3. Стараться по мере возможности поддерживать различные городские мероприятия, оказывать информационную поддержку.

4. Устраивать развлекательные мероприятия, направленные на повышение социально-культурного уровня населения.

Конкурс на право вещания на определенной волне проводится в городе Москве и для того чтобы в нем принять участие и, заявив о себе нужно оплатить довольно крупную сумму денег, а дальше воля случая. Например, в 2004 г. проводился очередной конкурс, в котором участвовало пять претендентов и ОАО «Русский Восток» выиграло право осуществления коммерческой деятельности на FM 87,8. Но по указу президента произошла реорганизация министерств. Радиостанции, ранее относившиеся к «Министерству связи по делам радиовещания» стали относиться к «Министерству культуры и средств массовой информации».

Так как произошли глобальные изменения, и сменилось руководство, мы ждем лицензию на право вещания уже более года.

Чтобы регулярно напоминать о себе, надо провести ряд следующих мероприятий:

Во-первых, необходимо привлечь большую аудиторию радиослушателей и клиентов к предприятию ОАО «Русский Восток». Мы предлагаем проводить акции по продвижению бренда, то есть непосредственно имени «Европа Плюс». Например, устроить крупное городское мероприятие, где постоянно будет упоминаться бренд «Европа Плюс» в устной (рекламные аудио ролики) и визуальной (банеры, плакаты, листовки с изображением логотипа) формах. В процессе которого будет проводиться большое количество конкурсов и розыгрышей, привлекающих много людей. Данное мероприятие будет направленно не только на получение прибыли, но и на повышение социально - культурного уровня населения.

Во-вторых, плотно заняться наружной рекламой. То есть в местах наибольшего скопления людей установить рекламные шиты, банеры, световые короба с изображением логотипа «Европы Плюс».

Каждый человек, проходящий мимо или дожидающийся своего транспорта по неволе начинает разглядывать близ лежащую местность и в любом случае его взгляд наткнется на большую вывеску с яркой картинкой, которая благодаря своим размерам оказывает огромное влияние на потребителя, чего в принципе мы и добиваемся, постоянно напоминая о себе.

В-третьих, разместить свою рекламу в средствах массовой информации.

Телевизионная реклама, является самой массовой и самой дорогой. Но, она хороша тем, что рекламируемый бренд «Европа Плюс» в короткий срок станет известнее. Если медиаплан на размещение в эфире составлен правильно, то есть учтен целевой сегмент, на который направлена рекламная компания и правильно подобранно время выхода в телевизионный эфир, то эффект не заставит себя долго ждать.

Печатная реклама, тоже имеет свои положительные стороны, так как является «долго играющей», при относительно низкой цене в течении долгого времени можно получать рекламный эффект потому что не все читатели выбрасывают печатные издания, а следовательно время от времени могут перелистывая журнал или газету увидеть рекламное объявление.

Реклама на транспорте, бывает двух видов: внутренние рекламные плакаты и внешние плакаты на бортах транспорта. Данный вид рекламы хорошо заметен и доступен для различных возрастных и социальных слоев населения, которые каждый день передвигаются в общественном транспорте до места назначения. Следовательно эффект от нее достаточно высокий.

Реклама на местах продаж. Заключить договора с крупными магазинами и торговым центрами города, где бывают большие скопления людей по громкой связи передавать эфир радиостанции «Европа Плюс». Взамен мы можем предложить большую скидку на размещение в эфире.

Если руководство предприятия ОАО «Русский Восток» воспользуется выше предложенными мерами, то можно значительно повысить эффективность функционирования фирмы и увеличить объемы продаж рекламных ресурсов, что и требуется на данный момент.

Если перейти к проблеме нехватки творческих кадров, то она, прежде всего, заключается в недостатке новых голосов для эфира, и в креативе выражающемся в новых идеях для рекламных аудио роликов. В творческом отделе из-за большого количества заказов по производству рекламной продукции нет времени на выдумывание чего-то нового и поэтому работа идет по шаблону, что не всегда нравится рекламодателям. Следовательно, мы предлагаем принять на работу еще одного специалиста на должность сценариста - режиссера, с помощью которого удастся «разгрузить» творческий отдел и привнести новые идеи по написанию рекламы.

