Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: 1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; 2) с ростом объемов производства его издержки, а также и издержки по распределению товара сокращаются; 3) низкая цена привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Установление цены на новый товар-имитатор.

В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, во-вторых, постоянно снижать цены на них. Только в рамках маркетинга достижение этих целей невозможно. Для этого требуется радикальный пересмотр систем управления и организации производства. Но и без маркетинга решить обе эти задачи нельзя. При этом особое значение приобретает правильное определение общего подхода к ценообразованию на конкретные виды продукции для данного сегмента рынка. От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия.

Если существующий лидер рынка занимает положение №1, т.е. выпускает товар с ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен осложняется тем, что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Рассмотрим четыре ситуации.

Установление цены в рамках товарного ассортимента.

Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товар большим количеством дополняющих изделий, цена может вырасти до предела, когда покупатели откажутся от приобретения. В случае же продажи «голых» товаров (т.е. без дополняющих изделий) покупатели могут отказаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия.

Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товар более высокую цену.

Установление цен на побочные продукты производства. Некоторые производства часто связаны с производством побочных продуктов (в том числе, например, и металлургическое). Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.

Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру? А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности? Возможны пять вариантов установления цены по географическому принципу.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар продается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места производства к месту назначения. Однако недостаток состоит в том, что это оказывается дорого для удаленных клиентов, что ведет к потере большого числа клиентов.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке - это полная противоположность установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Тогда более приближенные клиенты предпочтут фирму, которая пользуется методом цены ФОБ в месте происхождения товара, т. к. для них она будет ниже, чем для более удаленных клиентов. С другой стороны, появляется больше шансов привлечь удаленного заказчика. Кроме того, этот метод относительно прост в применении и дает возможность единую цену в общенациональном (или общемировом) масштабе.

Установление зональных цен - это нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Все заказчики, находящиеся в границах одной зоны, платят одну и ту же суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны. Благодаря этому покупатели в границах каждой отдельной ценовой зоны не получают никаких ценовых преимуществ. Однако внутри ценовой зоны также возникают более удаленные клиенты, которые будут оплачивать часть транспортных расходов более близких клиентов. Кроме того, заказчики по обе стороны от границы ценовой зоны могут находиться на расстоянии нескольких километров друг от друга, а платить существенно разные цены.

Установление цен применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Тогда одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается. Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая конкуренция будет устранена. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

Установление цен с принятием на себя расходов по доставке применяется, когда продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержание своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

Установление цен со скидками и зачетами

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

Скидки за платеж наличными - уменьшение цены для покупателей, которые платят наличными. Такие скидки помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов. В нашей же стране причиной долгое время являлся дефицит наличности.

Скидка за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Эти скидки должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет экономии издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные торговые скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.

Сезонные скидки - уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты - другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого, или зачет на стимулирование сбыта - выплаты или скидки с цены для вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Установление цен для стимулирования сбыта

При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен:

1. Фирмы могут устанавливать на некоторые товары цены как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в надежде, что они за одно приобретут и другие товары по обычной цене.

2. Для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимние распродажи).

3. Скидка наличными предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен.

4. Скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей.

1.3 Политика распределения товаров

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать по различным признакам.

По территориальному признаку поставщики товаров бывают местные (внутриобластные), республиканские и зарубежные.

По форме собственности поставщики могут быть государственными (республиканского подчинения и муниципальные) и негосударственными предприятиями, организациями.

Поставщиков также различают по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Доставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые Покупатели, называются внутрисистемными, остальные - внесистемными.

По отраслевому признаку поставщики принадлежат к министерствам, ведомствам, концернам, занимающимся производством товаров народного потребления.

По месту и роли в процессе товародвижения поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников.

Этот процесс предусматривает следующие мероприятия.

1. Определение потребности в продукции поставщиков-изготовителей и потенциальных возможностей удовлетворения ее на рынке.

