Торговые организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Задача

торговая организация сбыт рынок

Будет ли выгодно изменить канал сбыта, если ежеквартальная сумма постоянных расходов на поддержку дилерского центра (Спост. д. ц.) - 18 млн. руб.; дилерское вознаграждение (dд. ц.) по договору - 20,0%. Оптовый дистрибьютор предлагает следующие условия: увеличить сумму постоянных расходов до 37 млн. руб., но уменьшить дилерское вознаграждение до 14,5%.

Расчеты представить в таблице.

Таблица

Сравнительная оценка затрат по сбыту

Плановые объемы продаж в квартал	Затраты по каналу сбыта, тыс. руб./квартал	Экономический результат (объем продаж - затраты по каналу сбыта), тыс. руб.
ед.	тыс. руб.	Дилерский центр	Оптовый дистрибьютер
3000
6000
9000
12000
15000
18000
21000
24000

Определить точку безразличия между альтернативными каналами и сделать вывод целесообразности сотрудничества.

Торговые организации, совмещающие деятельность оптовых и розничных продаж (торговые дома, рынки, предприятия комиссионной торговли): назначение, выполняемые функции, цель создания. Приведите статистическую информацию о динамике и структуре товарооборота таких организаций

Торговые дома.

Торговым домом принято считать крупную оптово-розничную фирму, интегрированную в сферу производства и финансов.

Торговые дома -это тип крупных торговых предприятий, организаций, особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществления экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Торговый дом - это стремящиеся максимально качественно удовлетворить общественные потребности добровольный ассоциативный союз производственных, транспортных, строительных, торговых, банковских, строительных организаций.

ТД - действуют обычно как акционерные общества. ТД могут образовываются путём преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничной торговли. ТД являются многоотраслевыми коммерческими предприятиями, организациями, осуществляющие действия по экспорту, импорту, финансированию, кредитованию производства. ТД располагают складскими помещениями, своим или наёмным транспортом, информационной базой всё, что надо для осуществления торгово-закупочных операций и операций с ценными бумагами. ТД ориентированы на приобретение права собственности на товар.

Задачи и функции ТД:

-активация внешнеэкономической деятельности

-закупка товара за собственные средства

-анализ конъюнктуры

-оперативное реагирование на меняющейся конъюнктуру

-поиск покупателей

-выявление, организация производства и сбыта конкурентного товара

-маркетинговые исследования

-посредническая деятельность

-соглашение с клиентами о покупке товаров, оформление документов

-совершения сделок купли-продажи

-демонстрация товаров

-участие в торгах

-содействие в организации предприятий

-объединение мелких и средних фирм

Классификация ТД:

1 по степени интеграции

-ТД слабо связанные с производством

-ТД интегрированные в промышленность

-ТД сменившие статус товарной биржи

2 по характеру осуществляемой деятельности

-ТД чистые посредники

-ТД ведущие собственную товарную деятельность

-ТД коммерческие центры

-ТД снабженческо-сбытовые

Ярмарки, аукционы.

Ярмарки (ежегодный рынок) -это периодическое мероприятие, т.е. товарный рынок, организуемый регулярно в отведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий и организаций.

Ярмарки дают возможность изготовителям, потребителям, посредникам, вступать в коммерческие контакты. Ярмарки позволяют устанавливать информационные контакты с министерствами, ведомствами, предприятиями-изготовителями, зарубежными торговыми представителями фирм. На ярмарках есть реальные возможности для пропаганды изготовителя и его коммерческого имиджа. По результатам ярмарки принимаются решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента, повышении качества и улучшении дизайна. Большинство товаров на ярмарке не реализовываются, а представляются в образцах, буклетах, проектах. Показывается продукция, которая будет поставлена на рынок в ближайший период.

Функции ярмарок:

-пропаганды новейших достижений науки и техники

-популяризации новых высококачественных товаров

-выявления реального спроса на товар

-установление сторонами деловых связей

-вовлечение в оборот неиспользуемой продукции

-снижения товарного дефицита

-формирования производителями производственной программы

Ярмарка значительно дублирует деятельность товарных бирж, но есть отличие нет биржевого ажиотажа, нет биржевого пресса, меньше посредников, цены стабильнее, а для покупателей доступнее, проще, дешевле.

