Стратегия разработки новых товаров

Стратегический вариант 5

Полностью снизить цену и сохранить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию цен и не содействовать ее развитию.

Последствия: сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыльности.

Стратегический вариант 6

Полностью снизить цену и снизить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию цен, не содействовать ее развитию, что позволит сохранить уровень прибыли.

Последствия: сохранение доли рынка; краткосрочное сохранение уровня прибыли, сокращение ее величины в долгосрочном периоде.

Стратегический вариант 7

Сохранить цену и снизить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: сократить рыночные расходы для компенсации возрастающих издержек.

Последствия: меньшая доля рынка. Сокращение прибыли в начальном периоде и сокращение в долгосрочном.

На мой взгляд, наиболее приемлемой стратегией маркетинга является стратегия №3, так как для фирмы очень важна долгосрочная перспектива.

Заключение

Согласно ряду исследований, среди таких факторов успеха нового товара как сочетание уникальности и качества, превосходящим качество конкурентной продукции, является тесное сотрудничество всех структур компании на технологическом и маркетинговом этапах разработки товара и качественное воплощение задуманного на всех этапах. Но возникает еще одна проблема: в практике многих компаний описанные выше стадии процесса разработки нового продукта следуют друг за другом в строгой последовательности. Но в сегодняшнем быстро изменяющемся мире с жестокой конкуренцией слишком медленный выпуск новых товаров может привести к неудаче с товаром, потере продаж и прибыли, крушению позиций на рынке. Скорость внедрения новых товаров на рынок и сокращение цикла их разработки становятся просто необходимы для компаний во всех отраслях промышленности. Традиционный последовательный метод разработки товара обладает тем преимуществом, что помогает наблюдать и в случае необходимости привести в порядок сложные сопряженные с риском проекты и в результате этого быть менее дорогостоящим. Но такой подход может оказаться и катастрофически медленным.

Чтобы ускорить циклы разработки своих товаров, многие компании в настоящее время используют более быстрый командно-ориентированный подход, называемый «параллельной разработкой товара». Вместо того чтобы передавать новый товар от отдела к отделу, компания собирает команду сотрудников из различных отделов, которая работает с новым товаром от начала и до конца. Такие команды обычно включают сотрудников маркетингового, финансового, технологического, производственного и юридического отделов и даже компаний поставщиков и потребителей.

Высшее руководство определяет для команды по разработке товара общее стратегическое направление, но никакой четко очерченной идеи товара или рабочего плана. Оно ставит перед командой жесткие и, на первый взгляд, противоречивые цели -- «выпустить тщательно спроектированные и высококачественные новые товары, но сделать это быстро», -- а затем предоставляет команде столько свободы и ресурсов, сколько ей необходимо для того, чтобы справиться с поставленными задачами. При последовательном процессе разработки заминка на одной стадии может серьезно затормозить весь проект. При методе параллельной разработки, если одна функциональная группа сталкивается с проблемой, она работает над ее преодолением, пока остальная команда двигается дальше.

Однако параллельный подход имеет и свои ограничения. Сверхбыстрая разработка товара может оказаться более рискованной и дорогостоящей, чем более медленная, но более упорядоченная, используемая при последовательном подходе. Нередко она приводит к дополнительным организационным трениям и путанице. Но в быстро изменяющихся отраслях промышленности с все более короткими жизненными циклами товара преимущества быстрой и гибкой его разработки намного превышают связанные с этим риски. Компании, выпускающие новые, совершенствованные товары на рынок быстрее конкурентов, получают серьезные конкурентные преимущества. Они способны оперативнее реагировать на изменения вкусов потребителей и запрашивать более высокие цены за более современный дизайн. Как утверждает руководитель одной из автомобильных компаний: «То, чего мы хотим добиться: утверждения модели, освоения производства и передачу в руки потребителя нового автомобиля как можно в более сжатые сроки... Тот, кто первым этого достигнет, будет на коне».

Маркетинг существует в условиях глобальных перемен. Из-за стремительных изменений в мире стратегия, которая еще вчера была самой лучшей, способна стать сегодня едва ли не губительной. Компании борются за выживание в условиях изменяющихся ценностей и ориентиров потребителей, вялой мировой экономики, роста некоммерческого маркетинга, бума информационных технологий, включая Internet, ускорение процессов глобализации рынков, включая усиление международной конкуренции, наличия иных экономических, политических и социальных изменений. Эти трудности усугубляются требованиями к компаниям вести свои дела с повышением уровня социально-этической ответственности. Взятые вместе, все эти изменения приводят к появлению новых сфер применения маркетинга и пересмотру старых концепций маркетинга, адаптирование их к современным условиям.

И хотя успех в бизнесе складывается из множества факторов, все преуспевающие в настоящее время компании отличаются одной общей чертой: абсолютной ориентацией на потребителя и всесторонним применением маркетинговых стратегий. Современный маркетинг направлен на привлечение новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся клиентов посредством полного удовлетворения их потребностей. Умелый маркетинг необходим для достижения успеха любой компании, большой или маленькой, коммерческой или некоммерческой, национальной или международной.

Библиографический список

1. Барышев А.Ф. Маркетинг [Текст]: учебник / А.Ф. Барышев. - 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 208с. - Библиогр.: с.101-103. - 30000 экз. - ISBN 5-7695-1256-3

2. Басовский Л.Е. Маркетинг [Текст]: курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 219 с. - Библиогр.: с. 101-108. - 6000 экз. - ISBN 5-86225-966-X

3. Годин А.М. Маркетинг [Текст]: учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005. - 728с. - Библиогр.: с. 240-259. - 3000 экз. - ISBN 5-94798-542-X

4. Гукасьян Г.М. Экономическая теория [Текст]: учеб. пособие / Г.М. Гукасьян. - СПб.: Питер, 2004. - 480с.: ил. - (Серия «Учебное пособие»). - Библиогр.: с. 266-275. - 4000 экз. - ISBN 5-94723-683-4

5. Камаев В.Д. Экономическая теория [Текст]: учебник / В.Д. Камаев и колл. авт. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2005. - 640 с.: ил. - Библиогр.: с. 268-271. - 100000 экз. - ISBN 5-61-00035-7

6. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст]: учебник / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2005. - 345 с. - Библиогр.: с. 230-239. - 4000 экз. - ISBN 5-328-00765-5

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст]: учеб. пособие. - 11-е изд. / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2004. - 800с.: ил. - Библиогр.: с. 373-405. - 4500 экз. ISBN 5-94723-311-8

8. Мамедов О.Ю. Современная экономика [Текст]: учебное пособие / под ред. Мамедова О.Ю. - Ростов н/Д.: изд-во «Феникс», 2001. - 672 с. - Библиогр.: с. 445-450, 483-486. - 10000 экз. - ISBN 5-222-00679-4

9. Маслова Т.Д. Маркетинг [Текст]: учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2004. - 400с.: ил. - Библиогр.: с. 374-375, 386-387, 392-395, 404-407. - 4000 экз. - ISBN 5-318-00763-5

10. Ноздрева Р.Б. Маркетинг [Текст]: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юристъ, 2000. - 568с. - Библиогр.: с. 125-128. - 40000 экз. - ISBN 5-7975-0245-3 (в пер.)

11. Романов А.Н. Маркетинг [Текст]: учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Котлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 560с.: ил. - Библиогр.: с. 149-158. - 5000экз. - ISBN 5-85173-003-Х

Размещено на Allbest.ru