Маркетинговая политика и позиционирование новой коллекции трикотажной одежды для детей "Фантики"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

1

Задание 1

Вопрос 1. Разработайте варианты позиционирования новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики»

бизнес план одежда сегментирование позиционирование

Решив, на каком сегменте выступать, предприятие должно решить, как проникнуть на этот сегмент. Тем более что выбранный сегмент устоялся, и конкуренты уже заняли свои “позиции”. Таки образом, прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, ООО «Сирена»” должно определить позиции имеющихся конкурентов.

Покупателей целевого сегмента в первую очередь интересуют два параметра: цена и качество. Схема позиционирования трикотажных изделий по цене и качеству представлена на графике:

Позиционирование трикотажных изделий по цене и качеству

На качество продукции влияет два параметра: во-первых, технологические возможности предприятия (возможности оборудования), во-вторых, непосредственно качество изготовления. Рассмотрим позиционирование по данным параметрам, конкурентов и ООО “Сирена” по технологическим возможностям и качеству пошива изделий.

А) ООО “Раскат” считается производителем самых качественных по пошиву и выбору возможностей пошива изделий, Б) ООО “Интарзия” производит изделия высокого качества, но с ограниченными возможностями ; В) МП “Северное сияние” - производитель трикотажного товара с качеством выше среднего и удовлетворительными возможностями. Г) ООО “Сирена” производит изделия отличного качества и обладает достаточными технологическими возможностями.

С учетом вышеизложенного, ООО “Сирена” может позиционировать себя так, как это показано на графике, а это в свою очередь отличное качество, которое сравнимо с самым лучшим производителем в своей категории, но дешевле, возможность гарантии, мощность производства, которая дает возможность оптовых поставок.

Важность атрибутов восприятия с их субъективной составляющей меняется в зависимости от потребителей и классов продуктов.

Для того что бы позиционирование Степана было убедительным и могло конкурировать ему необходимо наделить свою новую торговую марку следующими свойствами:

* Значительность. Данная отличительная особенность предоставляет целевым потребителям такое преимущество, которое они могут оценить как значительное.

* Характерность. Конкуренты не предлагают данной отличительной особенности, или же компания может обеспечить ее предложение более специфическим способом.

* Превосходство. Данная отличительная особенность превосходит все другие способы, с помощью которых потребители могут получить аналогичные преимущества.

* Наглядность. Смысл данной отличительной особенности может быть легко доведен до потребителей и является для них очевидным.

* Защищенность от копирования. Конкуренты не смогут легко скопировать эту отличительную особенность.

* Доступность. Покупатели должны быть в состоянии позволить себе заплатить за эту отличительную особенность.

* Прибыльность. Внедрение данной отличительной особенности будет для компании прибыльным.

Вопрос 2. Перечислите наиболее полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать Степану для у спешного бизнеса

Сегментация рынка - это маркетинговая деятельность предприятия по классификации потенциальных потребителей его товаров в соответствии с их требованиями, особенностями спроса или реакция потребителей на те или иные маркетинговые мероприятия. По существу - это разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те, или иные виды маркетинговой деятельности. Сегмент рынка может быть определен по-разному, но , в сущности, - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками (признаком). Какого-то единого метода сегментации рынка не существует. При сегментировании потребительских рынков пользуются основными географическими, демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими переменными.

Сегментирование по географическому принципу

Город Мологино как один из множества городов России можно рассматривать как один из сегментов целевого рынка, производящую продукцию трикотажных изделий может распространять ни только в своем городе но и брать отдельные города и области.

Сегментирование по демографическому принципу

Демографические признаки сегментации рынка классифицируют потребителей товаров по поло-возрастному составу.

Для рынка трикотажных изделий целесообразно использовать в качестве сегментации по демографическому признаку пол и возраст.

Целесообразно отметить, что рождаемость падает, а доля людей пенсионного возраста увеличивается. В связи с этим необходимо при разработке программы маркетинга уделить внимание именно этому сегменту.

Сегментирование по социально-экономическим признакам

Социально-экономические признаки сегментации рынка предполагают выделение групп потребителей товаров на основе общности социальной и профессиональной принадлежности.

Критериями сегментации рынка по социально-экономическим признакам являются: род деятельности потребителей (профессия, занятость), образование, уровень дохода. Для рынка трикотажных изделий целесообразно провести сегментацию по среднедушевому уровню дохода.

