Аналіз поточної ситуації на ринку України у галузі виробництва взуття

Замісник директора забезпечує організацію виробництва, дотримання технології координує дії трудового колективу, відповідає за якість що випускається продукції за виконання добових, квартальних і річних норм випуску продукції.

Інженер з охорони праці та безпеки житєдіяльності відповідає за працездатність устаткування, його своєчасне технічне обслуговування, ремонт сторонніми організаціями, а також за своєчасне ознайомлення працівників з правилами безпеки при роботі на дільницях.

Бухгалтер-економіст забезпечує повне урахування грошових засобів, що надходять, товарно-матеріальних цінностей і основних цінностей, а також своєчасний відбиток у бухобліку операцій, пов'язаних із їхнім рухом відповідно до встановлених правил. Відповідає за достовірне урахування витрат обігу і виробництва, достовірний розрахунок показників ефективності виробничої діяльності. Відповідає за своєчасні перерахування засобів у держбюджет грошей на погашення позички банкам, відрахування у усілякі фонди і резерви. . Підпорядковується директору підприємства.

Обов'язки працівників основного виробництва полягають у виконанні закріплених за ними операцій технологічного процесу з дотриманням техніки безпеки і технології.

Допоміжні робітники виконують функції забезпечення виробництва в обсязі, покладеному на них замісником директора.

До допоміжних робітників відносять:

- сторож охороняє територію підприємства у нічний час;

вантажник перевозить упаковану продукцію на склад або вантажить на транспорт;

комірник приймає упаковану продукцію і розміщає на складі, веде облік складської продукції;

водій управляє транспортним засобом під час перевезень продукції, комплектуючих і ін.;

прибиральниця здійснює прибирання закріпленої за нею території підприємства.

Таблиця.4 Річний фонд заробітної плати

Категорія робітників	К-ість, люд.	Осн. ЗП, грн	Доп. ЗП, грн	Відрахування, грн
Основні	48	31792	3179,2	13114,2
Допоміжні	5	9486	948,6	3912,975
Спеціалісти	5	13456,8	1345,68	5550,93
Разом:	58	54782,8	5478,28	22578,105

Опис технічних і експлуатаційних характеристик продукції

Підприємство “Комфорт” виробляє валянкове взуття.

Дана продукцiя має високi характеристики якості такi, як висока якість сировини, з якої виготовляють взуття, велика щільність пластів, добре відшліфовування халяв, високі гігроскопічні властивості та основною перевагою є те, що вони добре зберігають тепло. Таких показники фiрма досягла завдяки тому, що було взято в оренду нове обладнання, і був підібраний штат з висококваліфікованих працівників.

У зв'язку з тим, що підприємство не має конкурентів на українському ринку, то продукція користується великим попитом.

Підприємство має право випускати дану продукцію у будь-якій кількості та асортименті у відповідності до ОСТ 17.300.79. Патентне право на продукцію належить державі.

Товар, що випускається підприємством, є товаром широкого вжитку, та розрахований на довгий час використання. В зв'язку з цим необхідно забезпечити високі показники якості товару. В даний час підприємство випускає один вид товару, що призначений для чоловіків.

В подальшому планується розширити товарну гаму продукції за рахунок випуску обрезинених валянок та жіночих розмірів.

Підприємство збуває товар партіями різних розмірів. Тому упаковка валянок має наступний вигляд:

1. Валянки упаковуються партіями по одній штуці кожного розміру в мішковині;

2. Для транспортування додатково використовується упаковка з транспортного полотна;

3. На транспортну упаковку нашивають етикетку, що містить такі реквізити:

назву продукції;

назву підприємств виробника;

розміри;

інструкції для зберігання.

Підприємство здійснює погрузочно-розгрузочні роботи, а також доставку товару в межах України.

