Оптовый товарооборот

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Оптовый товарооборот

1.1 Сущность оптового товарооборота

1.2 Роль оптового товарооборота

1.3 Функции оптового товарооборота

Глава 2. Формирование оптового товарооборота в ООО «Современные технологии учета"

2.1 Характеристика по технико-экономическим показателям

2.2 Динамика основных показателей товарооборота

2.3 Влияние факторов на выполнение и динамику оптового товарооборота

Глава 3. Пути развития оптового товарооборота в ООО «Современные технологии учета"

3.1 Мероприятия по повышению оптового товарооборота

3.2 Расчет экономической эффективности мероприятий

Заключение

Библиографический список

Введение

Предприятия в качестве хозяйствующего субъекта играют важную роль в социально-экономическом развитии страны. Эффективное хозяйствование и успешное решение социальных задач непосредственно связаны с укреплением и совершенствованием экономического механизма функционирования предприятий. Предприятия, принимая в условиях рынка определенные хозяйственные решения, дожны учитывать резко возросшее влияние на экономику, организацию и планирование производства внешних факторов, неопределенность рынка, чтобы постоянно поддерживать гибкость своего функционирования, где ведущая роль принадлежит маркетингу и стратегии развития. Влияние рынка на хозяйственное поведение предприятия проявляется через ускорение решения ряда технико-экономических, социальных задач: изменения в подходе к ценообразованию, ориентацию производства на реальный спрос, развитие прямых межхозяйственных связей, повышение технического уровня производства, диверсификацию производства, развитию новых видов услуг.

В условиях становления и развития рыночных отношений в России важную роль в организации товародвижения играет оптовая торговля. Она представляет собой торгового посредника между производственными и розничными торговыми предприятиями. Экономическим содержанием деятельности оптовых предприятий является обращение товаров, посредством которого товары поступают из сферы производства в сферу обращения или обращаются внутри этой сферы.

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей, оценить уровень конкуренции, а также какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков. Во-вторых, необходимо выполнить расчет источников закупок (провести исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для предприятия являются определение потребностей покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

Оборот оптового товарооборота - это важнейший показатель оптового предприятия. Он отражает объем и масштаб предприятия в целом. В соответствии с этими показателями определяются необходимые ресурсы, расходы и доходы, рентабельность деятельности. Развитие этого оборота, наряду с прибылью, отражает результаты работы оптового предприятия.

Глава 1. Оптовый товарооборот

1.1 Сущность оптового товарооборота

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и на сферу потребления [7.c. 14-16].

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать систему товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена [4.c. 98-102]. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям - для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

Основную массу материальных благ, которые используются для личных нужд, население получает через торговлю. Количественная и качественная характеристики товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления, соответственно закону товарного оборота, находит свое отображение в показателях товарооборота.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - это оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

В зависимости от специфики операции купли - продажи товаров в составе товарооборота торгового предприятия выделяют оптовый товарооборот, который характеризует выручку от продажи потребительских товаров, которые прошли определенную техническую обработку на данном предприятии (хранение, оптовая рассортировка, транспортирование, предпродажная подготовка и др.), разным оптовым покупателям для последующей реализации конечным потребителям. Оптовая реализация товаров может осуществляться в следующих формах:

-оптовый региональный товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям своего региона;

-межрегиональный товарооборот - реализация товара оптовым покупателям других регионов;

-внешнеторговый товарооборот - продажа товаров оптовым покупателям других стран.

Основная цель исследования торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения [1.c.105]. В процессе расчета необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Расчет должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

В процессе оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

В процессе товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели:

-динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

-долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

-долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

-заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

-отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом) [2.c. 69]; [8.c. 89-91].

Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для расчета рынка закупок получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению ведется непрерывно. Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей - обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно просчитать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем неритмичнее поставка товаров.

Оптовое предприятие при расчете поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:

-в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;

-какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;

-каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;

-каков уровень рентабельности.