Сегментация населения по среднедушевому уровню дохода

Уровень дохода (на 1 чел. в месяц) % населения

Низкий (до 2000 руб.) 10%

Средний (2000-10000 руб.) 70%

Высокий (более 10000 руб.) 20%

Сегментирование по психографическому принципу

Психографические признаки сегментации рынка позволяют подразделить потребителей на группы с комплексом характеристик, объединенных в общее понятие, как “образ жизни”, или “модель жизни личности”, которая выражается в увлечениях, поступках, интересах, мнениях, отношениях с другими людьми, организаций досуга и др. и определяет иерархию потребностей, стиль жизни, личные качества.

По стилю жизни распределение потребителей можно сказать следующее: при производстве трикотажа необходимо учитывать стиль одежды, который предпочитает большинство людей в городах России, а именно - деловой и вызывающий (который любит молодежь), но нельзя забывать и о спортивном стиле одежды, так как его предпочитают 20% потребителей.

МОЛОДЕЖНЫЙ 30%

СПОРТИВНЫЙ 20%

ДЕЛОВОЙ 40%

“СОВКОВЫЙ” 5%

БОГЕМНЫЙ 1%

ЭЛИТАРНЫЙ 2%

ПРОЧИЕ 2%

Сегментирование по поведенческим признакам

Поведенческие признаки сегментации рынка классифицируют потребителей по их поведению на рынке.

По мотивам совершения покупки (поиска выгод) можно выделить следующие группы потребителей с ориентацией на:

- низкие цены - 15%;

- длительный срок использования товара - 20%;

- высокое качество - 40%;

- уровень сервиса - 20%;

- приверженность к определенной марке товара - 5%.

По степени нуждаемости в товаре выделяются следующие группы потребителей:

- не особенно нужен - 3%;

- нужен иногда - 2%;

- нужен время от времени - 20%;

- нужен постоянно - 75%.

По эмоциональному отношению к трикотажу выделяются сегменты:

- энтузиаст - 45%;

- положительное - 40%;

- безразличное - 10%;

- негативное - 2%;

- враждебное - 1%.

Выбор целевых сегментов рынка

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать фирме. После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них фирма должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения, завоевания.

Из приведенных сегментов по моему мнению является наиболее привлекательным сегментом для ООО “Сирена” по производству и реализации трикотажных изделий является сегмент зрелых людей (мужчин и женщин) в возрасте от 35 до 50 лет, люди со средним уровнем дохода. Сегменты по возрастному признаку и по уровню дохода. Необходимо обязательно учитывать и стиль одежды, который предпочитают потребители, а именно: деловой, молодежный и вызывающий.

Дети

Молодежь

Зрелые

Пенсионеры

Сегменты по возрастному признаку

Низкий

Средний

Высокий

Сегменты по среднедушевому уровню дохода

В перспективе целесообразно уделить отдельное внимание молодежи и пенсионерам, так как те, кого сейчас мы относим к сегменту зрелых, в будущем станут пенсионерами, а молодежь - это будущие зрелые люди и необходимо уже сейчас привлекать их внимание.

При выделении сегмента потенциальных потребителей продукции, необходимо учесть, что по производству и реализации трикотажных изделий в России каждая из фирм, выступающая на данном рынке имеет свою долю, охват. Разделение рынка потенциальных потребителей трикотажных изделий между этими фирмами для привлекательного сегмента.

Вопрос 3. Кратко опишите основные методы формирования бюджета маркетинга. Какой из этих методов Вы бы порекомендовали Степану и почему

1. Выделение определенного процента от доходов

На современных отечественных предприятиях этот метод пользуется большой популярностью. Он характеризуется выделением на нужды маркетинга определенного процента от полученной в прошлом периоде прибыли. Вся проблема кроется в размере процента, его определение доставляет немало хлопот. В итоге определение размера бюджета несколько затягивается.

В-основном, процентные ставки зависят и от масштаба компании, например, в больших корпорация выделяют в среднем 5-8 процентов от прибыли, а на предприятиях малого бизнеса около 20 процентов. Но в действительности, конечно же, все индивидуально. Плюс данного метода, несомненно, в относительной простоте, а недостаток в том, что не всегда он может обеспечить маркетинговый план достаточными средствами.

