Организация бильярдного клуба
Описание ООО "Бильярд-клуб" и предоставляемых им услуг. Оценка конкурентоспособности фирмы. Анализ рынка сбыта. Цели и задачи Общества, мероприятия по маркетингу, ценовая политика. Организационная структура управления, финансовое обеспечение фирмы.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | бизнес-план |
Язык | русский |
Дата добавления | 20.03.2011 |
Размер файла | 25,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
1. Характеристика фирмы
ООО «Бильярд-клуб» расположен в арендуемом здании по адресу: г. Хабаровск ул. Карла-Маркса 142.инд. 680009.
Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью "Бильярд - клуб", с минимальным уставным капиталом, составляющим 213793 рубля. Учредителями указанной фирмы выступают:
- Красовская Маргарита
- Синицина О.М
Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:
- Красовская Маргарита - 75862руб. т.е.35%
- Синицина О.М- 137931руб. т.е.65%.
Срок окупаемости проекта 8.1 мес.
2. Описание фирмы и предоставляемых ею услуг
Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:
Бильярд или американский пул.
Дартс.
Бар.
Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.
Клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.
Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Клиент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.
Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.
Так как спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Хабаровске является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке, (табл.1)
Таблица 1.
Преимущества по сравнению с конкурентами |
Недостатки |
Меры по преодолению недостатков |
|
1. Комплексное предложение услуг 2. Удобство парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям 3. Оригинальность интерьера 4. Четкое определение сегмента рынка на который ориентированы услуги |
1. Отсутствие некоторых видов развлечений (кегельбан) |
1. Дальнейшее развитие и расширение деятельности. |
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Хабаровска в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 8700руб. в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.
конкурентоспособность клуб услуга финансовый
3. Оценка конкурентов
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы, (табл.2)
Таблица 2.
Оценка конкурентов
№ |
Факторы конкурентоспособности |
Название Основные конкуренты |
||||||
Бильярд-клуб |
"Академия бильярда" |
"Черный шар" |
||||||
1 |
Месторасположение |
Ж.Д район |
4,5 |
Ж.Д район |
4,5 |
Краснофлотский район |
4 |
|
2 |
Время работы |
12.00-02.00 |
4,5 |
17.00-6.00 |
4,5 |
12.00-6.00 |
5 |
|
3 |
Качество и стиль интерьера |
5 |
4 |
3 |
||||
4 |
Бильярд -цена |
240руб. час |
260руб. партия |
270руб.партия |
||||
5. |
Дартс -цена |
120руб. |
130руб. |
120руб. |
||||
6. |
Бар -цена, пиво |
87-145руб. |
87-174руб. |
87-150145руб. |
||||
7. |
Наличие рекламы |
вывеска, печать |
ТВ, печать |
Печать |
||||
8. |
Охрана |
4 |
4 |
4 |
||||
9. |
ИТОГО: |
18 |
17 |
1 |
6 |
240 русский,210 американский бильярд
4. Анализ рынка сбыта
Планируется обслуживать 600 клиентов ежемесячно. С сентября 2009 г. количество обслуживаемых клиентов должно увеличиться на 50 %.
Производственная программа в таблице 3.
5. Стратегия маркетинга
Целями и задачами Общества являются:
- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлечений в г. Хабаровске.
- окупаемость капитальных вложений за 1 год,
- получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.
- создание новых рабочих мест.
Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.
В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:
- изучение потребителя услуги фирмы,
- анализ рыночных возможностей фирмы,
оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,
- оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов,
выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 человек в час.
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
- себестоимость услуг,
- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,
- уникальность данной услуги,
- цену, определяемую спросом на данную услугу.
При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество -- высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:
1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов
2. Цены.
бильярд -- 210-240руб. в час;
дартс - от 120руб.
Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.
Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:
скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);
проведение специализированных вечеринок.
Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.
Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.
6. План производства
В качестве места для организации клуба можно рассматривать первый этаж здания в Ж.Д. районе г.Хабаровска. Помещение взято в аренду до 2012 года. Арендная плата составляет 14500руб. в месяц.
Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:
удобный подъезд к клубу;
близость к крупным автотранспортным магистралям;
большое количество офисов, компаний, жилых домов, находящихся поблизости;
близость к источникам продуктов питания для бара. Для оказания услуг нам потребуется произвести ремонт, приобрести оборудование.
Основные средства, необходимые для организации работы:
1. Здания и сооружения:
в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 14500руб.
