Эффективность рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Фирменный стиль. Элементы фирменного стиля

Основные элементы фирменного стиля: логотип; фирменный знак; цветовая гамма; фирменный шрифт; фирменный блок; схема верстки; корпоративный герой.

Логотип - это оригинальное шрифтовое начертание полного или сокращенного наименования фирмы или группы ее товаров.

Фирменный знак - это совокупность специально разработанного уникального графического изображения и логотипа (наименования компании в оригинальном начертании).

Фирменная цветовая гамма делает элементы фирменного стиля более привлекательными, лучше запоминающимися, позволяет оказать сильное эмоциональное воздействие. Наша задача как разработчиков фирменного стиля - подобрать такой цвет, чтобы он вызывал стойкие ассоциации с направлением деятельности компании-клиента.

Фирменный шрифт подчеркивает различные особенности образа марки. Шрифт может восприниматься как легкий или тяжелый, элегантный или грубый, мужественный или женственный, деловой, прочный и т.п. Наша задача подобрать из огромного количества шрифтов 2-3, которые бы идеально и в соответствии с определенными правилами вписывались в образ марки.

Фирменный блок представляет собой традиционное, часто употребляемое сочетание нескольких элементов фирменного стиля, например, может включать фирменный знак или логотип, название предприятия, почтовые, банковские реквизиты, перечень товаров и услуг, рекламный символ фирмы, слоган. Фирменный блок удобно использовать в качестве компонента в оформлении визитной карточки, делового бланка письма, на упаковке продукции.

Схема верстки подразумевает под собой определенную компоновку всей печатной продукции. Это особенно важно применять в рекламных объявлениях. Постоянно используемая схема верстки объявлений становится привычной для покупателей, что существенно повышает их узнаваемость и запоминаемость.

Корпоративный герой - определенный персонаж или образ, закрепленный за фирмой, и олицетворяющий дух ее деятельности.

2. Рекламный материал предприятия сферы сервиса и туризма

С точки зрения специфики рекламы в сервисе и туризме, этот рекламный материал, представленный в виде банера (наружная реклама),несет информативный и напоминающий характер. Реклама информирует о компании и ее продукте, убеждает потенциальных покупателей остановить свой выбор на данной компании и ее продукте, усиливает уверенность у существующих клиентов в своем выборе и т. д.

Специализирован на массовую аудиторию.

3. Слоган

Традиционное толкование понятия «слоган» в международной рекламной практике сводится к следующему: слоган -- это рекламная фраза, в кратком виде излагающая основное рекламное предложение и входящая во все сообщения в рамках рекламной кампании какого-либо товара или услуги.

Рассмотрим примеры слоганов:

1)Слоган с художественными приемами (рифма, метафора, каламбур) - «Молоко вдвойне вкусней, если это -- Milky Way». Здесь используется рифма, есть и упоминание имени торговой марки, причем упоминание в самом рифмуемом слове, и указание на состав продукта (молоко). Художественная ценность рекламной фразы заключается в тех художественных приемах, которые автор применил при ее создании. В условиях, когда два, три и более сообщений в рекламе конкурирующих торговых марок содержат одинаково важную и полезную для потребителя информацию, удачное художественное решение делает слоган более запоминающимся, легким для восприятия.

2) Корпоративный слоган ( является частью имиджевой рекламы, направленной на создание благоприятного отношения к компании).

«Метро - выгодно всегда!» - Корпоративный слоган компании «Метро Кэш энд кэрри».

3) Слоган с маркетинговыми ценностями - «Чистота -- чисто "Тайд"». Маркетинговая ценность слогана заключается в содержащейся в нем информации об объекте рекламы -- торговой марке или организации. Это актуальная, правдивая и убедительная информация о наиболее значимых их характеристиках.

4. Классификация рекламы по различным критериям

Существуют различные:

По статусу рекламодателя: Производители; Частные лица; Общественные организации; Политические партии; Правительство.

По охватываемой территории: Локальная реклама; Региональная реклама; Общенациональная реклама; Международная реклама; Глобальная реклама.

По типу целевой аудитории: Реклама, направленная на сферу бизнеса; Реклама, направленная на потребителей.