2. «Все, что душа пожелает»

Суть данного метода в том, что руководство тратит на маркетинг все свободные средства за минусом тех, которые необходимы для поддержания жизнедеятельности фирмы. Сторонники такого подхода акцентируют внимание на удовлетворение всех маркетинговых потребностей организации, что незамедлительно приведет к ее росту. Но сразу повышается процент рисков. Характерная черта подобного способа определения бюджета маркетинга - это агрессивность, присущая активному наступлению на конкурентов и стремлению к занятию лидирующих позиций.

3. Больше конкурентов

Данный метод характеризуется отслеживанием рекламы и других маркетинговых действий конкурентов, примерный расчет их бюджета и отстраивание от него на порядок выше. Метод в-целом достаточно хорош и эффективен, но основная проблема заключается в возможной неточности подсчетов бюджетов конкурентных организаций.

4. Желаемый прирост

Основа данного способа формирования бюджета - это расчет затрат на получение желаемого количества клиентов за определенный период. Исходя из подобных расчетов руководство выделяет необходимый размер средств для привлечения конкретного числа потребителей. Примером, такого формирования бюджета может быть расчет бюджета на размещение контекстной рекламы в сети Интернет. Через определенный период размещения контекстной рекламы в компании появляются данные о примерной стоимости получения одного клиента при помощи этого инструмента Интернет-маркетинга. В таком случае бюджет маркетинга рассчитывается путем умножения затрат на одного клиента на количество клиентов. Несомненным преимуществом метода является точность и конкретность измерений затрат на маркетинг.

5. Отраслевое ориентирование

Некоторые организации применяют несколько иной подход определения бюджета маркетинга. Они изучают отрасль, в которой работают, общаются с ассоциациями и разными обществами, советуются со специалистами в данной области и определяют средние бюджеты, выделяемые компаниями отрасли на маркетинг. Ориентируясь на полученные сведения, производят расчет собственного бюджета.

6. Бесплатный маркетинг

Многие руководители считают, что выделять средства на маркетинг глупо и слишком затратно. Действительно, существует множество бесплатных маркетинговых инструментов, но все они требуют времени, а, как известно, в бизнесе время является одним из самых ценных ресурсов. Закон равновесия гласит, что, экономя на одном, вы тратите на другое.

7. Целевая доля рынка

Это самый расчетный из всех выше описанных методов. Он заключается в расчете желаемой доли рынка и подборке инструментов для ее завоевания и соответственного бюджета. Данный способ включает в себя три этапа: определение основных характеристик рынка (емкость, позиция фирмы, рост и так далее); расчет затрат на маркетинг каждого из участников рыночной деятельности; определение общего бюджета маркетинга. Преимуществом этого способа является высокая точность расчетов бюджета, а недостатком - сложность и возможное отсутствие высококвалифицированных специалистов по маркетингу, знающих основы расчетов рыночных характеристик.

8. Целеполагание

Это наиболее общий способ определения бюджета маркетинга. Он предусматривает постановку целей маркетинга и разделение задач, и поиск способов их решения. Это наилучший метод формирования бюджета маркетинга для компаний, которые четко знают куда стремятся и каких позиций стараются достичь. Компания тратит средства целенаправленно и может легко отследить их направленность и эффективность. Этот метод не принесет пользы для фирм, которые не знают чего хотят и плавают в море информации.

Для любого директора по маркетингу согласование бюджета маркетинга с руководством фирмы - это периодически возникающая проблема. Многие руководители «не верят» в маркетинг и поэтому, как только возможно урезают средства. Но подобного можно избежать, если научиться грамотно обосновывать расходы. Наиболее эффективно преподносить затраты на маркетинг как инвестиции. Конечно, это усложняет процесс, но это гораздо полезнее на фирме, чем урезать бюджет на основе того, что не получилось в предыдущем периоде. Маркетинговые затраты только на первый взгляд выглядят как расходы, но при грамотной работе могут стать инвестициями, приносящими доход в виде увеличения продаж и количества обращений. Чтобы слова подкреплялись фактами, нужно прописать в плане:

1. Экономическое обоснование расходов на маркетинг.

2. Непосредственно механизм превращения затрат в будущий доход.

Чтобы руководство поверило в существование маркетинговых инвестиций, нужно детально обосновать их при помощи экономических расчетов и показателей. Если прибыльность маркетинговых действий доказана, то в 90 процентов случаях финансовый директор согласится выделить средства.