2. Оборудование:
· 3 комплекта оборудования для бильярда арендуется у фирмы "Баярд" сроком на 3 года с последующим выкупом и с зачетом выплаченной суммы. Стоимость одного комплекта 29000руб., стоимость аренды 11600руб. в год за один комплект;
· осветительное оборудование; стоимость - 8700руб. за 3 шт.:
· оборудование для дартса: стоимость - 5800руб. за 2 шт.;
· оборудование для бара: стоимость комплекта - 29000руб;
· аудио, видео техника: стоимость - 14500руб.;
· оборудование для охраны: стоимость 5800руб.
7. Организационный план
Организационная структура управления фирмой представлена на схеме 1.
Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.
Бухгалтер-кассир ведет бух. учет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.
Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы. Осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.
Сотрудник в зале занимается выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования.
Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов, находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах. Подает заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются.
Уборщица осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.
Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.
Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.
Режим работы клуба с 12.00 до 24.00 т.е. составляет 12 часов в сутки.
Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к гл. менеджеру, бухгалтеру, охране. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок.
8. Финансовый план
Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:
Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода?
Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.
Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плат. в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли (10%).
Начисления на з/п складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5,4%), фонд мед.страхования (3,6%). фонд занятости (1,5%) и составляют 38,5% затрат на з/п.
Таблица 4. Ориентировочная численность персонала
№ |
Должность |
Кол-во, чел. |
Ср. з/п в месяц, руб. |
З/п в год, руб. |
|
1 |
Генеральный директор |
1 |
5800 |
69600 |
|
2 |
Бухгалтер-кассир |
1 |
4350 |
52200 |
|
3 |
Гл. менеджер |
1 |
4350 |
52200 |
|
4 |
Сотрудник в зале |
1 |
2900 |
34800 |
|
5 |
Бармены |
2 |
2900 |
69600 |
|
6 |
Уборщица |
1 |
1450 |
17400 |
|
7 |
Гардеробщик |
1 |
1450 |
17400 |
|
8 |
Охранники |
2 |
2900 |
69600 |
|
9 |
Итого на з/п |
10 |
31900 |
382800 |
Определим стоимость основных производственных фондов.
Таблица 5.
Стоимость основных производственных фондов
№ |
Вид ОПФ |
Кол-во ед., шт. |
Стоимость за ед., руб. |
Стоимость всего, руб. |
|
1 |
Оборудование для бильярда |
3 |
11600 |
34800 |
|
2 |
Оборудование для дартса |
2 |
2900 |
5800 |
|
3 |
Оборудование для бара |
- |
29000 |
29000 |
|
4 |
Осветительное оборудование |
3 |
2900 |
8700 |
|
5 |
Охранное оборудование |
- |
58000 |
5800 |
|
6 |
Аудио, видеотехника |
- |
14500 |
14500 |
|
7 |
ИТОГО: |
- |
98600 |
Планом предусмотрена реклама:
1) печать в еженедельной местной газете 4 раза в месяц. Стоимость - 290 руб. в месяц. Расходы на рекламу (июль-сентябрь) -290руб.*3 мес.=870руб.;
2) Вывеска стоимость - 5800руб.
Расчет объема продаж:
В среднем один клиент оставляет в клубе 130руб.
Количество клиентов с июля по август составило - 1200 чел. (600чел. * 2мес.=1200чел); с сентября по октябрь - 1800чел (900чел. * 2 = 1800чел.); с ноября по июнь - 8160чел. (1020 * 8мес. = 8160 чел.). Итого: общее кол-во клиентов за год равно 1200+1800+8160=11160чел. Таким образом, объем продаж составит -11160 * 130 = 1456380 руб. за год.
Сумма амортизационных отчислений исчисляется исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % балансовой стоимости.
Таблица 6.
