Конкурентоспособность группы компаний "Русская традиция"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Конкурентоспособность группы компаний «Русская традиция»

Группа компаний «Русская традиция»

Компания занимается импортом и дистрибуцией дорогого импортного пива.

Весь рынок пива России оценивается на сегодня в 120 млн. гекто литров, а рынок импортного пива это 700000 гекто литров в год, т.к. пиво дорогое, то в денежном выражении это около 2 %.

«Пауланер», «Крушовице», «Пражечка» и др -пиво данной группы компании.

На данном рынке импортного пива играет около 20 компаний, но первые 3 из них контролируют более 75% этого рынка. Первое место занимает группа КортВинс дистрибушен. Привозят такие бренды как «Будвайзер», « Шпатен» и др. Всего около 32% рынка.

Далее второе место занимает группа компания «Русская традиция»-31%рынка, на третьем месте компания «Пиво-воды»-15.5%(пиво «факс») на 4ой позиции компания СВАМ ,у них меньше 4%,далее у компаний еще меньше процентов.

Рынок этот очень быстро растущий, более 30% в год, но очень проблемный , т.к. фактически любой новый бренд, как только становится известным, он часто начинает производиться по лицензии в России, при этом ГКРТ занимается только импортными брендами.

Компания работает на этом рынке больше 15 лет. Выводила в РФ такие бренды как «Бавария», «Старопрамен», «Великопоповицкий козел», «Велтинс» и др., которые сегодня производятся по лицензии.

Рынок в условиях кризиса в зависимости от его глубины ,либо будет уменьшится ближайшие 1-2 года на 10-15%. В год ,либо темпы роста его снизятся до 5-7% в год.

Цена продукта от 70 р за 0.5 л до 350 р, при этом лицензированное пиво стоит от 25 до 55 р. А отечественное 10- 30 р

В кризис конкурентоспособность вырастет на продукт , являющийся премиальным начнет падать потребление .

Конкурентоспособность ГКРТ является очень высокой по следующим причинам:

1.компания с годовым оборотом более 200 млн $ не имеет кредитных ресурсов .что позволяет работать с предоплатой- более выгодные цены с поставщиками.

2. у компании сложился и работает профессиональный коллектив. Что обеспечено опытом по-прежнему активным участием управляющих-собственников в работе совета директоров; более высоким уровнем зарплаты за последние 6 лет в своем сегменте рынка;

Положительным отношением к обучению и переподготовке персонала. На сегодня у всех руководителей компании есть не только высшее образование. Но и степень MBA в своей сфере; оригинальная модель стимулирования персонала ; крайне лояльная и дружелюбная атмосфера ,и крайне низкая текучесть кадров

3.компания имеет выстроенную региональную партнерскую сеть с активным использованием маркетинга взаимоотношений и имеет свою мощную дистрибьюторскую систему

4. выстроена жесткая система ценообразования

Объемы продаж 2005- 9млн561000л=95610 гетто л

2006- 133860 гл

2007-187400 гл

2008-238700 гл

компания конкурентоспособность рынок

Маржинальность по сравнению с 2005 выросла на 10 %

5. компания имеет ограниченный, сбалансированный и легко управляемый ассортимент, включающий в себя основные виды SKU (разливные бутылки ,виды тары:0.5 л,1 л и др.).

Включает в себя 4 чешских бренда, а по опросам Россиян лучшее пиво в мире делают в Чехии, 4 немецких бренда, а это второе пиво в мире по опросам Россиян, также есть ассортиментные позиции голландское и бельгийское пиво и сезонные ассортиментные позиции ,такие как детское шампанское, энергетик энерджи и мин.вода.

6. у конкурентов более 20 импортных позиций ,также занимаются реализацией отечественного пива и не сконцентрированы на этом бизнесе ,а занимаются много чем еще.

ГКРТ и Норт Винс тратят средства на развитие брендов своих, при этом Норд Винс в основном копирует маркетинговые действия ГКРТ

Также у компании Норд Винс имеются такие проблемы :

· Теряют бренды ,которые импортировали ,по причине выхода в лицензию ,например «Корону»

· Т.к. построили в Подмосковье большой пивной завод «Моспиво»,то влезли в кредиты +на российском рынке пива существует 5 компания ,которые полностью контролируют рынок + рынок отечественного пива итак перенасыщен

7. у ГКРТ есть собственные пивные бренды ,т.е. это западные бренды, но купленные «Русской традицией»; они производились и производятся на западе ,но принадлежат ГКРТ и следовательно не уйдут уже в лицензию. Это такие бренды как «Пражечка» и «Черновар», «Гротверг» и «Либенвайс» ,которое признано в этом году лучшем пивом в Германии .

8.Благодаря высококвалифицированному персоналу и хорошим отношениям с партнерами ,в условиях проблем розничных сетей ,таких как мосмарт, самохвал и др. этих условиях ГКРТ снизил размер дебиторской задолженности при увеличении объемов продаж ,тогда как у конкурентов размер дебета превышает прошлогодний в 2-2.5 раза.

9.у компании грамотно выстроена структура :

· Есть представительства в Европе

· Есть импортирующая компания

· Склады временного хранения в Прибалтике для без затратного содержания резерва

· Склады и собственную территорию в Москве

· Собственную дистрибьюторскую компанию в Москве и московской области, работающую с сетями, оптовиками ,крупными магазинами и имеющую отдел вансейлинга (загружается машина и провозит в определённое время к магазину товар, удобно для маленьких магазинов)

· Есть компания , занимающаяся драфтовыми продажами ( пиво из бочек развозят)

· Имеется управляющая компания

10. компания с 2000 года идет в соответствии с разработанными стратегиями на 3 года, а видением на 5 лет.

11. так как компания является лидером на рынке, то она и определяет цену.

Размещено на Allbest.ru