Характеристика виробництва

Технологічний процес виготовлення валянок складний. Для реалізації виробничої програми необхідно мати відповідне устаткування:

1. Чесальна машина;

2. Звойлочувальна машина;

3. Роліковий станок;

4. Механічні колодки;

5. Молотова машина МВ-3;

6. Сушильна камера;

В зв'язку з складним технологічним процесом виготовлення валянкового взуття необхідне велике приміщення. Технологічні операції кожною бригадою здійснюються в окремій кімнаті. Для зберігання матеріалів, комплектуючих і готової продукції використовуються 2 складських приміщення, які розташовані окремо від виробничого приміщення відповідно до техніки безпеки. Також є приміщення для керуючого складу підприємства, в якому знаходяться кабінети: генерального директора, заступника директора, головного бухгалтера, інженера з ОП та БЖД. Також є кімната для сторожа.

В цеху кожне робоче місце технологічної операції знаходиться в окремих кімнатах, габаритні розміри яких 7 м2. В кожній кімнаті знаходиться відповідне обладнання. Крім того в них є шкаф для спеціальних та допоміжних інструментів та корзини для відходів.

Відповідно до техніки безпеки біля спеціального обладнання є дерев'яна підставка, або резиновий коврик.

В кімнаті для чистки халяв та зняття ворсу є загальна вентиляція. Оскільки при виконанні цих операцій в повітря попадає велика кількість пилу.

В кімнаті, де проводять окислювання і покраску є місцева вентиляція.

Кімната, де проводять сортування, зшивку та упаковку обладнана великою кількістю стелажів.

Під склади вибрано приміщення розміром 1063м.

Виробничий процес

Виробничий процес поділяється на операції:

Отримання шерсті зі складу;

Приготування суміші;

Чесання конусів;

Чесання і намотування шерсті на барабан;

Звойлочування конусів після намотування;

Ручна формовка головки і звойлочування;

Виготовлення і ущільнення пластів;

Зарощування основи;

Звойлочування основи;

Окислювання, покраска і розтягування на роликовому станку;

Насадка валінкового взуття на механічні колодки;

Погрузка валянок на вагонетку і транспортування їх до місця сушіння;

Погрузка валянок в сушильну камеру і їх вигрузка;

Роз колодка;

Чищення халяв валянок;

Зняття ворсу з головки валянок на шліфувальному станку;

Чищення валянок щітками;

Сортування валянок попарно і маркування;

Обрізання верхнього краю валянок;

Зшивання валянок попарно;

Складання по розмірам і пакування.

Постачальники основних матеріалів

Основною продукцією для виготовлення валянок є різні види шерсті. Основними поставщиками підприємства є:

Харківська фабрика первинної обробки шерсті постачає шерсть миту українську, осіню, грубу;

Золочівська фабрика - шерсть коров'я-зольна;

Фабрика первинної обробки шерсті. Місто Бєльци. Шерсть овеча, світло-сіра;

Київське шкіряне об'єднання постачає українську, гребіну, світло-сіру.

Основні методи боротьби за ринок

Зниження собівартості продукції, сертифікати якості, реклама, постійне розширення асортименту - це все дає можливість підприємству одержувати конкурентні переваги, зменшувати фінансовий ризик і небезпеку.

Переваги і недоліки виробленого товару, у порівнянні з товарами конкурентів

Переваги: висока якість виготовлення, відносно невисокі закупівельні ціни на матеріали і комплектуючі, можливість розширення асортименту.

Недоліки: фірма недостатньо відома на ринку, продукція орієнтована на вітчизняного споживача, не великий асортимент, ускладнений вихід на ринки інших країн.

РОЗДІЛ 3. ПРОЕКТ МАРКЕТИНГОВОГО ДОСЛІДЖЕННЯ

3.1 Інформаційні потреби

Сучасний ринок взуття також вражає своїм розмаїттям, однак українські виробники поступово втрачають на ньому свої позиції: все більше імпортних виробів, нерідко не найкращого ґатунку.

Вітчизняний виробник, покинувши потужні фабрики, перебрався у рятівну тінь напівкустарних майстерень. Високоякісне і дороге взуття провідних фірм поки що не по кишені абсолютній більшості населення країни, його частка в загальній структурі продажів не перевищує 5 %. При загальному перевищенні пропозиції над попитом на ринку спостерігається брак взуття для всіх вікових груп, окрім молоді.