При использовании известных и легкопроверяемых инструментов маркетинга их работа понятна и проверяема, а доходы, возможно рассчитать реальные. Но, например, такие инструменты как PR и брендинг трудно оценим, и рассчитать их экономическую рентабельность весьма проблематично.

Так как Степан поставил перед собой одну из целей занять определенную долю рынка, я бы посоветовал ему 8-мой метод «Целеполагание», потому как это наилучший метод формирования бюджета маркетинга для компаний, которые четко знают куда стремятся и каких позиций стараются достичь.

Задание 2

Вопрос 1. Продумайте мотивацию покупки трикотажных сарафанов для девочек 5-6 лет для рекламной кампании

Люди покупают товары, чтобы удовлетворить многие, в том числе, психологические потребности. Установлен эмпирический факт, - покупка привносит радость в повседневную жизнь.

Каждой стадии развития потребительской потребности соответствует своя стратегия и тактика рекламного обеспечения продаж. На первой стадии, когда осознанная потребность еще не сформировалась, необходима мощная, хорошо продуманная, достаточно длительная и обычно дорогая реклама, включающая широкий диапазон каналов и методов психологического воздействия - разъяснение, внушение, убеждение.

во-первых, при определении мотивов покупки необходимо понять что мы должны удовлетворить потребность покупателя, исходя из этого сарафан для девочек 5-6 лет будет покупать будет естественно ни сама девочка а её родители и что скорее всего женщина - мать ребенка, тут нужно определиться чего хотят родители в первую очередь для своего ребенка, одеть дочь это естественно, но во что? Сарафан! Один специалист по рекламе как-то сказал, что женщины платят за крем во много раз дороже, чем за мыло, потому что мыло сулит им только чистоту, а крем -- красоту. Исходя из этого, женщина в первую очередь захочет одеть свою дочь красиво. О предлагаемом товаре мы можем сказать то, что с таким оборудованием, технологиями и дизайнерским подходом наша продукция из трикотажа не только красивая, но и стильная. Мотивы, таким образом, играют роль двигателя поступков человека, хотя и далеко не всегда осознанно. Потребительские мотивы, как и сами потребности человека, сложны и многообразны. Они могут быть сильными и слабыми, постоянными и временными, позитивными и негативными. Для рекламного дела главное - это их вид, определенный реальными потребностями. В самом общем виде мотивы можно разделить на следующие виды: эмоциональные, рациональные, утилитарные, эстетические, мотивы престижа, мотивы уподобления и мотивы моды, мотивы самоутверждения, мотивы традиции. Также можно выделить другие глубинные мотивы, часто используемые в рекламных кампаниях: чувство уверенности; надежность; самоудовлетворение; творческие наклонности (в рекламе товаров для дома, сада и огорода, приготовлении различных блюд из различных продуктов) ; объекты любви; бессмертие (в страховании: рекламируется «надежда на бессмертие», достигаемая через гарантию от забвения) ; лесть: «Серьезные собаки для очень серьезных людей»; просто приобретательство (психологи считают, что страсть к приобретательству - естественное свойство 90% людей). Потребности или мотивы, порождающие интерес к товару, и психологическая дистанция от товара до их удовлетворения - это две составляющие личностного смысла рекламируемых товаров или услуг.

В итоге можно сказать: для того, чтобы создать мотив для покупки сарафанов для девочки 5-6 лет, необходимо подчеркнуть и поставить акцент не только на том, что в этом ваш ребенок будет выглядеть красиво и стильно, но и то что в этом ваш ребенок будет чувствовать себя удобно и уверенно, то что продукция изготавливается из европейской ткани, прошедшее тестирование на качество в несколько этапов, и даже если ваше чадо будет постоянно пачкаться, то постоянная стирка не испортит изделие, тем более что гарантия 40 стирок.

Вопрос 2. Разработайте меры по стимулированию сбыта новой коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики»

Ответ оформлен в виде докладной записки.

Верхнепышминский УГК

им. И.И. Ползунова Генеральному директору

студент группы: ООО «Сирена»

М-309С/ВПФ

ДОКЛАДНАЯ ЗАПИСКА г. Мологино

26.04.2010г. №1

Г. Верхняя Пышма

О стимулировании сбыта новой

коллекции трикотажной одежды

для детей «Фантики»

Уважаемый директор ООО «Сирена»

В связи с вашим поручением о разработке мер по стимулированию сбыта новой

коллекции трикотажной одежды для детей «Фантики».

