Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Маркетинговый анализ деятельности ОАО "Сан Интребрю"

Маркетинговый анализ деятельности ОАО "Сан Интребрю"

Экономико-организационная характеристика ОАО "Сан Интребрю". Методические и практические подходы к маркетинговому исследованию. Диагноз и прогноз развития предприятия. Структура проблемы и формулирование гипотез. Определение цели сбора информации.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	15.10.2010
Размер файла	629,5 K

посмотреть текст работы

скачать работу можно здесь

полная информация о работе

весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Рогачевский А.М., Беликова Т.Н. Методические указания к написанию курсовых работ по дисциплине «Маркетинг». - Новосибирск: Новосибирская Государственная Академия Водного Транспорта, 2003.- 34 с.

Рогачевский А.М. Введение в маркетинг. - Новосибирск: НГАВТ, 2001.

Ежеквартальный отчет Открытого акционерного общества «САН Интербрю»

Хайн Т. Все об упаковке. -- М.: Арт-Родник, 2004.

Щукин В. Как организовать оптимальную систему оплаты и стимулирования труда персонала // Управление персоналом. 2000. -№12, с. 38-41.

www. nielsen. ru

http://www.webagro.ru/printnews.php?id=7814

Приложения

Рисунок 1 - Организационная структура «САН Интербрю»

Таблица 4 - Штатное расписание ОАО «САН Интербрю» в г. Новосибирске

Грейд	Код должности	Отдел	Кол-во	Оклад
		Продажи общие
6	RSD	Региональный директор по продажам	1	60 000,00
5	RSM	Региональный менеджер по продажам	5	40 000,00
4	ASM	Территориальный менеджер по продажам	13	25 000,00
3	SSV	Супервайзер по продажам	50	20 000,00
2	SR	Торговый представитель	800	10 000,00
1	MCH	Мерчандайзер	100	5 000,00
2	SC	Координатор по продажам	5	10 000,00
4	RTM	Региональный тренер	1	25 000,00
4	RFC	Финансовый контролер	1	25 000,00
2	RS	Специалист по отчетности	1	10 000,00
2	MTC	Координатор по АХЧ и транспорту	1	10 000,00
2	OM	Офис-менеджер	1	10 000,00
4	КHRМ	Региональный менеджер по работе с персоналом	1	25 000,00
		Продажи в ключевом секторе
5	RKAM	Региональный менеджер по продажам КК	1	40 000,00
4	AKAM	Территориальный менеджер по продажам КК	5	25 000,00
3	KASV	Супервайзер по продажам ключевым клиентам	10	20 000,00
2	KASR	Торговый представитель по ключевым клиентам	100	10 000,00
1	MCH	Мерчандайзер	30	5 000,00
		Группа развития бизнеса
5	RSSM	Рег. менеджер по поддержке бизнеса	1	40 000,00
3	BDS	Специалист по развитию бизнеса	1	20 000,00
3	RSA	Региональный аналитик первичных продаж	1	20 000,00
3	RSA	Региональный аналитик вторичных продаж	1	20 000,00
2	STS	Специалист по технической поддержке	5	10 000,00
2	CES	Координатор по торговому оборудованию	1	10 000,00
		Продажи в точках немедленного потребления
5	ROTM	Региональный менеджер по продажам в точках НП	1	40 000,00
4	AOTM	Территориальный менеджер по продажам в точках НП	5	25 000,00
3	OTSV	Супервайзер по продажам в точках НП	10	20 000,00
3	KAOTSV	Супервайзер по продажам КК в точках НП	1	10 000,00
2	OTSR	Торговый представитель по продажам в точках НП	100	10 000,00
1	MCH	Мерчандайзер	30	5 000,00
		Торговый маркетинг
5	RTMM	Региональный менеджер по торг. маркетингу	1	40 000,00
4	ATMM	Территориальный менеджер по ТМ	5	25 000,00

		Всего	1289

Таблица 5 - Основные должностные обязанности сотрудников ОАО «САН Интербрю» в г. Новосибирске