Ярмарка это место встреч представителей деловых кругов для поддержания ими непосредственных связей, установления новых или расширения действующих коммерческих контактов. Проводятся ярмарки в специальных или арендованных помещениях. Ярмарки организуются за счёт средств участников. Ярмарки организуются по графику.

Классификация ярмарок:

1 по направлению деятельности

-продажа товаров народного потребления

-продажа промышленных товаров

-смешанные

2 по товарному ассортименту

-универсальные

-специализированные (определённые виды товаров)

3 по характеру товарных операций

-продажа товаров поступивших в первичный оборот

-продажа неиспользуемой, лишней продукции

4 по территориальному масштабу

-международные

-зональные

-региональные

-районные

Ярмарки способствуют расширению торговых контактов, обмену информацией, выходу страны на международный рынок.

На ярмарках примерно 40% его участников подписывают контракты.

Аукционы.

Аукцион -приобретение товара с публичных торгов, при этом товар приобретается на конкурсной основе, приобретает тот, кто даст за товар наибольшую цену. К товару предъявляются высокие требования.

Аукционная торговля -способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцы максимально используют рямую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже покупателями.

Аукционный способ продажи применяется, когда необходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность и уникальность.

Используется для выявления реального спроса и предложения на товар.

Аукционная торговля применяется для привлечения на товарный рынок материально-технических средств.

Аукцион проводится на принудительной и добровольной основе.

Принудительный аукцион для невостребованных, неоплаченных товаров.

На аукционе товары предлагаются не одновременно, а поочерёдно. Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями

акционерного, кооперативного, ассоциационного типа. Участниками аукционов являются аукционеры и аукционист. Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя, коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрисконсульта. Владелец товара заблаговременно доставляет товар на аукцион. Аукционный комитет даёт оценку товара с установлением стартовой цены. Товары, принятые к аукциону сортируются по лотам. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог. Перед началом торгов покупатели могут осмотреть товар. Аукционные торги начинаются в специальном определённом месте и времени.

Продажа на аукционе проводится:

-с повышением цены по принципу кто больше заплатит

-с понижением цены для старой продукции нереализованных отходов

Темп аукциона высок и требует от всех участников максимума внимания и быстрой реакции. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку, подписывает типовой контракт, производит оплату.

Платёж по частям 1/3 сразу, остальная часть после отгрузки товара.

Если аукционист не приобрёл товар, его залог возвращается. Доходы аукционной организации за счёт разницы между начальной прейскурантной ценой и конечной продажной ценой. Продавец не несёт ответственности за качество товара, товар обмену и возврату не подлежит.

Комиссионная и консигнационная торговля.

Комиссионная торговля -это когда предприятия, не закупает товары, а совершает операции по купле-продаже от своего имени, но за счёт клиентов,(продавцов, покупателей).

Комиссионные дома -это самостоятельные, независимые предприятия, специализирующейся на выполнении поручений клиентов по купле продаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересов на фьючерсной бирже. Они существуют для оказания услуг малым предприятиям, и лицам занимающейся индивидуальной трудовой деятельностью.

Комиссионные дома (магазин) имеют склады и транспорт и выполняет функции:

-выявление у субъектов рынка наличия неиспользуемой продукции с целью включения их в хоз. оборот

-заключение комиссионных соглашений с субъектами рынка по приобретению материально-технических средств, предметов индивидуального пользования и продаже их нуждающимся

-осуществление расчётов при реализации товаров

Товары принимаются на комиссию от:

-организаций, учреждений

-граждан

Размер комиссионных вознаграждений 20-30%. Не принимаются на комиссию: оружие боевое, бытовая химия, лекарственные средства.

При приёме на комиссию нужно предъявить паспорт. Разновидность комиссионной торговли магазины "секонд хэнд". Фирмы консигнационной торговли предоставляют услуги субъектам товарного рынка, ведущим внешнеэкономическую деятельность.

