Розроблення маркетингової товарної політики на прикладі ЗАТ "Комплекс Агромарс"

На сьогоднішній день для вдосконалення товарної політики на ЗАТ "Комплекс Агромарс" необхідні такі заходи:

· розширити асортимент існуючої продукції;

· запропонувати споживачеві фасовану та нефасовану продукцію з різними домішками або приправами;

· виготовляти вже готові товари з курятини за домашніми рецептами;

· вдосконалити виробництво напівфабрикатів тощо.

4.2 Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів

ЗАТ "Комплекс Агромарс" має стабільні позиції на ринку по виробництву м'яса птиці, але цього недостатньо з теперішніми темпами розвитку ринкової економіки. Тому підприємство не може розраховувати тільки на існуючі товари, адже смакові вподобання споживачів швидко змінюються, вдосконалюються технології, постійно з'являються конкуренти та багато інших факторів. І тому для нашого підприємства бажано розробляти нові товари та способи їх реалізації. В такому випадку ЗАТ "Комплекс Агромарс" може піти двома шляхами:

1. Отримати зі сторони якусь новітню технологію, взяти патент або ліцензію на виготовлення чужого товару, який є новинкою на ринку але має попит серед споживачів.

2. Або створити у себе відділ, який мав би змогу розробити новий вид товару.

На мою думку останній спосіб розширення виробництва для ЗАТ "Комплекс Агромарс" є найбільш вигіднішим, а також дозволить закріпити за підприємством лідируючі позиції на ринку.

Розроблення нового виду продукції «Золота Курочка»

Для ЗАТ "Комплекс Агромарс" я пропоную розробити нову лінію продукції під назвою «Золота Курочка», яка буде представлена смаженими курчатами по-домашньому. Новинка не буде мати аналогів серед конкурентів, може зайняти провідне місце на ринку і приносити прибуток.

Я вважаю, що «Золота Курочка» буде мати попит серед споживачів, які не мають достатньо часу на приготування, і кожний клієнт матиме широкий вибір (тобто будуть представлені різні види смажених курчат, які виготовлятимуться за різними рецептами), який задовольнить смакові вподобання кожного покупця. Також буде надана повна інформація про спосіб приготування та наданий рецепт. Така новинка швидко сподобається споживачам, які давно віддають перевагу ТМ «Гаврилівські Курчата», і буде часто розкуповуватися.

З економічної точки зору, нова продукція «Золота Курочка» буде продаватися по ціні звичайних курей-гриль - в межах від 35 до 150 гривень (ціна буде залежати від розміру курки або це можуть бути частини курки, затрат на її приготування, ступеню складності приготування, унікальності рецепту та інше) і приносити максимальний прибуток для підприємства, який покриватиме витрати на виготовлення.

Але для початку потрібно визначитися з базовими питаннями для того, щоб розробити новий товар і потім реалізувати його.

Першим кроком я пропоную визначити асортимент нової лінії продукції.

«Золота Курочка» може бути представлена споживачеві за такими критеріями:

1. За розміром курки:

· малі;

· середні;

· великі.

2. За цілісністю:

· цілі смажені курчата;

· смажені крильця;

· смажені стегенця;

· смажені гомілки.

3. За вмістом приправ:

· українські приправи (сіль, перець, часник, петрушка, укріп, м'ята, духм'яний горошок тощо);

· індійські прянощі;

· європейські приправи;

· східні прянощі.

4. За унікальними рецептами:

· звичайна курка з різними прянощами на вибір;

· смажена курка з грибами;

· смажена курка з овочами;

· смажена курка з фруктами.

Упаковка для «Золотої Курочки» повинна бути яскравою і різної форми. Наприклад, нагадувати невеличкі корзинки з логотипом нашого підприємства.

Також важливе значення має салоган для нової продукції, який повинен бути цікавим та зрозумілим для споживачів. Наприклад, «Скоштуй продукцію «Золотої Курочки» і відчуй смак домашньої насолоди!».

