Оценка конкурентоспособности продукции и фирмы
Конкуренция и формы конкурентного сосуществования. Функции конкуренции, типы конкурентного поведения. Теоретические основы оценки и расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы. Матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.02.2011 |
| Размер файла | 67,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (Сибстрин)
Кафедра менеджмента
Курсовая работа
на тему:
"Оценка конкурентоспособности продукции и фирмы"
Выполнил: студент 151в гр.
Маркевич Ю.О.
Проверил: к. т. н., профессор каф.
менеджмента Заруева Л.В.
Новосибирск 2009 г.
Оглавление
- Введение
- Глава 1. Конкуренция и формы конкурентного сосуществования
- 1.1 Определение особенностей конкуренции и ее виды
- 1.2 Функции конкуренции
- 1.3 Типы конкурентного поведения
- 1.4 Сбор и анализ информации о конкуренции
- 1.5 Формы конкурентного сосуществования
- Глава 2. Теоретические основы оценки конкурентоспособности продукции и фирмы
- 2.1 Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности продукции и фирмы
- 2.2 Понятие и методы оценки конкурентоспособности продукции
- 2.3 Методы оценки конкурентоспособности фирмы
- Глава 3. Расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы
- 3.1 Оценка конкурентоспособности продукции
- 3.4 Матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы
Введение
Цель работы заключается в закреплении студентами теоретических знаний о конкуренции, конкурентоспособности и о формах конкурентного сосуществования, а также в приобретении практических навыков оценки конкурентоспособности продукции и фирмы.
Курсовая работа состоит из двух основных частей: теоретической и расчетной.
Конкуренция - это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Существуют и другие определения конкуренции. Например, конкуренция - экономическая борьба, соперничество между обособленными производителями продукции, работ, услуг за удовлетворение своих интересов, связанных с продажей этой продукции, выполнением работ, оказанием услуг одним и тем же потребителям. Или: конкуренция - состязательная работа между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники сырья и одновременно весьма действенный механизм стихийного регулирования пропорций общественного производства.
Конкуренция представляет собой соперничество субъектов хозяйственной деятельности для достижения наиболее высоких результатов в своих интересах.
Она существует всегда и везде, где между субъектами возникает соперничество по обеспечению своих интересов. Как экономическое отношение конкуренция выражает причинно-следственную зависимость между интересами субъектов хозяйствования к соперничеству и результатами развития экономики.
Конкуренция имеет важное значение в жизни общества. Она стимулирует деятельность самостоятельных хозяйственных единиц. Через конкуренцию товаропроизводители в определенной степени контролируют друг друга. Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, ускорению научно-технического прогресса.
В то же время конкуренция обостряет противоречия экономических интересов, чрезвычайно усиливает экономическую дифференциацию в обществе, обусловливает рост непроизводительных издержек, побуждает к созданию монополий. Без административного вмешательства государственных структур конкуренция превращается в разрушительную силу для экономики. Для обуздания конкуренции и удержания ее на уровне нормального стимулятора экономики государство в своих законах определяет "правила игры" соперников. В этих правилах фиксируются права и обязанности производителей и потребителей продукции, устанавливаются принципы и гарантии действий участников конкурентной борьбы.
Исторически конкуренция возникла в условиях простого товарного производства. Каждый мелкий производитель стремился создать для себя наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров в ущерб остальным участникам рыночного обмена. По мере усиления зависимости мелких товаропроизводителей от рынка и рыночных колебаний цен на производимые ими товары конкурентная борьба усилилась. Появилась возможность укрепления хозяйства, применения наемных работников, эксплуатации их труда. Так возникало капиталистическое товарное производство. Здесь конкуренция получила наибольшее развитие.
В современных условиях конкуренция выступает как важное средство развития производства. Многие экономисты связывают с ней повышение эффективности производства. Именно конкуренция заставляет фирмы внедрять достижения науки и техники, совершенствовать технологию производства.
Глава 1. Конкуренция и формы конкурентного сосуществования
1.1 Определение особенностей конкуренции и ее виды
Любой рынок, независимо от его конкретного вида, базируется на трех основных элементах: цене, спросе и предложении, конкуренции.
В современных условиях экономика управляется не только "невидимой рукой", но и государственными рычагами, однако регулирующая роль рынка продолжает сохранятся, во многом определяя сбалансированность народного хозяйства.
Регулирующая функция рынка - самая важная. Она связана с воздействием рынка на все сферы экономики. Рынок дает ответ на вопросы: "Что производить? Как производить. Для кого производить." Рынок немыслим без конкуренции.
Американские профессора экономики Кембелл Р. Макконнелл и Стенли Л. Брю утверждают, что "сущность конкуренции заключается в широком рассредоточении экономической власти внутри составляющих экономику двух главных совокупностей - предприятий и домохозяйств. Когда на конкретном рынке находится большое число покупателей и продавцов, ни один покупатель или продавец не может предъявить спрос или предложение на такое количество продукта, которого было бы достаточно, чтобы заметно повлиять на цену" ("Экономика, принципы, проблемы и политика". Баку, 1992 г., т.1, гл.3).