Калькуляция расходов и доходов
№ |
Статьи расходов |
Сумма, руб. |
|
Постоянные расходы |
|||
1 |
Материалы |
243600 |
|
2 |
Заработная плата |
382800 |
|
3 |
Начисления на заработную плату |
147378 |
|
4 |
Реклама |
6670 |
|
5 |
Амортизационные отчисления по оборудованию за год |
19720 |
|
6 |
Арендные платежи |
174000 |
|
7 |
Текущие расходы |
34800 |
|
8 |
Сумма постоянных затрат |
1008968 |
|
Переменные затраты |
|||
9 |
Ремонт помещения |
14500 |
|
10 |
Оборудование |
98600 |
|
11 |
Сумма переменных затрат при максимальных загрузках |
113100 |
|
12 |
Прибыль |
334312 |
Показатели |
В месяц |
В год |
|
Выручка от реализации |
121921 |
1463050 |
|
Затраты на реализацию |
93506 |
1122068 |
|
Прибыль от реализации |
28415 |
340982 |
|
Внереализационные расходы |
556 |
6670 |
|
Балансовая прибыль |
27859 |
334312 |
|
Налог на прибыль |
5573 |
66874 |
|
Чистая прибыль |
22286 |
267438 |
· Рентабельность услуг =( чистую прибыль/ выручку)*100% т.е. (267438/ 1456380)*100%= 18,4%.
· Критический объем реализации = постоянные расходы/ цену - предельные удельные переменные на 1ед. продукции.
113100/11160= 10
203-10= 193
1008968/193=5228 чел.
· Порог рентабельности = критический объем реализации * цену
5228*203=1061284 руб.
· Запас финансовой прочности = выручка от реализации- порог рентабельности.
1463050-1061284 = 401766 руб.
· Маржа безопасности = объем реализации - критический объем реализации.
11160-5228= 5932 чел.
Срок окупаемости вложений = (чист. прибыль/12)*кол-во мес.
(267438/12)*9.6мес.=213798руб. т.е ООО «Бильярд клуб» окупиться за 9.6 мес.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Разработка и описание путей создания бильярдного клуба, предоставляющего спортивно-развлекательные услуги. Выбор рыночной "ниши". Финансовое обеспечение деятельности фирмы, ее организационная структура управления, план маркетинга и производства.
бизнес-план [29,5 K], добавлен 02.12.2010Исследование и анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентные преимущества. Организационная структура управления предприятия ООО "Золотой Кий". Ценовая политика фирмы. Расчёт валовой выручки клуба за год. План маркетинга, анализ и оценка рисков проекта.
бизнес-план [105,8 K], добавлен 26.04.2014Анализ преимуществ и недостатков бильярдного клуба. Исследование и анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентные преимущества. План маркетинга и производства. Структура пользователей услуг бильярда по возрастному критерию. Сегментирование рынка.
бизнес-план [118,7 K], добавлен 28.04.2014Виды предоставляемых услуг клуба, сравнительная оценка конкурентов. Методы стимулирования продаж и продвижения услуг. Затраты на приобретение оборудования. Организационная структура управления фирмой. Расчет доходов и расходов, оценка возможных рисков.
бизнес-план [56,3 K], добавлен 11.05.2012Потребительский рынок в сфере услуг. Основные задачи компьютерного клуба как вида бизнеса. Сравнительная оценка конкурентноспособности услуг фирмы и конкурентов. Особенности налогов и сборов. Реклама и продвижение услуг. Потребность в оборудовании.
бизнес-план [123,7 K], добавлен 23.07.2011Виды товаров и услуг, предоставляемых футбольным клубом "Локомотив". Оценка его конкурентов на рынках сбыта. Разработка планов маркетинга и производства, организационного, юридического и финансового. Оценка риска и страхования. Перспективы развития фирмы.
бизнес-план [10,9 K], добавлен 20.06.2011Содержание понятия и факторы конкурентоспособности фирмы. Особенности конкуренции и оценки конкурентоспособности фирмы в сфере услуг. Разработка конкурентной стратегии фирмы. Максимизация прибыли и расширение масштабов хозяйственной деятельности.
дипломная работа [209,2 K], добавлен 23.05.2012Оценка потребителей рынка театрального искусства. Организационная структура театрально-зрелищного учреждения. Функции маркетинг-директора и сотрудников маркетинговой службы театра. Ценовая политика и структура рынка театральных услуг Санкт-Петербурга.
курсовая работа [70,1 K], добавлен 15.12.2014Описание фирмы и её деятельности. Характеристика услуг, предоставляемых рекламным агентством. Потребности потенциальных клиентов. Оценка рынка сбыта, конкуренция. Маркетинговая стратегия и ценообразование. Финансовый план, риски в деятельности фирмы.
бизнес-план [65,6 K], добавлен 17.03.2011Понятие и сущность конкурентоспособности товара и фирмы. Сравнительная оценка качества, сопоставление параметров конкурирующих товаров. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг, основные критерии их оценки. Скрытая ценовая конкуренция.
реферат [55,5 K], добавлен 11.12.2011