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе расчета товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проследить как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий:

-установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

-установление цен на уровне конкурентов;

-установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе расчета предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия - объёмы товарооборота и прибыли [6.c.102-110].

оптовый товарооборот спрос цена

1.2 Роль оптового товарооборота

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Если, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли [5.c.221-225]. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Следует отметить, что оптовая торговля призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать товары низкого качества, что заставляет предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптового товарооборота предусматривает его активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям [10.c.523-524]. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

1.3 Функции оптового товарооборота

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

-интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

-оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

-организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

-функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

-функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

-функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

-функция сглаживания цен;

-функция хранения;

-функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

-функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

-функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам [9.c.223].

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

-традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

-новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли [3.c.2-5]. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а, предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Глава 2. Формирование оптового товарооборота в ООО «Современные технологии учета»

2.1 Характеристика по технико-экономическим показателям

Данная курсовая работа написана на материалах ООО «Современные технологии учета», которое создано и действует в соответствии с ТК РФ и РФ «Об обществе с ограниченной ответственностью», зарегистрирован по юридическому адресу: РФ, г. Омск, ул. Краснопресенская 6-77.

ООО «Современные технологии учета» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность, руководствуясь законами Российской Федерации, правительственными нормативными актами, регулирующими деятельность предприятия на основании настоящего Устава, срок деятельности общества не ограничен. Форма собственности частная, является коммерческой организацией. ООО «Современные технологии учета» вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами; Общество имеет круглую печать, фирменное наименование на русском языке; штампы и бланки со своим наименованием и по своим обязательствам собственниками имущества, товарный знак; обособленное имущество, самостоятельный баланс, счета в банках. Участники имеют предусмотренный законом учредительный документ «Об обязательственных правах по отношению к обществу». Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанные деятельностью Общества, в пределах стоимости внесений или вкладов. Место нахождения - юридический адрес, который определяется местом его государственной регистрации. Целью создания ООО «Современные технологии учета» является удовлетворение общественных интересов в товарах, работниках, услугах с высокими потребительскими свойствами; расширение конкуренции и преодоление отраслевого, регионального монополизма; создание нового рынка; извлечение прибыли; удовлетворение на основе получения прибыли социальных экономических интересов участников и членов трудового коллектива. Данное торговое предприятие стабильно функционирует с 1998 года в городе Омске. Предметом деятельности ООО «Современные технологии учета» является деятельность в области оптовой и розничной торговли продуктами питания; деятельность в области бухгалтерского учета; консультации по вопросам коммерческой деятельности и управления; организация обучения, оценки и подбора персонала; организация управления кадрами; осуществление других видов хозяйственной деятельности, не запрещенных и не противоречащих действующему законодательству РФ. Основные закупки товаров для реализации осуществляются в г. Москве, г. Санкт-Петербурге, г.Нижнем Новгороде, г. Екатеринбурге и г. Новосибирске, а также в Казахстане и на Украине.

Таблица № 1

Динамика поступлений продукции по поставщикам в ООО «Современные технологии учета» (тыс. руб.)

Поставщик	Факт 2008	2009 год	в % к 2008	Удельный вес
		план	факт	% вып.		2008г.	2009г.
1	2	3	4	5	6	7	8
г. Москва	-	-	-	-	-	-	-
ООО «Эрманн»	2900	3450	4290	124,3	148	26	29
ООО «Солнечные продукты»	1000	1100	564,2	51,3	56,42	9	4
ООО «ОВА»	1300	1700	2900	170,5	223	11	20
г. Санкт-Петербург	-	-	-	-	-	-	-
ООО «Хайнц-Петросою»	1220	1300	1550	119	127	11	10
ООО «Янтарь»	970	3	4	5	6	7	8
г. Новосибирск	-	-	-	-	-	-	-
ООО «Новосибирский жировой комбинат»	3100	1100	800	73	82	8	5
ООО «Новосибирская кондитерская фабрика»	835	3400	3580	105	116	28	24
ИТОГО	11325	900	1200	133	148	7	8

В целом по предприятию в 2009 году поступление товаров из таблицы №1 было перевыполнено на 15 %, планировалось товара на 12950 тыс.руб., а фактически составило 14834,2 тыс.руб. В текущем году, как и в прошлом наибольшее поступление товаров было от компаний ООО «Эрманн» и ООО «Новосибирский жировой комбинат».