Широкое рассеивание экономической власти, составляющее основу конкуренции, регулирует использование этой власти и ограничивает возможность злоупотребления ею. Экономическое состояние препятствует экономическим единицам причинять друг другу разрушительный ущерб, когда они пытаются увеличить свою личную выгоду. Конкуренция устанавливает пределы для реализации покупателями и продавцами их личного интереса.
Конкуренция предполагает свободу вступления экономических единиц в любую конкретную отрасль и свободу выхода и нее. Эта свобода необходима для того, чтобы экономика могла надлежащим образом адаптироваться к изменениям вкусов потребителей, технологии или предложения ресурсов. Основное экономическое преимущество рыночной системы заключается в ее постоянном стимулировании эффективности производства.
К числу негативных сторон можно отнести:
1) придает бизнесу определенную нестабильность, создает условия для безработицы, инфляции и банкротства;
2) ведет к дифференциации доходов и создает условия для их несправедливого распределения;
3) ее следствием может быть перепроизводство товаров и не догрузка мощностей в периоды производственных спадов.
1.2 Функции конкуренции
Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.
Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно: - предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции). Это стимулирует технический прогресс; - предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).
Функция распределения. Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.
Функция контроля. Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого предприятия. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.
Политика в области конкуренции призвана заботиться о том, чтобы конкуренция могла выполнять свои функцию. Руководящий принцип "оптимальной интенсивности конкуренции" в качестве целей политики в области конкуренции предполагает, что: технический прогресс в отношении изделий и прогрессов быстро внедряется (инновация под давлением конкуренции); предприятия гибко адаптируются к меняющимся условиям (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).
Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций конкурентам. В первую очередь это зависит от того, насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и насколько динамичен спрос.
В соответствии с руководящим принципом оптимальной интенсивной конкуренции благоприятные условия для нормального функционирования соперничества появляются тогда, когда имеют дело с "широкой" олигополией с "умеренной" индивидуализацией продукции. "Узкая" олигополия с сильной индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции. В каждой рыночной экономике существует опасность того, что участники конкурентной борьбы попытаются уклониться от обязательных норм и риска, связанных со свободной конкуренцией, прибегая, например, к сговору о ценах или имитации товарных знаков. Поэтому государство должно издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы и гарантируют:
качество конкуренции;
само существование конкуренции;
цены и качество изделий должны быть в центре внимания конкуренции;
предлагаемая услуга должна быть соразмерной по цене и другим договорным условиям;
защищенные правовыми нормами товарные знаки и марки помогают покупателю различать товары по их происхождению и своеобразию, а также судить о некоторых их качествах;
ограниченная по времени патентная защита (20 лет) и зарегистрированные промышленные образцы, а также образцы промышленной эстетики.
1.3 Типы конкурентного поведения
Можно разграничить следующие типы конкурентного поведения. Активное участие в конкуренции - наличие специфической экономической стратегии, которой предприятие постоянно придерживается; ориентация на постоянное опережение конкурентов; стратегия лидерства; ориентация на высокую экономическую рентабельность; опора на инновации во всех формах жизнедеятельности; использование научных подходов, а также постоянное обновление и диверсификация продукции и производства, опора на ценностные методы ценообразования, постоянное инвестирование, наличие реинвестиций, приоритет маркетинговых целей, непрерывное повышение квалификации персонала, широкое использование нематериальных форм накопления капитала и т.п.
Одноуровневое участие в конкуренции - участие в конкуренции на одном уровне с большинством конкурентов (не отставать от конкурентов, быть как все). Наиболее типична ориентация на средний уровень рентабельности. Источниками повышения рентабельности обычно являются не инновационные, а другие факторы (например, экономия на издержках),
Пассивное участие в конкуренции - подражательная стратегия, выжидательная тактика, политика следования за конкурентами, поиск спонсоров, увеличение кредиторской задолженности, невыплаты заработной платы, сокращение персонала, медленное обновление ассортимента продукции, опора на затратные методы ценообразования и др.
1.4 Сбор и анализ информации о конкуренции
Определив силы, воздействующие на конкуренцию в отрасли, и лежащие в их основе причины, фирма получает возможность приступить к выявлению относительных преимуществ и слабостей своей позиции в отрасли. Со стратегической точки зрения решающими преимуществами и слабостями фирмы является ее положение по отношению к источникам каждой конкурентной силы.
