1

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организация его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу.

Цель курсовой работы закрепить знания студента по важнейшим направлениям маркетинговой деятельности - комплексному исследованию рынка товара, разработке маркетинговой стратегии, выбору стратегии ценообразования, рекламной программы, формированию каналов сбыта и системы товародвижения. В качестве исходных данных взят автомобиль бизнес-класса на базе которого и проводится весь цикл рыночных исследований, составляющих основное содержание настоящей курсовой работы. Данная работа состоит из шести разделов, в каждом из которых последовательно реализуется маркетинговое исследование.

1. Исследование товара

Товар, выбранный для данной курсовой работы - автомобиль, немецкого производства - Mercedes-Benz E320.

Данный продукт способен удовлетворять нужду человека в передвижении. А потребностью, которую он удовлетворяет, является комфортное, быстрое, безопасное передвижение. В таблице №1 приведено назначение и область применения автомобиля.

рынок сбыт маркетинговый стратегия

Таблица 1

№ п/п	Показатели	Характеристика показателя
1	Характеристика нужды	Передвижение
2	Потребности в каких товарах вызывает данная нужда	Автомобильный транспорт, водный, воздушный, железнодорожный, городской транспорт, мотоцикл, велосипед и пр.
3	Описание потребности, которую удовлетворяет товар	Передвижение по суше, в городе, за его пределами с высоким уровнем комфорта, безопасности, а так же достаточно высокой скоростью.
4	Товары-субституты	Городской электротранспорт, автобус, мотоцикл, мопед, велосипед
5	Область использования товара	Используется во всех районах Украины, на дорогах с асфальтовым покрытием, для транспортировки от 1 до 5 человек.
6	Условия эффективного использования товара	Обязательное условие - наличие дорог. В противном случае - использование автомобиля чрезвычайно ограничено. Особая эффективность использования достигается на дорогах с твердым покрытием.

В табл. 2 представлены результаты назначения и области применения Mercedes-Benz E320.

Таблица 2

Ранг потребности	Название потребности	Степень удовлетворения
Главная	Перевозка людей в количестве 1-5 человек	Полностью
Основная	Комфортное передвижение	В основном удовлетворяется
Вспомогательная	Поддержание имиджа владельца	Полностью удовлетворяется
Вспомогательная	Перемещение небольших объемов грузов	В основном удовлетворяется

Основные характеристики товара.

Товар - Mercedes Bens E320.

Характеристики авто:

Этот автомобиль бизнес-класса ориентирован на людей с ежемесячный доходом от 7 тыс. грн. Владелец такого авто, как правило, занимает руководящие должности и часто совершает длительные поездки.

История авто уходит в далёкий 1947 год, когда был выпущен первый автомобиль этой серии. С тех пор модель сменялась 8 раз.

На сегодняшний день производитель машины крепко закрепился в сознании общества как престижный, стильный, высококачественный и надежный.

Самые яркие конкуренты этого авто: BMW 5й серии, Audi 6-й серии.

Данный автомобиль обладает высоким разнообразием в комплектации, однако в базовую модель входят:

В салоне:

· Бортовой компьютер

· Наружные и внутреннее зеркала с «затемняющимся» эффектом,

· микроклиматическая настройка отдельно для передних / задних пассажиров, левой / правой стороны,

· электропакет (окна-зеркала),

· мультиконтурные сиденья с функцией dynamic multicontour (адаптация к динамике движения),

· возможность настройки водительского сидения с последующим «запоминанием» конфигурации (до 3х вариантов)

· электропривод руля,

· восемь подушек безопасности с двухступенчатыми фронтальными подушками безопасности,

· автоматическое открытие(закрытие) багажника

· инерционными ремнями безопасности,

· многофункциональный рулем,

Технические характеристики:

· Тип кузова: 4-дверный седан

· Объем багажника, л: 540

· Снаряженная масса, кг: 1645

· Полная масса, кг: 2170

· Двигатель: бензиновый, с распределенным впрыском топлива

· Расположение: спереди, продольно

· Число и расположение цилиндров: 6, V-образно

· Рабочий объем, куб. см: 3199

· Степень сжатия: 10,0

· Число клапанов: 18

· Максимальная мощность, л.с./кВт/об/мин: 224/165/5600

· Максимальный крутящий момент, Нм/об/мин: 315/3000-4800

· Коробка передач: автоматическая, 5-ступенчатая

· Привод: на задние колеса

· Передняя подвеска: независимая, пневматическая, Airmatic

· Задняя подвеска: независимая, пневматическая, Airmatic

· Передние тормоза: дисковые, вентилируемые

· Задние тормоза: дисковые

· автоматическое подсушивание тормозных дисков,

· ESP, ASR, ABS, BAS,

· Шины: 225/55 R16

· Максимальная скорость, км/ч: 243

· Время разгона 0-100 км/ч, с: 7,7

· Расход топлива, л/100 км

o городской цикл: 14,4

o загородный цикл: 7,5

o смешанный цикл: 9,9

· Емкость топливного бака, л: 80

· Топливо: АИ-95

С такой «начинкой» автомобиль практически не имеет конкурентов, кроме 2-х вышеперечисленных.

Ценовой интервал от 45 000 $ до 55000 $.

Отзывы владельцев и водителей не однозначны, некоторые утверждают, что у автомобиля не важная КПП, подвеска и аудио система, другие говорят что машина имеет превосходную, отточенную управляемость, надежные тормоза, приятный звук двигателя и прочее. Не смотря на такие различия во мнениях, все упоминают образ авто в общественном сознании - роскошный, солидный, классический.

Предыдущая модель заняла 1-е место по количеству проданных авто в мире. Специалисты утверждают, что эта модель не только сравняется по успешности с предшественником, а и обойдет его, т.к. устранены предыдущие недостатки машины.

На сегодняшний день Mercedes-Benz E320 полностью обеспечен в сервисном обслуживании практически во всех городах Украины. В каждом городе имеется, как минимум 1 фирменная станция техобслуживания. А в таких городах как Киев и Днепропетровск мастера СТО проходят обучение в Германии. Несмотря на такой уровень сервиса, ремонт этого авто не является самым дорогим.

№ п/п	Технико-экономические показатели товаров-конкурентов	Значение показателя
1	2	3	4
		BMW 530i	Audi A6 3.0
1	Тип кузова	Седан	Седан
2	Объем багажника, л	520	530
3	Снаряженная масса, кг	1570	1610
4	Полная масса, кг	2055	2105
5	Двигатель	Бензиновый, с распред. впрыском топлива	Бензиновый, инжектор
6	Расположение	Спереди, продольно
7	Число и расположение цилиндров	6, рядное	6, V-образное
8	Рабочий объем, куб. см	2979	3200
9	Степень сжатия	10,2	10,1
10	Число клапанов	24	24
11	Максимальная мощность, л.с. об/мин	231/5900	260/5900
12	Максимальный крутящий момент, Нм. об/мин	300/3500	330/3540
13	Коробка передач	автомат	автомат
14	Привод	задний	задний
15	Передняя подвеска	Винтовая пружина	Винтовая пружина
16	Задняя подвеска	Винтовая пружина	Винтовая пружина
17	Передние тормоза	Дисковые вентилируемые	Дисковые вентилируемые
18	Задние тормоза	Дисковые	Дисковые
19	автоматическое подсушивание тормозных дисков	-	-
20	Шины	225/55 R16	225/60 R16
21	Максимальная скорость, км/ч	240	250
22	Время разгона 0-100 км/ч, с	7.1	7.2
23	Расход топлива, л/100 км (смешанный режим)	9.9	10.3
24	Емкость топливного бака, л	70	70
25	Топливо	АИ - 98	АИ - 98
26	Борт-компьютер	+	+
27	Кол-во подушек безопасности	10	8
28	Салон из кожи	+	+
29	Навигация	+	-
30	Система парковки	+	+
31	Электропакет	+	-
32	CD-чейнджер	+	+
33	Мультируль	+	+
34	Датчик дождя	+	-
35	Датчик света	+	-
36	Наружные зеркала с обогревом	+	+
37	ESP	+	+
38	ASR	-	+
39	ABS	+	+
40	BAS	+	+
41	Mult-t-lock	+	+
42	Keyless-Go	-	+
43	регулировка рулевой колонки	+	+
44	круиз-контроль	-	+
45	Климат-контроль	+	+
46	Сервопривод дверей	-	+
47	Легкосплавные диски	+	+
	Цена, $	46000-55000	68000-73000

