Интересен далее состязательный метод определения цен, используемый в частности, на центральных оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Имеется две его разновидности:

- повышательный метод ведения аукциона, когда прежде называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену,

- понижательный метод ведения аукциона, когда вначале называется наиболее высокая цена и, если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. Право на заключение сделки купли - продажи на соответствующий товар получает покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками аукциона.

Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т. д.

Чрезвычайно важное, значение на предприятии приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны - сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат.

Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок предприятие осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: “снятие сливок” и “прорыв на рынок”. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен.

Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.

В дальнейшем, когда продажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такую политику, идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют “ выдаивай не “ всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем и объясняется название такой политики ценообразования).

Политика “прорыва на рынок” предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара И уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.

Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

2.3 Стратегия ценообразования использованная на предприятии

На сегодняшний день магазин «Гринчинко» - торговое предприятие, существующее на потребительском рынке уже более 23 лет. Больших успехов оно смогло добиться благодаря правильно организованной коммерческой деятельности:

- были установлены тесные хозяйственные связи с поставщиками, среди которых были работающие не только в г. Оренбурге и Оренбургской области, но также налажены связи с производственными объединениями других областей РФ;

- подобран и укомплектован штат опытных работников;

- небольшая текучесть кадров;

- ассортимент продукции составлял 2500 наименований;

- создана достаточная материальная база;

- использование централизованного метода завоза продукции.

Однако, несмотря на вышесказанное магазин «Гринчинко» за последние годы потерял былую популярность и известность. Это в основном связано с тем, что в районе появилось множество предприятий торгующих электробытовой продукцией, например Торговая сеть «Орбита», магазины «Уральский Торжок», «Специнком», «Самсунг». Их отличительная черта в основном в том, что все они торгуют электробытовой техникой импортных производителей. ООО «магазин «Гринчинко» всё также реализует продукцию отечественных производителей.

Основными факторами, которые привели к возникновению данной проблемы, является:

- изменение спроса в сторону импортной электробытовой техники;

- отсутствие необходимого количества денежных средств на закупку импортной продукции;

- неэффективность использования торговой площади, в результате которой первый этаж магазина был продан в собственность Торговой группе «Радуга»;

- неудобное расположение магазина на окраине района. Если в период плановой экономики размещение торгового предприятия не играло решающей роли, то в настоящее время это все больше и больше сказывается на результатах хозяйственной деятельности предприятия;

- отсутствие рекламных кампаний.

Однако при этом не следует забывать, что все-таки данное торговое предприятие функционирует и ещё есть шансы пережить не очень благоприятную для него полосу. Также интерес к предприятию продолжают предъявлять не только потребители, приобретающие продукцию для собственного использования, но и предприятия различных форм собственности.

Торговая реклама представляет собой совокупность различных средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий.

ООО «магазин «Гринчинко» использует в своей деятельности торговую рекламу для решения следующих задач:

- стимулирования спроса и формирования потребностей населения;

- освоение и расширение рынка сбыта товаров;

- ускорение товарооборачиваемости, достижения сбалансированности спроса и предложения.

Для увеличения реализации продукции магазин «Гринчинко» воспользовался возможностями телевизионной рекламы. Предпочтение данному виду рекламы было отдано благодаря тому, что она обладает неограниченными возможностями. Именно ей присуще смешанное воздействие на зрителя с помощью изображения, звука и убеждения аргументами. Рекламный ролик был выполнен ТК «Первомайский», и в нем рекламировался весь магазин, предлагаемый им ассортимент. Реклама начала демонстрироваться, начиная с середины августа по октябрь, в вечернее время два раза в день. Эффективность данной рекламы позволила почти в два раза увеличить розничный и оптовый товарооборот, начиная с августа по декабрь. Кроме того, магазин стремится к созданию своего неповторимого облика. Это достигается за счет оформления фасада, внутреннего устройства, места расположения здания. Кроме того, успеху в работе способствует фирменный стиль.

Предприятие применяет несколько методов ценового стимулирования сбыта товаров, должны быть уверены, что применяемые ими методы продвижения не противоречат законам конкретной страны, в которой они используются.

Разработав собственную стратегию ценообразования предприятие может столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены.

Предприятие стремится разработать такую систему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуре товара-микс в целом. Назначение цены - непростое дело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции. Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства. В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) она придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. В данной работе рассматриваются основные разновидности ценовых стратегий и условия, в которых их применение будет оптимальным.

Маркетинговая стратегия предприятия должна определяться рыночными, финансовыми и товарными целями. В процессе разработки этой стратегии руководители и специалисты предприятия смогут увидеть перспективы своего бизнеса, оценить экономическую ситуацию, свои возможности и определить эффективные направления развития организации и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Маркетинговая стратегическая магазина «Гринчинко», как и любого другого предприятия должна содержать три блока:

1) Блок целей предприятия.