Cбор информации о конкурентах
определение основных игроков и их доли на рынке
финансовое положение дел конкурента
технические достижения и возможности
наличие дочерних предприятий
участие в международных выставках и конференциях;
ассортимент выпускаемой продукции, ее позиционирование на рынке
условия работы с контрагентами
Анализ деятельности компании-конкурента
оценка конкурентоспособности предприятия конкурента
конкурентоспособность матричный подход оценка
изучение существующего положения дел, определение сильных и слабых сторон
постоянное отслеживание и анализ контрактов, выигранных конкурентами
изучение технологии производственных процессов конкурентов,
определение преимуществ
перспективы развития фирмы конкурента
Прогнозирование наиболее вероятных действий конкурентов
определение заинтересованных в защищаемой информации о деятельности Вашей фирмы лиц
изучение возможностей конкурентов по сбору конфиденциальной информации, принадлежащей Вашей фирме
оценка методов, применяемых конкурентами, для получения информации
прогнозирование ближайших и стратегических планов конкурентов
Выработка контрмер по удержанию позиций на рынке
повышение эффективности и конкурентоспособности фирмы
рекомендации по достижению конкурентного преимущества
разработка системы мероприятий по пресечению действий конкурентов
Прогноз влияния конкурентной среды
выявление новых или потенциальных конкурентов
мониторинг наличия на рынке аналогов Вашей продукции и товаров-заменителей
оценка возможных изменений конкурентной среды, вызванных политическими, экономическими, юридическими и другими изменениями
Пять конкурентных сил
Портер выделяет пять основных конкурентных сил, которые, по его мнению, определяют интенсивность конкуренции и конечный потенциал прибыльности в любой отрасли. Конкурентные силы - угроза вхождения на рынок новых участников, угроза появления на рынке заменителей продуктов и услуг, рыночная власть покупателей, рыночная власть поставщиков и соперничество между действующими в отрасли конкурентами - отражают тот факт, что конкуренция в отрасли выходит далеко за рамки действующих игроков. Потребители, поставщики, субституты, потенциальные соперники - все это "конкуренты" для компаний отрасли, которые могут быть более или менее влиятельными в зависимости от конкретных обстоятельств.
При сборе информации о конкуренции наиболее важным является поиск ответов на следующие вопросы: "Каковы основные особенности конкурентов?" и "Что каждый из них намеревается предпринять?" Информация о конкуренции должна помогать:
Сравнивать относительные достоинства и недостатки конкурентов с точки зрения их способностей и возможностей.
Осуществлять мониторинг действий конкурентов.
Предупреждать руководство фирмы о действиях и контрдействиях конкурентов, как текущих, так и предполагаемых.
Разрабатывать стратегии конкуренции.
Наличие информации является необходимым условием формулировки стратегии, однако информация никогда не может служить заменой верному суждению и имеет значение только в той мере, в какой она заслуживает доверия и имеет отношение к проблемам управления. При оценке возможностей и основных способностей обычно не возникает трудностей в получении сведений об ассортименте товаров, используемых технологиях, финансовых ресурсах, количестве работников и даже о качестве менеджмента. Реальная проблема заключается в правильном понимании того, что эти факторы означают с точки зрения будущих действий конкурента. В частности, нередко возникает трудность в оценке относительного потенциала любого впервые появляющегося на рынке товара-заменителя в сравнении с товаром фирмы, выпускаемым на основе ее новой технологии.
Оценить намерения бывает намного трудней, чем возможности и ресурсы. Однако намерения обычно проявляются в интенциональных действиях и заявлениях: планирование любых операций требует времени и не все этапы этого процесса удается осуществить незаметно.
1.5 Формы конкурентного сосуществования
Шпионы склонны преувеличивать значение своих усилий и искажают информацию, порождая сомнения в достоверности добытых ими ранее данных. Однако у некоторых фирм может возникнуть навязчивая идея о защите секретной информации от промышленного шпионажа. Эти фирмы стремятся к закрытости своей деятельности и снабжают каждый свой план грифом "совершенно секретно". Это ослабляет эффективность их усилий по координации деятельности внутренних подразделений и сотрудничества с такими внешними организациями, как рекламные агентства. Кроме того, это может привести к недостаточной охране именно тех планов, которые и представляют самую главную ценность!
Конкуренция означает борьбу с равными или более сильными соперниками. Но она не является единственным методом разрешения конфликтов между конкурентами. Существуют три способа разрешения конфликтов между соперничающими фирмами:
Правовой.
Посредством сотрудничества.
Посредством конкурентной борьбы.
Необходимо рассматривать все способы разрешения конфликтов, поэтому конкурентоспособные стратегии не ограничиваются поиском путей победы в конкурентной борьбе на открытом рынке.
Фирма может прибегнуть к помощи закона для защиты своего рынка на том основании, что действия ее конкурента являются противоправными. Так, Intel скомпрометировала серию судебных разбирательств для сохранения своей доминирующей позиции на рынке компьютерных чипов, хотя и утратила в итоге свою монополию на рынке процессоров Х86 после проигрыша дела против Advanced Micro Devices (AMD) в Калифорнии. P&G забросала своими обращениями Управление по контролю за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), требуя, чтобы Benefit, производитель сухих завтраков из злаковых хлопьев, убрала свою продукцию с полок магазинов, потому что ее реклама обещала потребителям снижение холестерина в крови на 6%. У P&G вызвал болезненную реакцию отказ FDA признать ее слабительное средство, выпускавшееся под маркой "Metamucil", в качестве снижающего содержание холестерина. В Европе в 1992 г. компания Mars обратилась в Европейскую комиссию с заявлением о том, что методы продвижения товаров, использовавшиеся фирмой Unilever, нарушали закон о конкуренции, поскольку не разрешали размещать мороженое Mars на витринах и полках магазинов!
Правовое разрешение конфликтов.