2. Поиск возможных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристиках можно подучить из различных источников: публикаций, ярмарок, деловых встреч, выставок, радио и телевидения, рекламных буклетов.

3. Сравнительный анализ поставщиков.

По каким показателям оценивать деятельность изготовителей? В решении этого вопроса нет единого подхода. Каждое предприятие устанавливает свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой стратегии деятельности. Вместе с тем существуют обобщённые варианты критериев, которые определяют поставщика-изготовителя: качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам; возможный объем поставки, репутацию и имидж; надежность; соблюдение сроков и графиков поставки; уровень цены на продукцию; условия поставки и формы расчетов, упаковку; транспортные и страховые услуги; взаимоотношения с партнерами; дополнительные услуги.

1. Предварительный отбор изготовителей, отвечающих указанным показателям.

2. Детальное исследование отобранных изготовителей и окончательный выбор из их числа наиболее надежных по следующим показателям; номенклатура и качество поставляемой продукции, положение и роль на рынке, репутация и имидж, финансовая стабильность, надежность поставок, гибкость. приспособления изготовителя к нуждам покупателя, доступность (территориальная, информационная, коммуникационная).

Правильный выбор поставщиков-изготовителей в условиях рынка - дело весьма сложное, и ошибки здесь могут дорого стоить. При его осуществлении покупатели стремятся:

* наладить долгосрочные отношения с определенным количеством изготовителей;

* создать для них гарантированный рынок сбыта;

* разделить ответственность за количество поставок и заботу о постоянном повышении качества товаров;

* обеспечить регулярный обмен информацией.

Проблема выбора является наиболее острой для новых торговых предприятий или предприятий, меняющих ассортимент реализуемых товаров либо стратегию. При прочих равных условиях предпочтительнее использовать местных поставщиков. [14, с. 85]

Если у торговых предприятий есть уже определенный круг поставщиков, то их целесообразно сохранять и поддерживать с ними долговременные отношения, подкорректировав их в соответствии с новыми условиями. Смена поставщика - процедура болезненная и с непредсказуемыми последствиями. Лишиться поставщика легко, трудно найти нового.

Если же встает проблема выбора нового поставщика, то этот шаг должен быть тщательно взвешенным и к нему сразу же следует предъявлять повышенные требования.

Выбор поставщиков может проводиться на конкурсной основе - при поставках товаров для государственных нужд, а также при использования системы торгов (тендеров).

Естественно, необходимость в выборе отпадает, если поставщик является единственным или по каким-либо показателям уникальным.

В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация части общественного продукта, направляемого на личное потребление.

Хозяйственные связи формируются на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров для государственных нужд и по квотам.

Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Система хозяйственных связей торговли с производством включает следующие элементы:

* изучение и прогнозирование спроса на товары;

* планирование объема и ассортимента товарного предложения;

* поиск и выбор партнеров;

* экономическое обоснование потребности в товарах;

* заключение хозяйственных договоров и контроль за их выполнением;

* участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки;

* участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и других рыночных структур;

* организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта;

* проведение рекламных мероприятий;

* установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

* применение административных, правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей.

Субъектами хозяйственных связей являются юридические лица и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

Хозяйственные связи по поставкам товаров различают по структуре, срокам действия, ведомственному и региональному признакам.

Структура хозяйственных связей определяет, какие предприятия и организации со стороны поставщика и покупателя вступают в хозяйственные взаимоотношения. Структурой хозяйственных связей устанавливается схема движения товаров от изготовителей до розничных торговых предприятий. Она может быть простои и сложной.

Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми предприятиями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущество прямых хозяйственных связей заключается в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на обновление ассортимента, повышение качества товаров, сокращение времени на согласование условий поставки.

При сложной структуре хозяйственных связей в поставке товаров участвуют посредники, число которых может быть различно. Посредниками выступают оптовые базы, посреднические (коммерческие) фирмы, брокеры, дилеры, предприниматели. Такая структура хозяйственных связей целесообразна при поставках товаров сложного ассортимента, товаров не производимых в республике или изготавливаемых в недостаточном объеме для удовлетворения спроса населения.;

По срокам действия заключенных договоров различают годовые, краткосрочные (до одного года), длительные, разовые хозяйственные связи. Организация годовых и долгосрочных хозяйственных связей обеспечивает стабильность и постоянство в деловых отношениях.

