Маркетингова асортиментна політика

Размещено на http://www.allbest.ru/

1.СКЛАДОВІ МАКРОСЕРЕДОВИЩА МАРКЕТИНГУ

Зовнішнє середовище - це сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість організацій і на які організація не може впливати взагалі або має надзвичайний вплив.

Факторі зовнішнього середовища найчастіше класифікують за такими групами:

1. Економічні - фактори що пов'язані з обігом грошей, товарів, інформації та енергії.

2. Політичні - фактори що впливають на політичні погляди та поділяють людей на окремі політичні групи і знаходять вираження в діяльності та прийнятті рішень місцевими органами влади та уряду.

3. Соціально-демографічні фактори, які впливають на рівень і тривалість життя людей, а також формують їхню ціннісну орієнтацію

4. Технологічні - фактори, що пов'язані з розвитком техніки , обладнання, інструментів, процесів обробки та виготовлення продуктів, матеріалів і технологій, а також , know-now.

5. Конкуренція - фактори, які відбивають майбутні та поточні дії конкурентів, зміни в частках ринків, концентрації конкурентів.

6. Географічні - фактри, пов'язані з розміщенням, топографією місцевості, кліматом і натуральними ресурсами (зокрема корисними копалинами).

Загальний стан зовнішнього середовища може бути визначними за допомогою таких груп чинників:

1.стан економіки та ринків(економічні фактори):

- характер економіки та економічних процесів;

- система оподаткування та якість «економічного законодавства»

В тому числі можливість виявлення прибутків.

- Маштаби економічної підтримки окремих галузей (підприємств);

- Загальна кон'юнктура національного ринку;

- Розміри темпи зростання чи зменшення ринку (взагалі);

- Розміри та темпи зростання сегментів відповідно до інтересів фірми;

- Стан фондового ринку;

- Інвестиційні процеси;

- Ставки банківського проценту;

- Система ціноутворення та рівень централізованих регульованих цін;

- Вартість землі;

2.Діяльність уряду(політико-інстетуційні фактори);

- стабільність уряду;

- державна політика приватизації\націоналізації;

- державний контроль і регулювання діяльності підприємств;

- рівень протеціоналізму (взагалі);

- зростання\ зменшення значення уряду як замовника;

- міждержавні угоди з іншими урядами;

- рішення уряду що до підтримки окремих галузей підприємств;

- вимоги забезпечення рівня зайнятості;

- державна політика щодо забезпечення ресурсами окремих галузей підприємств;

- рівень корупції державних структур;

- рівень економічної свободи держави;

3.структурні тенденції.

- структура галузей національної економіки;

- виникнення нових галузей;

- згортання діяльності «застарілих» галузей;

- вплив міжнародного розподілу праці на діяльність окремих галузей і підприємств(у тому числі вплив антимонопольного законодавства);

- зміни оптимальних розмірів підприємств;

4. Науково-технічні тенденції:

- технологічні пориви» (де саме);

- скорочення або продовження «життєвого циклу» технологій;

- питома вага наукоємких виробництв і продукції;

- вимоги до науково-технічного рівня виробництва, що забезпечує конкурентну спроможність;

- вимоги до кваліфікації кадрів високотехнологічних виробництв;

- вимоги до науково-технічного рівня конкурентну спроможної продукції;

5.Природно екологічна складова.

- природно-кліматичні умови;

- територіальне розміщення корисних копалин і природніх ресурсів;

- розміщення великих промислових і сільскогосподарскіх центрів;

- законодавство з економічних питань;

- стан екологічного середовища та його впив на виробництво;

6. Тенденції ресурсного забезпечення:

- структура і наявність національних ресурсів;

- імпорт\експорт;

- рівень дефіцитності ресурсів, що споживаються підприємствами;

- доступність ресурсів (ціни та витрати на перевезення)

7. демографічні тенденції:

- кількість потенційних споживачів ( структура населення, зміни в окремих групах та в їх доходах);

- наявна та потенційна кількість робочої сили;

- кваліфікаційні характеристики робочої сили (якість робочої сили);

8.Соціально-культурна складова:

- сприйнятя\недовіра до приватного бізнесу;

- відносини «підприємство - громадські організації»;

- «економічний націоналізм», ставлення до іноземців;

- профспілкова активність і вплив профспілок на формування громадської думки;

9. Несподіванки стратегічного характеру і можливі горизонти стратегічного планування (основи перелік та часові оцінки):

10. Міжнародне середовище (по окремих країнах):

- структура господарства країни;

- характер розподілу доходів;

- середній рівень заробітної плати;

- вартість транспортих послуг;

- інфляція та ставки банківського процента;

- обмінний курс валюти відносно країни-партнера;

- рівень ВНП;

- рівень податків;

Існують також інші фактори, які не мають чисто економічної природи однак їх було варто врахувати:

- кількість і густота населення;

- професіональний рівень і рівень грамотності;

- якість і кількість природних ресурсів;

- рівень технології;

- особливості конкурентної бородьби;

Усі окремі складові зовнішнього середовища взаємопов'язані. Тобто зміни однієї (наприклад, політичної чи економічної призводять до значних змін в інших (наприклад, у соціально-демографічній чи правовій).