2) Блок хозяйственного портфеля.

3) Блок расширения деловой активности предприятия.

В первом блоке четко определяют стратегические цели предприятия, такие как финансовые, рыночные и социальные. На первом месте всегда стоят финансовые цели, предусматривающие прогнозные размеры минимальной и целевой прибыли. Минимальный размер прибыли позволяет субъектам хозяйственной деятельности вести простое воспроизводство, что характерно при применении стратегии выживания предприятия в тяжелых экономических условиях.

Во втором блоке сновным орудием сферы стратегического планирования является анализ хозяйственного портфеля предприятия. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т. е. об оценке положения всех входящих в состав предприятия производств.

Такой анализ требует выявить более или менее рентабельные производства и принять решения о том, что делать с каждым из них в отдельности. Фирме явно захочется вложить основные ресурсы в наиболее рентабельные производства и сократить или вообще прекратить вложения в слабые. Она может поддерживать свой хозяйственный портфель в боевой готовности, укрепляя или добавляя набирающие силу производства и избавляться от слабых.

Блок хозяйственного портфеля предприятия дает возможность решить следующие задачи:

- какие отрасли развивать в данной ситуации конкретному предприятию на основе ситуационного анализа и прогнозирования тенденции развития рынка.

- низко рентабельные отрасли, но они дают возможность смягчить сезонность в использовании рабочей силы, дополнительный размер денежной выручки.

Для оценки привлекательности конкретной отрасли предприятие учитывает размер рынка, темпы его роста, размеры получаемой на нем прибыли, интенсивность конкуренции, цикличность и сезонность деловой активности, а также возможности снижения себестоимости товарной единицы в условиях крупносерийного производства или за счет опыта, накопленного управляющими. Прочность предприятия оценивается по показателям ее доли рынка, конкурентоспособности ее цен, качества ее товаров, знание своего рынка, эффективности сбыта и имеющихся географических преимуществ.

Выделяя наиболее приоритетные отрасли, которыми для предприятия «Гринчинко», без трудностей находящих своего потребителя, можно сказать, что эти отрасли необходимо развивать и вкладывать в них больше средств и больше усилий на совершенствование этих товаров.

Третий блок стратегии роста предприятия заключается в определении основных направлений расширения деловой активности.

Существует четыре направления:

- расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности;

- расширение «вширь» - диверсификация производства, т. е. производство не парфюмерно-косметической продукции;

- количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.

Таким образом разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения.

Такое направление расширения деловой активности как расширение «вглубь» нашло применение на местных рынках, проявив высокую активность предприятие в настоящее время большое количество продукции сбывает. Для рассмотрения этого блока составим матрицу возможностей по товарам - рынкам, которая предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Стратегия проникновение на рынок на первом этапе - выход на рынки стран СНГ, а на втором - по отдельным видам продукции и на мировой. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров путем интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и главное, самых конкурентоспособных цен. Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты, новые методы сбыта. Эта стратегия предусматривает постановку цели - увеличение доли сбыта товаров на данном рынке.

В международной практике существует 3 стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная. Применимо к магазину «Гринчинко» можно выделить 2: интенсивную и избирательную.

При интенсивном сбыте предприятие ищет максимально возможное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит пренебрегать.

- объем продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом.

- когда товар распределяется по большому числу разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль скидок, качеством обслуживания, организацией сотрудничества дистрибьюторов.

- по этой причине интенсивный сбыт часто несовместим с поддержанием имиджа марки и с точным позиционированием на рынке.

В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

Стратегия высоких цен, или стратегия «снятия сливок» используется на предприятии, предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда предприятие выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели.

Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар - новый, высококачественный, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить высокую цену за его приобретение, и рассчитан в основном на потребителей-новаторов. Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.

Наиболее приемлемые условия для стратегии высоких цен:

высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа потребителей;

первоначальная группа потребителей, приобретающих товар, менее чувствительна к цене, чем последующие;

непривлекательность высокой начальной цены для фирм-конкурентов и ограниченность конкуренции;

восприятие высокой цены со стороны покупателей как свидетельство высокого качества товара;

относительно высокий уровень издержек мелкосерийного производства, обеспечивающий финансовые выгоды для компании.

Этот вид стратегии находит на рынке все большее распространение и практически преобладает. Особенно активно он применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и предприятие занимает монопольное положение в производстве нового товара. Эта стратегия приемлема для условий низкой эластичности спроса, когда рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен или на их низкий уровень, а также при низкой эффективности масштабного производства.