По ведомственной принадлежности участников различают межсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.

При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются между предприятиями, организациями различных систем, министерств и ведомств.

Внутрисистемными хозяйственными связями называются договорные отношения между предприятиями. и организациями одной системы. Они характерны для системы потребительской кооперации.

По региональному признаку различают республиканские и межгосударственные хозяйственные связи.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации хозяйственных связей, ограничения влияния государственных органов управления.

Хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты.

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь является основным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров. В нем излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договоров, виды договоров, порядок заключения договоров, разрешения преддоговорных споров, изменения и расторжения договора и другие нормы договорного права.

2. Закон Республики Беларусь «О поставках товаров для государственных нужд» от 1 января 1994 г. определяет особенности поставки для государственных нужд. Прежде всего, в нем дано определение государственных нужд как необходимых республике товаров, предназначенных для реализации социально-экономических, научно-технических, оборонных, природоохранных и других задач. Состав государственных нужд формируется каждый год Министерством экономики совместно с Министерством финансов и другими министерствами и ведомствами.

Закон вносит экономическую и правовую определенность в отношения между производителями и потребителями, предусматривает добровольность принятия заказов, их выгодность, ответственность сторон за исполнение взятых обязательств.

3. В постановлении Пленума Высшего хозяйственного суда Республики Беларусь «О хозяйственном договоре поставки» определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и в первую очередь поставок для государственных нужд; ответственности сторон за ненадлежащее исполнение договорных обязательств, а также порядка разрешения споров по договорам.

4. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденное Кабинетом Министров Республики Беларусь 8 августа 1996 года №44. Роль данного документа заключается в следующем.

В указанном положении приведены структура и содержание договора, определен порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, т.е. сторонам дано право урегулировать в договоре отношения на взаимовыгодных условиях, не противоречащих законодательству и нормам договорного права.

Положение сужает перечень существенных условий договора, без которых он считается незаключенным. Если ранее их было шесть, то осталось только три - стороны должны согласовать наименование товара, его количество и цену либо, что также является нововведением, достаточно установить порядок их определения.

Таким образом, основными нормативно-правовыми документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров на территории Республики Беларусь, являются Гражданский кодекс Республики Беларусь и Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.

Вопросы, не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.

1.4 Коммуникационная политика в системе маркетинга

Для наиболее эффективного воздействия на потребителей и обеспечения устойчивой работы фирмы в рамках общей стратегии разрабатывают соответствующую коммуникационную стратегию. Она реализуется благодаря использованию следующих элементов: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда.

Реклама-это любая оплаченная форма обезличенного представления и продвижения товаров, услуг, идей и (или) предприятий. [22, с. 148]

Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью предоставления товара и совершения продажи.

Кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара составляют содержание стимулирования сбыта.

Пропаганда. Под пропагандой чаще всего понимают распространение о товаре и (или) предприятии коммерчески важных сведений с целью создания благоприятного общественного мнения о самом товаре.

Каждому элементу комплекса коммуникаций присущи специфические приемы и методы. Однако все они преследуют одну цель - содействовать успешному решению стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга.

Общая цель коммуникационной стратегии-стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне в случае его падения. Эта общая цель может быть разбита на две частные цели.

Основной целью коммуникационной стратегии магазина является стимулирование спроса на конкретный товар. Поэтому для наиболее эффективного воздействия на потребителей фирма использует рекламу.

Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Реклама содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне фирмы. Реклама может конструировать спрос и рынок и управлять им.

Главная задача товарной рекламы - формирование и стимулирование спроса на товар. Пропагандируя конкретный товар, реклама содействует его продаже. Товарная реклама информирует потребителя о свойствах и достоинствах товара, пробуждает интерес к нему, потребитель стремится установить контакты с продавцом и из пассивного, потенциального превращается в активного, заинтересованного в покупке покупателя.