Производители марочных товаров все чаще стремятся к использованию закона для защиты своих прибылей. Их приводят в ярость "товары-двойники", появляющиеся на полках супермаркетов. Они заявляют, что многие "собственные" марки магазинов пытаются использовать рекламу марок-лидеров, и на этом основании требуют запрещения продажи подобных имитаций. Мы уже упоминали о конфликте между Unilever и P&G, в котором Unilever обвиняла своего конкурента в клеветническом заявлении, согласно которому "Persil Power" (новый стиральный порошок Unilever) являлся якобы столь сильнодействующим, что портил стираемые вещи. Эти случаи являются лишь некоторыми из огромного числа примеров обращения к закону для разрешения конфликта, хотя на практике оказывается, что закон способствует не столько разрешению, сколько стабилизации спорной ситуации. Разумеется в суд обращаются не только производители товаров. Так, американские дантисты давно обращают внимание FDA на побочные медицинские эффекты от применения отбеливателей зубов на основе перекиси водорода, хотя подобное беспокойство носит своекорыстный характер, так как использование данного отбеливателя сокращает рынок косметических услуг, предоставляемых самими стоматологами. Торговые ассоциации нередко требуют ужесточения правил контроля, если они касаются главным образом новичков рынка или вынуждают нести дополнительные расходы конкурентов из других отраслей. Конкурентоспособные стратегии часто ограничиваются требованиями закона, запрещающими создание монополий, ценовую дискриминацию или "недобросовестную" конкуренцию. Так как многие фирмы пытаются проверить границы применимости законов, то их конкуренты продолжают добиваться проверок их деятельности. Существуют также попытки снижения уровня конкуренции за счет ограничений импорта конкурентоспособных товаров.
Глава 2. Теоретические основы оценки конкурентоспособности продукции и фирмы
2.1 Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности продукции и фирмы
Термин "конкурентоспособность" применяется как по отношению к характеристике товара, так и в сравнительных характеристиках отдельных компаний, отраслей и стран на мировом рынке [3, 4, 8, 11].
В теории и практике зарубежного бизнеса еще не сформировано единое понятие конкурентоспособности и методов оценки уровня конкурентоспособности производителя. Разнообразие трактовок объясняется различным определением конкурентоспособности производителей на рынках различного масштаба (национальном, региональном, мировом), а также тем, какой субъект рассматривается производителем - фирма, отдельное предприятие, отрасль или экономика в целом. Конкурентоспособность предприятия - "его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности" [9,11].
Конкурентного преимущества фирмы добиваются выбором сферы конкуренции, отличающейся от конкурентов, т.е. поиском новых способов, таких как:
1) новые, более прогрессивные технологии, позволяющие выпускать новые или более качественные товары. Совершенствование организации производства и труда, позволяющее снизить затраты на производство. Совершенствование маркетинговых исследований, способствующих лучшему изучению спроса на продукцию, сокращению радиуса её доставки и улучшению потребительских свойств товара;
2) новые или изменившиеся запросы покупателей;
3) появление нового сегмента отрасли или перегруппировка существующих сегментов;
4) изменение стоимости или наличия компонентов производства, таких как сырьё, рабочая сила, транспорт, связь, энергия, оборудование, средства информации и другие;
5) изменение правительственного регулирования в области налогообложения, торговых стандартов, охраны окружающей среды.
В сумме экономическая и социальная способность предприятия, при сравнении с аналогичной способностью других предприятий, отражает уровень его конкурентоспособности.
В экономической литературе выделяют следующие методы изучения конкурентоспособности:
– с позиции сравнительных преимуществ;
– на базе теории равновесия;
– на базе теории эффективной конкуренции;
– на базе теории качества товара;
– матричные методы;
– индикаторный метод [4, 8, 14, 16].
2.2 Понятие и методы оценки конкурентоспособности продукции
Существуют разные методы оценки конкуренции. Так, оценки, основанные на показателях продаж, строятся на данных о переключении потребителей на новую торговую марку. Однако большое количество переключений между двумя марками не обязательно будет указывать на высокую конкуренцию, так как, будучи основанным на сведениях о покупках домашних хозяйств, оно может говорить о неодинаковости предпочтений отдельных членов семей или же просто об их стремлении к разнообразию. Методы, основанные на суждениях потребителей, являются более точными. При этом карты восприятия относительных позиций торговых марок могут давать более адекватное представление о том, по каким маркам существует более острая конкуренция. Или же, проще говоря, потребители могут объединять марки по различным группам на основе своего восприятия их подобия или в зависимости от своих представлений о том, какие марки они хотели бы заменить. В случае инновационных товаров, рынок которых еще не сложился, конкуренция обычно бывает довольно широкой, однако по мере приближения рынка к стадии зрелости конкурентами станут лишь фирмы, занятые в той же сфере деятельности или работающие на том же рыночном сегменте.
Какие же конкуренты могут помешать достижению целей роста или удержания/защиты завоеванных позиций? Их идентификация является важной задачей, требующей обязательного решения. Если конкурент является одним из подразделений крупной многопрофильной фирмы, то о ней необходимо получить более точную информацию, так как особенности ее деятельности также могут представлять для вас существенный интерес. Размер компании и форма владения ею представляют особое значение в тех случаях, когда эти факторы способны оказать влияние на характер конкуренции. Многопрофильная фирма, которая является к тому же и международной, может устанавливать правила действия для своих подразделений, которые будут ограничивать их гибкость и замедлять скорость реакции на действия конкурентов. В то же время менее жестко связанные объединения предприятий бизнеса могут устанавливать не столь строгие правила и стремиться к получению быстрых прибылей, избегая стратегий, требующих крупных вложений с длительными сроками окупаемости. Частные фирмы и местные конкуренты являются самыми стойкими защитниками своих рыночных позиций. В любом случае, нам надо знать как можно больше о поведении конкурентов, их возможностях и способностях, используемых ими стратегиях и об их финансовом положении. Знание поведения, возможностей и способностей позволяет понять, что может делать та или иная фирма. Но не меньшую важность представляет и знание того, что вероятно сможет сделать фирма, то есть понимание ее намерений. Такие намерения не всегда бывают полностью идиосинкразическими, а скорее оказываются обусловленными взглядами фирмы на свою рыночную позицию и особенностями самого рынка, например количеством конкурирующих на нем фирм, темпами роста рынка, различием издержек у конкурентов и прочими факторами.