Впоследствии, когда сегмент рынка оказывается насыщенным и появляются товары-аналоги, товары-конкуренты, фирма идет на снижение цены на данный товар, имея в виду освоение новых сегментов рынка и выпуск новых, усовершенствованных товаров.

При проведении политики инициативного снижения цен следует учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринимать снижение цен как свидетельство скорой замены данного товара боле новой моделью, низкого качества товара или его снижения, низкого спроса на товар, плохого финансового положения фирмы, возможности скорого ухода фирмы с рынка данного товара и опасности необеспеченности в дальнейшем запасными частями, возможности дальнейшего еще большего снижения цены и др.

Таким образом, потребитель может неадекватно отреагировать на снижения цен и не только не расширить свои покупки, а наоборот, даже их снизить.

Проанализировав деятельность Общества с ограниченной ответственностью «магазин «Гринчинко», мы пришли к выводу, что данное торговое предприятие осуществляет деятельность по реализации услуг и продвижению товаров массового производства до конечных покупателей.

При этом основной вид деятельности магазина - розничная торговля непродовольственными, электробытовыми товарами и сопутствующими электротехническими товарами.

Задачи данного торгового предприятия являются: улучшение качества обслуживания потребителей, поддержание длительных связей с поставщиками, увеличение номенклатуры реализуемой продукции.

3. Рекомендации и мероприятия по усовершенствованию использования стратегий на предприятия

3.1 Рекомендации по усовершенствованию использования стратегий на предприятии

В данном пункте нашей работы мы постараемся дать некоторые рекомендации для улучшения деятельности работы магазина «Гринчинко», поэтому в данном пункте мы постараемся предложить конструктивные рекомендации по их разрешению.

Проблема отсутствия необходимого количества денежных средств для ведения торговой деятельности является одной из наиболее важных. В связи с этим предприятие не имеет возможность закупать продукцию зарубежных производителей. Данное обстоятельство в свою очередь сдерживает рост совершаемых торговых сделок, что непосредственно сказывается на уровне получаемой прибыли. Поэтому я предлагаю к разрешению данной проблемы необходимо подойти очень ответственно. При этом существуют два способа, но каждый из них имеет в свою очередь определенные положительные и отрицательные черты.

Можно предложить провести реорганизацию данного предприятия в Открытое Акционерное Общество. Для этого необходимо выпустить акции, и тем самым осуществить заем денежных средств у акционеров. Но при этом, в дальнейшем может возникнуть проблема по координации управления деятельности предприятия. Данное обстоятельство в свою очередь может привести к конфликтным ситуациям в коллективе и смене руководства предприятия.

Можно предложить получение коммерческого кредита. Но при этом необходимо изучить рыночную инфраструктуру и выбрать то кредитное учреждение, судный процент в котором будет наименьшим. Большое внимание необходимо уделить анализу хозяйственной деятельности предприятия и составить экономически просчитанный прогноз по основным показателям. Только при профессионально проведенной работе можно будет рассчитывать на положительный результат.

Я думаю, что разрешение данной задачи позволит решить исход других не менее значительных проблем. Позволит закупить импортную продукцию, что в свою очередь позволит увеличить уровень продаж и повысить интерес к данному торговому предприятию.

3.2 Рекомендации по эффективному использованию торговых площадей

Вследствие недостаточного количества продукции, торговая площадь магазина используется неэффективно. А это, как мы уже отметили ранее, привело к продаже первого этажа магазина.

В сложившейся ситуации, я предлагаю торговой площади первого этажа сдать в аренду для продажи сопутствующих товаров.

3.3 Рекомендации по увеличению уровня товарооборота, при наличии вычислительной техники и информационных технологий.

Большое значение в успешном развитии коммерческой деятельности имеет наличие информационного обеспечения предприятия. Поэтому я предлагаю, чтобы на предприятии имелась вычислительная техника и информационные технологии. С их помощью можно в десятки раз ускорить процесс сбора и учета информации о поставщиках, закупках, реализации, запасах, о необходимости подвоза продукции. Также использование прогрессивных компьютерных технологий позволит уменьшить количество совершаемых ошибок и неточностей, а также облегчить труд определенных работников.

Уменьшить расходы и неоправданный риск также можно будет, усилив контроль за закупочной деятельностью предприятия. При этом необходимо проанализировать работу поставщиков. Большое внимание при этом необходимо будет уделить качеству поставляемой продукции, ценам, надежности поставок, форме расчета, размерам партии, рассчитать расстояние от предприятия-поставщика до магазина. Затем, на основе полученных данных, необходимо решить с какими поставщиками работу необходимо продолжить, а от услуг каких предприятий отказаться.