Основой рекламной деятельности в маркетинге является рекламная кампания. Это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другие.

Рекламная кампания оказывается эффективной при соблюдении следующих условий:

ее подготовка и проведение основываются на глубоких маркетинговых исследованиях с учетом динамичной природы рынка;

создание обоснованной, запоминающейся и должным образом воздействующей на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламной продукции;

использование наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику потребительской аудитории средств распространения рекламы;

В настоящее время имеется большое многообразие средств распространения рекламы. Это зачастую затрудняет выбор конкретных инструментов при проведении рекламных мероприятий. Наиболее приемлемой для практических целей реализацией маркетинга может быть классификация, выделяющая:

рекламу в прессе;

аудиовизуальную рекламу;

радио- и телерекламу;

рекламные сувениры;

прямую почтовую рекламу;

наружную рекламу;

интернет-рекламу;

выставки и ярмарки;

реклама в местах продажи товаров.

2. Анализ маркетинговой деятельности на торговом предприятии ООО «Трио»

2.1 Характеристика предприятия ООО «Трио»

Общество с ограниченной ответственностью «Трио», создано согласно договору о совместной деятельности и осуществляет свою деятельность на основании Устава, в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Место нахождения Общества: Витебская обл. г. Глубокое, пл. 17-го Сентября. Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в банках, печати, штампы, эмблему и другие реквизиты

Общество является субъектом права частной собственности.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим имуществом.

В настоящее время общество осуществляет розничную торговлю широким ассортиментом товаров, в котором пищевые продукты, напитки и табачные изделия должны преобладать деятельность универсальных магазинов, которые наряду с основной продукцией пищевых продуктов, напитков и табачных изделий.

Розничный товарооборот ООО «Трио» в 2001 году по сравнению с 2000 годом увеличился на 594,4% в действующих ценах и на 381,2% в сопоставимых ценах. Средний уровень валового дохода снизился на 71,26% к обороту, а уровень издержек обращения на 38,17% к обороту, что привело к снижению прибыли от реализации товаров на 5125 тыс. руб. или на 92,8%, и балансовой прибыли на 9262 тыс. руб. или на 46,8%. Уровень рентабельности продажи за 2001 год по сравнению с 2000 годом снизился на 35,6% к обороту, что с отрицательной стороны характеризует деятельность ООО «Трио».

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Трио» представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Трио» за 2000-2001 гг.

Показатели	Ед. изм.	2000 г.	2001 г.	Изменение (+,-)	2001 г. в % к 2000 г.
1	2	3	4	5	6
Розничный товарооборот, тыс. р.
- в действующих ценах	тыс. р.	18057	125385	+107328	694,4
- в сопоставимых ценах	тыс. р.	18057	86892	+68835	481,2
Валовой доход
- сумма	тыс. р.	15696	19640	+3944	125,1
- в % к обороту	%	86,92	15,66	-71,26	18,0
Издержки обращения
-сумма	тыс. р.	9605	18833	+9228	196,1
- в % к обороту	%	53,19	15,02	-38,17	28,2
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода
- сумма	тыс. р.	566	407	-159	71,9
-в % к обороту	%	3,13	0,32	-2,81	10,2
Прибыль от реализации товаров
- сумма	тыс. р.	5525	400	-5125	7,2
- в % к обороту	%	30,60	0,32	-30,28	1,0
Прочие доходы	тыс. р.	1448	3044	+1596	210,2
Доходы от внереализационных операций	тыс. р.	-	267	+267	-
Балансовая прибыль
- сумма	тыс. р.	6973	3711	-3262	53,2
- в % к обороту	%	38,6	3,0	-35,6	7,8
Среднесписочная численность	чел.	24	26	+2	108,3
Средний оборот 1-го работника
-в действующих ценах	тыс. р.	752	4823	+4071	641,3
- в сопоставимых ценах	тыс. р.	752	3342	+2590	444,4
Торговая площадь	м2	72	72	-	100,0
Средний оборот на 1 м2 торговой площади
- в действующих ценах	тыс. р.	251	1741	+1490	693,6
-в сопоставимых ценах	тыс. р.	251	1207	+956	480,9

Для оценки выполнения плана и динамики розничного товарооборота структурными подразделениями ООО «Трио» составим таблицу 2.

