Таким образом, продвижение мороженого на рынке города Абакана - достаточно сложный процесс, который зависит от качества изготовленной продукции и от рекламы, которая является основным фактором для увеличения объема продаж мороженого.

Как уже указывалось выше стоимость рекламного ролика на телевидении "НТВ" в месяц составит 30тыс. рублей. Но так как для такой продукции как мороженое это сумма затрат на рекламу достаточна велика, предлагается уменьшить такие затраты на рекламу с 30 тыс. рублей до 12 тыс. рублей.

Предлагается показывать рекламный ролик 6 дней в неделю, кроме понедельника. Запускаться такой рекламный ролик будет в вечернее время суток, так как именно в это время большая часть населения смотрит телевизор. В течение вечера ролик будет крутиться 3 раз по 10сек. Итого получается 180сек. эфирного времени за неделю. Этого времени вполне достаточно, чтобы телезритель заинтересовался рекламой и за этот период времени она не успеет надоесть ему. Сумма затрат на рекламу за неделю составит всего 3 тыс. рублей. В месяц соответственно - 12 тыс. рублей. Так как мороженое это сезонный товар (продукт), то не имеет смысла вкладывать большие суммы средств на рекламные акции.

В Связи с этим можно предложить следующую смету затрат на проведение рекламной компании по увеличению объема продаж мороженого с учетом на 1 торговую точку:

Таблица 3.2.1.

Исходя из данных таблицы 3.2.1. можно сделать следующий вывод: что в первую неделю объем продаж мороженого составлял 1960 шт., т.е. в день было продано 280 шт. мороженого по средней цене 30 рублей за 1шт.. Таким образом выручка от реализации составила 58800 рублей. Из этой выручки необходимо отнять затраты на организацию сбыта и продвижение продукции, (т.е.5000рублей), и тогда мы получим прибыль до налога. Она составила 14600рублей. Ставка налога на сегодняшний день составляет 24% и следовательно налоговые отчисления: 14600*0,24=3504рублей. И в итоге чистая прибыль от продаж мороженого составит 11096рублей за неделю, в день - 1585рублей.

На вторую неделю проведения рекламной компании, объем продаж мороженого увеличился почти в 2 раза и составил 3920 шт.(в день 560шт.). цена реализации продукции увеличилась и выручка от реализации тоже увеличилась до 117600 рублей. Затраты на организацию сбыта и продвижение продукции остались прежними, а вот налоговые отчисления изменились, и составили: 34200*0.24=8208 рублей. Чистая прибыль увеличилась до 25992руб. за неделю, в день она составит 3713 рублей.

На 3 неделю проведения рекламной компании, объемы продаж мороженого снова увеличились и стали составлять 5600 шт. за неделю. Чистая прибыль так же увеличилась до 38760 рублей за неделю, т.е. в день она составит 5537рублей.

И наконец на четвертой неделе проведения рекламной компании, наблюдается спад объема продаж мороженого. За неделю было продано 2800шт., в день 400шт. мороженого по средней цене 30рублей. Чистая прибыль от продаж составила 17480 рублей за неделю, в день 2497 рублей.

На основе всего выше сказанного следует, что рекламная компания была эффективной и значительные затраты на нее были не напрасными, так как в течение месяца наблюдается увеличение объема продаж мороженого. Реклама заинтересовала и привлекла граждан города Абакана связи с чем увеличился спрос на мороженое.

Для продвижения мороженого на рынке города Абакана необходимо проводить такие рекламные компании несколько раз в год. Так же предлагается помимо рекламы на телевидении использовать другие средства рекламы, например рекламные щиты, листовки и буклеты, радио, рекламные растяжки и т.д. Такие методы не менее эффективны и являются экономически более выгодными.

В целях удержания своих позиций на рынке мороженого г. Абакана необходим постоянный контроль, планирование и разработка мероприятий. Тщательная организация ценовой и товарной политики, распределения и продвижения продукции являются залогом успешного развития рынка мороженого.

Заключение

В наши дни маркетинг затрагивает интересы каждого индивидуума. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд.

Сфера действия маркетинга в последнее время расширилась, включив в себя, помимо товаров услуги, организации, места, идеи. Таким образом, появилось понятие маркетинга услуг, которое подразумевает под собой процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специальных потребностей клиентов и призван помочь клиентам оценить услуги сервисной организации и сделать правильный выбор. Для успешного ведения дел необходимо не только уметь предоставлять качественные услуги, но и знать кому они необходимы, почему, для каких целей. Для этого поводятся маркетинговые исследования.

В данной курсовой работе проведено маркетинговое исследование поведения и предпочтений потребителей на рынке мороженого города Абакана, а так же предложены некоторые рекомендации, направленные на увеличение спроса мороженого. Изучен теоретический материал, и даны рекомендации по проведенной работе.

Заниматься продажей и распространением мороженого не проще, чем торговать автомобилями или бытовой техникой. Рынок мороженого в Хакасии еще не достаточно сформирован и тем самым, предоставляя большое поле для маркетинга и маркетинговых исследований.

Список литературы

Алексунин В.А. Маркетинг: Учебное пособие. - 3-е издание. - М.: Издательно - торговая корпорация "Домино и Ко", 2002г. - 190с.

Ассель Генри, Маркетинг: Принципы и стратегии: Учебник для вузов - М.: Инфра - М, 2001г. - 804с.

Босовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра - М, 2001г. - 134с.

Ващекин Н. П., Парамонова Т. Н., Зонов В. И. и др. Маркетинг: Учебник-практикум. - М.: Инфра - М, 2002г. - 74с.

Веснин В.Р. Менеджмент для всех. М.: Юрист, 2008г. - 75с.

Виханский О. С., Наумов А. И. "Маркетинговый анализ". Москва "Экономист" 2005г. - 201с.

Галькович Р. С., Набоков В. И. "Маркетинговые исследования. Маркетинг в России и за рубежом". Пермь. 2001 г. - 127с.

Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. "Финпресс", 2000 - 464 с.

Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. "Маркетинг", Москва 2005г. - 83 с.

Дафт Р.Л. Основы маркетинга - СПб.: Издательство "Питер", 2000г - 81с.

Ковалев A.M., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр эко-номики и маркетинга, 2005г. - 179с.

Муравьев Владимир, Климова Галина, Сафронова Татьяна. Рынок мороженого вступает в новую эру// Империя холода, апрель 2004г. -93с.

Романова А.Н " Стратегия и тактика маркетинга ", Москва 2000 г

Уткина Э. А "Маркетинг", Москва 2007 г. - 23 с.

Чистилин Ю. В. Основы маркетинга: Учеб. пособие. - М.: Издательство "Питер", 2005г. - 94с.

Размещено на Allbest.ru