5. Политика распределения аналогична ценовой политике. В случае если дополнительно будут выделены достаточные средства, возможна реализация стратегии проталкивания посредством предоставления скидок для стимулирования розничных торговцев. С другой стороны, при отсутствии финансирования политику менять нельзя.

Продолжать работу с данным продуктом для ТОО «Уркер Косметик» имеет смысл.

Заключение

Подводя итог проделанной работе можно отметить, что организациям следуют постоянно разрабатывать новые товары и услуги. Их нынешние товары имеют ограниченную продолжительность жизни и должны заменяться более новыми. Но новые товары могут потерпеть неудачу - риск провала новинки так же велик, как и вероятность ее успеха. Ключ к успеху новинки лежит в разработке правильной стратегии продвижения продукции.

При планировании торговой деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и проводить эффективные маркетинговые мероприятия.

В данной работе приведен пример разработки стратегии продвижения продукции компанией «Уркер Косметик» при внедрении нового товара на казахстанский рынок. Приведены результаты исследования предпочтения потребителей мыла на рынке города Караганда, попытка спрогнозировать отношение к появлению новой марки мыла и определить основное направление маркетинговых мероприятий и стратегий продвижения продукции.

ТОО «Уркер Косметик» - это динамично развивающаяся компания, реализующая свою продукцию, как на внутреннем, так и на внешних рынках: в Кыргызстане, Узбекистане и других странах ближнего зарубежья.

Анализ сложившийся ситуации на парфюмерно-косметическом рынке города Караганда, дал следующие основные выводы:

Содержание рынка парфюмерно-косметической продукции в регионе определяет главным образом продукция двух основных производителей: «Procter&Gamble Казахстан», «Уркер Косметик».

Налицо тенденция роста в предпочтениях потребителей в отношении отечественной косметической продукции.

Укрепление позиции на рынке ТОО «Уркер Косметик» в дальнейшем может быть достигнуто за счет улучшения упаковки и рекламной поддержки, осуществляемой с учетом рекламных предпочтений потенциальных потребителей.

В ходе анализа применяемых стратегий продвижения товаров на ТОО «Уркер Косметик» были выявлены следующие недостатки:

1. Неверное позиционирование продукции.

2. Ошибочный подход к стратегии ценообразования на рынке. Ценовая стратегия “Клеопатры” была следующей: цена выше цены основного конкурента -- Dove, которая являлась наиболее дорогостоящей маркой. Это и повлияло на низкий спрос на мыло «Клеопатра».

3. Неправильный подход к рекламной компании продукции. В качестве наиболее эффективного средства для быстрого создания высокой осведомленности среди целевой группы (женщин в возрасте от 18 до 49 лет) для «Клеопатры» выбрали телевидение. Когда наибольшее внимание на рекламу мыла женщины обращают в тематических журналах.

4. Явные недостатки в политике товародвижения. Руководство отдела маркетинга карагандинского отделения «Уркер Косметик» решило, что спрос должен идти непосредственно от потребителей посредством повышения их заинтересованности в серии “Клеопатра” с помощью активных мероприятий по продвижению товара. И компания отказалась от предложения больших торговых скидок и льгот розничным торговцам. Компания не учла, что прежде чем продукция поступит к потребителю, она должна попасть в книги заказов магазинов. Однако отдел маркетинга установил, что будет неверно выводить парфюмерно-косметическую серию «Клеопатра» на рынок так же, как любую другую, ибо, в конечном счете, ее успех будет зависеть от способности конкурировать по цене.

В соответствии со сделанными выводами для компании «Уркер Косметик» наиболее оправданна следующая стратегия:

1. Название марки рекомендуется оставить прежним.

2. Перепозиционировать “Клеопатру”. Новый вариант позиционирования: “Клеопатра” -- мыло высочайшего качества для индивидуального ежедневного ухода за кожей лица, которое также может использоваться для ухода за телом.

3. В отношении цены существуют два возможных варианта. Первый вариант реализуется в том случае, если компания «Уркер Косметик» располагает средствами для предоставления незначительных розничных скидок и снижения цены. Результатом этого должно стать расширение числа покупателей за счет тех, кто ранее считал марку “Клеопатра” чересчур дорогой.

4. Изменения рекламы, которая должна стать более личной, вызывающей эмоциональный отклик и желание приобрести марку (подчеркивание индивидуальности, стандарта красоты, хороших увлажняющих и смягчающих свойств мыла, его приятного аромата). Кроме того, необходимо продолжение реализации мероприятий, направленных на то, чтобы заставить потребителей опробовать “Клеопатру”.

5. В случае если дополнительно будут выделены достаточные средства, возможна реализация стратегии проталкивания посредством предоставления скидок для стимулирования розничных торговцев. С другой стороны, при отсутствии финансирования политику менять нельзя.

Стратегические цели компании «Уркер Косметик» на рынке города Караганда на 2009 год могут быть следующими:

* доля рынка к окончанию 2009 г. должна составить 4,5%;

* 100%-ное присутствие продукта в списке основных торговых компаний;

* максимальное присутствие на полках, равное присутствию на полке лидера сегмента на данный момент -- мыла Dove;

* надлежащее расположение на полке, то есть следующее за Dove;

* наилучшая ценовая стратегия “Клеопатры”, то есть более привлекательная для потребителя, чем стратегия Dove.

Помимо показателей использования в ходе исследования был проведен сравнительный анализ марок по ряду характеристик мыла, имеющих большое значение для потребителей. Было изучено восприятие потребителями свойств указанных марок мыла и продукции ТОО «Уркер Косметик».

Разработка маркетинговой стратегии продвижения товаров - существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного хозяйства, неотъемлемый элемент присущего ему конкурентного механизма. Вот почему становление и развитие маркетинга и маркетинговых стратегий продвижения представляет собой стратегическую задачу реформационной экономической политики.

На основе этой работы можно попытаться реализовать эту стратегию и внедрить ее в производство.

Список использованных источников

1. Бовэ К.Л., Аренс Ч.Ф. Современная реклама. "Довгань", - Тольятти, 1995.

2. Бочарова О. (ВЦИОМ). Качественные методы и позиционирование нового продукта: пример исследования // Практический маркетинг. 1997. № 1.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. - Изд. 2-е, испр. - СПб.: Питер Ком, 1999.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. Общ. ред. и вступ. E.M. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1993.