Таблица 2. Информация о выполнении плана розничного товарооборота структурными подразделениями ООО «Трио» за 2000-2001 годы, тыс. р.

Наименование структурных подразделений	2000 г.	2001 г.	Отклонение	2001 г. в % к 2000 г.
		План	Факт	% выполнения	От плана	От прошлого года
Магазин №1	7032	14500	13769	95,0	-731	+6737	195,8
Магазин №2	11025	110000	112066	101,9	+2066	+101041	1016,5
ВСЕГО	18057	124500	125385	100,7	+1335	+107328	694,4

Магазин №1 план товарооборота недовыполнил на 5% или на 731 тыс. руб., а магазин №2 перевыполнил план продажи на 1,9% или на 2066 тыс. руб. ООО «Трио» в 2001 году перевыполнило план розничного товарооборота на 0,7% или на 1335 тыс. руб. В связи с вышеизложенным, потери товарооборота составили 731 тыс. руб. или 0,58% к обороту (731: 125385х100).

Для изучения динамики розничного товарооборота в действующих и сопоставимых ценах в разрезе отдельных структурных подразделений ООО «Трио» составим таблицу 3.

Таблица 3. Информация о динамике розничного товарооборота в действующих и сопоставимых ценах отдельными структурными подразделениями ООО «Трио» за 2000-2001 годы, тыс. руб.

Наименование структурных подразделений	2000 г.	2001 г.	Отклонение (+,-)
		действующие цены	сопоставимые цены	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
Магазин №1	7032	13769	9542	+6737	2510
Магазин №2	11025	112066	77662	+101041	+66637
ВСЕГО	18057	125385	86892	+107328	+68835

Во всех структурных подразделениях ООО «Трио» розничных товарооборот в действующей оценке вырос в 2001 году по сравнению с 2000 годом значительно (на 107328 тыс. руб.), что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 68835 тыс. руб. или на 381,2%.

Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования по ООО «Трио» составим таблицу 4.

Таблица 4. Информация о выполнении плана по труду ООО «Трио» за 2000-2001 гг.

Показатели	2000 г.	2001 г.	Отклонение	2001 г. в % к 2000 г.
		План	Факт	% выполнения плана	От плана	От прошлого года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, тыс. р.
- в действующих ценах	18057	124500	125385	100,7	+1335	+107328	694,4
- в сопоставимых ценах	18057	Х	86892	Х	Х	+68835	981,2
Среднесписочная численность торговых работников, чел.	24	25	26	104,0	+1	+2	108,3
В том числе торгово-оперативных работников	17	18	19	105,6	+1	+2	111,8
Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности работников, %	70,8	72,0	73,5	101,5	+1,5	+2,7	103,8
Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. р.
Исходя из товарооборота в действующих ценах	752	4980	482,3	96,8	-157	+4071	641,4
Исходя из товарооборота в сопоставимых ценах	752	Х	3342	Х	Х	+2590	444,4
Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника, тыс. р.
Исходя из товарооборота в действующих ценах	1062	6917	6599	95,4	-318	+5537	621,4
Исходя из товарооборота в сопоставимых ценах	1062	Х	4573	Х	Х	+3511	430,6

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, рост производительности труда.

ООО «Трио» успешно выполнило план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что положительно сказалось на развитии товарооборота. План розничного товарооборота выполнен.

87,7% прироста розничного товарооборота в динамике получено благодаря повышению производительности труда торгово-оперативных работников (521,4:594,4х100) и только 12,3% - за счет роста их численности (100,0-87,7).