Для ускорения восприятия продукта потенциальным покупателем, разработаны следующие мероприятия исходя из, которых есть следующие предложения:

· Предоставление бесплатных образцов продукта дилерам .

· Свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта в точках сбыта.

· Непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту.

· Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте.

· Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты.

· Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним.

· Объявления о гарантиях возврата денег.

· Снабжение покупки мелким подарком.

· Образование пакета из нескольких продуктов со скидкой.

· Организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.

· Демонстрация товара в точке реализации.

Вопрос 3. Торговый дом «Мир детства» в г. Мологино закупает джемпера фабрики «Сирена» по цене 195 руб. за одно изделие и продает в количестве 170 штук по цене 235 руб. Маркетинговый отдел рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%. Рассчитайте, сколько джемперов нужно реализовать торговому дому, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне

Торговый дом «Мир детства» при реализации 170 штук джемперов по цене 235 руб. получал валовую прибыль в размере 39950 руб.

Для того что бы сохранить валовую прибыль, при условии, что торговый дом в течении одной недели установит скидку на стоимость джемперов 10%, им необходимо реализовать 189 штук джемперов по цене 211 руб. 50к.

Задание 3

Степан планирует открыть филиал своей трикотажной фабрики в г. Сосновке. Он планирует получить кредит в банке, и попросил Вас помочь ему составить бизнес-план. Объясните, пожалуйста, Степану, как нужно составлять бизнес-план, из каких разделов он состоит.

Главная задача бизнес-плана - показать что, каким образом и в какие сроки Вы хотите сделать, и какие прибыли или убытки при этом Вас ожидают.

Вторая задача - не дать Вам приукрасить перспектив бизнеса. Людям, действующим без бизнес-плана, их идея может показаться настолько великолепной, что они начинают думать, что как только они приступят к её реализации - доходы будут просто зашкаливать. На деле же часто бывает по-другому - их «гениальная» идея приносит одни убытки. Чтобы такого не случилось с Вами, в бизнес-плане обязательно учитывайте худший вариант развития событий. В этом случае Вам легче будет справляться с финансовыми трудностями.

Третья задача бизнес-плана - помочь Вам разобраться с количеством финансов, необходимых для реализации вашего проекта. При описании затрат указывайте цены процентов на 20 выше, чем они есть на самом деле - это поможет избежать проблем, если цены на самом деле поднимутся.

Теперь перейдём непосредственно к самому бизнес-плану. Как он должен выглядеть? Какие разделы должен включать?

1. Идея и факторы, влияющие на её реализацию.

В этом разделе необходимо указать: что Вы собираетесь делать, каким образом будет реализована идея и что может способствовать её успеху.

Например, Вы собрались заняться пошивом изделий из трикотажа, открыв для этого небольшой магазинчик. Тогда этот раздел бизнес-плана будет выглядеть следующим образом:

Идея: пошив трикотажных изделий.

Реализация идеи: пошив и розничная торговля через небольшой магазин.

Положительные и отрицательные факторы: в этом районе города нет магазина трикотажных изделий.

Юридическое оформление: ООО или ИП.

Инвестиции:1.320.000 рублей.

Срок окупаемости: 1 год.

Средства: свои/заёмные.

2. Качество и характеристика продукции.

В этом разделе необходимо указать, что Вы будете продавать, какие качества и характеристики Вашего товара будут отличать Вас от конкурентов и почему покупатель должен будет купить именно Ваш товар.

Например, возвращаясь к пошиву изделий, можно отметить:

Наличие конкурентов: есть/нет

Цены конкурентов: выше/ниже

Качество товара: Россия/Китай/Турция

3. Расходы и доходы.

В этом пункте необходимо тщательно прописать, сколько денег будет затрачено на реализацию проекта, каковы предполагаемые темпы продаж и способы увеличения этих темпов.

Здесь же необходимо предусмотреть 20% на непредвиденные расходы.

4. Последовательность действий.

Основной пункт, в котором будет указан пошаговый алгоритм выполнения идеи. Например:

а) Регистрации в качестве ИП.

б) Заключение договора аренды магазина.