Але перед тим, як впроваджувати на ринок нову продукцію ЗАТ "Комплекс Агромарс" повинен провести пробний маркетинг в деяких регіонах, щоб оцінити продукцію і перевірити маркетингову діяльність в реальних умовах до початку масового виробництва. Для цього потрібно виконати такі дії:

· Вибрати місце проведення пробного маркетингу. Найкраще запустити нову продукцію у великих містах - Київ, Харків, Донецьк, Львів, Севастополь та інші, - та у великих супермаркетах - «Велика Кишеня», «Сільпо», «Метро», «Караван».

· Визначити тривалість перевірки. Так як наближаються новорічні свята, можна запустити продукцію «Золотої Курочки» на січень та лютий місяці.

· Визначити, яку інформацію треба одержати. ЗАТ "Комплекс Агромарс" повинно визначити прибуток реалізованої продукції за 2 місяці, як відреагували покупці на новинку, ефективність маркетингової стратегії тощо.

· Вирішити, як використати результати перевірки. Якщо запропонована продукція ЗАТ "Комплекс Агромарс" «Золота Курочка» зможе конкурувати на ринку і матиме попит з боку споживачів, тоді можна буде запускати цю продукцію в масове виробництво.

Останнім етапом для впровадження нової продукції ЗАТ "Комплекс Агромарс" «Золота Курочка» є комерційна реалізація. Але для цього потрібно вирішити такі рішення:

· коли новинку слід випускати на ринок;

· де вона повинна з'явитися (в одному місці або в декількох);

· для кого призначена новинка;

· прийняти рішення про те, як вивести новинку на ринок(можливо провести рекламну компанію і скласти кошторис різних елементів комплексу маркетингу)

Розроблення нової етикетки для нової продукції «Золота Курочка»

ЗАТ "Комплекс Агромарс" може розробити наступну етикетку для своєї нової продукції під назвою «Золота Курочка»:

1. Для початку використовувати існуючий логотип підприємства:

2. Провести опитування серед споживачів, тобто їхнє бачення того, як повинна бути оформлена етикетка.

3. Провести попередній економічний аналіз, тобто які витрати підуть на реалізацію нової упаковки.

4. Вибрати ту товарну тару, на якій зручно буде розмістити нову етикетку, існуючий логотип підприємства та слоган продукції «Скуштуй продукцію «Золотої Курочки» і відчуй смак домашньої насолоди!».

5. Вибрати необхідний колір етикетки.

На мою думку нова етикетка ЗАТ "Комплекс Агромарс" для «Золотої Курочки» може містити крім слогану ще малюнок, на якому буде намальована смажена курочка із золотистою скоринкою.

Розроблення нової рекламної кампанії по реалізації продукції «Золота Курочка»

Продукція ЗАТ "Комплекс Агромарс", яка випускається під торгівельною маркою "Гаврилівські курчата", не раз нагороджувалася дипломами і призами: ХIV International Europe Award for Quality, лауреат сьомого Міжнародного відкритого рейтингу популярності і якості товарів і послуг "Золота Фортуна" в номінації "Якість третього тісячоліття. Лідер птахівніцтва Україні", лауреат конкурсу "Золота торгова марка" України і відмічена Дипломом "За відмінну якість". За ваговитий внесок у розвиток галузі птахівництва і успіхи у виробництві високоякісних продуктів харчування ЗАТ "Комплекс Агромарс" був нагороджений Почесною грамотою Кабінету Міністрів України.

Продукція ЗАТ «Комплекс Агромарс» широко представлена в найбільших торгівельних мережах України: «Сільпо», «Велика Кишеня», «СПАР Україна», «АТБ», «Таврія-в», «Мегамаркет», «Метро». А також експортується і в сусідні країни, такі як: Росія - один з найбільших споживачів продукції ЗАТ «Комплекс Агромарс» за кордоном, Польща, Білорусія та інші.

Але для того, щоб реалізувати свою нову продукцію «Золота Курочка» ЗАТ «Комплекс Агромарс» необхідно розробити нову рекламну компанію. Запустити в на телебаченні власний ролик про нову продукцію, який ніс би повну і достовірну інформацію для споживача. Але таким чином, щоб це була цікава та пізнавальна інформація, після перегляду якої споживач зробив для себе певні висновки та забажав придбати цю продукцію.