2.3 Методы оценки конкурентоспособности фирмы
Оценка конкурентной позиции фирмы на отраслевом рынке позволяет:
1) разработать меры по повышению конкурентоспособности;
2) выбрать партнёра для организации совместного выпуска продукции;
3) привлечь инвестиции в эффективное производство;
4) составить программы выхода фирмы на новые товарные рынки сбыта.
Достижение поставленной цели возможно при наличии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности. Рассмотрим некоторые методы оценки собственной конкурентной позиции фирмы на рынке.
Среди наиболее известных методов можно отметить матричный, разработанный "Бостонской консалтинговой группой". Его основу составляет анализ конкурентоспособности с учётом жизненного цикла товара. В прямоугольной системе координат строится матрица, по горизонтали откладывается темпы роста (сокращения) количества продаж в линейном масштабе, по вертикали - относительная доля товара (услуги) на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.
Заслуживает внимания также метод, основу которого составляет оценка товара (услуги) предприятия. Исходная позиция метода - конкурентоспособность производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. К числу недостатков метода следует отнести отсутствие возможности судить о преимуществах и изъянах в работе предприятия, поскольку конкурентоспособность предприятия подменяется конкурентоспособностью товара и не отражает других аспектов деятельности предприятия.
Метод, основанный на теории эффективной конкуренции, даёт представление о конкурентоспособности предприятия, касаясь наиболее важных аспектов его деятельности. Согласно этому методу, наиболее конкурентоспособны те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность их деятельности влияет множество факторов и ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого подразделения предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. Метод построен на анализе четырёх групп показателей конкурентоспособности предприятия:
1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности фирмы:
– издержки производства на единицу продукции;
– фондоотдача в стоимостном выражении;
– рентабельность товара, которая показывает степень прибыльности производства товара;
– производительность труда в стоимостном выражении на человека, которая отражает эффективность организации производства и использования рабочей силы.
2. Показатели финансового положения организации:
– коэффициент автономии;
– коэффициент платёжеспособности;
– коэффициент абсолютной ликвидности.
3. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения товара:
– рентабельность продаж;
– коэффициент затоваренности готовой продукцией;
– коэффициент загрузки производственной мощности;
– коэффициент эффективности рекламы.
4. Показатели конкурентоспособности товаров:
– качество товара;
– цена товара.
Оценка конкурентной позиции предприятия требуется для:
– разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;
– выбора фирмы-партнёра для организации совместного производства продукции;
– привлечения средств инвестора в перспективное производство;
– составления программы выхода фирмы на новые рынки сбыта.
В любом случае проведение оценки преследует цель определения положения фирмы на отраслевом рынке. Достижение этой цели возможно лишь при условии оперативной и объективной методики оценки конкурентоспособности [17, 18].
Глава 3. Расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы
3.1 Оценка конкурентоспособности продукции
Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:
, (2.1)
где Kij - коэффициент конкурентоспособности;
Тi и Тj - основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;
Цi и Цj - цены реализации продукции i-й и j-й фирм.
Очевидно, что если Kij > 1, то продукция i-й фирмы по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (К). Если для i-й фирмы более 50 % значений К > 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.
Результаты расчетов можно представить в матричном виде:
|
№ п/п |
Коэффициенты (Кij) |
Фирмы |
||||||
|
1 |
Ki1 |
K11 |
K12 |
… |
K1j |
… |
K1m |
|
|
2 |
Ki2 |
K21 |
K22 |
… |
K2j |
… |
K2m |
|
|
… |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
|
|
n |
Kin |
Kn1 |
Kn2 |
… |
Kij |
… |
Knm |
В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:
– сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;
– за основу сравнения (j) берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию.
В курсовой работе должна быть произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича. В качестве значений j принимаются стандарты по ГОСТ 530-95 для марок кирпича 100, 125, 150.
