Введение

1. Сущность, методы и этапы формирования оптовой продажи товаров

1.1 Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров

1.2 Формы и методы оптовой продажи товаров

1.3 Организация хозяйственных связей оптовых предприятий с покупателями

1.4 Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам

2. Организация оптовой продажи товаров на примере оптового предприятия ООО "Партнер"

2.1 Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий

2.2 Анализ и оценка коммерческой деятельности ООО "Партнер"

Заключение

Библиографический список

Оптовая торговля является наиболее важной составляющей процесса товароснабжения покупателя. Ее рациональная организация и совершенствование в соответствии с потребностями рынка является гарантией эффективности и устойчивости работы торговых предприятий. Оптовая торговля осуществляется через оптовые базы, склады, мелкооптовые предприятия.

Актуальность темы диктуется тем, что мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий - оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиями или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важная задача реализации основной экономической функции торговли - доведения товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их платежеспособности спроса и получения собственной прибыли.

Рыночные условия превратили оптовые предприятия в равноправных субъектов рыночных отношений, вынужденных искать нишу на товарном рынке на основе принципов и методов маркетинга.

Роль торговых услуг особенно велика при наличии конкуренции: оптовые покупатели заинтересованы в обращении к тому продавцу, который наряду с качественными товарами способен предложить и набор услуг, в наибольшей степени отвечающих их требованиям.

Важное место в коммерческой деятельности оптового звена занимают операции по оказанию услуг. Оптовые торговые предприятия предлагают своим партнерам услуги, выполнение которых в розничной торговле невозможно или затруднено.

Таким образом, цель исследования - рассмотреть вопросы эффективной организации оптовой торговли на предприятиях.

В соответствии с целью поставлены следующие задачи:

1. раскрыть содержание коммерческой деятельности по оптовой торговле, формы и методы оптовой торговли;

2. рассмотреть хозяйственные связи оптовых предприятий с покупателями, услуги ими предоставляемые;

3. рассмотреть на примере оптового предприятия ООО «Партнер» организацию оптовой торговли;

4. провести анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия, выявить пути совершенствования.

В процессе выполнения работы мы опирались на литературу научного и учебного характера, статьи в периодических журналах, в практических расчетах использованы данные балансов ООО «Партнер» за 2001-2003 гг.

1. Сущность, методы и этапы формирования оптовой продажи товаров

Оптовая продажа товаров производится оптовыми предприятиями (базами, торговыми складами), оптовыми посредниками, а также организаторами оптового товарооборота. Оптовая реализация товаров имеет ведущее значение для деятельности оптовых звеньев, так как обеспечивает получение оптовыми предприятиями необходимой прибыли, удовлетворение спроса розничных предприятий и торговцев в товарах, а, следовательно, потребностей населения в товарах и услугах. Абчук , В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: изд. Михайлова В.А, 2000. Стр.180

Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций оптовые предприятия должны определить ориентиры (показатели) по реализации товаров в тесной увязке с прогнозом розничного товарооборота. Основой разработки таких ориентиров должны стать маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение доли данного оптового предприятия на рынке. В качестве информационной базы необходимо использовать систему маркетинговой информации, а для расчетов применять современные методы анализа, использовать современную вычислительную технику, что обеспечит многовариантность показателей, учет последствий, обусловленных планируемыми маркетинговыми мероприятиями. Панкратов, Ф.Г. Серегина , Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник .- М.: 2002. Стр.191

В настоящее время, когда отменена система прикрепления покупателей к поставщикам, осуществляется свободная купля-продажа товаров и созданы условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой деятельности по установления оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями.

Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Так, можно выбрать целевую группу магазинов по признакам их размеров (например, только крупные розничные предприятия), их видам (например, только магазины обуви), их заинтересованности в услуге (например, магазины, нуждающиеся в коммерческом кредите) и на основании прочих критериев.

В рамках целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее оптимальные (выгодные) для себя розничные предприятия, разработать для них коммерческие предложения по оказанию оптовых услуг и установить длительные хозяйственные связи.

Среди маркетинговых решений оптовых баз важным является решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента товаров и поддержание достаточных запасов для немедленной поставки. Однако в условиях рынка оптовые базы на основании маркетинговых исследований должны определить, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отобрать из них наиболее выгодные для себя.

Одновременно оптовые предприятия решают, какие именно услуги помогают добиваться хозяйственных связей с розничными предприятиями, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное - сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения предприятий.