Фахівці відзначають, що упродовж останніх 5-6 років «взуттєвий парк» пересічної української сім'ї скоротився в середньому у 1,5 раза. Так, практично щорічно, за підрахунками фахівців, взуттєвий гардероб пересічні українці оновлюють лише на 16-17 %, замість необхідних 38-40 %. Практично не купують взуття пенсіонери, суттєво знизилася купівельна активність сільського населення. Фірма «Комфорт» недостатньо відома на ринку, продукція орієнтована на вітчизняного споживача, не великий асортимент, ускладнений вихід на ринки інших країн. Основна мета фірми - розширення збуту товару на ринку.Тож необхідно зробити аналіз структури ринку споживачів, бо для нормальної роботи на будь-якому ринку варто чітко виділити його підструктури, тобто ринки: потенційний; дійсний; кваліфікований; обслуговуваний; освоєний. Дізнатися яку продукцію, в якій кількості та якої якості готові споживати українські споживачі.

3.2 Програма дослідження

Мета дослідження в даній роботі - аналіз поточної ситуації на ринку України.

Завдання дослідження:

- опис структури ринку;

- виділення підструктур ринку (потенційний, дійсний, кваліфікований, обслуговуваний, освоєний);

- виявлення основних факторів, що впливають на ринок;

- виявлення основних тенденцій ринку;

- опис споживачів на ринку;

- описати схеми ціноутворення на ринку.

Метод збору первинної інформації - роздавальне анкетне опитування, що має бути проведене на всій території України.

3.3 Генеральна сукупність і вибірка

Генеральна сукупність - нас цікавлять жінки і чоловіки 18-65 років, відповідальні за покупки й ведення домашнього господарства, що постійно проживають на території України.

Генеральна сукупність становить 21 835 951 осіб

Розмір вибірки - 1053 осіб

Тип вибірки - спонтанний, респонденти відбираються в точках продажу випадковим чином або з певним кроком.

3.4 Інструментарій

Так як обраним методом збору первинної інформації в проведенні цього маркетингового дослідження є роздавальне анкетне опитування, як інструментарій виступає анкетний лист.

3.5 Система збору інформації

Опитуваня проводилося по всій території України в місті та сільській місцевості.

Роздавальне опитування являє собою класичний варіант анкетного опитування, при якому є анкетер і респондент. Перший, провівши попередній інструктаж і відібравши респондентів, видає анкети, стежить за їхнім заповненням, приймає й перевіряє заповнені. Другий працює з анкетою.

Респондент має заповнити анкету на місці й потім повернути досліднику.

При використанні роздавального анкетного опитування нерідко виникає проблема забезпечення анонімності респондентів (це визначається в першу чергу змістом опитування). Наше опитування стосується аналізу ринку, тому анонімність не потрібна

При проведенні анкетного опитування необхідно також приділити особливу увагу структурі опитного листа, чіткості постановки в ньому питань, вони повинні формулюватися однозначно, на доступній респондентові мові, з урахуванням того, що pecпондент працює з анкетою самостійно. Послідовність питань повинна бути такою, щоб у респондента протягом заповнення анкети зберігався інтерес до неї.

3.6 Методи опрацювання даних

У наш час в Україні використовуються два основних пакети програм обробки й аналізу первинної соціологічної інформації: SPSS і ОСА. Програма SPSS є найпоширенішою програмою аналізу первинної соціологічної інформації на міжнародному ринку соціологічних досліджень. Дана програма містить у собі основні методи статистичного аналізу, що використовуються в роботі з первинною соціологічною інформацією. Крім того, саме цей формат є найпоширенішою формою обміну соціологічною інформацією з міжнародними партнерами. Тому методом опрацювання даних буде використовуватися пакет программ SPSS.

3.7 Звіт

Структура звіту:

1) "резумуюча частина";

2) дані одномірних розподілів;

3) основна частина.