Должность	Обязанности
Региональный директор по продажам	директор представительства
Региональный менеджер по продажам	управляет определенной территорией, отвечает за продажи на ней
Территориальный менеджер по продажам	отвечает за один город
Супервайзер по продажам	отвечает за какой-то район города
Торговый представитель	торговый агент, осуществляет продажи в розницу
Мерчандайзер	отвечает за выкладку товара на полки, в холодильники, размещает рекламу в торговых точках
Координатор по продажам	помощник регионального менеджера
Региональный тренер	обучает персонал
Финансовый контролер	контролирует движение финансовых потоков
Специалист по отчетности	помощник финансового контролера
Координатор по АХЧ и транспорту	завхоз
Офис-менеджер	делопроизводство, прием звонков, почты
Региональный менеджер по работе с персоналом	прием и увольнение персонала
Рег. менеджер по поддержке бизнеса	аренда офисов, покупка компьютеров и т.д.
Специалист по развитию бизнеса	запуск новых площадок
Региональный аналитик первичных (вторичных) продаж	владеет информацией по продажам со всего региона
Специалист по технической поддержке	отвечает за техническое состояние холодильного и разливного оборудования
Координатор по торговому оборудованию	заказывает оборудование
Региональный менеджер по торг. маркетингу	отвечает за маркетинговые мероприятия по всему региону
Территориальный менеджер по ТМ	отвечает за маркетинговые мероприятия по городам

Таблица 8 - Характеристика основных марок пива «САН Интербрю»

Название	Содержание алкоголя, плотность	Сорт, вкус	Упаковка	Цена за бутылку, руб.
«Stella Artois®» («Стелла Артуа»)	плотность - 12%, содержание алкоголя - 5,2 %	классическое светлое пиво низового брожения	стеклянные бутылки 0,33 и 0,5 л, алюминиевые бутылки 0,5 л и кеги 30 л.	30
Brahma® («Брама»)	Плотность - 11%, содержание алкоголя - 4,6%.	пиво категории «премиум»	прозрачные стеклянные бутылки оригинальной формы с четкими линиями и изящными изгибами емкостью по 0,33л и 0.5 л.	27
Beck's® («Бекс»)	Плотность - 11%, алк. - не менее 4,8%.	Светлое пиво	стеклянные бутылки емкостью 0,5 л и 0,33 л, алюминиевые бутылки 0,5 л. Для Beck's® создана специальная картонная упаковка (на 20 бутылок 0,5 л и на 24 бутылки 0,33 л), которая служит дополнительным носителем информации для потребителя. Beck's® также разливается и в 30-литровые кеги.	30
«Хугарден» (Hoegaarden®)	алкоголь 4,6 %, плотность 11,7%.	светлое нефильтрованное пиво с характерным дымчатым видом	стеклянная темную бутылку специальной формы емкостью 0,33 литра	30
«Тинькофф Платиновое»	плотность - 12,5%, алкоголь - 5,0%)	светлое пиво, имеет характерный пивной аромат и сбалансированную хмелевую горечь	стеклянные бутылки 0, 33 и 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л, кеги 30 л и 50 л.	25
«Тинькофф Золотое»	плотность - 14%, алкоголь - 5,5%	светлое пиво с ярко выраженной хмелевой горечью		25
«Тинькофф Белое»	плотность - 13%, алкоголь - 5,2%)	нефильтрованное светлое пиво с мягким вкусом и легкой хмелевой горечью		25
«Тинькофф Лайт»	плотность - 10%, алкоголь - 4,0%	Светлое пиво с легким тонизирующим вкусом и небольшой хмелевой горе		25
«Тинькофф Темное»	плотность - 14%, алкоголь - 6,0%	темное фильтрованное пиво		25
«Staropramen®»	плотность - 10,0%, содержание алкоголя - 4%	чешский сорт светлого пива высочайшего качества	Выпускается в эксклюзивных зеленых стеклянных бутылках емкостью 0,5 и 0,33 литра, банках 0,5 л и кегах 30 л.	30
«Текиза»	плотность - 11,5%, алкоголь 3,5%	- уникальный коктейль с легким и свежим вкусом, приготовленный на основе светлого сорта пива «Тинькофф Золотое» с добавлением текилы и натуральных ароматизаторов лайма		30
"Lowenbrau"®	крепость составляет 5,2%, плотность 12%	классическое баварское пиво	стеклянные бутылки емкостью 0,5 л, банки 0,5 л и кеги 30 л	20
«Сибирская корона Классическое»	плотность - 12%, алкоголь - 5%	светлое пиво	стеклянные бутылки 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л и кеги 30 л и 50 л.	17
«Сибирская корона Золотистое»	плотность - 11%, алкоголь - 4,3%	легкое пиво, имеющее свежий аромат и солнечный оттенок		17
«Сибирская корона Праздничное»	плотность - 14%, алкоголь - 5,5%	более плотный охмеленный сорт с мягким сбалансированным вкусом		17
«Сибирская корона Рубиновое»	плотность - 14%, алкоголь 5,8%	полутемное пиво типа "лагер" янтарно-красного цвета, со сладковатым вкусом и богатой пеной		17
«Сибирская корона Янтарное»	плотность - 15%, алкоголь - 6%	светлое пиво, приготовленное с использованием верховых дрожжей		17
«Сибирская корона Белое»	плотность - 12%, алкоголь - 5%	светлое пиво, приготовленное с использованием пшеницы		17
«Сибирская корона Светлое»	плотность - 11%, алкоголь 4,7%	светлое пиво		17
«Сибирская корона Оригинальное»	плотность - 11%, алкоголь - 4,4%	вкус и аромат солодового напитка с приятной хмелевой горечью		16
«Клинское Ультра»	плотность - 10%, алкоголь - 4,3%	легкое светлое пиво	стеклянные бутылки 0, 33 и 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л, кеги 30 л и 50 л.	17
«Клинское Светлое»	плотность - 11%, алкоголь - 4,5%	светлое пиво		16
«Клинское Золотое»	плотность -11%, алкоголь - 4,5%	гармоничный вкус и аромат хмеля без горчинки		16
«Клинское Люкс»	плотность - 12%, алкоголь - 5%	светлое пиво		16
«Клинское Redкое»	плотность - 14%, алкоголь - 5,8%	красноватый цвет и легкий вкус карамели, присущий маркам пива, производимым в Ирландии		17
«Клинское Самурай»	плотность - 11%, алкоголь - 4,9%)	светлое пиво с более длительным, чем обычно, периодом брожения для достижения освежающего вкуса		18
«Клинское Аррива»	плотность - 11%, алкоголь - 4,5%	легкое светлое пиво, сваренное с применением метода холодной фильтрации		16
«Толстяк Доброе»	плотность 12%, алкоголь - 5%	классическое светлое пиво с мягким вкусом и приятной хмелевой горечью	стеклянные бутылки 0,5 л, бутылки ПЭТ объемом 1 л, 1,5 л, 2 л и 2,5 л, жестяные банки 0,5 л, кеги 50 л.	15
«Толстяк Светлое»	плотность 11%, алкоголь - 4,5%	великолепное легкое пиво, освежающее и хорошо утоляющее жажду		16
«Толстяк Забористое»	плотность 14%, алкоголь - 5,8%	ароматное светлое пиво повышенной крепости, с насыщенным вкусом		15
«Толстяк Крепкое»	плотность 16%, алкоголь - 8,2%	- крепкое пиво с неповторимым вкусом		15
«Толстяк Пшеничное»	плотность - 12%, алкоголь - 4,5%	- светлое нефильтрованное пиво, сваренное с добавлением пшеницы и кориандра, обладающее естественной замутненностью		14