Це відбиває складність зовнішнього середовища.

2.НАПРЯМИ МАРКЕТИНГОВОЇ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА

Асортиментна політика - це комплекс заходів що до управління асотиментом товарів. Вона відображає вимоги і форми розподілу праці між учасниками товаропросування (товароруху)і має на меті розробити принципи підбору товарів з врахуванням специфіки роботи окремих підприємств і організації.

Кінцевою метою асортиментної політики є отримання прибутку та забезпечення високої ефективності роботи промислових і торговельних підприємств, які досягаються за рахунок максимально можливої відповідності обсягів і структури виробництва товарів народного споживання купівельному попиту населення.

Асортиментна політика важливим складником загальної стратегії роздрібної торгівлі. Стратегія оптимізації асортименту може здійснюватися шляхом звуження його широти і зменшення глибини: магазини скорочують асортимент до декількох товарних груп, а в межах груп - організовують продаж лише самих популярних і ходових товарів. Це дозволяє значно зменшити товарні запаси. Збільшити швидкість обертання товарів і скоротити потребу в кредитах на закупівлю та реалізацію товарної маси.

Якщо в основу формування асортименту покладена стратегія максимального його розширення і поглиблення, то вона потребує значно більших фінансових ресурсів, але дозволяє запропонувати покупцям дуже широкий асортимент товарів, які можна знайти тільки в цьому магазині.

Таким чином асортиментна політика повинна обиратися з врахуванням загальної маси і стратегічних підходів, які ставить перед собою керівництво фірми, роздрібного торговельного підприємства. Вона має за мету організацію продажу в магазині збалансованого асортименту товарів, який в національних співвідношеннях поєднує товари різних товарних груп залежно від потреб ринку, має враховувати рентабельність торговельної діяльності. При цьому прибутковість торгівлі може бути досягнута як за рахунок скорочення так і розширення товарного асортименту. Стратегія формування асортименту в цьому випадку має визначити чи підвищиться рівень доходів магазину, якщо торгувати (чи не торгувати) цим товаром.

Асортиментна політика - важливе народногосподарське завдання, раціональне вирішення якого потребує скоординованих дій як на загальнодержавному рівні, так і в окремих сферах діяльності виробничій сфері оптовій і роздрібній торгівлі.

Асортиментна політика на загальнодержавному рівні зводиться до регулювання виробництва і реалізації товарів народного споживання за допомогою законодавчих актів, постанов, інших нормативних документів з метою виробництва товарів, які відповідають купівельному попиту населення. Вона визначає рівень і організацію збутової і комерційної роботи в промисловості, оптовій і роздрібній торгівлі.

У сфері торгівлі асортиментна політика спрямована на раціональне роміщення наявного асортименту товарів на оптових і роздрібних торгівельних підприємствах. При цьому товари складного асортименту, малого та періодичного попиту можуть спочатку надійти на оптові бази і склади для підсортування. Товари простого асортименту, повсякденного та масового попиту, як правило поставляються безпосередньо підприємствам роздрібної торгівлі. Асортиментна політика при цьому спрямована на забезпечення раціонального розміщення наявного ассортименту товарів у роздрібній торгівлі торгівельній мережі.

У масштабах країни стратегія асортиментної політики передбачає розширення асортименту товарів вітчизняного виробництва, орієнтацію на власні можливості товаровиробників, оптимізацію асортименту з кожної товарної групи і підгрупи за рахунок зняття з виробництва застарілих моделей і фасонів, оновлення асортименту на якісно новій основі.

Задача

маркетинг асортиментна політика

На основі знайомого підприємства скласти модуль 4»Р» (виходить 4 елемент ціна, пропозиція, просування, збут)

Назва організації ЗАТ «Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса». Галузева приналежність Кондитерська галузь. Форма власності закрите акціонерне товариство.