Договор консигнации является разновидностью договора комиссии.

Консигнация (документ) -форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передаёт комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, т.е. предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определённое время для реализации.

Фирма консигнационной торговли получает от предприятия -консигнанта товар с целью реализации его за границей на определённых условиях, регламентируемых консигнационным договором. Консигнатор, по сути, является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Договор консигнации даёт возможность консигнатору активно влиять на уровень цен реализации товара на рынке. Не проданные в срок товары консигнатор имеет право вернуть консигнатору. Реализуются в основном товары массового спроса. При консигнации по существу экспортёр кредитует посредника на срок реализации товара. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателям. Консигнатор обязан в согласованный срок поставить товары на консигнационный склад товар, расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспортёры.

Консигнация может быть:

-возвратной (непроданное возвращается)

-частично возвратной (владельцу возвращается часть непроданного товара)

-безвозвратной (консигнатор закупает весь товар)

К услугам консигнационной торговли прибегают при сбыте товаров широкого потребления это: автомобили, холодильники, мебель, машин, оборудования, запасных частей.

Сущность товарооборота предприятия.

Основную массу материальных благ, которые используются для личных нужд, население получает через торговлю. Количественная и качественная характеристики товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления, соответственно закону товарного оборота, находит свое отображение в показателях товарооборота.

В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям - для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

На государственном уровне значение показателя «объем и структура товарооборота» состоит в следующем:

1. розничный товарооборот является одним из важных показателей социально-экономического развития страны, который характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот осуществляется изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

2. Розничный товарооборот характеризует объем займа покупных фондов потребителей в виде денежных доходов, которые получены как оплата труда и обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спросу населения.

3. Розничный товарооборот является одним из важных показателей уровня жизни, материального и культурного населения страны.

Для характеристики уровня жизни населения используется целая система аналитических показателей, которые являются исходящими из объема товарооборота: объем потребления определенных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам и др.

4. Розничный товарооборот в определенной мере влияет на состояние денежного оборота в государстве, стойкость национальной валюты.

Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности что касается займа покупных фондов потребителей. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получение определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.

Значение показателя «объем товарооборота» на уровне определенного предприятия зависит от типа экономической системы. Сравнительная характеристика показателя товарооборота в условиях государственно-директивной и рыночной экономики приведена в таблице.

Как показывает таблица, в условиях рыночной экономики объем товарооборота остается одним из главных показателей деятельности торгового предприятия. Зато существенно изменяется его роль и функции. Ушло в прошлое тотальное планирование объемов товарооборота отдельных торговых предприятий и объединений высшими управленческими органами отраслевого управления; использование объема товарооборота и степени выполнение плана в качестве основного показателя премирование трудовых коллективов отрасли. Объем товарооборота потерял свое значение главного базового показателя, который играет определяющую роль по сравнению с другими показателями деятельности предприятия.

В условиях рыночной экономики плановый объем товарооборота формируется на уровне самого предприятия. Его объем определяется, исходя из необходимого объема прибыли на рыночной позиции предприятия. Проделанный таким образом план товарооборота является основным регулирующим фактором формирования ресурсного потенциала предприятия. Объем и структура товарооборота определяет требования к объему, составу и эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия.

Тотальное планирование объемов товарооборота изменилось экономическим регулированием на базе проведения многовариантных, оптимизационных и имитационных расчетов, с учетом влияния внутренней и внешней среды на объем и структуру товарооборота.

Анализ товарооборота и контроль за достижением разработанных планов выступает не только в качестве инструмента оценивания деятельности персонала предприятия, в начале - для принятия необходимых мер по корректировке товарной стратегии предприятия, его ассортиментной, ценовой, маркетинговой политике, политике закупки и др.

Классификация товарооборота предприятия и характеристика его отдельных видов.

Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах.

В зависимости от специфики операции купли - продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют его следующие виды.

1. Розничный товарооборот, который характеризует объемы продажи непосредственно населению потребительских товаров для собственного использования.