Також це може бути реклама на бордах із зображенням смаженої курочки із золотою скоринкою, внизу написаний великими літерами салоган продукції - «Скуштуй продукцію «Золотої Курочки» і відчуй смак домашньої насолоди!», а зверху логотип ЗАТ «Комплекс Агромарс».

На місцях продажу продукції «Золота Курочка» зробити яскраву вивіску та перелік асортименту продукції, наданої для продажу. Це візуально збільшить шанси зацікавити споживачів у новій продукції.

4.3 Розроблення бюджету маркетингу

З економічної точки зору, нова продукція «Золота Курочка» буде продаватися по ціні звичайних курей-гриль - в межах від 35 до 150 гривень (ціна буде залежати від розміру курки або це можуть бути частини курки, затрат на її приготування, ступеню складності приготування, унікальності рецепту та інше) і згодом приноситиме максимальний прибуток для підприємства, який покриватиме витрати на виготовлення.

4.4 Вплив запропонованих заходів на показники роботи підприємства

Для ЗАТ «Комплекс Агромарс» було запропоновані такі заходи покращення виробничої діяльності:

1. Розробити нову лінію продукції під назвою «Золота Курочка», яка буде представлена смаженими курчатами по-домашньому. «Золота Курочка» буде мати попит серед споживачів, які не мають достатньо часу на приготування, і кожний клієнт матиме широкий вибір (тобто будуть представлені різні види смажених курчат, які виготовлятимуться за різними рецептами), який задовольнить смакові вподобання кожного покупця. Також буде надана повна інформація про спосіб приготування та наданий рецепт. Така новинка швидко сподобається споживачам, які давно віддають перевагу ТМ «Гаврилівські Курчата», і буде часто розкуповуватися.

2. Активізувати рекламну компанію своєї продукції «Золота Курочка» , так як реклама аналогічних товарів конкурентів набирає великих обертів і переманює споживачів на свою сторону.

3. Розробити нову етикетку для нової продукції.

Ці заходи матимуть позитивний вплив на ЗАТ «Комплекс Агромарс», тому що підприємство має стійкі позиції на ринку. Це доводять одержані підприємством численні нагороди та відзнаки: ХIV International Europe Award for Quality, лауреат сьомого Міжнародного відкритого рейтингу популярності і якості товарів і послуг "Золота Фортуна" в номінації "Якість третього тісячоліття. Лідер птахівніцтва Україні", лауреат конкурсу "Золота торгова марка" України і відмічена Дипломом "За відмінну якість". За ваговитий внесок у розвиток галузі птахівництва і успіхи у виробництві високоякісних продуктів харчування ЗАТ "Комплекс Агромарс" був нагороджений Почесною грамотою Кабінету Міністрів України.

Також впровадження вище зазначених заходів дозволить ЗАТ "Комплекс Агромарс" залучити більшу кількість як споживачів, з метою отримання більшого прибутку, так і інвесторів, котрі залучатимуть свої кошти у виробничу діяльність підприємства.

Висновок

Темою даної курсової роботи є «Розроблення маркетингової товарної політики на ЗАТ «Комплекс Агромарс». В роботі викладена теоретична інформація та методологічні підходи до проблеми огранізації маркетингової товарної політики на підприємтстві. Розроблені пропозиції щодо маркетингових заходів щодо покращення товарної політики на підприємстві, які включають до свого маркетингові заходи з реклами і виготовлення нової продукції.

Закрите акціонерне товариство "Комплекс Агромарс" - засновано в 1998 році в селі Гаврилівка, району Вишгороду Київської області, і на сьогоднішній день є визнаним лідером птахівницької галузі Європи.

Продукція ЗАТ "Комплекс Агромарс", яка випускається під торгівельною маркою "Гаврілівські курчата", не раз нагороджувалася дипломами і призами: ХIV International Europe Award for Quality, лауреат сьомого Міжнародного відкритого рейтингу популярності і якості товарів і послуг "Золота Фортуна" в номінації "Якість третього тісячоліття. Лідер птахівніцтва Україні", лауреат конкурсу "Золота торгова марка" України і відмічена Дипломом "За відмінну якість". За ваговитий внесок у розвиток галузі птахівництва і успіхи у виробництві високоякісних продуктів харчування ЗАТ "Комплекс Агромарс" був нагороджений Почесною грамотою Кабінету Міністрів України.