Общая численность персонала предприятия в 2009 году составила 85 торговых работников. Выбранное в качестве объекта исследования предприятие считается средним. Основными видами деятельности являются: оптовая и розничная торговля продуктами питания.

Таблица № 2

Основные показатели деятельности ООО «Современные технологии учета» за 2008-2009 гг.

Показатели	Годы	Отклонение в сумме (+/-)	Темпы роста, % 2009 к 2008
	2008	2009
Оптовый товарооборот, тыс. руб	40000	59360	+19360	148,40
Валовой доход, тыс. руб	4200	6232,80	+2032,80	161,90
Издержки обращения, тыс. руб	4116	5108,40	+992,40	124
Уровень издержек обращения в % к товарообороту	10,29	8,60	-1,69	83,58
Прибыль от реализации, тыс. руб.	840	11246,60	10406,60	1338,80
Средняя стоимость товарных запасов, тыс. руб.	56500	61230	+4730	132,50
Оборачиваемость товаров, дней	52	38	-14	73
Среднесписочная численность торговых работников	63	85	+22	135
Среднегодовая заработная плата торговых работников, в тыс. руб.	12	14	+1	117
Фонд заработной платы торговых работников, в тыс. руб.	756	1190	+434	157
Товарооборот на 1 торгового работника	634,92	698,35	+63,43	110

По данным таблицы №2 основными показателями хозяйственной деятельности являются оптовый товарооборот, уровень валового дохода, уровень издержек обращения, прибыль (убыток) от реализации товаров [4.c425-428]. Оптовый товарооборот возрастает на протяжении всех лет, взятых для анализа.

ООО «Современные технологии учета» работает с положительными результатами в течение 2008-2009 гг. Товарооборот на протяжении всего периода возрастает; и в 2009г. по сравнению с 2008 г. он возрос на 48,4 % и составил 593 600 тыс. руб., при этом наблюдается снижение уровня издержек обращения на 16,42 %. Об эффективной деятельности предприятия говорит ускорение оборачиваемости товаров, которая за данный промежуток времени уменьшилась на 17 % или на 14 дней. Прибыль за период с 2008г. по 2009 г. увеличилась более чем на 1238,8 %. Лучшим годом согласно проведенного анализа является 2009 год, результаты хозяйствования в котором оказались наилучшими за рассмотренный период работы предприятия.

Хозяйственная деятельность ООО «Современные технологии учета» направлена на извлечение прибыли для развития предприятия в процессе осуществления хозяйственной деятельности, на насыщение омского рынка качественными продуктами питания, оказания необходимых услуг.

Высшей, основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной главной цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

2.2 Динамика основных показателей товарооборота

Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста оптового товарооборота - правильная организация оперативного исследования его развития.

Таблица № 3

Расчет выполнения плана товарооборота по видам продаж (тыс.руб.)

Виды продаж	Фактическое выполнение в 2008	2009 год	Выполнение в 2009г. К 2008г.,%	удельный вес %
		план.	Фактическое выполнение	% выполне ния		2008 г	2009 г
Розничные продажи	8000	8300	6360	76,60	79,50	20	10,71
Оптовые продажи	32000	46700	53000	113,50	165,63	80	89,29
ИТОГО	40000	55000	59360	107,90	148,40	100	100

В целом по предприятию ООО «Современные технологии учета» % выполнения за 2008 год составил 107,9 %, перевыполнение - 7,9 %, в рублях это составит 19360 тыс.руб. По сравнению с 2008 годом оптовый товарооборот перевыполнен на 65,63 %.Из данных таблицы №3 видно, что удельный вес оптового товарооборота увеличился. Удельный вес оптовых продаж в 2009 году составил 89,29 %, а в 2008 был 80 % от общего объёма реализации и соответственно оптовые продажи выросли на 9,29 %. Объем розничного товарооборота в период с 2008 по 2009 год сократился на 9,29 %.