2. Оптовый товарооборот, который характеризует выручку от продажи потребительских товаров, которые прошли определенную техническую обработку на данном предприятии (хранение, оптовая рассортировка, транспортирование, предпродажная подготовка и др.), разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителя.

Оптовая реализация товаров может осуществляться в следующих формах:

- Оптовый региональный товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям своего региона.

- Межрегиональный товарооборот - реализация товара оптовым покупателям других регионов.

- Внешнеторговый товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям других стран.

3. Торгово-посреднеческий товарооборот, который определяется объемом посреднических операций купли - продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятие розничными или оптовыми покупателями.

В составе торгово-посреднического оборота выделяют:

- Оборот на биржевом рынке, то есть посреднические операции купли

- продажи товаров на различных товарных специализированных или универсальных биржах через образованные брокерские конторы или брокерские места.

- Оборот на внебиржевом рынке, в состав которого включают объем посреднических сделок, которые были составлены вне товарных бирж с отечественными или зарубежными участниками.

Оптовая реализация товаров осуществляется в разнообразных формах розничного товарооборота:

1. В зависимости от организационных форм продажи потребительских товаров подразделяется на:

Товарооборот торговой сети в составе которой выделяется:

- Товарооборот розничной торговли, который осуществляется через специально организованную торговую сеть (магазины, киоски, палатки, аптеки, АЗС и т.д.).

- Товарооборот предприятий общественного питания (столовые, кафе, бары, рестораны и т.д.)

- Продажи вне торговой сети населения товаров собственного производства, закупленных «на стороне» или полученных по бартеру.

2. В зависимости от состава конечных потребителей выделяют такие формы розничного товарооборота как:

- Продажи непосредственно населению.

- Продажа товаров со специализированной торговой сети отдельным категориям организаций и предприятий в порядке мелкого опта.

3.В зависимости от формы денежных расчетов выделяют:

- Реализация товара за наличку: деньги, полученные

непосредственно от покупателя или перечисленные из специальных расчетов вкладчиков (физических особ) по их поручению;

-Расчетные чеки учреждений, банков;

-Продажу товаров по безналичному расчету.

4. В зависимости от сроков расчета за реализованные товары в составе розничного товарооборота выделяют:

- Продажа товаров с немедленной оплатой;

- Продажа товаров в кредит с отсрочкой платежа на установленный термин или путем осуществления согласованных периодических платежей.

Независимо от времени оплаты денег розничный товарооборот определяется в ценах фактической реализации на момент передачи товаров покупателям.

5. В зависимости от характера реализованных товаров в составе товарооборота выделяют:

- Продажа новых товаров;

- Продажа товаров, которые были в использовании - скупленных у населения, принятых торговыми предприятиями от населения на комиссию.

При осуществлении скупки товаров у населения предприятия оплачивают их стоимость по согласованным ценам на момент передачи товаров или в согласованный термин. Товар, который скупается, переходит в собственность предприятия и реализуется предприятием от своего имени.

При принятии товаров на комиссию торговое предприятие исполняет услуги, относящиеся к их реализации за комиссионное вознаграждение (в процентах от цены товаров). В случае не реализации на протяжении 30 дней комиссионных товаров, они подлежат уценению или возвращению комитету с отчислениями торговому предприятию затрат за хранение непроданных товаров.

Состав отдельных форм и видов розничного товарооборота регламентируется инструкцией об учете розничного товарооборота и товарных запасов.

Анализ объема, динамики, скорости и структуры товарооборота предприятия.

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Проведение экономического анализа разрешает:

-Изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективному периоде;

- Изучить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

- Выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

- Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Проведение анализа основывается на информационной базе, состав которой был рассмотрен выше.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия предусматривает проведение следующей аналитической работы.

Анализ запаса финансовой прочности предприятия

1 этап - определение общего объема товарооборота предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара и платных услуг в стоимостном размере, а по некоторым товарным группам и видам товаров - так же в натуральном размере.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется путем оценки относительного и абсолютного размеров отклонения в связи с негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе планирования. Изучение степени выполнения планов проводится не только для оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово- экономических служб предприятия, а, прежде всего - с целью оценки изменчивости внешней среды предприятия и чувствительности к изменению объемов реализации товаров на данном предприятии.