По способу воздействия: Визуальная; Аудиальная; Визуально-аудиальная; Визуально-обонятельная;

По средствам распространения: Печатная реклама; Реклама в прессе; Реклама на радио; Телевизионная реклама; Реклама в интернете; Наружная реклама; Реклама на транспорте;

5. Мотивы

рекламный стиль туризм слоган

Мотивы человека делятся на рациональные, иррациональные и эмоциональные. Иррациональные мотивы невозможно объяснить с позиций человеческой логики. Их виды, содержание и формы могут быть самыми различными.

К рациональным мотивам относят:

· прибыль или экономия (естественное желание человека разбогатеть или эффективно расходовать деньги);

· снижение риска (чувство уверенности, надежности и стабильности сегодня и завтра);

· удобства и уровень комфорта (максимизация приятных ощущений от использования товара);

· качество и уровень стабильности качества товара (они играют и будут играть определяющую роль на покупательское поведение);

· цена и стимуляторы сбыта (приемлемые цены и условия продаж вызывают благорасположение к фирме);

· предпродажный и послепродажный сервис (создание атмосферы предсказуемости и надежности в отношениях «клиент -- производитель»).

К эмоциональным мотивам относятся следующие:

· признание покупателя как личности (ощущение человеком, что его видят, ценят и уважают);

· личная власть и влияние (это может дать как сам товар, так и процесс обслуживания клиента);

· познание (нацеленность на новые знания, действия, достижения научно-технического прогресса);

· следование моде (достаточно сильный мотив, особенно в богатых странах);

· желание быть принятым в обществе (в той или иной степени люди хотят нравиться окружающим, соблюдая общепринятые нормы и правила, в том числе при покупке товаров).

6. Существуют определенные правила и рекомендации, которые желательно соблюдать при оформлении рекламного обращения. Чтобы привлечь к себе потребителей, важно соблюсти структуру обращения. Рекламный текст может содержать следующие элементы:

· Заголовок

· Зачин

· Информационный блок

· Справочный блок

· Эхо-фраза (ее использование не обязательно, но желательно)

· Также может быть слоган, который является отдельной частью обращения, хотя и перекликается с его генеральной идеей или имеет отношение к позиционированию компании.

Рассмотрим структкру рекламного обращения на след. Примере:

В данном рекламном обращении, представленном в виде баннера сразу, что бросается в глаза - это 1) заголовок: Боулинг центр Квантум, 36 дорожек. Присутствует название компании и краткая четкая характеристика.

Под заголовком располагается 2)слоган: «Большому городу - большой боулинг». ( Боулинг центр Квантум находится в г.Новосибирске и является самым крупным боулинг-центром в городе.) В слогане используется элемент созвучия, что облегчает процесс восприятия и запоминания. В верхней и нижней части банера располагается 3)справочный блок: в верхней части -название и электронный адрес в интернете, в нижней части - Адрес и телефон организации.

Как видно, это рекламное обращение содержит только половину из перечисленных возможных элементов обращения, но на мой взгляд этого достаточно для эффективного продвижения на рынке.

7. Рекламные исследования

Рекламные исследования представляют собой разновидность маркетинговых исследований. Они имеют общую методологическую основу с исследованиями в других функциональных сферах маркетинга и призваны решать следующие основные задачи:

· измерение (контроль) эффективности рекламы;

· определение характеристик аудитории носителей рекламы для выбора наиболее соответствующего целям продвижения;

· тестирование сценария (идеи, концепции, разработки, вариантов и т. д.) деятельности по продвижению продукта;

· планирование деятельности торгового персонала и торговых сообщений (ТОП-рекламы).

Одной из важнейших задач рекламных исследований является оценка эффективности использования бюджетов рекламы и степени достижения поставленных перед рекламой целей. Из этого следует, что проведение рекламных исследований связано прежде всего с целями деятельности фирмы в сфере продвижения.

Как известно, по степени формализации процесса исследования принято выделять количественные исследования (со строго формализованной процедурой, дающие статистически значимые количественные данные) и качественные (гибкие, менее формализованные исследования, дающие детальное, качественное понимание сути изучаемого явления).

Основными направлениями рекламных исследований являются:

· исследование характеристик потребителей;

· анализ товара;

· изучение рынка;

· анализ медиа-каналов;

· контроль эффективности решений в сфере рекламы.

Одним из важнейших направлений рекламных исследований является изучение оптимальных каналов рекламной коммуникации (медиа-исследования).