Таблица № 4

Оптовый товарооборот ООО «Современные технологии учета» по видам продукции за 2008-2009 г.

Виды продукции	Факт 2008	2009 год	Отклонение в сумме (+/-)	% выполнения	Удельный вес в %
		план	факт			2008	2009
1	2	3	4	5	7	7	8
Молочная продукция	18000,0	24500,0	26308,1	+8308,1	107,4	45,0	44,3
Консервация	13000,0	20000,0	21884,0	+8884,0	109,4	32,5	36,9
Кондитерские изделия	9000,0	10500,0	11130,0	+2130,0	106,0	22,5	18,8
Итого	40000,0	55000,0	59360,0	+19360,0	107,9	100	100

Из таблицы №4 % выполнения за 2009 год составил всего 107,9 % (перевыполнение - 7,9 %). Перевыполнение достигнуто в большей степени за счёт продажи консервации. По сравнению с 2008 годом факт 2009 года общий оптовый товарооборот увеличился, тем самым отклонение в рублях составило 19360 тыс. руб. Это достигнуто за счёт увеличения продаж молочной продукции, консервации и кондитерских изделий. Однако в 2008 году изменился удельный вес каждой из продукции в общем, товарообороте. Если в 2008 году продажи молочной продукции занимала 45 %, то в 2009 они составили 44,3 %. Снижение составило 0,7 %. То же наблюдается и в отношении кондитерской продукции снижение, составило 3,7 %. Удельный вес увеличился только по консервации с 32,5% до 36,9%. Он составил 4,4 %. Всё это объясняется повышенным спросом на данную продукцию, что говорит об успехе на рынке.

Таблица № 5

Динамика развития оптового товарооборота ООО «Современные технологии учета» по месяцам и по кварталам.

Кварталы	2008 год	2009 год	Отклонение в сумме (+, - )	2009 г. в % к 2008г.
	сумма, тыс. р.	удельный вес, %	сумма, тыс. р.	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Январь	2200,0	27,5	4080,0	31,8	+1180,0	185,0
Февраль	2650,0	33,1	4250,0	33,1	+1600,0	160,0
Март	3150,0	39,4	4510,0	35,1	+1360,0	143,0
Итого за 1 кв,	8000,0	100,0	12840,0	100,0	+4840,0	160,5
Апрель	3250,0	32,5	4340,0	32,0	+1090,0	133,5
Май	3360,0	33,6	4650,0	34,0	+1290,0	138,0
Июнь	3390,0	33,9	4650,0	34,0	+1260,0	137,0
Итого за 2 кв.	10000,0	100,0	13640,0	100,0	+3640,0	136,4
Июль	3340,0	33,4	4740,0	31,9	+1400,0	141,0
Август	3200,0	32,0	4850,0	32,7	+1650,0	151,0
Сентябрь	3460,0	34,6	5250,0	35,4	+1790,0	151,7
Итого за 3 кв.	10000,0	100,0	14840,0	100,0	+4840,0	148,4
Октябрь	3900,0	32,6	5350,0	29,7	+1450,0	137,0
Ноябрь	4000,0	33,4	6200,0	34,4	+2200,0	155,0
Декабрь	4200,0	35,0	6490,0	35,9	+2290,0	154,5
Итого за 4 кв.	12000,0	100,0	18040,0	100,0	+6040,0	150,0
Всего за год	40000,0	-	59360,0	-	+19360,0	148,4

Данные таблицы №5 свидетельствуют о ритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут во втором квартале 136,4%, а самый высокий - в первом и четвертом кварталах 160,5% и 150,5%.

Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за второй квартал составил 136,4%, а в июне - 137,0%, за третий квартал - соответственно 148,4% и 151,7%, за четвертый квартал - 150,0% и 154,5%. Но в первом квартале наблюдается обратная тенденция, самым напряженным месяцев является январь. Это объясняется сезонным ростом и праздниками которые выпадают на декабрь и январь.

