Методы повышения спроса фирмы "Pampers"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Омский государственный технический университет

Факультет гуманитарного образования

Домашняя работа

Выполнила: студентка

группы СО-427

Тюлюш Ш.А.

Проверил:

Калужский М. Л.

Омск - 2010

Главная цель Pampers - значительно увеличить долю рынка в России и в Москве в условиях высокой конкуренции на рынке подгузников.

1. Обзор рыночной ситуации

Рынок подгузников в России чётко структурирован. Около 90% рынка пренадлежат трём брэндам, при этом Памперс занимает лидирующие позиции.

Большая часть рынка подгузников (75%) сконцентрирована в среднем ценовом сегменте. Подгузники Памперс также принадлежат этому сегменту. Наши основные конкуренты присутствуют на рынке с двумя линейками продукции: в среднем и в низшем ценовых сегментах, поэтому для того, чтобы растить долю рынка, мы должны преподносить на рынок еще один бренд подгузников рассчитанные на премиум-класс подгузники с гибкими эластичными сборками -- Luvs. Они планировались как немассовый продукт. Производилось 140 штук в минуту.

Большая часть рынка подгузников сконцентрирована в крупных городах, только Москва составляет около 25% общего рынка. Поэтому для нас очень важно увеличивать долю рынка в крупных Российских городах, особенно в Москве.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня (рис.1).

Они использовали рекламу на телевидении и в журналах в течение всего года. Наши рекламные ролики размещались на ведущих каналах телевидения.

Использовали рекламу в журналах для молодых мам, например в таких как: "Лиза мой ребенок", "Счастливые родители", "9 месяцев", "Мой кроха и я" и других

Рис. 1. Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов

рampers спрос подгузник рынок

Использованные медиа каналы: телевидение, места продаж, пресса, директ-маркетинг, работа в роддомах и женских консультациях.

Все кампании, проводившиеся с октября 2003 года по апрель 2004 года, были поддержаны следующими программами:

1. Национальные промо-акции "купи и получи"

2. Демонстрация качеств Pampers в точках продаж

3. Почтовая рассылка

4. Работа в роддомах и женских консультациях

Национальные промо-акции "купи и получи" проводились в 25 крупнейших городах России в супермаркетах, аптеках, на рынках, в детских магазинах. Во время каждого промоушена использовались интересные и полезные призы для мам и малышей.

Подарок за покупку

1. Диски с развивающей классической музыкой для детей

2. Детские салфетки Pampers Lenor Детский, который был запущен

в январе 2004 и вызвал большой интерес у целевой группы

3. Плюшевые игрушки "Солнышко" двух видов, Lenor Детский

Демонстрация качеств Pampers в точках продаж проводится студентом-педиатром во время промоушена в точке продаж подгузников. Они показывали, что Pampers впитывает жидкость быстрее подгузника конкурента. Демонстрация очень эффективна для того, чтобы убедить пользователей конкурентных марок в отличном качестве Pampers.

Для почтовой рассылки они использовали базу данных по крупнейшим городам с адресами всех мам с детьми в возрасте 0-12 месяцев. В каждый инициативный месяц посылали им информационную листовку Pampers со сведениями о предстоящей кампании и сделали 3 инициативные рассылки в октябре, январе и марте.

Они работали в роддомах и женских консультациях в течение всего года, предоставляя информацию по уходу за детьми, аннонсируя предстоящие акции и проводя сэмплинг подгузников.

Результаты:

Памперс достиг поставленных целей и добился 2-х важных результатов в росте доли рынка:

1. Доля рынка Памперс по России выросла на 5 процентных пунктов по сравнению с моментом начала кампаний.

2. Доля рынка Памперс в Москве выросла на 9 процентных пунктов с момента начала кампаний. Мы достигли самого высокого уровня доли рынка в Москве за последние 3 года.

3. Фирма выбирает для себя метод ценообразования: установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

4. Памперс устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Размещено на Allbest.ru