Резюмуюча частина, являє собою дві-три сторінки, на яких викладені найцікавіші й коштовні результати проведеного дослідження, висновки й рекомендації.

Текст цієї частини звіту виконується в так званому "газетному форматі": короткі параграфи (не більше трьох-чотирьох пропозицій у кожному) і досить лаконічні фрази. Кожний параграф бажано забезпечити підзаголовком (ключовою фразою), що відображає суть інформації.

Після частини, що резюмує, читачеві доцільно представити таблиці одномірних розподілів із всіх питань анкети (у тім порядку й з тими повними формулюваннями питань і відповідей, у яких вони пред'являлися респондентам). Дані, представлені в такому вигляді, називаються одномірками.

Ці дві частини ("резюмуючу" і "одномірки") можна поставити на початку звіту; але досвід показує, що доцільно об'єднати їх в окремий "том", титульний лист якого містить назву дослідження й ремарку -- "Основні результати".

Перед одномірками необхідно привести "паспорт" дослідження. "Паспорт" включає наступні характеристики дослідження:

1) найменування організації, що проводила дослідження;

2) найменування організації, що замовляла опитування;

3) строки проведення опитування;

4) визначення генеральної сукупності (вказівка, на яку саме частину населення можна поширювати результати дослідження);

5) вказівка обсягу вибіркової сукупності (скільки осіб було опитано);

6) припустиму помилку вибірки (при випадковому відборі).

Резюмуюча частина звіту дозволяє замовникові легко знайти, як відповіді на свої основні питання ("інформаційний запит"), заради яких він замовляв емпіричне дослідження, так і познайомитися з найбільш важливими результатами, які були встановлені в результаті дослідження, навіть якщо вони не передбачалися інформаційним запитом.

"Одномірки", по-перше, дозволяють читачеві ознайомитися з анкетою, на питання якої відповідали респонденти (її загальною композицією, порядком проходження питань, повними формулюваннями питань і відповідей); по-друге, одержати уявлення про всі основні дані. Коли замовник буде читати основну аналітичну частину звіту, він завжди, якщо буде потреба, може звернутися до "базових" даних, представлених в "одномірках".

3.8 Ресурси для проведення дослідження

маркетинговий дослідження взуття

Для проведення даного дослідження необхідні такі матеріальні ресурси: папір, анкети, ручки. А також технічні ресурси для обробки даних: комп'ютери.

Так як дана курсова робота є проектом маркетингового дослідження й не може врахувати всіх факторів підготовки дослідження, то будемо вважати, що інтерв'юери є у всіх населених пунктах, що беруть участь у проведенні дослідження, тому не враховуємо такі фактори, як їхній проїзд, проживання в готелі. Але необхідно пам'ятати, що при проведенні справжнього дослідження такими факторами не можна зневажати.

3.9 Графік проведення дослідження й кошторис

Графік проведення дослідження:

Розробка проекту й інструментарію 3 дні

Складання анкети 3 дні

Тиражування анкет 5 днів

Набір і інструктаж інтерв'юерів 3 дні

Анкетування 3 дні

Контроль 2 день

Обробка даних 3 дні

Підготовка звіту 5 дні

Строки проведення дослідження - 27 робочих днів, з моменту узгодження проекту дослідження.

Кошторис

Загальне керівництво проектом 500 грн.

Розробка проекту й інструментарію 500 грн.

Тиражування анкет 1053 грн

Оплата інтерв'юера (по 20 грн.) 21060 грн

Оплата бригадирів 4212 грн.

Контроль 2106 грн.

Обробка інформації (3 грн. за одну анкету) 3159 грн

Підготовка звіту 500 грн.

Мінімальні накладні витрати (папір, олівці, оренда приміщення - 10%) 2106 грн.

Загальна вартість дослідження 35196 грн.

3.10 Анкетний лист опитування

1. Ваш вік?

1. 20-30 років

2. 40-50 років

3. Больше 50 років

2. Рівень ваших статків?

1. низький

2. средній

3. высокий

3. Чи потрібне Вам взуття данного типу (валянок як спецвзуття, чи для повсякденного використання)?

