Снабженческо-сбытовая деятельность предприятия

Проблемы сбытовой деятельности следующие:

- обучение и навыки фермеров и менеджеров хозяйств обычно основывались на системе производства и зачастую - на специализированном уровне, мало кто обучался маркетингу;

- эти хозяйства, работая в системе централизованной плановой экономики, почти не нуждались в усовершенствовании своей маркетинговой стратегии;

- предприятия переработки, оптовой и розничной торговли обычно находятся в более выгодной позиции, ближе к рынку и получают прибыль от добавленной стоимости на сельскохозяйственную продукцию;

- в частном секторе хозяйства обычно являются мелкими производителями и не могут влиять на цены на рынке;

- производители чаще всего не знакомы с нуждами потребителей и направлениями в торговле;

- наиболее существенной является проблема определения качества, так как еще мало независимых лабораторий, куда они могли бы отдать образцы; в настоящее время нет государственной или областной системы контроля лабораторий, которая бы эффективно работала.

Предлагаются следующие пути совершенствования сбытовой деятельности:

- выявить тот вид продукции, который имеет ряд преимуществ над другими;

- продавать по более высокой цене продукцию малых предприятий;

- выявлять потенциальных потребителей;

- производить товар, нужный покупателю;

- оставлять продукцию соответствующего качества;

- обеспечить эффективную доставку продукции или создать удобные условия для отгрузки;

- согласовывать условия оплаты с покупателями;

- предлагать свой товар в наиболее удобное время года, а не тогда, когда вдруг понадобились деньги;

- осуществлять повышение квалификации;

- пользоваться услугами консультантов по маркетингу;

- сокращать транспортные расходы по доставке сельскохозяйственной.

Список литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. - 4 издание перераб. И доп. - М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009 - 200 с.

2. Основы маркетинга: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений/ Н.И. Гавриленко. - М: Издательский центр «Академия», - 2007. - 320 с.

3. Маслова Т.Д., Ковалин Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2004 - 400.

4. Океанова З.К. Маркетинг: учеб. - М.: ТК Велби, Издательство проспект, 2007. - 424 с.

5. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 -. «Маркетинг» (А.П. Панкрухина. - 5-е изд., стер. - Москва: Омега - Л, 2007. - 656 с.

6. Менеджмент: учебное пособие / В.Д. Грибов. - М.: КНОРУС, 2009. - 3-е изд. стер. - 208с. - (среднее профессиональное образование).

7. Т.Е. Березина, канд. эк. наук, доцент. - гл. 10, 11, 12, 13; Д.Д. Валугов, кан. эк. наук, профессор - предисловие, гл. 1, 2, 3, 4, 14, 15, 17; В.Р. Веснин, д - р эк. наук, профессор - гл. 9, 16, 20 - 26; Н.А. Кислякова, кан. эк. наук, доцент - гл. 5, 6, 7, 8, В.Г. Кисляков, кан. эк. наук, доцент - гл. 18, 19, гл. 25.

8. Завьялов П. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М., 2000.

9. Маркетинг: общий курс: уч. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» (под ред.: Н.Я. Калюшновой, А.Я. Якобсона. - 3 - е изд., стер. - М.: Издательство «Омега - Л», 2009. - 476 с.

10. Весник В.Р., Менеджмент: учеб. издание, перераб. и доп. - М: Проспект, 2009. - 512 с.

11. Ваханский О.С., Наумова А.И. Практикум по курсу «Менеджмент»/ Под ред. А.И. Наумова - М.: Гардарики, 2002 - 288 с.

12. Зиновьев В.Н., Зиновьева И.В. Менеджмент: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 480 с.

13. Ман И. Маркетинг на 100%. 2 - е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 320с.: ил. - (Серия «Деловой бестселлер»).

14. Ким С.А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. - 240 с.

15. Менеджмент в России и за рубежом. Все о теории и практике, управление бизнесом, финансами, кадрами. Кирикова О.А., 2008. - 79 с.

16. http://allbest/ru

17. http://www.ukrinfo/net/ru

18. http://www/intuit/ru

19. http://www/aup/ru/management/

20. http://www/5ballov/ru

Размещено на Allbest.ru