|
Показатели |
Марки |
|||
|
100 |
125 |
150 |
||
|
Прочность, МПа |
10,0 |
12,5 |
15,0 |
|
|
Водопоглощение, % |
должно быть меньше 6 % |
|||
|
Масса, кг |
должно быть не более 4,3 кг |
|||
|
Средняя рыночная цена, р. /1000 шт. |
2500,0 |
2600,0 |
2700,0 |
Исходные данные для определения конкурентоспособности продукции - кирпича строительного
Таблица 1
|
фирмы |
показатели |
|||||||||
|
Цена,р.1000шт. |
Прочность, МПа |
Водопоглощение, % |
Масса, кг |
|||||||
|
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
||
|
1 |
ОАО "Стройкерамика" |
2517,00 |
2617,00 |
2737,00 |
10,10 |
12,60 |
15,10 |
6,00 |
4, 20 |
|
|
2 |
ОАО "ЗСМ-7" |
2507,00 |
2597,00 |
2717,00 |
9,80 |
12,50 |
14,80 |
5,90 |
4,30 |
|
|
3 |
ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" |
2537,00 |
2627,00 |
2707,00 |
9,70 |
12,40 |
14,50 |
5,80 |
4,10 |
|
|
4 |
ОАО "Черепановский ЗСМ" |
2527,00 |
2597,00 |
2732,00 |
9,90 |
12,30 |
14,70 |
6,10 |
4,40 |
|
|
5 |
ГОСТ 530-95 |
2500,00 |
2600,00 |
2700,00 |
10,00 |
12,50 |
15,00 |
6 |
4,3 |
Таблица 2
|
фирмы |
Ц/Ц |
Т/Т |
||||||||
|
Цена,р.1000шт. |
Прочность, Мпа |
Водопоглощение, |
Масса, кг |
|||||||
|
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
|||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
||
|
1 |
ОАО "Стройкерамика" |
1,0068 |
1,006538 |
1,013704 |
1,01 |
1,008 |
1,006667 |
1 |
1,02381 |
|
|
2 |
ОАО "ЗСМ-7" |
1,0028 |
0,998846 |
1,006296 |
0,98 |
1 |
0,986667 |
1,016949 |
1 |
|
|
3 |
ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" |
1,0148 |
1,010385 |
1,002593 |
0,97 |
0,992 |
0,966667 |
1,034483 |
1,04878 |
|
|
4 |
ОАО "Черепановский ЗСМ" |
1,0108 |
0,998846 |
1,011852 |
0,99 |
0,984 |
0,98 |
0,983607 |
0,977273 |
Таблица 3.
|
Коэффициенты конкурентоспособности |
|||||||||||
|
фирмы |
К |
||||||||||
|
Прочность, Мпа |
Водопоглощение, % |
Масса, кг |
|||||||||
|
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
|
1 |
ОАО "Стройкерамика" |
1,003178 |
1,001452 |
0,993058 |
0,993246 |
0,993504 |
0,986482 |
1,016895 |
1,017159 |
1,009969 |
|
|
2 |
ОАО "ЗСМ-7" |
0,977264 |
1,001155 |
0,980493 |
1,01411 |
1,018124 |
1,010586 |
0,997208 |
1,001155 |
0,993743 |
|
|
3 |
ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" |
0,955853 |
0,981804 |
0,964167 |
1,019396 |
1,02385 |
1,031808 |
1,033485 |
1,038001 |
1,046068 |
|
|
4 |
ОАО "Черепановский ЗСМ" |
0,979422 |
0,985137 |
0,968521 |
0,973097 |
0,984743 |
0,972086 |
0,966831 |
0,978402 |
0,965826 |
|
|
фирмы |
К |
||||||||||
|
Прочность, Мпа |
Водопоглощение, % |
Масса, кг |
|||||||||
|
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
марка 100 |
марка 125 |
марка 150 |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
|
1 |
ОАО "Стройкерамика" |
1 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
|
|
2 |
ОАО "ЗСМ-7" |
0 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
1 |
0 |
|
|
3 |
ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" |
0 |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
4 |
ОАО "Черепановский ЗСМ" |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Показатели коэффициентов конкурентоспособности превышающие 1 заменены на 1,а коэффициенты меньше 1 заменены на 0 (для наглядности). |
|||||||||||
Вывод: ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" показал наилучшие результаты (66,6% от всех показателей), что означает что продукция этой фирмы наиболее конкурентоспособна, а у ОАО "Черепановский ЗСМ" - наименее конкурентоспособная продукция.
3.4 Матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы
Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.
При использовании матричного подхода [5] составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм:
|
Показатели (i) |
Фирмы (j) |
||||
|
1 |
2 |
… j … |
m |
||
|
1. Объем продаж |
а11 |
а12 |
а1j |
a1m |
|
|
2. Имидж (рейтинг) |
a21 |
a22 |
a2j |
a2m |
|
|
3. Рентабельность продаж |
a31 |
a32 |
a3j |
a3m |
|
|
4. Цена |
a41 |
a42 |
a4j |
a4m |
|
|
5. Размещение |
a51 |
a52 |
a5j |
a5m |
|
|
6. Качество продукции |
a61 |
a62 |
a6j |
a6m |
|
|
7. Реклама |
a71 |
a72 |
a7j |
a7m |
|
|
8. Финансовый рычаг |
a81 |
a82 |
a8j |
a8m |
|
|
9. Текущая ликвидность |
a91 |
a92 |
a9j |
a9m |
|
|
… |
… |
… |
… |
… |
|
|
i |
ai1 |
ai2 |
aij |
aim |
|
|
… |
… |
… |
… |
… |
|
|
n |
an1 |
an2 |
anj |
anm |
В данной матрице i - количество показателей (при i от 1 до n); j - количество сравниваемых фирм (при j от 1 до m).
Предлагаемый перечень показателей, выбранных для сравнения, может быть значительно больше предложенного (т.е. более девяти).
Приведенные в курсовой работе показатели наиболее доступны и легко поддаются объяснению.