Для рекламодателей, у которых ограничен бюджет мы можем предложить систему скидок на размещение, бесплатное изготовление аудио- , видео- роликов и дальнейшее размещение в эфире со скидками, либо предоставление бонусов. Таким образом, рекламодатели получаю достаточно большой объем рекламы за сравнительно небольшие денежные вложения.

В данной главе были рассмотрены проблемы, существующие на предприятии ОАО «Русский Восток», на основании выявленных недостатков были предложены мероприятия пользуясь которыми можно повысить эффективность и работоспособность коллектива, а так же значительно увеличить получаемую прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Всё большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой, привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме, к её возможностям и предлагаемым услугам.

Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно предложить хорошую услугу, разрекламировать её и продать. Услуга может "не найти покупателя". Необходимо добиться, чтобы фирма была хорошим, полноценным членом общества и, чтобы публика знала, что она приносит обществу немалую пользу. Это называется рекламой "престижа". Реклама "престижа" из всех видов рекламы самая сложная.

Цель предприятия ОАО «Русский Восток» заключается в привлечении внимания потенциальных клиентов к фирме, её возможностям, предлагаемым услугам и т.д. Реклама призвана не только содействовать спросу на услуги, но и решать целый спектр других проблем. Среди них: информация о предприятии, его достижениях, содействие службы сбыта услуг в переговорах с клиентами, обеспечение обще известного призвания деятельности предприятия, формирование сознание клиентов, что они сделали верный выбор, демонстрация солидности предприятия, точности в выполнении принятых им обязательств. Таким образом, являясь существующей реальностью сегодняшнего рынка, реклама в городе Комсомольске-на-Амуре требует внимательного изучения и виртуозного владения всеми её инструментами.

Сфера рекламной деятельности состоит из следующих элементов: рекламодатели, рекламные агентства, средства рекламы, потребители. Рекламодатели - это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы оказывающие услуги, дистребьютеры и др.

Подводя итог всему вышесказанному можно сделать следующие выводы. Предприятие ОАО «Русский Восток» успешно функционирующая организация,

находящаяся на рынке предлагаемых ею услуг уже более шести лет.

На предприятии были выявлены следующие проблемы:

- Отказ клиентов на размещение в эфире радиостанции. Основной причиной которого является адаптерная волна 70.13 УКВ (предназначенная для приемников с расширенным диапазоном);

- Нехватка творческих кадров.

Выявив данные проблемы, я попыталась дать ряд рекомендаций, используя которые можно повысить эффективность функционирования фирмы и увеличить продажи рекламных ресурсов.

Реклама играет важную роль для развития фирм, помогая им успешно продвигаться на рынке товаров или услуг.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аристархова М., Крахмалева А. Маркетинговое исследование поведения потребителей. //Маркетинг. -.2001. - №6. - С.20-22.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 1999.-315с.

3. Ермаков В.В. Рекламное дело: Учеб. Пособие.- М.: Издательство Московского психолого-социального института; Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2004.- 184с.- (Серия «Библиотека студента»).

4. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений.- 2-е изд., перераб. и доп.- И.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2003.- 364с.

5. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Похабов В.И., Тарелко В.В. - Мн.: Выш. Шк., 2001.-328с.

6. Реклама 6-е издание / Е.В.Ромат.- СПб.: Питер, 2003.- 560с.: ил.- (Серия «Учебник для вузов»).

7. Маркетинг - под редакцией проф. Уткина Э.А., 2001, издательство ЭКМОС, 320 с.

8. Филипп Котлер Основы маркетинга. - СПб: АОЗП "Литера плюс", 2002.-752с.

9. Федеральный закон «О рекламе» № 108 - ФЗ от 18 июля 1995 г. № 108 ФЗ (с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001г.)

10. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: - 9-е изд., перераб. и доп.- И.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К⁰, 2006.- 504с.

Размещено на Allbest.ru