В рамках маркетинга оптовые базы должны разработать программу стимулирования сбыта, рассматривая при этом сбыт как коллективные усилия по обеспечению продажи товаров оптовым покупателям, укреплению отношений с ними и удовлетворению их потребностей в услугах.

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, оптовые предприятия должны определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник - 8-е издание. - М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и К, 2005. Стр. 185

Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. В частности, среди задач стимулирования розничных потребителей могут быть такие, как поощрение магазинов за включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним издержек, формирование у магазинов приверженности к марке и т.д.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. К основным средствам стимулирования сбыта можно отнести предложение товара магазинам бесплатно или на пробу; сделки с небольшой скидкой с цены; экспозиции и демонстрации товара в магазинах; профессиональные встречи и специализированные выставки; торговые конкурсы для побуждения работников базы к эффективной коммерческой деятельности.

Оптовая продажа товаров является одной из основных коммерческих функций оптовых предприятий. Все остальные по отношению к ней имеют подчиненное значение и как бы обслуживают ее.

Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций:

1. Нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта);

2. Установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

3. Выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

4. Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;

5. Организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;

6. Рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий. Организация и управление торговым предприятием: Учебник/ Под ред. Брагина,Л.А. Данько, Т.П.- М.: ИНФРА-М, 2005. Стр. 175

Выводы: из данного параграфа мы выяснили важность нормального функционирования оптовой торговли. Для этого оптовое предприятие должно определить ориентиры по реализации товаров, выбрать клиентов, определить товарный ассортимент, использовать в работе маркетинговые ходы с целью стимулирования сбыта.

1.2 Формы и методы оптовой продажи товаров

Оптовая продажа товаров в отличие от розничной представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота - одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы).

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах - транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2003. Стр. 180

В оптовом товарообороте баз преобладающий удельный вес приходится на оптовый складской товарооборот. Транзитный оборот оптовых баз подразделяется на оборот с участием в расчетах (оплаченной или с вложением базой собственных средств) и без участия в расчетах (неоплаченный). При транзите с участием в расчетах база оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой базе, а непосредственно покупателю. При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем. Артамонова, Л.И. Организация торговли: Учебник. - М.: «Экономика», 1984. Стр. 157 Однако она заключает с поставщиками и получателем договора, предъявляет разнарядки (наряды), контролирует выполнение договоров.

Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных наценок он выгоден для оптовых баз.

Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику (изготовителю), а копия отсылается покупателю - клиенту базы.

Наряд на несколько грузополучателей - это разнарядка. Разнарядка I квартала, как правило, прилагается к договору, а на последующие - представляются покупателем в определенный срок до начала соответствующего квартала. Копии разнарядок высылаются всем грузополучателям. Наряды и разнарядки выписываются по единообразным формам, содержащим корреспондентскую (реквизиты поставщика и покупателя, основание наряда, наименование плательщика) и фактурную (наименование товара, количество, сумма и цена).

При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов:

1. по личной отборке товаров покупателями;

2. по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам;

3. через разъездных товароведов и передвижные комнаты товарных образцов;

4. через автосклады;

5. почтовыми посылками. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / под ред. Брагина,Л.А. Данько ,Т.П. - М.: ИНФРА-М, 2002. Стр. 416

Продажа товаров с личной отборкой практикуется по изделиям сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотаж и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия представителя покупателя. Дашков, Л.П. Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высш.уч. заведений - М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и К», 2002. Стр. 111

Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам. Осипова, Л.В. Синяева, И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. Стр. 346

Выводы: в этом параграфе мы рассмотрели формы и методы оптовой торговли, которые имеют отличительные черты от розничной торговли. При этом мы выяснили положительные и отрицательные стороны транзитной продажи и продажи со складов.

Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия рассмотрим систему показателей, которые мы применим в отношении рассматриваемого оптового предприятия.

Для характеристики экономической эффективности необходимо знать уровень прибыли, характеризующуюся рентабельностью торгового предприятия - одного из показателей эффективности его деятельности. Показатель этот называется рентабельностью продаж, или маркой прибыли. Экономический смысл этого показателя состоит в характеристике удельного веса прибыли на каждые 100 руб. товарооборота, а также в показе доли чистого дохода торговли в сумме товарооборота. Но в нем не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат, связанных с коммерческой деятельностью. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами:

Расходы, связанные с осуществлением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно способствуют осуществлению актов купли-продажи товаров), называются чистыми издержками обращения. При анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту.

Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы. Она отражает среднее время обращения товарного запаса за определенный период или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле:

О = Зс, где

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени, рассчитывается:

К = П ; К = Ч ,

Где Зс О

Вспомогательным показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный товарооборот на один квадратной метр торговой площади, оптовый складской оборот на 1м? складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

Конечным результатом деятельности торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг.

Выводы: в данном параграфе рассмотрены система показателей деятельности оптового торгового предприятия, выяснили о значении их расчета и использования в хозяйственной жизни оптового предприятия.

2.2 Анализ и оценка коммерческой деятельности ООО «Партнер»

оптовый продажа товар

ООО «Партнер» - предприятие оптовой торговли, предназначенное для продажи товаров крупными партиями со склада клиентам с целью перепродажи товаров. Основными задачами этого предприятия являются:

1. удовлетворение спроса клиентов, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

2. организация соответствующего уровня обслуживания клиентов с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия - получение прибыли.

По товарной специализации ООО «Партнер» - специализированное торговое предприятие, располагает специализированным ассортиментом товаров.

Общество с ограниченной ответственностью «Партнер» (называемое в дальнейшем Общество) создано в соответствии с Гражданским Кодексом.

ООО «Партнер» зарегистрировано Администрацией г.Тейково Ивановской области 13.07.1995 г., регистрационный номер 3003520. Участниками Общества являются граждане РФ.

Общество является юридическим лицом: имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории России и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества. Общество имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему и другие средства индивидуализации. Общество действует в соответствии с законодательством России, уставом и учредительным договором.

Чтобы понять, насколько эффективно работает предприятие «Партнер», нужно посмотреть на некоторые показатели финансовой деятельности, которые представлены в таблице 1, проследив их динамику за период с 2001 по 2003 года.

Таблица 1. Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Партнер» за 2001 - 2003 гг. (в сопоставимых ценах)

По ООО «Партнер» за 2003 г. получено прибыли 7390 т.р. Вся эта сумма получена за счет прибыли от реализации товаров. От реализации товаров получено 8184 т.р. и часть ее, 794 т.р. - пошла на покрытие убытков. В результате балансовая прибыль оказалась меньше прибыли от реализации. Таким образом, источники прибыли от внереализационных операций не только не дали прибыли, но и допустили убыток, образовавшийся в результате недостачи материальных ценностей в сумме 233 т. р. Также убыток образовался в результате уплаты штрафов за невыполнение договоров поставки и уплаты штрафов за несвоевременные платежи.

Часть операционных расходов в сумме 200 т.р. - были получены пени за просрочку платежей и получен доход за предоставление в аренду автомобилей. В 2003 г. прибыли было получено на 4173 т.р. больше чем в 2002 г. Всю эту сумму также составила прибыль от реализации. Прибыль от реализации в 2003 г. было получено сверх плана 1536 т.р. Общая сумма прибыли от реализации - 8184 т.р., составила 4,48% к обороту при плановом уровне 3,67%. Сверхплановая прибыль в сумме 1536 т.р. получена, во-первых, - за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютной сумме).

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2003 г. составил 6 т.р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных средств. Сумма издержек обращения в 2003 г. составляла 15886 т.р., уровень издержек обращения к обороту 8,69%. Это ниже запланированного уровня на 0,07%. Перевыполнение плана по доходам и экономия издержек обращения обеспечили положительную динамику прибыли за 2003 г. по сравнению как с 2002 г., так и с 2001 г.

В 2003 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 т.р., т.е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т.р., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 т.р.

На 10583 т.р. прибыль выросла за счет увеличения валового дохода, но часть этого прироста дохода пошло на покрытие убытков. Издержки обращения за год по сравнению с 2002 г. увеличились на 5896 т.р., а их уровень к обороту снизился на 0,8%.

Кроме прибыли от реализации, фирма «Партнер» получила прибыль от процентов к получению в размере 39 т.р., которая снизилась на 10 т.р.

Каждое предприятие анализирует прибыль. В процессе ее анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли. В фирме «Партнер» основным источником прибыли является прибыль от реализации. Анализ прибыли производится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с факторами, влияющими на прибыль - это валовой доход и издержки обращения. Материалами для анализа прибыли является годовой бухгалтерский баланс. Таким образом, предприятию необходимо ориентироваться на расширение выручки от реализации продукции, за счет расширения товарного ассортимента и географического расширения.