Так, объем продаж является показателем, с помощью которого может быть определена доля фирмы на рынке (доля может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели).
Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.
Рентабельность - это относительный показатель, который характеризует эффективность хозяйственной деятельности фирмы. Различают много разновидностей определения этого показателя, но в основе расчетов всегда лежит прибыль фирмы. С позиции маркетинга наиболее важной является рентабельность продаж. Сущность этого показателя в том, что можно получить одну и ту же прибыль в абсолютном (денежном) выражении при разных объемах продаж. Поэтому чем выше рентабельность продаж, тем более эффективно работает фирма.
Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.
Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Иногда этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж могут резко возрасти цены на продукцию.
Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем безусловно утрачивает свои конкурентные преимущества.
Реклама является составным элементом коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.
Любая фирма, как и ее продукция, имеет разные этапы жизненного цикла. На некоторых из них, в частности на стадии роста и зрелости, особо важными становятся финансовые аспекты конкурентоспособности. Эти аспекты могут быть раскрыты в целой системе финансовых показателей и критериев. Так, для развития фирмы могут потребоваться дополнительные инвестиционные ресурсы. Их привлечение может существенно изменить структуру пассива баланса. Финансовый рычаг характеризует эту структуру, т.е. соотношение заемных и собственных средств. Чем ближе такое соотношение к оптимальному, тем лучше. Смысл оптимального значения финансового рычага заключается в том, что предприятие, начинающее или развивающее свою деятельность, должно иметь не только заемные, но и собственные средства в соотношении примерно 2: 3. В этом случае финансовое положение фирмы относительно устойчиво и в финансовом аспекте она инвестиционно привлекательна и конкурентоспособна.
Показателей ликвидности предприятия несколько. В целом эта группа показателей показывает способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность характеризует общую ликвидность активов, т.е. погашение краткосрочных обязательств (выплаты заработной платы, перечисления налоговых платежей, пенсионных обязательств и т.д. - то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов).
Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в размерный вид. Удобней осуществлять все последующие расчеты в рамках единицы. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение aij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину (таким образом, максимальное (наилучшее) значение aij будет равно 1).
Пример.
Первый шаг Второй шаг
|
i j |
1 |
2 |
3 |
4 |
i j |
1 |
2 |
3 |
4 |
||
|
1 |
1000 |
900 |
970 |
700 |
1 |
1 |
0,9 |
0,97 |
0,7 |
||
|
2 |
0,6 |
0,9 |
0,7 |
0,4 |
2 |
0,67 |
1 |
0,78 |
0,44 |
||
|
3 |
32 |
38 |
45 |
60 |
3 |
0,53 |
0,33 |
0,75 |
1 |
Подчеркнуты максимальные (наилучшие) значения.
Складываем значения полученных показателей по каждой фирме и делим на их количество (в примере их 3).
Полученное среднеарифметическое максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие. В нашем примере среднеарифметические значения будут равны:
Фирма 1: (1 + 0,67 + 0,53) / 3 = 0,73
Фирма 2: (0,9 + 1 + 0,33) / 3 = 0,74
Фирма 3: (0,97 + 0,78 + 0,75) / 3 = 0,83
Фирма 4: (0,7 + 0,44 + 1) / 3 = 0,71
Фирма с индексом j = 3 имеет максимальное, т.е. наилучшее значение.
Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости.
Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы. Например, значимость первого показателя равна 0,3, второго - 0,2, третьего - 0,5. Произведем взвешивание полученных на втором шаге показателей с учетом их значимости:
Третий шаг
|
I j |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
1 |
0,3 |
0,27 |
0,29 |
0,21 |
|
|
2 |
0,13 |
0,2 |
0,16 |
0,09 |
|
|
3 |
0,27 |
0,16 |
0,38 |
0,5 |
|
|
? |
0,7 |
0,63 |
0,83 |
0,8 |
Лучшим осталось третье предприятие, а вот остальные конкуренты поменяли свои позиции.
Пояснение к исходной информации:
Всего приводится девять показателей (i) для оценки конкурентоспособности предприятия: цена, имидж или рейтинг предприятия, объем продаж, размещение, качество продукции, реклама, рентабельность, финансовый рычаг, текущая ликвидность. Количество фирм (j) по вариантам меняется от 3 до 5.
Расчетными показателями являются рентабельность продаж, финансовый рычаг, текущая (общая) ликвидность. Расчеты нужно производить по формулам:
;
оптимальное значение ФР = 0,67;
лучшее значение ТЛ = 2,0.
3. Показатели п. п.3, 5, 6 табл.2.2 отмечены звездочками:
п.3* - показатели имиджа или рейтинга приведены в процентах; при этом делается допущение, что рейтинг всемирно известных фирм принимается за 100 % до 0 (никому не известная или новая фирма);
п.5** - показатели размещения приведены относительно единицы: удобное (близкое) к потребителям расположение принимается за 1, наиболее отдаленное - за 0,1;
п.6*** - показатели качества приводятся также условно, относительно единицы: наилучшее принимается за единицу (или за 100 %), более низкие сорта (марки и т.д.) берутся по отношению к 1.
4. Цены (п.11 табл.2.2) берутся за единицу продаж, а не за единицу продукции, так как это может быть определенный комплект, объем и т.д. (например, 1000 шт. условного кирпича).