Анкета

Уважаемые покупатели!

Компания ОАО «Сан Интербрью» в Новосибирске проводит опрос потребителей с целью выявления потребительских предпочтений. Пожалуйста, примите участие в опросе. Ваши ответы помогут Компании ОАО «Сан Интербрью» эффективнее работать для Вас!

1. Являетесь ли Вы потребителем пива?

А) да

Б) нет

2. Как часто Вы покупаете пиво?

А) каждый день, почти каждый день

Б) несколько раз в неделю

В) несколько раз в месяц

Г) несколько раз за сезон

3. Где Вы обычно покупаете пиво?

А) киоск;

Б) супермаркет;

В) продовольственный магазин;

Г) кафе, ресторан;

Д) другое.

4. При выборе пива для Вас важно (проранжируйте по степени важности):

а) цена;

б) упаковка;

в) сорт;

г) производитель, марка;

д) вкусовые качества;

е) иной ответ.

5. Как часто Вы покупаете пиво в предложенной упаковке?

Вид упаковки	Частота покупки
	Всегда	Иногда	Редко	Никогда
Стекло
Жесть
ПЭТ

6. Как часто Вы покупаете пиво в предложенной емкости?

Емкость	Частота покупки
	Всегда	Иногда	Редко	Никогда
0,33
0,5
1
1,5
2

7. Укажите, какую марку пива Вы предпочитаете?

8. При выборе пива Вы руководствуетесь:

А) реклама;

Б) совет друзей;

В) Привычка;

Г) Вкусом членов семьи;

Д) Другое

9. Влияет ли реклама на Ваш выбор?

А) да;

Б) нет;

В) затрудняюсь ответить

10. Рекламу какого пива Вы чаще всего видите и слышите?

И в заключении несколько слов о Вас:

11. Ваш возраст:

а) до 20;

б) 21-30;

в) 31-40;

г) 41 - 50;

д) 51-60

е) 60 и старше

12. Ваш доход (в месяц):

а) до 3000;

б) от 3000 до 10 000;

в) от 10000 до 15000;

г) свыше 15 000

13. Ваш пол:

а) мужской;

б) женский