Для изучения влияния трудовых факторов на развитие товарооборота ООО «Трио» составим таблицу 5.

Таблица 5. Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота ООО «Трио» за 2000-2001 годы, тыс. руб.

Факторы	Влияние на выполнение плана товарооборота	Влияние на динамику товарооборота
	Расчет	Сумма	Расчет	Сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников	6917х(+1)	+6917	1062х(+2)	+2124
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников	-318х26	-8268	+5537х26	+143962
В том числе изменение производительности труда торгово-оперативных работников за счет повышения розничных цен на товары	-	-	(6599-4573) х26	+53676
ВСЕГО	Х	+1351	Х	+146086

Таким образом, в результате изменения численности торгово-оперативных работников розничный товарооборот предприятия увеличился по сравнению с планом на 6917 тыс. руб., а в динамике на 2124 тыс. руб., а за счет изменения их производительности труда соответственно уменьшился на 8268 тыс. руб. по сравнению с планом и увеличился на 143962 тыс. руб. в динамике. Произведем анализ валового дохода.

ООО «Трио» имеем следующие данные о валовом доходе (таблица 6).

Таблица 6. Анализ выполнения плана валового дохода ООО «Трио» за 2000-2001 годы

Показатели	2000	2001	Отклонение от	2001 г. в % к 2000 г.
		План	Факт	% выполнения плана	плана	Прошлого года
Розничный товарооборот, тыс. р.
В действующих ценах	18057	124500	125385	100,7	+1335	+107328	694,4
В сопоставимых ценах	18057	Х	86892	Х	Х	+68835	481,2
Общая сумма валового дохода от реализации товаров, тыс. р.	15696	17500	19640	112,2	+2140	+3944	125,1
Средний уровень валового дохода в % к товарообороту в действующих ценах	86,92	14,06	15,66	111,4	+1,6	-71,26	18,0
Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс. р.	566	370	407	110,0	+37	-159	71,9
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода в % к товарообороту в действующих ценах	3,13	0,30	0,32	106,7	+0,02	-2,81	10,2
Сумма валового дохода остающегося в распределении торгового предприятия, тыс. р.	15130	17130	19233	112,3	+2103	+4103	127,1
Уровень валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия в % к товарообороту в действующих ценах	83,79	13,76	15,34	111,5	+1,58	-68,45	18,3

ООО «Трио» план по сумме валового дохода перевыполнило на 2140 тыс. руб. или на 12,2%.

По сравнению с 2000 годом в 2001 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 3944 тыс. руб. (на 25,1%). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и отрицательно - снижение уровня реализованных торговых надбавок (в % к обороту). Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (см. табл. 7).

Таблица 7. Расчет влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Трио» за 2000-2001 годы

Факторы	Влияние на выполнение плана по валовому доходу	Влияние на динамику валового дохода
	Расчет	Сумма, тыс. р.	Расчет	Сумма, тыс. р.
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	+1335х14,06:100	+187,7	+107328х86,92:100	+93289,5
В том числе за счет роста розничных цен на товары	Х	Х	(125385-86892) х86,92:100	+33458,1
Изменение среднего уровня валового дохода в% к обороту	125385х (+1,6):100	+2006,2	125835х (-71,26):100	89670,0
ВСЕГО	Х	+2193,9	Х	+3619,5

В связи с перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 187,7 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 1,6% к обороту способствовало увеличению валового дохода на 2006,2 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 107328 тыс. руб. увеличил валовой доход на 93289,5 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 59831,4 тыс. руб. (93289,5-33458,1). Снижение среднего уровня валового дохода (на 71,26% к обороту) привело к уменьшению реализованных торговых надбавок на 89670 тыс. руб. План по сумме валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Трио» перевыполнен на 2103 тыс. руб. (на 12,3%) и в динамике он вырос на 4103 тыс. руб. (на 27,1%). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении ООО «Трио», отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 37 тыс. руб.) и увеличение общей суммы реализованных торговых надбавок (на 2140 тыс. руб.). В динамике на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных торговых надбавок на 3944 тыс. руб. и снижение суммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода (на 159 тыс. руб.). Для изучения влияния на валовой доход остающийся в распоряжении ООО «Трио», изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня реализованных торговых надбавок составим табл. 8.