Как полагают специалисты Американского фонда исследований в области рекламы (American Advertising Research Foundation, США), в идеале необходимо располагать шестью различными типами данных относительно носителей рекламы. При этом данные должны отличаться в зависимости от того, идет ли речь о рекламе продукта потенциальным покупателям или широкой публике. В число этих данных входят следующие.

1. Распространенность носителя: тираж журнала или газеты или же количество телевизоров или радиоприемников, доступных для распространения рекламы.

2. Аудитория носителя рекламы: число людей, имевших контакт с носителем. Данный показатель представляет собой число читателей конкретного номера журнала или газеты или число зрителей конкретной телевизионной передачи. Аудитория носителя, как правило, больше, чем его распространенность, поскольку один и тот же номер журнала читает не один человек, так же как и телевизор смотрят обычно несколько людей.

3. Количество контактов рекламного сообщения: число людей, имевших контакт с конкретным рекламным обращением в носителе. Люди могут иметь контакт с носителем рекламы, но не заметить конкретное рекламное обращение из-за его креативных особенностей или природы среды, в которой осуществлялся контакт. Этот показатель обычно намного меньше, чем аудитория носителя. С этой точки зрения, для получения данных придется анализировать как сам носитель, так и креативность рекламных обращений. (Это справедливо и в отношении данных 4-6-го типов, перечисленных ниже).

4. Припоминание рекламы: число людей, припомнивших рекламное обращение в ходе опроса. Высокие показатели могут быть, конечно, вызваны цветом и размером объявления, местом, занимаемым объявлением в носителе, и типом рекламируемого продукта. Число людей, активно воспринимающих объявление, обычно меньше числа имевших контакты с ним.

5. Восприятие рекламы: число людей, усвоивших смысл и детали рекламного обращения, обычно меньше числа тех, кто припомнил объявление.

6. Сбытовой отклик на рекламу: число людей, предпринимающих покупательские действия в результате размещения конкретной рекламы. Еще меньшая часть людей, фактически получивших сообщение, реагирует на него, приобретая продукт.

С целью повышения эффективности рекламной кампании производится предварительная оценка обращения, иначе говоря, предтестирование.

Предтестирование должно обеспечить защиту от ошибок в разработке рекламной коммуникации. Проверку проходят такие параметры, как форма и содержание обращения. Проверяется также правильность выбора фирмой рынка и целевой аудитории, оцениваются средства и каналы передачи рекламных обращений. Предтестирование способствует разработке обоснованного бюджета рекламной кампании и, наконец, дает прогноз, какова будет ее эффективность.

Практически одновременно с предтестированием, а в некоторых случаях - и в ходе него, определяются наиболее эффективные средства передачи рекламного обращения и конкретные рекламоносители. Одним из основных инструментов в предтестировании также является анкета, а также опрос по телефону и личные интервью.

После проведения основных мероприятий рекламной кампании осуществляются исследования ее эффективности, получившие определение посттестирование. Этот тип исследований является еще одним ярким примером взаимосвязи и взаимопроникновения различных управленческих функций. В данном случае - информационного обеспечения, организации и контроля.

Список использованных источников

1. Внучкова Т.Н. Реклама в СКСиТ. - Барнаул, АлтГТУ, 2006

2. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс, 2007

3. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы. - М.: ИНФРА-М, 2006

4. Морозова, И. Слагая слоганы. - М.: РИП-холдинг, 2007

5. Морозова, Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме. - М.: Академия, 2007

6. Музыкант, В.Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR. - М.: Экономистъ, 20041

7. Уэллс У, Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. -- СПб.: Питер, 1999. - С. 253, 254, 271--277.

8. Бове К., Арене В. Современная реклама. -- Тольятти: Довгань, 1999.

9. Попова Ж.Г. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем // Маркетинг в России и за рубежом. -- 2002. -- №5.

10. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. -- М.: Инфра-М, 2000.

11. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. -- М.: Довгань, 1995.

12. Морозова И. Слагая слоганы. -- М.: РИП-холдинг, 2001.

13. Скоробогатых И.И., Чиняева Д.А. Сравнительный анализ существующих методик оценки стоимости торговой марки // Маркетинг в России и за рубежом. -- 2003. -- № 4.

14. Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст / Маркетинг в России и за рубежом. -- 2001. -- № 5.

15. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. -- СПб.: Питер, 2000.

16. http://www.sostav.ru.

17. http://www.yandex.ru.

18. http://www.google.ru.

Размещено на Allbest.ru