в) Заключение договора с оптовым поставщиками материала(трикотажа).

г) Поиск работников, работников-продавцов.

д) Рекламная кампания.

е) Открытие магазина.

Резюме (обзорный раздел). Это, несомненно, самая главная часть вашего бизнес-плана. Может и должен восприниматься как отдельный документ. Поэтому именно в резюме должно содержаться грамотное и достаточно полное описание самой сути проекта. Этот раздел читается всеми инвесторами, так как именно в нем содержатся ответы на все интересующие их вопросы: каков должен быть размер кредита, какие возможны сроки погашения, какие гарантии предоставляются. Дальнейшие пункты бизнес-плана являются, по сути, развернутыми пояснениями и доказательствами фактов, изложенных в резюме. Если вы хотите привлечь к проекту иностранных инвесторов, то резюме должно быть составлено также и на английском языке.

Описание предприятия. В этом пункте бизнес-плана необходимо охарактеризовать предприятие. Для этого описываются цели и задачи проекта, финансово-экономические характеристики деятельности, система управления и кадровый состав, отрасль экономики и место в ней вашего предприятия, возможности рекламы, используемые ноу-хау, партнерские связи, география проекта. Здесь же указывается организационно-правовая форма, значимость каждого из совладельцев в создании и управлении предприятием.

Описание продукции (услуг). При составлении бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования. При этом также немаловажно описать, каким образом будет осуществляться контроль качества продукции, возможности по обслуживанию (как гарантийному, так и послегарантийному), а также необходимые для работы лицензионные соглашения и патенты.

Для наглядности также прилагается экземпляр вашей продукции (либо же фотографии, чертежи).

Анализ рынка. В этом разделе бизнес-плана описываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся рынка сбыта продукции вашего предприятия. При составлении бизнес-плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что ваша продукция имеет отличительные от конкурентной свойства, гарантирующие наличие рынка сбыта. Поэтому стоит описать стратегию привлечения покупателей (рекламные акции, раздача образцов продукции), ценовую политику (учитывая динамику цен за предыдущие пять лет) и предполагаемый отсюда объем сбыта. Кроме того, обязательно должны рассматриваться основные конкуренты, преимущества и недостатки их продукции (услуг), процентное соотношение присутствия на рынке, возможные ответные действия на выход вашего предприятия.

Производственный план. При составлении этой части бизнес-плана вы должны наиподробнейшим образом описать путь, которым предприятие будет производить и реализовывать продукцию. Необходимо учесть все производственные затраты и вписать процесс производства в календарный план. В число затрат входят уровень расходов на содержание персонала плюс расходы на само производство (сырье, покупка или аренда помещений, оборудования, коммунальные услуги и т.д.). А также здесь необходимо рассмотреть доступность всего этого: учитывается как возможность своевременных поставок сырья, оборудования и прочего для готовности запуска и дальнейшей работы предприятия, так и наличие всего необходимого персонала с соответствующим уровнем подготовки с предоставлением им соответствующих условий труда и уровнем оплаты.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана должна отображать все факторы, влияющие на реализацию продукции. Необходимо описать основные принципы ценообразования в зависимости от уровня спроса, издержек на производство и реализацию продукта, цен на соответствующую продукцию конкурентов, имиджа вашего предприятия. Дать характеристику потенциальному покупателю вашей продукции (услуг). Кроме того, важно учесть факторы, способные повлиять на сбыт - сезонные изменения спроса, скидки (как для оптовых, так и для розничных покупателей), условия оплаты (например, возможность покупки в кредит) и так далее.

Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана предполагает описание основных пунктов финансовых данных: затрат подготовительного и основных периодов, расчетов финансовых поступлений от проекта, расчетов налоговых платежей, финансовых прогнозов. Т.е. другими словами, за основу финансового плана берется отчетность по расходам и доходам, план движения денежных средств и баланс предприятия (финансовое положение на конкретный момент времени).

Для привлечения инвестиций, то в этом разделе бизнес-плана также должна быть подробно отображена такая информация: сроки окупаемости, индексы доходности, а также раскрыть вопросы об уровне ответственности заемщиков, системы гарантий по своевременным выплатам, график этих выплат и прочие.