Таблица 8. Расчет влияния факторов на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Трио» за 2000-2001 годы

Факторы	Влияние на выполнение плана по валовому доходу	Влияние на динамику валового дохода
	Расчет	Сумма, тыс. р.	Расчет	Сумма, тыс. р.
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	+1335х13,76:100	+183,7	+107328х83,79:100	+89930,1
В том числе за счет роста розничных цен на товары	Х	Х	(125385-86892) х83,79:100	+32253,3
Изменение среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, в% к обороту	125385х (+1,58):100	+1981,1	125385х (-68,45):100	-85826,0
ВСЕГО	Х	+2164,8	Х	4104,1

Анализ прибыли ООО «Трио» проведем в целом по предприятию. ООО «Трио» имеет следующие данные по прибыли (табл. 9).

Таблица 9. Информация о выполнении плана прибыли по ООО «Трио» за 2001 год

Показатели	2000	2001 г.	Отклонение от	2001 г. в % к 2000 г.
		План	Факт	% выполнения плана	Плана	Прошлого года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, тыс. р.
в действующих ценах	18057	124500	125385	100,7	+1335	+107328	694,4
в сопоставимых ценах	18057	Х	86892	Х	Х	+68835	481,2
Валовой доход от реализации товаров
- сумма, тыс. р.	15696	17500	19640	112,2	+2140	+3944	125,1
- уровень в% к обороту	86,92	14,06	15,66	111,4	+1,6	-71,26	18,0
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода
- сумма, тыс. р.	566	370	407	110,0	+37	-159	71,9
- уровень в % к обороту	3,13	0,30	0,32	106,7	+0,02	-2,81	10,2
Издержки обращения
- сумма, тыс. р.	9605	16800	18833	112,4	+2033	+9228	196,1
- уровень в % к обороту	53,19	13,49	15,02	111,3	+1,53	-38,17	28,2
Прибыль от реализации товаров
- сумма, тыс. р.	5525	+330	400	121,2	+70	-5125	7,2
- уровень в % к обороту	30,60	0,27	0,32	118,5	+0,05	-30,28	1,0
Прочие доходы
- сумма, тыс. р.	1448	1850	3044	164,5	+1194	+1596	210,2
- уровень в % к обороту	8,02	1,49	2,43	163,1	+0,94	-559	30,3
Доходы от внереализационных операций
- сумма, тыс. р.	-	-	267	-	+267	+267	-
- уровень в % к обороту	-	-	0,21	-	+0,21	+0,21	-
Балансовая прибыль
- сумма, тыс. р.	6973	2180	3711	1702	+1531	-3262	53,2
- уровень в % к обороту	38,6	1,75	3,0	171,4	+1,25	-35,6	7,8

План по балансовой прибыли перевыполнен на 1531 тыс. руб. или на 70,2%. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 3262 тыс. руб. (или на 46,8%). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на 70 тыс. руб. (и тем самым предприятию удалось уменьшить убытки от основной деятельности). Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 267 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом на 267 тыс. руб.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прочих доходов и доходов от внереализационных операций, а также снижение среднего уровня ИО. Для изучения влияния факторов на балансовую прибыль составим следующие расчеты (см. табл. 10).