Табл. 4 Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров

№ п/п		Значение показателя	Отклонение от конкурента, %
	Показатели	исследуемого товара	лучшего конкурента
		MB E320	BMW 530i
1	Тип кузова	Седан	Седан
2	Объем багажника, л	540	520	3.8
3	Снаряженная масса, кг	1645	1570	4.8
4	Полная масса, кг	2170	2055	5.6
5	Двигатель	Бензиновый, с распред. впрыском топлива	Бензиновый, с распред. впрыском топлива
6	Расположение	Спереди, продольно	Спереди, продольно
7	Число и расположение цилиндров	6, V-образное	6, рядное
8	Рабочий объем, куб. см	3199	2979	7.4
9	Степень сжатия	10,0	10,2	-1.02
10	Число клапанов	18	24	-33.3
11	Максимальная мощность, л.с. об/мин	224/5600	231/5900	-3.1
12	Максимальный крутящий момент, Нм. об/мин	315/3000	300/3500	0.05
13	Коробка передач	автомат	автомат
14	Привод	задний	задний
15	Передняя подвеска	Независимая, пневматическая	Винтовая пружина
16	Задняя подвеска	Независимая, пневматическая	Винтовая пружина
17	Передние тормоза	Дисковые вентилируемые	Дисковые вентилируемые
18	Задние тормоза	Дисковые	Дисковые
19	автоматическое подсушивание тормозных дисков	+	-
20	Шины	225/55 R16	225/55 R16	0
21	Максимальная скорость, км/ч	243	240	0.013
22	Время разгона 0-100 км/ч, с	7.7	7.1	-0.08
23	Расход топлива, л/100 км (смешанный режим)	9.9	9.9	0
24	Емкость топливного бака, л	80	70	14.3
25	Топливо	АИ - 95	АИ - 98
	Ценовой интервал, $	45000 - 55000	46500 - 54000	0

Данное сопоставление продемонстрировало преимущества и некоторые недостатки нашего товара. В частности, Mercedes-Benz E320 превосходит конкурента по крутящему моменту двигателя, по более продвинутой и технологически новой подвеске, по ёмкости бензобака, а значит и по запасу хода, по более дешевому виду топлива, что в наше время очень важный параметр, в связи с постоянным изменением стоимости бензина и по объему багажника. Что касается остальных показателей, то конкурент не значительно опережает наш товар. Единственное ощутимое отставание MB E320 от BMW 530i заключается в разгонной динамике. Однако обратная сторона монеты - расход топлива. Не смотря на то, что двигатель нашего товара потребляет на стакан (200 мл) бензина больше, это не сказывается на расходе топлива, он такой же, как и у конкурента.

2. Исследование потребителей товара

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности.

В данном разделе мы просегментируем весь рынок нашего товара, Mercedes-Benz E320, по трем видам: образу жизни потребителей, уровню доходов потребителей и комплектации авто. Результаты этой сегментации приведены на рис. 1.

