Структура бизнес-плана

Подсчитав итоговое значение затрат на разработку в таблице 4, можно найти цену ПП. Цена, как известно, включает затраты на разработку и долю прибыли, соответствующую избранной норме рентабельности (10 - 30% от затрат)

П = (0,1...0,3) Ч Зр (5)

Максимально возможная цена ПП определяется с учетом налога на добавленную стоимость (НДС), равном 20% от цены

Цmax = 1,2 Ч (Зр + П) (6)

Максимальная цена ПП может быть уменьшена и состоять только из затрат на тиражирование и адаптацию ПП к требованиям потребителя. Затраты на тиражирование включают стоимость дискет, стоимость машинного времени, необходимого для копирования ПП, а также оплаты труда исполнителя.

Затраты на адаптацию ПП к данным потребителя представляют собой затраты на совершенствование ПП. По экспертным оценкам они могут достигать 40% от затрат на разработку НИР. Минимальную цену ПП с НДС можно определить по формуле

Цmin = 1,2 Ч (Зт + Задап + П'), (7)

где Зт - затраты на тиражирование

Задап - затраты на адаптацию ПП к данным потребителям

П' - норма прибыли (0,1…0,3) Ч (Зт + Задап)

Цена ПП находится в таких пределах

Цmin ? ЦПП ? Цmax (8)

Цена реализации избирается студентом с учетом степени новизны товара, или платежеспособности потребителей, или цен конкурентов и мнений реализаторов, или метода достижения плановой безубыточности.

Для успешного внедрения ПП на рынок необходимо тщательно спланировать рекламную кампанию, которая проинформирует о новом ПП, его преимуществах всех потенциальных потребителей. Если количество потенциальных потребителей велико, то целесообразно рекламировать предлагаемый продукт в средствах массовой информации (пресса, телевидение, радиовещание), на рекламных стендах информационных табло и т.д.

5. Оценка риска и правовая охрана инновационного продукта

Защита объектов интеллектуальной собственности - компьютерных информационных технологий, в том числе ПП, предусматривает:

охрану авторских прав на программное обеспечение путем получения охранных документов( патентов, авторских свидетельств)

необходимость сертификации качества ПП, установления степени соответствия международным требованиям (условия и сроки их получения)

В финансовом плане следует включить конкретную сумму затрат (указанную в этом разделе), выделяемую в составе издержек на обеспечение правовой охраны инновационного продукта.

6. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана обобщает материалы предыдущих разделов, представляет их в стоимостном выражении. Содержит документы:

1. Таблицу доходов и затрат;

2. График достижения безубыточности.

Основной задачей таблицы доходов и затрат является анализ получения прибыли для первого, второго и третьего годов реализации ПП. При определении выручки от реализации ПП учитывается цена ПП и прогноз объемов продаж (табл. 1).

Следует выделить постоянные и переменные затраты. К постоянным относятся затраты, не зависящие от объема реализации ПП. Это затраты на разработку ПП, отчисления на правовую охрану инновационного продукта.

Переменные затраты зависят от объема реализации. К ним следует отнести затраты на тиражирование и адаптацию ПП к данным потребителя, затраты на рекламу, общехозяйственные расходы при реализации ПП, заработную плату реализаторов ПП.

Сумму наличных денег можно найти, вычислив разницу между выручкой от реализации ПП и соответствующими постоянными и переменными затратами. Если сумма оказывается отрицательной, то необходимо кредитование финансовых средств в банке и планирование соответствующих возмещений из прибыли в последующие годы.

Таблица доходов и затрат содержит затраты до начала реализации, а также выручку от реализации и издержки для первого, второго и третьего годов реализации ПП.

Таблица 5 Доходы и затраты

Графическое нахождение точки безубыточности следует проверить аналитическим способом:

Точка безубыточности = Пост. издержки / Цена минус сред. перем. издержки

7. Эффективность проекта