2.3 Влияние факторов на выполнение и динамику оптового товарооборота

Влияние на выполнение плана и динамику оптового товарооборота, оказывают различные факторы, которые можно разделить на три группы:

1) обеспеченность и использование товарных запасов;

2) обеспечение трудовыми ресурсами, режим и эффективность труда;

3) состояние, развитие и использование материально-технической базы оптовой торговли.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Таблица №6

Показатели по труду ООО «Современные технологии учета» за 2008 -2009 г.г.

Показатели	2008	2009	Откло нение (+,-)	% 2009к 2008 г.
1	2	3	4	5
Оптовый товарооборот, тыс. руб.	40000,0	59360,0	+19360,0	148,4
Среднесписочная численность торговых работников - всего, чел.	80,0	106,0	+26,0	168,0
в т.ч. работников торговых работников, чел.	63,0	85,0	+22,0	135,0
Удельный вес продавцов в общей численности работников, %	78,7	80,1	+1,4	-
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс.руб.	634,9	698,4	+63,4	110,0
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс.р.	500,0	560,0	+60,0	112,0
Прирост товарооборота за счет роста производительности труда, %	78,0	80,0	+2,0	-

Как видно из таблицы № 6, среднегодовая выработка одного торгового работника в 2009 г. составила 698,4 тыс. руб. и по сравнению с 2008 годом возросла на 63,5 тыс.р. или на 35%. В общей сумме прироста оптового товарооборота за 2008 год это составило 80%. На изменение суммы оптового товарооборота в 2009 году оказало влияние и увеличение численности торговых работников на 22 человека или на 35% по сравнению с 2008 годом.

Расчет обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их расчета в основном такая же, как и в розничной торговле [4. c.598-605].

Завершается расчет обобщением выявленных возможностей и резервов роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.

Глава 3. Пути развития оптового товарооборота в ООО «Современные технологии учета»

3.1 Мероприятия по повышению оптового товарооборота

В ООО «Современные технологии учета», данные отчетов по товарообороту дают разнообразную экономическую информацию для проведения всестороннего и глубокого анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Проведенный на основе данных отчетов анализ динамики развития оптового товарооборота ООО «Современные технологии учета» за 2008-2009 г.г. позволяет сделать следующие выводы:

- товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;

- достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

- прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

- предприятие в 2009 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Вместе с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2009 году. Так, объем товарооборота мог бы возрасти за счет:

- улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов;

- повышения: эффективности использования трудовых ресурсов;

- повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия.

3.2 Расчет экономической эффективности мероприятий

Предложения по дальнейшему развитию товарооборота ООО «Современные технологии учета»:

- совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов, это позволит получить прирост товарооборота.

- добиться роста эффективности труда торговых работников.

С этой целью привлекать на работу лиц с уже имеющемся опытом работы. Так же для повышения квалификации торговых работников проводить регулярные занятия и тренинги по психологии в торговле, произвести внедрение карманных персональных компьютеров что позволит работать более мобильно.

- улучшить использование материально-технической базы предприятия.

С этой целью установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

- повысить конкурентоспособность предприятия на рынке за счет увеличения ассортимента, снижения цен на некоторую продукцию, расширению предлагаемых услуг.

- увеличить ассортимент поставляемых товаров за счет привлечения новых поставщиков.

Для этого необходимо рассчитать экономическую выгоду при выборе поставщика. Рассмотрим это на примере поставки крупы.

Таблица № 7

Расчет экономической выгоды оптового предприятия при выборе поставщиков крупы

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Поставщики
			1	2	3
1	2	3	4	5	6
1	Количество крупы	т	2270	2270	2270
2	Средняя покупная цена за тонну	тыс. руб.	24	26	25
3	Сумма оборота по покупной цене	тыс. руб.	54480	59020	56750
4	Надбавка оптового предприятия	-	-	-	-
	а) средний размер в % к цене покупки	%	8,3	7,5	8,0
	б) сумма доходов	тыс. руб.	4522	4426	4540
5	Средняя цена реализации за тонну	тыс. руб.	26	28	27
6	Оборот по реализации	тыс. руб.	59020	63560	61290
7	Издержки обращения
	а) уровень в % к обороту по реализации	%	6,0	5,2	5,5
	б) сумма	тыс. руб.	3541	3305	3371
8	Прибыль от продаж
	а) сумма	тыс. руб.	981	1121	1169
	б) уровень прибыли в % к обороту по реализации	%	1,66	1,76	1,91