1.Так.

2.Ні.

3. Інша відповідь.

4.Чи плануєте Ви придбання даного типу взуття у цьому році?

1.Так.

2.Ні.

3. Інша відповідь.

5.Яку суму грошей Ви можете витратити на придбання взуття?

1.Від 100 до 150 грн.

2.Від 150 до 200 грн.

3.Від 200 до 250 грн.

6. Чи купували раніше взуття данного типу?

1.Так.

2.Ні.

3. Інша відповідь.

7. Скільки пар данного типу взуття Ви придбали за останній рік?

8.Які три основні вимоги Ви висуваєте до взуття? (вказати не більше 3-х варіантів)

1.Ціна не вище визначеного рівня.

2.Виключно натуральні матеріали.

3.Зручність, комфорт.

4.Легкість(вага).

5.Міцність, строк використання.

9.Які два ключових фактори окрім ціни впливають на Ваш вибір при купівлі взуття? (Вкажіть не більше 2-ох варіантів)

1.Країна-виробник

2.Якість пошиву

3.Консультації, порада продавця

4.Рекомендації друзів чи рідних

5.Місце покупки

6.Старе вийшло з ладу

10. У якій мірі Ви задоволені станом пропозиції на взуттєвому ринку?

1.Повністю задоволений(на)

2.В цілому задоволений(на)

3.Не дуже задоволений(на)

4.Зовсім не задоволений(на)

11. Чим саме Ви незадоволені?(Вкажіть не більше 2-х варіантів)

1.Занадто високі ціни

2.Низька якість більшої частини представленої продукції

3.Невеликий вибір (розмір, виробник та ін.)

4.Мала поширеність місць збуту

12.Чи купували Ви раніше взуття виробництва підприємства «Комфорт»?

1.Так

2.Ні

3.Інша відповідь.

ВИСНОВКИ

Для ефективності ринкової діяльності, ведення цілеспрямованої конкурентної боротьби, фірмі необхідні маркетингові дослідження.

Маркетингові дослідження - складна і комплексна процедура. Вона включає лаву питань, на які потрібно знайти відповідь, і набір пропозицій, які потрібно прийняти згідно методиці, вибраній для досягнення результатів дослідження. До основних принципів проведення маркетингових досліджень відносяться об'єктивність, точність і ретельність. Кожна фірма самостійно визначає тематику і об'єм маркетингових досліджень, виходячи з можливостей, що є у неї, і потреб в маркетинговій інформації, тому, види маркетингових досліджень, що проводяться різними фірмами, можуть бути різними. Вибір методу збору інформації прямо впливає на отриману підсумкову інформацію.

Значення процедури вибору методу збору первинної інформації, і знаряддя дослідження полягає в тому, що результати цього вибору визначають як достовірність і точність, такою, що підлягає збору інформації, так і тривалість, і дорожнечу її збору. Основні види: 1. Спостереженням є метод збору інформації за допомогою фіксації функціонування досліджуваних об'єктів без встановлення дослідниками контактів з ними і за відсутності контролю над чинниками, що впливають на їх поведінку. 2 Експериментом є метод збору інформації про проведення досліджуваних об'єктів, що передбачає встановлення дослідниками контролю над всіма чинниками, що впливають на функціонування цих об'єктів. 3 Імітація є методом збору даних, ЕОМ, що генеруються, за допомогою заздалегідь розробленої математичної моделі, адекватно відтворюючої поведінку об'єкту дослідження. 4 Опит - метод маркетингового дослідження, що полягає в цілеспрямованому зверненні до конкретної групи людей з метою з'ясування їх думки і поглядів. Під опитом розуміється метод збору інформації, шляхом встановлення контактів з об'єктами дослідження. Як знаряддя дослідження методом опиту використовується анкета, що є запитальником, що передбачає фіксацію відповідей

Процес проведення маркетингових досліджень в спільному випадку складається з 5-и основних етапів:

Виявлення проблем і формулювання цілей маркетингу. Правильно виявлена проблема і точно сформульована мета маркетингових досліджень є заставою його успішного проведення.