Основні види діяльності КФКМ. Підприємство виробляє повний асортимент кондитерскої продукції. Виробничі потужності фабрики дозволяють вироблчти майже 600 різних продуктів які можна обє'днати у чотири основні групи. Ці групи виробів можна далі поділити на 17 різних типів Виробів 10 з цих типів включають дукілька різних виробів. Основними чотирма групами є цекерки, шоколад,карамель, борошняні вмроби.

Керівництво фабрики вирішило виготовляти на замовлення таку продукцію як букети із цукерок. При виготовлені букетів має використовувутись асортиментний ряд даної фабрики ім.К.Маркса.

ЦІНА

В результаті дослідження ринку маркетинговий відділ кондитерської фабрики ім.К.Маркса визначна, що політика ціноутворення такого продукту як формування букетів з цукерок має визначатися ситуаційними цінами.

Ситуаційна ціна на дану продукцію формується залежно від конкретної ситуації, що складається на ринку тобто, керівництво фабрики обирає один із варіантів цінової політики зокрема:

Варінт А- гнучка ціна. Визначальним чинником за такого підходу є співідношення попиту і пропозиції. Поступово попит на товар або послуги падає. Вже під час контролю прогнозних показів збуту виробник повинен проаналізувати темпи зростання обсягів виробництва в галузі вцілому, зіставити їх із динамікою продажу і визначити напрям зміни ціни в майбутньому періоді для забеспечення стабільного сбуту своєї продукції.

Варіант Б - сегментаційна ціна. Різноманітні групи споживачів залежно від їхнього соціального статусу купують ті самі товари за різними цінами. Для цього підприємству виробнику потрібно подбати про phexysit s привабливыше упакування продукту, реалызацыю в престижних магазинах тощо. Ціна суттєво змінюється залежно від того, кому призначено виріб.

Варіант В - договірна ціна. Припускає наявність визначених умов для одержання знижок із встановленої ціни.

ПРОПОЗИЦІЯ

Дизайн товару є можливістю для фабрики зробити свій товар відмінним від інших.Дизайн буукету з цукерок має привертати увагу, поліпшувати характеристики товару, зменшувати собівартість і надавати перевагу товару перед конкурентами на ринку.

Розглянемо можливі вріанти оформлення товару - букети з цукерок.

«Каскад»

45 тюльпанів(45 трюфелів «Вар'єте» «Рошен» і 90 карамельок «Рошен»

Висота 60см.

Ціна 383 грн.



«Друзям»

Різноманітні карамельки чупа чупси+ играки

Висота 35 см.

Ціна148грн.

ПРОСУВАННЯ

Фахівці маркетингово віділу київської кондитерської фабрики ім..К.Маркса. що однією з ознак маркетингу даного продукту в основному мають стати електроні канали розподілу. Засновані на інтернеті. Електроні канали розподілу можуть змінити сам «ландшафт» структури розподілу.

Переваги електронних каналів розподілу:

Глобальний масштаб і охоплення.

Зручність і швидкість здійснення угоди.

Продуктивність та гнучкість обробки інформації.

Управління базами даних і можливість встановлення нових відносин.

Нижчі витрати на здійснення продажу і розподілу.

Недоліки каналів розподілу:

Віртуальність контакту з реальними товарами і відстрочка володіння ними.

Логістика виконання замовлення має швидкість, або продуктивність, неадекватну швидкості інтернету.

Хаос,заплутаність і громіздкість Інтернету.

Відсутність використання мотивів відвідування магазинів, безпосередньо пов'язаних зі здійсненням купівель.

Інтереси безпеки клієнтів.

ЗБУТ

Доки виробники працюватимуть у мінливому середовищі з високим рівнем конкуренції, роль сфери розподілу невпинно зростатиме. Керівництво фабрики ім.. К. Маркса

Дедалі швидше використовують нові канали розподілу, ті які найповніше відповідають специфічним вимогам і характеристикам конкретних сегментів ринку. Для такого товару, як букет з цукерок керівництво фабрики в основному буде використовувати kbit однорывневий канал збуту, тобто, канал «виробник-споживач».



СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ТА РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Багиев Г. Л. Маркетинг. -- М.: Экономика, 1999.

2. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. -- М.: Рус. и деловая лит., 1999.

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. -- М.: Экономика, 1990.

4. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. -- К.: КНЕУ, 1998.

5. Войчак А. В. Маркетинг: Навч.-метод. посіб. для самостійного вивчення дисципліни. -- К.: КНЕУ, 1999.

6. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. -- К.: Лібра, 2002.

7. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. -- К.: Вища шк., 1994.

8. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. -- М.: Рус. Партнер Лтд, 1997.

Размещено на Allbest.ru