5. В матрицу не включаются показатели финансового рычага и текущей ликвидности. В принципе, эти показатели можно включать в матрицу. Но данный подход предполагает в качестве оптимальных показателей максимальные значения. Это требует дополнительных условий, допущений и расчетов.
Их нужно просчитать отдельно и выбрать наилучший и наихудший результаты.
После осуществления третьего шага - анализа показателей и их суммирования - прибавляем к полученной сумме 0,1, причем только для той фирмы, которая имеет наилучшие (оптимальные) значения финансового рычага или текущей ликвидности, а из суммы фирмы, имеющей максимальное отклонение от оптимального показателя (наихудшее значение), вычитаем 0,1. Суммы значений других фирм не корректируем.
После этого ранжируем фирмы по максимальному результату.
|
Показатели |
Фирма 1 |
Фирма 2 |
Фирма 3 |
max |
||
|
1 |
Объем продаж, тыс. р. |
270000 |
170000 |
310000 |
310000 |
|
|
2 |
Прибыль, тыс. р. |
13500 |
6800 |
13950 |
13950 |
|
|
3 |
Имидж, %* |
70 |
70 |
60 |
70 |
|
|
4 |
Реклама, тыс. р. |
5400 |
2000 |
3500 |
5400 |
|
|
5 |
Размещение** |
0,7 |
0,8 |
0,4 |
0,8 |
|
|
6 |
Качество продукции*** |
1 |
0,9 |
0,9 |
1 |
|
|
7 |
Собственный капитал, тыс. р. |
180000 |
100000 |
200000 |
200000 |
|
|
8 |
Заемный капитал, тыс. р. |
130000 |
110000 |
240000 |
240000 |
|
|
9 |
Оборотные средства, тыс. р. |
170000 |
95000 |
195000 |
195000 |
|
|
10 |
Краткосрочные обязательства, тыс. р. |
90000 |
90000 |
180000 |
180000 |
|
|
11 |
Цена за еденицу продаж, р. |
2610 |
2620 |
2600 |
2620 |
|
|
рентабельность продаж |
0,05 |
0,04 |
0,045 |
0,05 |
||
|
финансовый рычаг (ФР) |
0,7222222 |
1,1 |
1,2 |
1,2 |
||
|
Текущая ликвидность (ТЛ) |
1,888888 |
1,0555556 |
1,0833333 |
1,888889 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Содержание понятия и факторы конкурентоспособности фирмы. Особенности конкуренции и оценки конкурентоспособности фирмы в сфере услуг. Разработка конкурентной стратегии фирмы. Максимизация прибыли и расширение масштабов хозяйственной деятельности.
дипломная работа [209,2 K], добавлен 23.05.2012Роль фирмы в процессе конкурентного взаимодействия. Виды конкуренции, их элементы. Креативный, приспособленческий и обеспечивающий типы конкурентного поведения фирмы, их характеристика. Принципы классификации предприятия. Понятие класса предприятия.
контрольная работа [21,9 K], добавлен 17.03.2017Изучение направлений развития (децентрализация производственных операций, нововведенческая экспансия, дебюрократизация) и методов оценки (матричный, по сравнительным преимуществам, теории равновесия, рыночным позициям фирмы) конкурентоспособности фирмы.
реферат [49,2 K], добавлен 11.03.2010Понятие конкуренции и конкурентоспособности. Классификация уровня конкурентоспособности фирмы. Этапы отраслевого и конкурентного анализа отрасли. Подходы к анализу фирм-конкурентов. Ключевые факторы успеха. Анализ конкурентной стратегии ООО "Шервуд".
курсовая работа [108,0 K], добавлен 17.06.2011Теоретические и методические основы оценки конкурентоспособности предприятия. Сущность конкурентоспособности и основные методы оценки конкурентоспособности. Оценка собственной конкурентной позиции на рынке. Анализ финансовой деятельности предприятия.
дипломная работа [892,3 K], добавлен 22.03.2009Исследование конкурентоспособности товара - теоретический аспект. Основы теории конкурентного преимущества. Исследование конкурентоспособности продуктов. Анализ конкурентоспособности продукции ОАО "Лам мебель".
курсовая работа [50,9 K], добавлен 13.10.2003Понятие и сущность конкурентоспособности товара и фирмы. Сравнительная оценка качества, сопоставление параметров конкурирующих товаров. Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг, основные критерии их оценки. Скрытая ценовая конкуренция.
реферат [55,5 K], добавлен 11.12.2011Понятие конкурентоспособности товара. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии по повышению конкурентоспособности продукции. Подходы и методики оценки уровня конкурентоспособности продукции. Направления повышения конкурентоспособности товара.
дипломная работа [113,2 K], добавлен 24.06.2010Понятие конкуренции, конкурентоспособности и управления ею. Основные факторы конкурентного преимущества предприятия. Повышение конкурентоспособности организации путем сегментирования рынка. Разработка стратегии позиционирования для ЗАО "Сиан Электрик".
дипломная работа [431,7 K], добавлен 14.11.2015Матричный метод для оценки конкурентоспособности. Сущность, виды и функции конкуренции. Методики оценки конкурентоспособности. Внедрение матричного инструментария в планирование деятельности предприятия. Понятия моделирования производственных процессов.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 26.06.2011
