Особливості формування маркетингового середовища світового ринку ВТП визначаються активним впливом на його стан, насамперед, політичних і військових факторів, дія яких переломлюється через призму глобальних і регіональних економічних інтересів. Зміст економічних інтересів та факторів в аспекті розвитку світового ринку ВТП слід розглядати у двох площинах - спроба деяких країн: а) вирішити національні економічні проблеми через активний військово-політичний тиск на своїх опонентів; б) через активізацію експорту ВТП вирішити внутрішні економічні проблеми за рахунок збільшення доходу, а також підтримувати на високому рівні власний ВПК.

Важливими формоутворюючими факторами світового ринку ВТП сьогодні є процеси інтернаціоналізації та глобалізації виробництва нової продукції військово-технічного призначення. Саме по такому шляху ідуть провідні фірми США та Західної Європи.

Характерною особливістю успішної праці на зовнішніх ринках, як засвідчує аналіз, є всебічна політична підтримка національного експортера його урядом. Експортний бізнес у сфері ВТП західних країн (Франція, В. Британія, ФРН, Бельгія, Швеція) є зразком спільної роботи урядів, промисловості, бізнесових кіл і збройних сил.

Аналіз динаміки обсягів продажу ВТП в частині звичайного озброєння і військової техніки свідчить, що щорічні темпи їх зменшення, яке почалося з 1987 р. (45,9 млрд. дол. США) і досягло мінімуму в 1994 р. (20,1 млрд. дол. США), значно загальмувалися. Так за період 1994-1998 рр. загальний обсяг продажу ВТП склав 112,3 млрд. дол. США, що на 16,2 % нижче порівняно з попереднім п'ятирічним періодом. Але на основі аналізу даних про світову торгівлю ВТП, а також основних чинників, які формують кон'юнктуру, зроблений висновок, що є підстави вважати, що тенденція згортання обсягів світової торгівлі, починаючи з 1995 р., змінюється у бік зростання. До речі, за оцінками міжнародних організацій обсяг продажу ВТП у 1999-2003 рр. складатиме 120-125 млрд. дол., у 2004-2008 рр. - 130-135 млрд. дол. США.

До основних факторів, що сприяють розвитку світової торгівлі ВТП слід віднести, перш за все, наявність регіональних і локальних вогнищ напруженості, а також реструктуризацію і переоснащення збройних сил багатьох країн на якісно новій технологічній основі.

Аналіз світового ринку ВТП в регіональному розрізі показав, що традиційно найбільш привабливим ринком для продавців зброї був і остається Близький та Середній Схід. Багаточисленні конфлікти і існуюча політична напруга створювали і створюють в цьому регіоні стійкі потреби в зброї, а гігантські прибутки від продажу нафти забезпечують їм (покупцям) значну платоспроможність. На країни цього регіону припадає 40-45 % всього світового імпорту ВТП. Наступним щодо ємності є Азіатсько-тихоокеанський регіон, до складу якого входять Східна, Південно-Східна, Південна Азія. Цей регіон випередив щодо обсягів закупівель зброї Європейський континент і швидко наздоганяє близькосхідних лідерів.

Перспективним є ринок країн Південної Америки, частка якого у світовому споживанні ВТП на сьогодні складає близько 8,0 %, але зважаючи на їх економічний прогрес і потенційні намагання модернізувати збройні сили, вона (частка) може істотно зрости. Характер зрушень регіональної структури пропозиції і попиту наведено в таблицях 1 і 2.

Таблиця 1

Десять найбільших експортерів ВТП

Таблиця 2

Десять найбільших імпортерів ВТП

На ринку відбулися певні структурні зрушення у попиті на продукцію ВТП (табл.3). До речі, зростання попиту на авіаційно-космічну техніку в частині бойових літаків і гелікоптерів, і зниження на бронетанкову техніку є несприятливим для українського ВПК.

Таблиця 3

Структура попиту на продукцію ВТП, %

Україна, яка після отримання незалежності, вийшла на світовий ринок ВТП і зайняла у 1999 р. чільне сьоме місце серед експортерів озброєння, налагодила стійке військово-технічне співробітництво з понад 50-ма країнами світу. Але, безумовно, є проблеми, які спричинені тим, що економіка Україна тривалий час перебувала в складі економіки СРСР, вона ще не має достатнього власного досвіду у використанні маркетингових підходів роботи на специфічному ринку ВТП, в створенні відповідного правового поля та державних структур, які би забезпечували чітку роботу механізму регулювання експортних операцій з ВТП. До того ж, на розвиток ВПК сильно впливає економічна криза і порушені зв'язки з ВПК Росії. Але потенціал Україна має, його необхідно привести у дію.

Оцінка рівня потенціалу України показала, що ВПК країни здатен поставити на експорт ВТП за 2001 - 2005 рр. на суму близько 8-10 млрд. дол. США.

Методичні особливості маркетингових досліджень світового ринку військово-технічної продукції