Я считаю, что имидж магазина был бы очень высок, если этому благоприятствовали следующие факторы:

- стабильность работы магазина;

- высокое качество реализуемых товаров, гарантийное обслуживание;

- тесные, прямые хозяйственные связи с отечественными заводами- производителями;

- широкий ассортимент реализуемой продукции;

- внешняя и внутренняя реклама;

- высококвалифицированный персонал, предоставляющий бесплатные консультации.

- наличие вычислительной техники и информационных технологий.

И предлагаю претворить в жизнь вышеуказанные пункты.

Заключение

В курсовой работе мы изучили стратегии ценообразования в маркетинге, его влияние на функционирование предприятия на различных типах рынка; рассмотрели сущность цен, факторы, на них влияющие, выделили особенности ценовой политики и способы ценообразования на различных типах рынка.

Дали определение ценовой политики, определили роль ценовой политики в маркетинге, определили ее цели, задачи. Установили роль цены как основного регулятора экономической системы. Также мы рассмотрели виды стратегий ценообразований: стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия “снятия сливок”); стратегия следования за спросом; стратегия проникновения; стратегия устранения конкуренции; запрещенные стратегии. Рассмотрели как происходит разработка стратегий и их реализация.

Помимо этого в данной курсовой работе был проведен анализ магазина электробытовой техники «Гринчинко» и рассмотрена его общая характеристика. Рассмотрели его торгово-коммерческую деятельность и стратегии ценообразования применимые на данном предприятие. Также нами были даны возможные рекомендации по проведению различного рода мероприятий усовершенствования, использования стратегий ценообразования на предприятие.

Таким образом можно сделать следующий вывод, что политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

1) проникновение на новый рынок продукции;

2) развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

3) сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

4) разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами. Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий. Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются в данной курсовой.

Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Одна из основных задач маркетинга - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия, как в национальных границах, так и с выходом за рубеж.

В ходе проведенной работы были изучены практические и теоретические аспекты составления стратегической программы предприятия, методика проведения исследований. Магазин «Гринчинко», находится в достаточно устойчивом экономическом положении и у него существуют потенциальные возможности для экономического роста. Однако для этого продукция предприятие должна подвергнуться ряду существенных изменений, направленных на повышение ее конкурентоспособности.

Некоторые наблюдения и исследования в сфере маркетинга позволили сделать следующие предложения:

- необходимо улучшить оформление традиционной продукции, которая реализуется на экспорт;

- широкомасштабная рекламная компания может повлечь за собой формирование благоприятного имиджа предприятия и отразиться на увеличении объема продаж традиционной дешевой продукции;

- необходимо повышения имиджа продукции и расширение количества потребителей;

- необходимо задействовать средства массовой информации: телевидение, радио как местное, так и региональное и прессу.

Список использованной литературы

1 Барабанов, А.И. Разработка ценовой политики предприятия [Текст]: учебник / А.И.Барабанов - Воронеж, 1999.- 245 с;

2 Герасименко, В.В. Цена как инструмент маркетинга фирмы [Текст]: учебник / В.В.Герасименко - М.: 1995.- 203 с.;

3 Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы [Текст] / В.В.Герасименко //Бизнес и банки - 1998. - №43.- С. 63-67;

4 Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг [Текст]: учебник / Дихтль Е., Хершген X. -М, 1998.-141 с.;

5 Дацулин, А.Н. Ценообразование в системе маркенинга.-М.,1997.

6 Керимов, В.Э.Управленческий учет и ценовая политика предприятия [Текст] / В.Э.Керимов // Финансовая газета - 2000.- №18.- С. 27-33;

7 Котлер Ф.Основы маркетинга [Текст]: учебник / Ф.Котлер - М.: 1993.-896 с.

8 Методы проведения маркетинговых исследований [Текст] / Экономист- 1999. - №3. - С.31-42;

9 Пунин, Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии [Текст]: учебник / Е.И.Пунин - М.: 1997.-230 с.;

10 Сафронова, Н.А Экономика предприятия [Текст]: учебник «Юристъ»/ Н.А Сафронова - М.: 2001.- 430 с.;

11 Усатов, И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике [Текст]: учебник / И.А.Усатов - М.: 2000.- 186 с;

12 Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика [Текст]: учебник / Э.А.Уткин - М.: ЭКМОС, 2000. - 320 с;

13 Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия [Текст]: учебник ИНФРА-М / Г.Н.Чубаков -М.: 1999.-223 с.;

14 Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия [Текст]: учебник ИНФРА-М / Г.Н.Чубаков - М.: 2000.-234с.;

15 Шуляк, П. Н. Ценообразование [Текст]: учебно-практическое пособие / П.Н.Шуляк - М.: 2001. - 189 с. Размещено на Allbest.ru