Відбір джерел, збір і аналіз вторинної маркетингової інформації. Залежно від термінів і трудових ресурсів, виділених для виконання процедур, відбір внутрішніх і зовнішніх джерел вторинної інформації і збір її може проводитися як по черзі (спочатку вивчається внутрішня, а потім зовнішня інформація), так і одночасно.

Планування і організація збору первинної інформації.

Систематизація і аналіз зібраної інформації. Систематизація первинної інформації полягає зазвичай в класифікації варіантів відповідей, їх кодуванні і уявленні в зручній для аналізу формі (найчастіше в табличній).

Презентація отриманих результатів дослідження. Результати представляються у вигляді звіту і презентації.

Ринок - це сукупність усіх потенційних і реальних покупців товару. Проте для нормальної роботи на будь-якому ринку варто чітко виділити його підструктури, тобто ринки : потенційний; кваліфікований; обслуговуваний; освоєний.

Розглядаючи продукцію, що виробляєфірма - валянкове взуття, ми можемо проаналізувати контенгент споживачів даної продукції. Потенційні споживачі продукції:

Організації та установи, що придбають товар для своїх працівників;

Сільське населення;

Люди, що холодний час року працюють на відкритому повітрі;

Населення північної частини Росії, та інші закордоні заказники.

Проаналізувавши вище викладені міркування ми робимо висновок, що ринок споживачів продукції з першого погляду обмежений, але у зв'язку з тим, що в останні роки прогнозується зростання попиту, то продукція буде мати свого споживача.

По географічному принципу споживацький ринок України для конкретної продукції можна розбити на 3 сегмента: ринок північної полоси України, центральної полоси і південої. Більшим попитом наша продукція буде користуватися в північній полосі.

За попередніми дослідженнями, попит на продукцію в місті та в сільській місцевості будуть відрізнятися. Це пов'язано з тим, що у сільській місцевості переважно живуть люди з дуже низьким рівнем доходів, що не можуть дозволити собі купувати більш дороге зимове взуття (у тому разі, якщо ми не будемо враховувати замовлення підприємств).

В залежності від відношення споживачів до товару ринки розбивають на сегменти:

ті, що не користуються товаром;

бувших користувачів;

потенційних споживачів;

постійних споживачів.

Так як валянки не є потенційно новим товаром, то на ринку вже сформувалося коло споживачів. На даний момент конкуренти, що випускали таку ж продукцію, збанкрутували і описане підприємство фактично є єдиним виробником у даному сегменті.

Отже в якості цільового ринку збуту обрано ринок північної та центральної частини України, а також орієнтування на споживачів з Росії. Основними потенційними споживачами товару є підприємства, що купують товар як спецодяг, та жителі сільської місцевості.

Збут продукції здійснюється через оптову торгівлю. Оптова торгівля займається закупівлею, і продажем великих партій товарів.

Для підприємства є два варіанта здійснення виходу на ринок:

1. Взяти функцію збуту на себя (прямий канал збуту).

2. Скористатися послугами посередника (непрямий канал збуту).

Враховуючи, що ринок горизонтальний (на ньому велика кількість споживачів) і тому потрібно створити розгорнутий канал збуту, то прямі контакти нерентабельні через географічно широкий сегмент ринку. Тому фірма економить на транспортних витратах, поставляючи великі партії товару обмеженому колу оптовиків. В якості оптовиків виступають обласні бази райспоживспілки.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

http://www.newbranding.ru/article43.html

http://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/revolution.htm

Полторак В.А. Маркетинговые исследования. - Дніпропетровськ: ДУЭП, 2002.

Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.

Кредисов А. Маркетинг: основные концепции 2-й половины ХХ ст. и некоторые тенденции развития в начале ХХІ ст. // Экономика Украины.-2005.-№11.-С.12-20.

Ковалев М. Моделирование рыночных ситуацій и стратегий// Маркетинг.-2003.-№1.-С.75-78.

Размещено на Allbest.ru