Особенности товародвижения. ООО «Партнер» работает только с юридическими лицами, это могут быть частные (индивидуальные) предприниматели, фирмы, с различной организационной структурой. Клиент, обратившийся впервые к этой оптовой базе, получает одноразовый бланк заказа. По этому бланку заказа он может получить товар, который имеется в распоряжении оптовой базы, соответственно заплатив за него. Если клиента устраивает товар, и он хочет постоянно работать с ООО «Партнер», то он должен заключить договор. Оптовая база предоставляет всем стандартный бланк договора, который заключается на один год. В бланк вносятся: все необходимые данные о клиенте, обязательства сторон, ответственность за нарушение договора.

Став постоянным клиентом ООО «Партнер», он имеет возможность получать скидки на приобретенные товары. Если общая сумма заказа достигает:

5000 руб. скидка 3%

10000 руб. - 5%

15000 руб. - 7%

свыше 20000руб. - 10%.

В ООО «Партнер» существует две формы оплаты за товар:

1) наличная;

2) безналичная.

Если у клиента нет в данный момент наличных денег, и он не может оплатить заказ своевременно, то он может получить товар под реализацию. Но клиент обязан себя зарекомендовать, проработав с ООО «Партнер» не менее двух лет непрерывно. Получив товар под реализацию, клиент обязуется вернуть за него всю сумму ровно через неделю. Естественно, клиент при этом теряет право на все возможные скидки.

Когда клиент заказал все, что ему необходимо, он получает накладную, в которой указывается наименование товара, его количество, производитель, сумма за единицу продукции и полная сумма заказа. Если клиент оплачивает накладную, то он расписывается на ней, потом ставится печать «оплачено». Если же он осуществляет безналичный расчет, то есть под реализацию, то он просто расписывается за получение накладной. С ней клиент идет на склад, где может получить весь заказанный товар. При этом клиент должен тщательно проверять наличие всего товара, так как ООО «Партнер» не несет ответственности за то, что клиент по своей неосмотрительности недосчитался товаров.

Возврат товаров возможен только в некоторых случаях:

1. если у товара прошел срок годности при выдаче его клиенту;

2. если выдали не тот сорт, вид или разновидность товара, который был нужен клиенту;

3. если товар был не той расфасовки, которой был необходим клиенту.

При этих условиях товар заменяется на тот, который нужен клиенту, но если в данный момент оптовая база не может этого сделать, то просто проводится перерасчет накладной и возвращается сумма, которая образовалась в результате него. При этом ООО «Партнер» не обязано платить никаких неустоек, так как клиент по своей неосмотрительности получил не то, что ему было нужно.

Клиенты также могут оставлять свои заявки на товары, которые нужны им через определенное время: неделю, день, месяц. Эту услугу ООО «Партнер» ввело для удобства клиентов. Чтобы, приезжая в следующий раз, клиент был уверен, что он получит не только этот товар, но и в необходимых ему количествах. С 2003 года оптовая база «Партнер» ввела новую услугу - телефонные заявки. Клиент может просто позвонить и заказать товары, а через определенное время, в течение дня, подъехать за ними. Это сделали для того, чтобы клиентам, которые находятся вдали от оптовой базы, могли успеть получить товары, пока они не закончились.

За все свое существование фирма «Партнер» сильно расширила свой ассортимент. Начинала она работать с десятков видов продукции одного типа, а сейчас уже сотни видов товара, а также их подвидов. Это говорит не только о расширении их ассортимента, но и об углублении его. Через несколько лет «Партнер» планирует набрать до тысячи видов и разновидностей товара одного типа.

Рекламная деятельность и услуги

Рекламную деятельность «Партнер» осуществляет с самого начала своего существования. Всю рекламу в этой оптовой базе можно условно разделить на внешнюю и внутреннюю.

К внешней относятся:

1. рекламный ролик на телевидении;

2. объявление в газете «Частник»;

3. ООО «Партнер» выпускает календари с изображением своей продукции;

4. подробное описание продукции и средние цены на нее содержатся в газете для клиентов «Оптовик»;

5. различные брошюры, выпускаемые фирмой в течение года.

К внутренней рекламе можно отнести:

1. Выкладку товаров. Товар выложен так, чтобы клиенту лучше было рассмотреть его со всех сторон.

