Жизненный цикл товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

Маркетинг

модель жизненный цикл продукт товар

Товар: транспортные услуги при перевозке сухих сыпучих грузов

Жизненный цикл товара: зрелость.

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести).

1. Разработка продукта.

2. Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

3. Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

4. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

5. Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Проблема: медленный рост товара, высокая доля.

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар - "звезда"), зрелость (товар - "дойная корова") и спад (товар-"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.

По условию жизненный цикл товара (транспортные услуги) медленный рост/ высокая доля - соответствует концепции матрицы БКГ - "Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая".

Для сегментирования рынка предлагается использовать довольно широкое множество критериев, обычно группируемых в географические, демографические, психологические, поведенческие.

Критерий сегментирования рынка потребителей - географический.

Основной сегмент юридические и физические лица на территории Южного федерального округа занимающиеся производством сухих сыпучих веществ.

Стратегия сегментирования потребительского рынка:

1. Определение географических масштабов.

2. Определение предприятий и организаций занимающихся производством сухих сыпучих веществ.

3. Определение их емкости на рынке и их возможности воспользоваться транспортными услугами.

4. Определение направлений транспортировки сухих сыпучих грузов.

Методы маркетингового исследования: анализ вторичных данных, изучение прежнего опыта, анализ конкретных ситуаций, работа фокус-групп, проекционный метод.

Информация для маркетингового исследования: анализ рынка транспортных услуг, анализ конкурентов, статистические данные объемов производства сухих сыпучих веществ, внутренняя документация.

Организация сбыта услуг должна осуществляться по следующим направлениям:

1.Поиск новых клиентов, за счет выхода на новые рынки.

2.Стимулирование сбыта ценовыми и неценовыми методами.

3.Улучшение качества предоставляемых услуг.

Схема распределения: традиционная.

Охват рынка: весь Южный федеральный округ.

Цена определятся за счет снижения издержек от предоставления транспортных услуг.

На стадии зрелости жизненного цикла товара увеличиваются расходы на рекламу, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

Следует использовать стимулирующую рекламу. Для этого следует использовать рекламу в СМИ.

Размещено на Allbest.ru