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сегментация потребителей автомобиля MERCEDES-BENZ E320 по образу жизни

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сегментация потребителей автомобиля MERCEDES-BENZ E320 по уровню доходов потребителей

Результаты сегментации показали, что самая большая доля потребителей предпочитает деловой образ жизни, а так же получат среднемесячный доход в интервале от 10 до 25 тыс. грн. Такие данные помогают более точно предсказать целевую аудиторию, а так же предпочтения клиентов.

Свободная доля рынка составляет:

BMW - 11,46%.

Audi - 10.4%.

Общая емкость данного микросегмента составляет 32%

Следовательно, свободная доля рынка будет составлять

Е = 32 - 11,46 - 10,4 = 10,14%.

Это говорит о том, что в данном микросегменте потребности потребителей удовлетворены не полностью и значит, эту долю рынка (10,14%) может занять наш товар.

Исходя из проведенных исследований, можно сделать вывод, что самым рациональным будет Mercedes-Benz E320 в базовой комплектации, но с возможностью заказа специальных опций. Такой вывод можно сделать, так как большинство потребителей сделало акцент на среднем интервале, цена от 47 до 52 тыс. $. В этом исполнении машина обладает хорошими динамическими свойствами, что необходимо при передвижении в городских условиях, а так же невысокой ценой, которую не могут предложить конкуренты этого класса.

3. Разработка маркетинговой стратегии

Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе мы будем использовать стратегию дифференцированного маркетинга. Она больше всего подходит конкретно для выбранного изделия, так как при данной стратегии предприятие производит различные виды одного товара (в нашем случае - различные комплектации), отличающиеся потребительскими свойствами и оформлением, предназначенные для различных групп потребителей на рынке.

Однако, в связи с низким уровнем спроса на данную модель авто, нам так же необходимо использовать стратегию стимулирующего маркетинга. Эта стратегия поможет увеличить спрос на авто, что благоприятно скажется на работе дилера.

4. Выбор стратегии ценообразования

На сегодняшний день в автопроме образовалась очень жесткая конкуренция за потребителя. Особенно жестко она проявляется среди автомобилей бизнес-класса. Наш товар, Mercedes-Benz E320, как раз создан как авто бизнес-класса, вследствие чего помимо прочих преимуществ машины, необходимо уделить особое внимание ценовой политике.

Цели, которые преследуются в процессе ценообразования:

· выживаемость предприятия. Для обеспечения выполнения данной цели необходимо устанавливать цены на низком уровне, почти на уровне себестоимости;

· максимизация сбыта. Достижение это цели позволит захватить максимально большую долю рынка;

· завоевание лидерства по показателям качества товара. Эта цель особенно важна, так как исторически сложилось мнение, что автомобили немецкого качества - самые лучшие. До недавнего времени в этом не было сомнений, однако сегодня появились очень сильные конкуренты со стороны Японии. Эти условия заставляют производителя особенно внимательно отнестись к поддержанию высочайшего уровня качества своих изделий;

· привлечение новых партеров. Эта цель особенно важна для самой компании, так как на украинском рынке за последние 3 года отмечается спад спроса на автомобили марки Mercedes-Benz. Привлечение новых партеров поможет вновь оживить интерес к данному производителю.

Перейдем к самим стратегиям.

Стратегия «снятия сливок» позволяет легко исправить ошибку при назначении цены, так как потребители более благосклонно относятся к снижению цены, чем к повышению, обеспечивает достаточную прибыль при значительных издержках на начальном этапе производства, позволяет сдерживать спрос, формирует образ качественного товара. Стратегию «снятия сливок» следует использовать в условиях невысокого уровня конкуренции, а также при большом спросе на товар, относительно высокой потенциальной емкости рынка, постоянном совершенствовании товара, при наличии патента на товар. Такая стратегия находит на рынке все большее распространение, практически преобладает, и приемлема при повышательной конъюнктуре.