Сумма оборота = средняя покупная цена * количество

1 поставщик 2270*24 = 54480

2 поставщик 2270*26 = 59020

3 поставщик 2270*25 = 56750

2) Сумма надбавки = средний размер в % * сумму оборота

1 поставщик 8,3% *54480 = 4522

2 поставщик 7,5% *59020 = 4426

3 поставщик 8,0% *56750 = 4540

3)Оборот по реализации = ср.цена реализации * количество

1 поставщик 26*2270 = 59020

2 поставщик 28*2270 = 63560

3 поставщик 27*2270 = 61290

4) Сумма издержек = уровень издержек в % * оборот по реализации

1 поставщик 6,0%*59020 = 3541

2 поставщик 5,2%*63560 = 3305

3 поставщик 5,5%*61290 = 3371

5) Сумма прибыли от продаж = сумма доходов - уровень издержек в %

1 поставщик 4522-3541 = 981

2 поставщик 4426-3305 = 1121

3 поставщик 4540-3371 = 1169

6) Уровень прибыли в % = сумма прибыли от продаж / оборот по реализации

1 поставщик 981/59020 = 1,66

2 поставщик 1121/63560 = 1,76

3 поставщик 1169/61290 = 1,91

Рентабельность продаж крупы , по данным таблицы, наиболее высокая при выборе третьего поставщика(1,91 % к обороту). Однако для принятия окончательного решения следует дополнительно учесть ряд условий, среди которых:

- частота поставок и широта представленного ассортимента;

- надежность и имидж поставщика;

- сроки и условия расчетов;

- ритмичность и сроки поставок;

- скорость документооборота [8. c.301-302].

Большое влияние на динамику оптового товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.

По предприятию ООО «Современные технологии учета» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы:

Таблица № 8 Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «Современные технологии учета»

Показатели	2008	2009	Отклоне ние (+,-)	2009 г. в % к 2008 г.
1	2	3	4	5
Торговая площадь, м 2	400	420	+20	105,0
Количество рабочих дней за год	324	319	-5	98,5
Средняя продолжи-тельность рабочего	11,6	11,5	-0,1	99,1
дня, час
Выработка на 1 м тор-
говой площади за час работы, руб.	174,3	201,5	+27,2	115,6
Оптовый товарообо
рот в действующих ценах, тыс. руб.	2620,7	3105,2	+484,5	118,5

Из данных таблицы видно, что в 2009 году возросла торговая площадь предприятия за счет проведенной реконструкции, переоборудования и лучшей планировки торгового склада, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%. Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2008 году до 319 дней в 2009 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа. Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2009 году 201,5 рублей против 174,3 рублей в 2008 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития оптового товарооборота (см. таблицу № 9).

Таблица № 9 Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы на динамику развития оптового товарооборота ООО «Современные технологии учета»

Показатели	2008	Цепная подстановка	2009
		торговая площадь	число рабочих дней	средняя продолжительность рабочего дня
1	2	3	4	5	6
Фактическая торговая
площадь, кв.м.	400	420	420	420	420
Фактическое число рабо
чих дней	324	324	319	319	319
Фактическая средняя про
должительность рабочего
дня, час	11,6	11,6	11,6	11,5	11,5
Фактическая выработка на
1 кв.м. торговой площади
за час работы, руб.	174,3	174,3	174,3	174,3	201,5
Оптовый товарооборот
в действующих ценах за
год, тыс. руб.	2620,7	2751,4	2708,9	2685,6	3105,2

Из данных таблицы следует, что на динамику оптового товарооборота предприятия повлияли следующие факторы: * рост торговой площади 2751,4 - 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.; * уменьшение количества рабочих дней 2708,9 - 2751,4 = - 42,5 тыс. руб.; * уменьшение продолжительности рабочего дня 2685,6 - 2708,9 = - 23,3

тыс.руб.; * повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы 3105,2 - 2685,6 = + 419,6 тыс. руб.

