Первым шагом к разработке рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговым позиционировании и комплекс маркетинга. Их можно классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама информировать, увеличивать или напоминать.

Информационная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Напоминающая реклама чрезвычайно важно на этапе зрелости, для того, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре.

Основной целью ОАО «ЧЗСИ КЕММА» на первом этапе является информация. Нужно создать знания о фасажном и глазурованным кирпиче на целевом рынке. После информирования потребителя наступает черед следующей цели - убеждение. Требуется достичь предпочтения именно кирпича произведенного фирмой ОАО «ЧЗСИ КЕММА». На этапе зрелости оставить только напоминающую рекламу.

Определив задачи рекламы, нужно разработать творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. Объектом нашей рекламы является широкая часть населения и строительные организации. Основная тема рекламы - новый продукт на Российском рынке. При создании рекламных обращений, акцент делается на новизну продукта и его свойства. Так как основное отличие товара ОАО «ЧЗСИ КЕММА» от товаров конкурентов - его высокое качество, именно на это необходимо делать акцент при создании рекламных лозунгов.

В стилевом отношении обращение может быть исполнено в разных вариантов:

- зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких зданий, использующих продукт.

- использование данных технологического характера. Приводится технологические данные о предпочтительности кирпича ОАО «ЧЗСИ КЕММА»

- использование свидетельств в пользу товара. Рекламу представляет заслуживающий полного доверия источник информации, который одобрительно отзывается о товаре.

При выборе средств распространения информации необходимо принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории возможно познакомиться с его рекламной компанией за конкретный отрезок времени. Наша фирма будет стараться охватить 85% целевой аудитории. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории.

Для нашей фирме на первом этапе целесообразно частое появление рекламного ролика на телевидении по двум центральным каналом 1-2 раз в день. Параллельно планируется появление рекламы в журналах и газетах.

Кроме того, рекламодателю следует продумать какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой.

При выборе основных средств распространения информации нужно хорошо знать какие показатели охвата, частности и силы воздействия обеспечивает каждой из этих средств.

Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных потребителей. Строительные организации будут покупать фасонный и глазурованный кирпич только в случае спроса конечными потребителями на элитные здания. Поэтому помимо стимулирования строительных организаций (скидки, подарки, премии), необходимо влиять на спрос у конечного потребителя.

Установление целей при разработке программы стимулирования сбыта показано в таблице 5.6.

рынок маркетинг сегментирование комплекс

Таблица 5.6. - Цели при разработке программы стимулирования сбыта

Выбор средств стимулирования сбыта производится в соответствии с пунктами таблицы 5.7.

Таблица 5.7. - Средства стимулирования сбыта

5.7 Разработка рекламной компании

Разработка плана рекламы состоит из следующих этапов, приведённых в таблице 5.8.

Таблица 5.8. - План рекламы

Оценка эффективности различных СМИ приведена в таблице 5.9.

Таблица 5.9. - Эффективность СМИ

Заключение

1. Компании необходимы капитальные финансовые вложения для проведения более обширных рекламных акций и кампаний.

2. Привлечение большего количества сотрудников.

3. Изменение маркетинговой политики фирмы.

Все вышеизложенное может привести к расширению рынка сбыта, привлечению большего количества клиентов, фирма может выгодно распределить свои ресурсы и получить максимальную прибыль. В результате будет наблюдаться финансовый рост компании.

Список литературы

1. Дудченко B.C., Макаревич В.Н. Игровые методы в прикладной теории управления // Под ред. Н.И. Дряхлова, А.И. Кравченко, В.В. Щербины. М.: Изд-во МГУ, 1993.

2. Макаревич В.Н. Групповая работа как метод конструктивной теории управления. 1993.

3. Пригожан А.И. Организации: системы и люди. Эффективность трудовых организаций в социалистическом обществе. М.: Политиздат. 1983.

4. Пригожан А.И. Нововведения: стимулы и препятствия (Социальные проблемы инноватики). М.: Политиздат. 1989.

5. Управленческое консультирование. В 2-х т. Т. 1 / Пер. с англ. М.: СП «Интерэксперт». 1992.

6. Кунц Г. О'Доннелл С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. В 2-х т. М.: Прогресс, 1981.

7. Роджерс К., Агарвала-Роджерс Р. Коммуникации в маркетинге/ Пер. с англ. М.: Экономика, 1980.

8. Белобрагин В.Я. Современные проблемы территориального управления эффективностью производства и качеством продукции в условиях становления рынка. - М.: Изд-во стандартов, 1998.

9. Белокопытов Ю.Н., Панасенко Г.В. История и культура маркетинга: Красноярск: Кн. изд-во, 1994.

10. Бизнес и менеджер /Сост. И.С. Драховский, И.П. Черноиванов, Т.В. Прехул. - М.: Азимут-центр, 1992.

11. Веснин В.Р. Маркетинг для всех. - М.: Юрист, 1999.

12. Веснин В.Р. Маркетинг для предпринимателей строительного рынка: Кн. 1.2. - М.: Антика, 1999.

13. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: Для руководителя-практика: Пер. с англ. - 2-е изд., перераб. - М.: Дело Лтд., 1994.

14. Гольянов В.П. Краткий курс менеджмента. - Самара: Кн. изд-во, 1992.

15. Дип С., Сесмен Л. Верный путь к успеху: 1600 советов менеджерам: Пер. с англ. - М: Вече: Персей: ACT, 1995.

16. Задоркин В.И. Менеджмент: Теоретический курс.. - М.: МЭГУ, 1992.

17. Старобинский Э.К. Основы маркетинга на коммерческой фирме. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1994.

18. Трайнев В.А., Алексеев И.С., Трайнев И.В. Стратегия и тактика предпринимательской деятельности в отечественной и зарубежной практике: Обобщение и рек. - М.: Междунар. акад. информац. процессов и технологий, 1999.

19. Управление - это наука и искусство / А. Файоль, Г. Эмерсон, Ф. Тейлор, Г. Форд. - М.: Республика, 1992.

20. Бахметьев М.М., Блюсин. А., Голубкова Б.Н., Дудкин Л.М. Усовершенствованная модель оптимального планирования подотрасли строительного производства. 1979. №12.

21. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1997.

22. Котлер Филипп. Управление маркетингом. М.: Международные отношения, 1980.

23. Стерлин A.P., Тулин И.В. Стратегическое планирование в строительных корпорациях США. М.: Посткриптум, 1999.

Размещено на Allbest.ru