Стратегия «прорыва на рынок» характерна для предприятий, ориентирующихся на сбыт. На новый товар устанавливается заниженная цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Большой объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных расходов в себестоимости изделия и таким образом максимизировать прибыль. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары и добиться монопольного положения на рынке. Затем предприятие поднимает цены на данный товар. Эта стратегия оправдывает себя: при масштабном производстве, позволяющем компенсировать совокупной массой прибыли ее потери на отдельном изделии; при наличии эластичного спроса; если рост масштабов производства сопровождается сокращением издержек.

Стратегия скользящей падающей цены является продолжением стратегии «снятия сливок». Цена изменяется в зависимости от спроса и предложения. Эта стратегия приемлема для товаров на последующих после внедрения на рынок этапах жизненного цикла изделия.

Стратегия преимущественной цены применяется для уже имеющихся на рынке товаров и является продолжением стратегии «прорыва на рынок». При выборе этой стратегии предприятие добивается достижения преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству.

В нашем случае необходимо обратить внимание на стратегию «прорыва на рынок». Она обеспечит выполнение основных целей производителя, а именно, выживаемость предприятия, максимизацию сбыта и завоевание новых партнеров. Данная стратегия подходит данному производителю, так как производство авто - это крупносерийное производство. В год выпускается от 150000 тыс. авто. В Украине же они продаются 550-600 шт. в год (из них 145-160 шт. - E320).

5. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения

В процессе формирования каналов сбыта необходимо:

- Выбрать сбытового посредника, который лучше всего отвечает конкретным условиям реализации продукции;

- Принять решение об использовании в каждом географическом районе рынка одного сбытового органа, нескольких сбытовых органов по выбору, или всех действующих на данном рынке торговых посредников, которые проявят заинтересованность.

Начнем с первого пункта. На сегодняшний день в Украине уже существует довольно развитая дилерская система. В большинстве городов Украины есть салоны и СТО, в которых обслуживаются, или могут быть обслужены, потребители Mercedes-Benz E320. В основном это дилерская сеть «Дойче-Моторс» или «Солли+». Данные дилеры являются официальными дилерами и берут на себя обязательства по продажам, гарантийному и после гарантийному обслуживанию автомобилей марки Mercedes-Benz. В настоящее время эти два дилера зарекомендовали себя как качественные, надежные, современные и пунктуальные партнеры владельцев автомобилей. Они так же стремятся к постоянному расширению своих торговых регионов, что говорит об их стремлении к процветанию марки авто. Исходя из этого, автор предлагает сохранить эту ситуацию без особых изменений.

Теперь перейдем ко второму пункту. Так как наш товар за последние 2 года не входил в тройку лидеров по объемам продаж в Украине, то рациональным будет использование нескольких сбытовых органов по выбору. Это обусловлено тем, что один орган сбыта не в состоянии выполнять все заказы клиентов, а слишком большое количество сбытовых органов повредит имиджу марки. Это связано с тем, что данная марка позиционируется на рынке как элитный продукт, а элитные продукты не могут и не должны продаваться на каждом углу. Исходя из этого должны быть установлены очень высокие требования к сбытовым органам. К таковым относятся:

· Высокое качество обслуживания клиентов

· Своевременное выполнение заказов

· Должный уровень оснащения СТО

· Постоянное поддержание фирменного стиля компании

· Своевременное реагирование на изменение ситуации на рынке авто.

Для выполнения вышеперечисленных требований необходимо так же выделить контролирующий орган. Он будет следить за выполнением всех вышеперечисленных условий, а в случае не выполнения таковых, своевременно сообщать об этом.

В качестве каналов сбыта следует использовать реализацию непосредственно с заводов и сбыт через агентов. Этот выбор был сделан исходя из того, что клиенты данной марки являются очень не стандартными личностями, которые стремятся получить за свои деньги максимум возможностей. Из опыта производителя известно, что есть клиенты, которые любят получать свой товар непосредственно с завода-производителя, а есть клиенты, которых устраивает вариант заказа автомобиля, и они готовы его ждать. Для поддержания имиджа марки необходимо учитывать обе эти возможности, что позволит более полно удовлетворить потребность покупателя.