Итого 3105,2 - 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2009 году на 550,3 тыс. руб. (130,7 +419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия оптовый товарооборот уменьшился на 65,8 тыс. руб. (42,5 + 23,3). В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2009 году на 484,5 тыс. рублей.

Заключение

Основной целью деятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. В условиях рыночной экономики прибыль составляет основу экономического развития предприятия. Она создает финансовую базу для самофинансирования, расширения и модернизации производства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. Показатели прибыльности характеризуют степень деловой активности и финансового благополучия, в значительной степени формируют положительный имидж предприятия и инвестиционную привлекательность. В формировании прибыли выделяют следующие виды прибыли предприятия: валовую прибыль от реализации продукции, балансовую прибыль, прибыль к налогообложению и чистую прибыль. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения главной цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий таких решений, при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях [11. c.113-116].

Таким образом, в условиях рыночных отношений изменяется система показателей, характеризующих экономику предприятия. Новые показатели требуют разработки новых методик расчета и нового экономического мышления, более высокого уровня профессионализма, прежде всего от руководства предприятия, а также от работников экономических служб. Планирование на предприятии должно быть ориентировано на потребителя, носить прогнозный характер. В процессе планирования определяется глобальная цель развития предприятия, и все частные решения служат условием для достижения поставленной цели. Методы планирования на предприятии в условиях рынка должны соответствовать рыночной экономике [12. c.3-6].

Результаты исследования, проведенные на основе данных расчета динамики развития оптового товарооборота ООО «Современные технологии учета» за последние годы позволяют сделать выводы, что оптовый товарооборот предприятия из года в год увеличивается, т.е. достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие. Также выяснилось, что предприятие в 2009 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков. Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота предприятия, достигается в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Проведение экономического анализа разрешает:

-изучить состояние выполнения планов товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективному периоде;

-изучить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

-выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

-проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Итак, по проведенному мною анализу и сделанному выводу, предлагаю идеи по дальнейшему развитию и повышению оптового товарооборота. Например, совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и использование товарных ресурсов, добиться роста эффективности труда торговых работников, улучшить материально-техническую базу предприятия, использовать справочную компьютерную систему для консультаций и разъяснений.

Библиографический список

1.Брагина Л.А., Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 421 с.

2.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие - М.: Новое издание, 2005. - 378 с.

3.Гринь Т. Оптовый товарооборот: сущность, документальное оформление и учет: Учебное пособие - М.: Все для бухгалтера. 2003. №31 с.9 - 14., № 33 с. 2 - 5.

4.Золотогоров В. Г. Экономика: Энциклопедический словарь-М: ИНФРА, 2003. - 798 с.

5.Кравченко Л.И. Расчет хозяйственной деятельности в торговле: Учебник - М.: Новое знание, 2004 .- 502 с.

6.Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 452с.

7.Сафронов, Н.А.Экономика предприятия: Учебник-М.: Новое издание, 2007.

8.Соломатин А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник - М.: ИНФРА - М, 2004. - 398с.

9.Хайлбронер, Р. Экономика для всех: Учебник - Тверь, 2007. - 348 с.

10.Экономика. Большой энциклопедический словарь. Том 2. З - О. Серия: «Библиотека высшего управленческого персонала»: «Право и экономика» - М, 2002 .- 802 с.

11. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 4-изд. / Под ред. акад. В.М. Семенова - СПб.: Питер, 2007. - 384 с.

12. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учебное пособие для вузов. 4-изд. - М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2005. - 592 с.

13. Экономика предприятия (фирмы): Учебник для вузов. 3-изд. / Под ред. проф. О.И. Волкова и доцента О.В. Девяткина - М.: ИНФРА - М, 2006. - 582

Размещено на Allbest.ru