Анализ чувствительности проекта. Составляющая бизнес-плана, в которой рассчитывается устойчивость проекта к возможным внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременные выплаты потребителей), и внутренним (изменение цены продукции, объема сбыта). А также определяется граница безубыточности, т.е. тот уровень, на котором предприятие будет иметь нулевой доход.

Экологическая и нормативная информация. В бизнес-плане также необходимо описать экологический аспект проекта и набор нормативных документов (с указанием сроков их получения), разрешающих производство.

Обзорный раздел

Настоящий бизнес-план предполагает открытие филиала трикотажных изделий по пошиву одежды.

Организационно-правовая форма организации бизнеса - индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение складского и бухгалтерского учёта.

Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населённом пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами фабрики.

Описание предприятия

Предполагается, что фабрика будет производить последующий пошив готовой одежды, возможно по заказам клиентов.

Описание услуг

Фабрика будет производить последующий пошив готовой модной одежды.

Анализ рынка

В данном разделе необходимо дать подробную характеристику рынку фабрике Вашего населённого пункта с целью установить уровень конкуренции и оценить возможность выхода на данный рынок с новым проектом. Кроме того, в данном разделе обязательно необходимо описать промахи и недочёты потенциальных конкурентов дабы не повторить их в своём бизнесе. Помимо этого ошибки конкурентов могут подсказать новые маркетинговые ходы и решения.

Производственный план

Первым шагом в создании фабрики станет поиск помещения. Здесь возможны два варианта ведения бизнеса. Первый - совместить отдел реализации готового товара и швейный цех. Второй вариант - вынести швейный цех за пределы жилой зоны, а пункт реализации готового товара организовать непосредственно в месте большого скопления людей. Идеальный вариант - организовать пункт реализации готового товара в крупном и посещаемом торговом центре.

В первом случае затраты на аренду будут несколько выше, так как цех, как правило, занимает достаточно большое помещение. Во втором случае цена аренды будет меньше, плюс ко всему к разряду клиентов могут присоединиться те, кому не подошла продаваемая в торговом центре одежда. В любом случае окончательное решение по варианту размещения производства будет принадлежать Вам как владельцу и организатору бизнеса.

Следующим шагом станет приобретение швейного оборудования. Как правило, если Вы сами не разбираетесь в швейном производстве, Вам лучше будет нанять профессионала-управляющего, который и решит, какое оборудование понадобится. Отметим, что основное оборудование для швейной фабрики - это многофункциональные швейные машинки и многофункциональные многооперационные швейные станки.

После приобретения оборудования необходимо подобрать персонал. Минимальный набор - это консультанты - продавцы, модельер-дизайнер и мастер по ремонту и пошиву одежды. Отметим, что профессиональный модельер-дизайнер стоит больших денег, поэтому выходом при небольшом бюджете станет нанять на работу девушку-студентку, у которой есть талант, но нет опыта. Это будет взаимовыгодным сотрудничеством. Мастера в цех лучше брать с достаточно большим опытом работы.

Следующим и, пожалуй, решающим шагом станет маркетингово-рекламная кампания, призванная продвинуть услуги Вашего ателье на рынок. Здесь Вы можете прибегнуть как к услугам профессионалов, так и разработать стратегию самостоятельно.

План сбыта продукции

Сбыт готовой продукции планируется осуществлять через собственный пункт реализации. Также планируется привлечение дополнительных клиентов через размещение пункта реализации (или нескольких таких пунктов) в крупных торговых центрах.

Финансовый план

В данном разделе мы дадим точную характеристику финансовым вопросам организации швейной фабрики, а также ответим на вопрос, сколько стоит открыть фабрику по пошиву одежды.

Расходы:

- аренда помещения для цеха (200.000 рублей в год)

- аренда помещения под пункт реализации (100.000 рублей в год)

- приобретение оборудования (150.000 рублей)

- зарплата персонала (600.000 рублей в год)

- приобретение расходных материалов - инструмент, нитки, ткань (100.000 рублей)

Итого: 1.150.000 рублей на первый год работы

Доходы:

- пошив готовой модной одежды (80.000 рублей в месяц)

- другие работы (30.000 рублей в месяц)

Итого: 1.320.000 рублей в год

Как видно из расчётов, окупаемость трикотажной фабрики составляет менее одного года. Однако заметим, что данные расчеты весьма приблизительны, так как прибыль будет зависеть от спроса и конкуренции в населённом пункте.

Размещено на http://www.allbest.ru