2. Ценники на товары оформлены крупно, так как есть товары, расположенные намного выше глаз клиента, но при этом сам товар видно достаточно хорошо. На ценниках клиент может получить некоторую информацию о товаре - наименование, стоимость, производитель.

Если что-то непонятно клиенту, то «продавец-консультант» с радостью расскажет о том, что клиента интересует, даст полную информацию о товаре, если это необходимо клиенту. Также «продавец-консультант» расскажет о новых товарах, которые только что поступили на склад или поможет в выборе товара, если клиент не уверен, что ему конкретно нужно.

ООО «Партнер» предоставляет некоторые услуги, причем большинство из них являются бесплатными. Это такие, например, как:

1. Письменные заявки на товары, которые должны быть в наличии через определенный срок;

2. Телефонные заявки;

3. В некоторых случаях замена товаров;

4. Удобные подъездные пути.

Фирма «Партнер» также предоставляет такую услугу, как доставка товаров. Но эта услуга является платной. Ее используют те клиенты, у которых на данный момент нет возможности транспортировать товар на своем транспорте. Оплата этой услуги зависит от того, насколько далеко находится оптовая база от места, куда нужно доставить товар.

Для удобства клиентов работают три кассы, в которых они могут заказать товары. Каждая касса специализируется на одной группе товаров.

Перспективы развития и пути совершенствования

ООО «Партнер» собирается не только как можно больше расширить и углубить свой ассортимент, но и увеличить свои площади. Фирма планирует ввести в продажу еще одну большую товарную группу - это молочная продукция. Но пока выполнение этой задачи немного затруднено, так как необходимо новое дополнительное помещение и специальное оборудование. К 2007 году предприятие «Партнер» должно выполнить этот план, так как финансовое состояние оптовой базы позволяет сделать это.

Также оптовая база «Партнер» планирует ввести новые услуги, но информация о них пока не разглашается. Есть сведения только о том, что эти услуги все будут бесплатными. Цель расширения услуг - привлечение новых клиентов, заинтересованных в оказании им этих услуг.

Предприятие «Партнер» в 2003 году собирается открыть еще две оптовые базы в городах Иваново и Кинешма. Это позволит предприятию увеличить свой товарооборот в несколько раз. Для этого понадобятся новые денежные средства. Поэтому ООО «Партнер» приглашает новых инвесторов в общее собрание учредителей. Что позволит значительно расширить общий капитал предприятия и выделить часть из него на оборотные средства для запуска новых оптовых баз в Иванове и Кинешме.

Если ООО «Партнер» будет продолжать работать в таких темпах, получать высокие прибыли и нести минимальные убытки, то к 2010 году оно сможет открыть еще несколько оптовых баз в других городах России, а может и за ее пределами.

Выводы: деятельность предприятия в целом характеризуется положительной динамикой коммерческой деятельности. За рассматриваемый период мы видим рост прибыли, рентабельности, сокращение товарообарачиваемости и других показателей, что позволит ей расширить объемы деятельности в качественном, количественном и географическом аспектах.

Заключение

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Оптовые торговые предприятия устанавливают хозяйственные связи как с производителями, так и с потребителями. Цель оптовой торговой деятельности - удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. Оттого, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка.

Для оптовых предприятий характерными формами торговли являются транзитная и складская. В общем объеме оптового товарооборота значительный удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых товаров оптовые базы (склады) организуют их реализацию через залы образцов.

Экономическим содержанием процесса оптовой продажи товаров является товарооборот. Под оптовым товарооборотом понимается суммарный объем продажи товаров за определенный период оптовым предприятием различным оптовым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям. Товарооборот характеризует уровень удовлетворения спроса населения на товары, широту и глубину проникновения предприятия на рынок оптовой торговли.

Являясь оценочным показателем, товарооборот служит также определяющим фактором торговой деятельности оптового предприятия и имеет определенную подчиненность по отношению к прибыли.

На примере ООО «Партнер» показано, как проходят операции в оптовой торговле. ООО «Партнер» является оптовой базой, реализующей три большие группы товаров. Предприятие работает только с юридическими лицами. Оптовая база предоставляет широкий спектр услуг для клиентов. Фирма активно занимается рекламой своей продукции как внешней, так и внутренней. За свое недолгое существование предприятие уже успело зарекомендовать себя на оптовом рынке потребительских товаров.

Проследив динамику некоторых показателей финансовой деятельности предприятия «Партнер», можно сказать, что в 2003 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 т.р., т.е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т.р., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370 т.р.