6. Разработка рекламной программы

Мотивом рекламного обращения будет выступать мотив свободы и открытия, а так же значимости и самореализации. Такой выбор связан с тем, что, по статистике, большинство клиентов данной марки - люди занятые в сфере интеллектуального труда. Следовательно в течении рабочего времени они испытывают большие психологические нагрузки. Это приводит к большой усталости всего организма. Появляется потребность в непродолжительном, но очень эффективном отдыхе. Это можно преподнести как цель. Автомобиль бизнес - класса создан для удовлетворения этой цели, а его приобретение будет тем самым открытием пути достижения поставленной цели. Вместе с этим будет реализовываться мотив значимости и самореализации. Ведь Mercedes-Benz E320 - это прежде всего дорогой, престижный и уважаемый продукт немецкого автопрома.

Текст рекламы, исходя из вышеперечисленного должен выглядеть так: «Мечта…что есть мечта…Цель, способ её достижения. Mercedes-Benz E320. Воплоти свою мечту в реальность».

Данный текст должен произноситься в мягком и доверительном тоне. Возможны два варианта его произношения:

1. мелодичным, мягким и нежным женским голосом.

2. низким, наполненным и спокойным мужским голосом. Данный вариант будет восприниматься как совет лучшего друга.

Фоном такого обращения должна быть классическая, спокойная музыка, лучше всего - звук клавиш рояля.

Вариант стилевого решения - создание определенного образа и настроения, спокойствия и безмятежности с одной стороны, красоты и совершенства с другой. Это в дальнейшем должно стать приятной ассоциацией рекламируемого товара.

Структура рекламного обращения представлена в таблице 5.

Таблица 5

Слоган	Воплоти свою мечту!
Зачин	Всё, что нам надо находится на расстоянии вытянутой руки!
Информационный блок	· Седан · V6 · Элегантность · Комфорт · Незабываемые ощущения
Справочные сведения	Справки по телефону: /057/ 836-33-33. Ждем Вас по адресу: ул. Героев труда, 49
Эхо-фраза	Mercedes-Benz E320 - ваша мечта нашла воплощение…

Выбор и обоснование средства рекламы.

Рекламу Mercedes-Benz E320 стоит организовывать по телевидению, а так же давать в авто-журналы.

Реклама на телевидении бывает четырёх видов: спонсорство, прямая реклама, сюжетная реклама (PR) и партнёрство. Самые распространенные из них это первые два.

Спонсорство на телевидении завоёвывает всё большую популярность, так как позволяет добиться более точного попадания в целевую аудиторию при меньших затратах по сравнению с прямой рекламой. Покупая спонсорский пакет рекламодатель будет представлен не только рекламным роликом, но и другими более выгодными проявлениями, такими как показ логотипа во время трансляции, устное упоминание ведущим во время хода передачи или даже обыгрывание сюжета с товаром рекламодателя, например, в «Миколыной погоде» или популярном сериале «Леся и Рома». Такое позиционирование позволяет дать зрителю детальное представление о продукте и его качествах на живом примере, тем более авторитетном для зрителя.

Прямая реклама на телевидении может быть размещена двумя способами покупкой спотов, либо покупкой GRP - пунктов рейтинга. Если с первым всё понятно - заплатил и вышел, то второй требует более детального рассмотрения. Размещение по рейтингам подразумевает, что вы платите только за то количество людей, которые посмотрели ваш рекламный ролик. Вы в любой момент можете приостановить рекламную кампанию либо увеличить объёмы выходов вашего рекламного ролика, всё это делается при помощи специального оборудования и соответствующего программного обеспечения.