Продукція ЗАТ «Комплекс Агромарс» широко представлена в найбільших торгівельних мережах України: «Сільпо», «Велика Кишеня», «СПАР Україна», «АТБ», «Таврія-в», «Мегамаркет», «Метро». А також експортується і в сусідні країни, такі як: Росія - один з найбільших споживачів продукції ЗАТ «Комплекс Агромарс» за кордоном, Польща, Білорусія та інші.

Великими промисловими виробниками м'яса птиці і конкурентами для ЗАТ «Комплекс Агромарс» в Україні є ТОВ “Рубі-Роз Агрікол”, ЗАТ “Птахокомбінат “Дніпровський”, ВАТ “Курганський брокер” і ТОВ “Лангут Україна”. Загалом на ринку України діють близько 45 підприємств, які виробляють куряче м'ясо, однак сукупна частка ринку більшості з них не перевищує 16%. ЗАТ «Комплекс Агромарс» є вертикально інтегрованим промисловим виробником м'яса птиці, який має повний цикл виробництва і може достойно конкурувати з іншими підприємствами.

Для того щоб покращити роботу підприємства потрібно врахувати запропоновані заходи: збільшити кількість торгових точок для розповсюдження товарів (не тільки у великих містах і мегаполісах, а й в пригородах); використовувати яскраву та фірмову упаковку для продукції, замість звичайної тощо.

ЗАТ "Комплекс Агромарс" вже має відому торгову марку “Гаврилівські Курчата”, тому ця стратегія розробки нового виду товару може виявитися досить ефективною для підприємства. Так наше підприємство вже впроваджує напівфабрикати із курятини, які мають значний попит серед населення. Також можна запропонувати ЗАТ "Комплекс Агромарс" випускати крім існуючої продукції ще й кури-гриль, наприклад з різними прянощами та смаковими домішками, які б задовольняли різні смаки різних споживачів. На прикладі було запропоновано розробити нову лінію продукції під назвою «Золота Курочка», яка буде представлена смаженими курчатами по-домашньому.

Впровадження вище зазначених заходів дозволить ЗАТ "Комплекс Агромарс" залучити більшу кількість як споживачів, з метою отримання більшого прибутку, так і інвесторів, котрі залучатимуть свої кошти у виробничу діяльність підприємства.

Список використаної літератури

1. Армстронг Г. Маркетинг:Общий курс. - 5-е изд. - М.:Вильямс, 2001. -608с.(ст. 4,12-13)

2. Бевзенко В. Ф., Балабанова И. В., Баширов И. Х. Маркетинг торговли. -- Донецк: ООО "Юго-Восток, Лтд", 2004. -- 148с.(ст. 11)

3. Гаркавенко С. С. Маркетинг. -- К.: Лібра, 2004. -- 712с.(ст. 14)

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 1998. - 200с.

5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія, практика: Навч. посібник. - К.: Вища шк., 1994. - 327с.(ст. 17-19)

6. Гірченко Т. Д., Дубовик О. В. Маркетинг. -- Л.: ЛБІ НБУ, 2004. -- 256с.

7. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. -- К.: КНЕУ, 2000. -- 124 с.(ст. 34-37)

8. Коробкіна З. В., Романенко О. Л. Товарознавство смакових товарів. -- К.: КНТЕУ, 2003. -- 380с(ст. 20-22)

9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. В.Б. Богрова. - М.: Прогресс, 1990. - 796с.

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - 2-е европ. Изд. - М.: СПб.; К.: Изд. Дом «Вильямс», 1999. - 1056с.(ст. 36)

11. Мороз Л.А., Чухреб Н.І. Маркетинг: Навч. посібник.-Л.: 1999.-244с.(ст. 18,20)

12. Проуде В.Р. Маркетинг. - Рига: 1991.-348с.

13. Федоренко В. С. Маркетинг. -- Черкаси, 2004. -- 162с.(ст. 15-16)

14. "Комерсант-Україна" (ст. 7)

15. http://ukr.rynok.biz. (ст. 6)

16. http://www.kurchata.kiev.ua (ст. 24-31, 38-45)

Размещено на Allbest.ru