные, избегая абстрактных слов.

Учитывая наши рекомендации, рекламисты смогут повысить спрос на товары и услуги. Таким образом, производители извлекут из продажи товаров хорошую прибыль, и реклама оправдает свое предназначение.

Заключение

В своей работе рекламист применяет различные методы воздействия на покупателя. Главная цель рекламиста - подобрать, найти такие слова, выражения, которые будут эффективно воздействовать на читателя. Проанализировав данные рекламные тексты, можно делать вывод, что язык рекламы очень разнообразен, поэтому рекламисты используют различные средства языка для достижения своих целей. Это слова с положительной оценкой, словосочетания, прилагательные в создании образа товара, глаголы настоящего и прошедшего времени, глаголы повелительного наклонения, неполные предложения,

Можно делать вывод, что чаще всего рекламисты используют метод фактов и исследований, мнение популярных артистов, реже метод внушения, убеждения.

Язык рекламы очень разнообразен, поэтому рекламисты используют различные средства языка для достижения своих целей. Это слова с положительной оценкой, словосочетания, прилагательные в создании образа товара, глаголы настоящего и прошедшего времени, глаголы повелительного наклонения, неполные предложения, исследования, факты, результаты различных организаций, институтов, клиник.

Безусловно, без рекламы не будет развиваться торговля. Реклама информирует нас о новых товарах и услугах. Не выходя из дома, мы можем узнать об интересующем нас товаре из газет, журналов, телевидения, радио.

Реклама - это двигатель торговли. Продвигая товар на рынке, реклама стимулирует своими предложениями труд, усиливает мотивацию деятельности человека для достижения позитивных целей.

Список литературы

1. Ожегов С.И. Словарь русского языка. 23 изд.-М., 1990.- с. 205

2. Бове К.Л. Современная реклама. Пер. с англ.-Т., 2000.-305с.

3. Деян А. Реклама. Пер. с фр.-М., 1993.-176с.

4. Костомаров В.Г. Русский язык на газетной полосе: некоторые особенности языка современной газетной публицистики.-М., 1971.- с. 103

5. Кохтев Н.Н. Реклама: искусство слова.-М., 1997.- c. 46

6. Пирогова Ю.К. Стратегии коммуникативного воздействия и их отражение в рекламном тексте// Текст. Интернет. Культура. Сб. докл. междун. конфер.-М., 2001.-с. 543-553.

7. Филиппова И.М. Функционально - стилистические особенности рекламного текста// Вестник МГУ. Серия 10, 2000.-№2.-с. 35-48.

Размещено на Allbest.ru