2 этап - анализ динамики общего товарооборота на протяжении определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или за 2-3 года).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота. Приведение фактического товарооборота в сопоставимый вид осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а так же по ценам реализации товаров.

Корректировка фактического товарооборота в связи с вводом (выбытием) торговой сети и изменениями в графике реализации товаров осуществляется методом прямого расчета.

3 этап - анализ товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров). На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения объема товарооборота по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в конъюнктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров) дает возможность определить объективные (изменение объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Изучение ассортиментной структуры товарооборота позволяет производить ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий товарооборот предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его увеличения.

4 этап - анализ состава товарооборота предприятия в зависимости от положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли. Исследование состава товарооборота предприятием проводится за отчетный период и в динамике. Предвидит определение основных закономерностей отдельных видов товарооборота - реализацию товаров населению и мелкооптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, оплата наличными и по безналичному расчету, новых и бывших в употреблении товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкооптовой торговли и др.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их веса в общем объеме товарооборота.

5 этап - анализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определение факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров:

среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота и коэффициент вариации. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера. Исследования названных показателей дает возможность установить степень равномерности продажи товара по месяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем выше значение имеют показатели, тем не ритмичнее является процесс реализации товаров на данном предприятии.

6 этапом - анализа разно оптового товарооборота является изучение факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с численностью работников, организацией и продуктивностью работы; с использованием основных способов) исследуется характер влияния факторов внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рынки, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.)

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия.

Завершается анализ товарооборота предприятия - 7 этап - исследование запаса финансовой прочности предприятия, в ходе которого определяется возможное падение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к достижению критической таблицы «точки безубыточности деятельности». Допустимая граница снижения объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия (ПБто) и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их значения рассчитываются так:

ПБто= Тф - Тб/з

где Тф - фактический объем товарооборота предприятием;

Тб/з - объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность.

Чем большее значение имеют порог безопасности и запас финансовой прочности предприятия, тем лучше осуществляется процесс управления объемом, составом, динамикой, скоростью и структурой товарооборота с точки зрения обеспечения условий для его самоокупаемости и самофинансировании.

Статистический анализ розничной торговли

Розничный товарооборот представляет собой последнюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда товары из сферы обращения поступают в сферу личного (индивидуального или совместного) потребления.

Розничный товарооборот относится к числу важнейших народнохозяйственных показателей. Он отражают экономические и социально-экономические процессы, происходящие в жизни страны. Розничный товарооборот тесно связан со многими показателями развития народного хозяйства, с государственным бюджетом, денежным обращением.

В сфере товарного обращения розничный товарооборот влияет на другие показатели торговли, в частности на товарные запасы и их оборачиваемость, издержки обращения, прибыль и рентабельность, производительность труда в торговле и т. д. Вместе с тем он сам испытывает известное воздействие товарных запасов, трудовых и денежных затрат, состояния материальной базы торговли и т. п.

Розничный товарооборот -- сложный и многогранный показатель. Во-первых, он характеризует объем товарной массы, перешедшей из сферы товарного обращения в сферу личного потребления.

Во-вторых, розничный товарооборот, который представляет собой обмен товаров на деньги, в основном на денежные доходы населения, характеризует как денежную выручку торговли, так и сумму расходов на покупку товаров. Эта последняя складывается из части трудовых доходов населения, заработной платы, доходов колхозников и т. п., а также из общественных фондов потребления -- пенсий, стипендий, денежных льгот и выплат и других источников.

Статистический учет розничного товарооборота базируется на первичном бухгалтерском учете прихода товаров и денежной выручки. Показатель общего объема розничного товарооборота является строго документированным, соответствующим сумме денежной выручки (наличной и безналичной) и потому вполне достоверным.