Сюжетная реклама или же PR-ролик, например в новостях. Бывает полезной для политики или освещения какого-либо мероприятия либо акции в рамках официальных новостийных либо тематических обзоров телеканалов. Данные рейтинга телеканалов представлены в таблице №6

Таблица 6

Название	Дата последнего обновления	Тип телеканала	Аудитория
1+1 - ти не один ICTV Inter СТБ Энтер фильм	04-02-2007 05-02-2007 05-02-2007 04-02-2007 04-02-2007	Общий Общий Общий Общий Кино	98,4 92 97.6 87,3 29

Исходя из имеющихся данных, мы остановимся на ТРК «ICTV», так как эток канал транслирует самую известную передачу про авто, «Автопарк». И еще одна передача, зрители которой будут являться потенциальными клиентами нашей марки - «Акулы бизнеса».

Сторона сотрудничества - спонсорство. Данные по стоимости такой рекламы представлены ниже.

Автопарк
Пт 23:40	Сб 8:50	продолжительность
$3 750	$2 250	30 хв.

Перелік послуг для спонсора програми	Тривалість сек.	Виходів на 1 програму	Ціна одного тижня $
Заставка спонсора (початок, кінець програми)	10	2	$4 000
Показ спонсорської заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)	10	2	$4 000
Усна згадка спонсора ведучим програми	10	2	$4 000
Показ знаку для товарів та послуг заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)	10	2	$2 000
Представлення спонсора в анонсах програми (заставки спонсора)	5	25	$12 000
Разом за тиждень	285	41	$26 000
Акулы бизнеса
Пт 19-20	Сб 14-05	продолжительность
$5 250	$3 750	60 хв.

Перелік послуг для спонсора програми	Тривалість сек.	Виходів на 1 програму	Ціна одного тижня $
Заставка спонсора (початок, кінець програми)	10	2	$6 000
Показ спонсорської заставки (всередині програми: перед та після рекламних блоків)	10	4	$12 000
Показ логотипу в куті екрана (початок, кінець програми, всередині програми: перед чи після рекламних блоків)	15	4	$6 300
Брендування приміщення для інтерв'ю та сходів до «Акул бізнесу»	120	сумарно протягом програми	$36 000
Усна згадка ведучим програми	10	2	$6 000
Представлення продукції на загальних планах	15	сумарно протягом програми	$4 500
Представлення спонсора в анонсах програми (заставки спонсора)	5	25	$11 625
Разом за тиждень	675	49	$82 425

Автор предлагает оплатить следующие услуги:

Для «Автопарка» - заставка спонсора, 2 недели в августе, и 2 недели в сентябре, 2007 г. Суммарная стоимость - 16 000 $

Для «Акул бизнеса» - заставка спонсора 1 неделю в октябре, 1 неделю в ноябре, а так же устное упоминание ведущего, в тех же сериях. Суммарная стоимость - 24 000 $.

Так же следует обратится к прямой рекламе, но на телеканале «Интер» и «Новый канал». 10 сек. рекламы будут стоить 15 тыс. грн. Рекламный ролик по времени - 20 сек. Это значит, что на реализацию этого мероприятия необходимо выделить 60 000 грн. Сначала реклама будет выходить на «Новом канале», в июле. Время выхода рекламы - 20:06. Затем стоит подать рекламу на «Интер» в декабре, в то же время. Таким образом, будет обеспечена 6-ти месячная рекламная компания на телевидении.

Еще один вариант размещения рекламы - в журнале «Украина за рулем». Как показывает статистика, в 2006-м году этот журнал был в тройке самых продаваемых, вместе с «Клаксоном», и «Автоцентром». Данные о расценках на размещение рекламы в журнале «УЗР» представлены в таблице 7.