В качестве основных задач, стоящих перед статистикой розничного товарооборота, можно выделить следующие:

определение объема розничного товарооборота по торговым системам, в территориальном разрезе и в целом по стране;

контроль за ходом выполнения плановых показателей;

определение товарной структуры розничного товарооборота, изучение структурных сдвигов, определяющих тенденции развития торговли в территориальном разрезе и в целом по стране;

изучение покупательского спроса населения и степени его удовлетворения;

исследование динамики и структуры среднедушевого товарооборота;

исследование закономерностей развития товарооборота в целом и по отдельным товарным группам;

изучение региональных особенностей развития товарооборота в целом и по торговым системам;

анализ факторов, оказывающих влияние на изменение объема и структуры товарооборота.

Современная методология изучения и анализа розничного товарооборота достаточно разнообразна. В ее арсенале имеется большое количество сравнительно простых методов, не требующих сложных вычислений, но позволяющих получить важные результаты. Особенно широко в анализе розничного товарооборота используется метод группировки, а также индексный метод (индексная методология). Индексный метод сравнительно прост. Тем не менее, он позволяет идентифицировать влияние отдельных факторов на объем розничного товарооборота и получить аналитическую информацию, крайне ценную для практического руководства торговыми предприятиями и принятия хозяйственных решений.

Все известные статистические методы анализа розничного товарооборота отличаются своей универсальностью. Это означает, что их с равным успехом можно применять для решения задач на всех уровнях общей торговой системы, начиная с магазина и кончая торговлей как отраслью народного хозяйства.

Программа анализа розничного товарооборота включает: расчет различных относительных показателей, изучение динамики и структуры розничного товарооборота, структурных сдвигов, выявление влияния отдельных факторов на изменение величины розничного товарооборота, установление объективных взаимосвязей между основными параметрами розничного товарооборота и издержками обращения, численностью торговых работников, размером торговой площади и др. Рассмотрим основные процедуры анализа розничного товарооборота.

В соответствии с действующим законодательством каждое торговое предприятие ежедневно сдает торговую выручку на расчетный счет в банке. Рассчитывается специальный коэффициент инкассации (Ки). Числено он равен:

Анализ выполнения планируемых результатов розничного товарооборота является важнейшей аналитической процедурой. Он производится в различных вариациях и всегда опирается на группировки товарооборота по торговым объектам, системам или территориальным единицам.

Выполнение плана розничного товарооборота должно рассматриваться как по предприятиям и организациям, так и в территориальном аспекте. При этом возникает вопрос о степени равномерности выполнения плановых показателей.

Для того чтобы выявить влияние поступления товаров, данные пересчитаны на один магазин (общая сумма поступления делилась на число магазинов в группе). Цель заключается в том, чтобы выявить соответствие поступления покупательскому спросу Ясно, что чем больше разрыв между поступлением и товарооборотом, тем значительнее это несоответствие. Чтобы исключить влияние размера торгового предприятия, показатель отклонения поступления товаров от плана товарооборота исчислен в процентах к товарообороту.

Во-первых, данная группировка показывает, что 30 магазинов (т.е. 30% общего числа) не выполнили квартального плана товарооборота, причем в пяти из них уровень выполнения плана -- менее 80% Коэффициент вариации выполнения плана составил сравнительно небольшую величину -- 5,9%. Однако общая сумма недовыполнения плана равна 550 тыс. руб. Если бы эти магазины выполнили план, хотя бы на 100%, общее выполнение плана по организации составило бы не 101,0%, а 102,6%

Во вторых, доля магазинов, не выполнивших план, в общем объеме товарооборота не достигает ј (164%) Это указывает на то что главным образом не справляются с плановым заданием небольшие магазины. Вывод подтверждают данные о товарообороте в расчете на один магазин.

В-третьих, выполнение плана связано с поступлением товаров в магазины. Выявлена обратная зависимость уровня выполнения плана товарооборота от показателя отклонения поступления товаров от планового задания. Причем в двух группах поставка товаров по своему абсолютному размеру превышает объем продажи. В данном случае сказалось несоответствие поставки (по ассортиментному составу или качеству) спросу населения Недопоставка также приводит к невыполнению плана розничного товарооборота.

Размещено на Allbest.ru