Таблица 7

ВНУТРЕННИЕ ПОЛОСЫ
Объем публикации	Размер блока (в мм)	Стоимость с учетом НДС и НР в грн.
		Первая половина журнала	Вторая половина журнала
Разворот	414х270	37 000	32 000
1/1	207х270; в рамке 175х237	20 000	17 500
1/2 на составной полосе с другой рекламой	207х135; в рамке 175х119	11 000	8 800
1/2 без подверстки на полосу другой рекламы	207х135; в рамке 175х119	12 500	9 700
1/3	207х90 и 75х270; в рамке 187х80 и 60х237	7 500	5 800
1/4	207х67; 60х270; в рамке 85х115	6 000	4 500
ПРЕМИУМ ПОЗИЦИИ
2-я обложка	207х270	30 000
1-й разворот (картон)	414x270	59 500
3-я обложка	207х270	25 000
4-я обложка	207х270	34 000
Полоса внутри «Содержания» (правая)	207х270	24 000
Полоса внутри «Содержания» (левая)	207х270	21 300
Разворот перед «Содержанием»	414x270	42 400
Первых 5 полос после «Содержания»	207х270; в рамке 175х237	22 000

Размещение рекламного проспекта в журнале «Украина за рулем», при оплате следующих услуг:

На развороте: 1/2 без подверстки на полосу другой рекламы на первой половине журнала;

Премиум позиция, 3-я обложка будет стоить 37500 грн. в месяц. Стоимость одного сезона - 112500 грн.

Общая стоимость рекламной компании на 2-е полугодие 2007 года представлена в таблицах 8-10

Таблица 8. График выхода и стоимость рекламы на ICTV

Реклама на ТВ
ICTV	«Автопарк»
18.08.2007 в 8:50	6250 $
25.08.2007 в 8:50	6250 $
15.09.2007 в 8:50	6250 $
29.09.2007 в 8:50	6250 $
		Итого	25000 $
«Акулы бизнеса»
05.10.2007 в 19:20	17250 $
09.11.2007 в 19:20	17250 $
		Итого	34500 $

Таблица 9. График выхода и стоимость рекламы в журнале «УЗР»

Реклама в журнале
«Украина за рулем»
01.09.2007 - 30.09.2007	37500 грн.
01.10.2007 - 31.10.2007	37500 грн.
01.11.2007 - 30.11.2007	37500 грн.
		Итого	112500 грн.

Таблица 10. Сводная таблица

	ТРК «ICTV», грн	Журнал «УЗР», грн	Интре	Новый канал
Июль	0	0	0	30000
Август	63125	0	0	0
Сентябрь	63125	37500	0	0
Октябрь	87112	37500	0	0
Ноябрь	87112	37500	0	0
Декабрь	0	0	30000	0
Итого				472974

Приведенные таблицы демонстрируют нам график-расписание выхода рекламы, дата, время, место, а так же стоимость каждого выхода рекламы на ТВ и в журнале «Украина за рулем».

Заключение

В данной курсовой работе было рассмотрено комплексное исследование рынка товара, разработка маркетинговой стратегии, выбор стратегии ценообразования, рекламной программы, формирование каналов сбыта и системы товародвижения. В качестве исходных данных был определен предмет исследования - Mercedes-Benz E320, автомобиль бизнес-класса, на базе которого был проведен весь цикл рыночных исследований. Было установлено нынешнее положение, как конкретного товара, так и его производителя на рынке. Было описано назначение и область применения данного продукта.

В ходе выполнения данной работы были определены преимущества и недостатки данного автомобиля, по сравнению с конкурентом. При исследовании потребителей товара была установлена целевая аудитория и её особенности. При создании системы сбыта были выбраны сбытовые партнеры, а так же описаны их действия для увеличения объемов продаж данного автомобиля. При планировании рекламной компании были определены направления рекламы, составлен график выхода рекламы в эфир, а так же рассчитан бюджет рекламной компании на весь срок её проведения.

Список литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991

2. Берман Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1991

3. Перерва П.Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии - X.: Основа, 1993

4. Перерва П.Г. Комплексное исследование рынка продукции. - М- Изд-во «Реклама, информация, маркетинг», 1992

5. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991

Размещено на Allbest.ru