Таблица 10. Расчет влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли ООО «Трио»

Факторы	Влияние на выполнение плана прибыли	Влияние на динамику прибыли
	Расчет	Сумма, тыс. р.	Расчет	Сумма, тыс. р.
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	+1335х0,27:100	+3,6	+107328х (30,60):100	+32842,4
В том числе за счет повышения розничных цен на товары	Х	Х	(125385-86892) х30,60:100	+11778,9
Изменение уровня валового дохода в% к обороту	125385х (+1,6):100	+2006,2	125385х (-71,26):100	-89349,4
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в% к обороту	125385х (-0,02):100	-25,1	125385х (+2,81):100	+3523,3
Изменение уровня издержек обращения, в % к обороту	125385х (-1,53):100	-1918,3	125385х (+38,17):100	+47859,5
Изменение суммы прочих доходов	-	+1194	-	+1596
Изменение суммы доходов от внереализационных операций	-	+267	-	+267
ВСЕГО	Х	+1527,4	Х	-3261,2

Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли ООО «Трио». Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла по сравнению с планом на 1943,4 тыс. руб. (25,1+1218,3) и в динамике - на 89349,4 тыс. руб.

2.2 Анализ товарной политики

Целью деятельности торгового предприятия ООО «Трио» является удовлетворение потребностей потребителей. Потребителями предлагаемого товарного ассортимента являются жители близлежащих домов, случайные посетители, работники предприятий. В настоящее время маркетинговые исследования рынка предприятие не проводит, но практика работы показала, что структура товарного ассортимента должна включать следующие товарные позиции.

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано повышением розничных цен. В сопоставимой оценке продажа некоторых товаров в 2001 году по сравнению с 2000 годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 18584,6 тыс. руб.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так в 2001 году по сравнению с 2000 годом возросла доля в товарообороте колбасных изделий, рыбы, молока и молочных продуктов, сахара, кондитерских изделий, хлеба и хлебобулочных изделий, макаронных изделий, картофеля, водки и ликероводочных изделий, вина, коньяка, шампанского и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

Товарооборачиваемость в количестве оборотов рассчитаем по формуле:

.

Таблица 11. Информация о динамике ассортимента и структуре розничного товарооборота ООО «Трио»

Товарные группы и товары	2000 год	2001 год	Изменения в динамике структуры товарооборота, % (5-3)
	Удельный вес, %	Удельный вес, %
1	2	3	4
Мясо и птицы	9,6	8,6	-1,0
Колбасные изделия	11,8	13,3	+1,5
Рыба	0,7	1,0	+0,7
Сельдь	0,4	0,4	-
Масло животное	4,5	1,9	-2,6
Масло растительное	0,4	0,3	-0,1
Сало и жиры	0,1	0,1	-
Маргарин	0,4	0,3	-0,1
Молоко и молокопродукты	8,4	8,6	+0,2
Сыр	4,4	3,0	-1,4
Консервы мясные	0,8	0,6	-0,2
Консервы рыбные	0,4	0,3	-0,1
Консервы овощные	0,6	0,4	-0,2
Консервы фруктово-ягодные	0,4	0,4	-
Яйца	2,0	1,4	-0,6
Сахар	2,6	2,8	+0,2
Кондитерские изделия	6,8	6,9	+0,1
Варенье джем	-	-	-
Чай натуральный	0,3	0,2	-0,1
Соль	0,1	0,1	-
Мука	0,5	0,4	-0,1
Хлеб и х/б изделия	7,6	9,9	+2,3
Крупа и бобовые	0,9	0,7	-0,2
Макаронные изделия	0,5	0,6	+0,1
Картофель	-	0,1	+0,1
Овощи	0,1	0,1	-
Плоды, виноград, яблоки	-	-	-
Водка и ликероводочные изделия	12,8	14,3	+1,5
Вино	6,5
Коньяк	0,2	0,4	+0,2
Шампанское	1,3	1,5	+0,2
Майонез	0,6	0,4	-0,2
Пиво	3,0	3,0	-
Напитки	3,6	3,5	-0,1
Мороженое	2,7	2,4	-0,3
Прочие продовольственные товары	2,0	1,4	-0,6
Непродовольственные товары	3,0	2,4	-0,6
ВСЕГО	100,0	100,0	-

Следовательно, в 2001 году товарные запасы обновлялись 32,9 раза и оборачиваемость товаров ускорилась по сравнению с 2000 годом на 1,5 оборота (32,9-31,4).

Результаты анализа товарооборачиваемости по ООО «Трио» оформим в таблицу 12.

Таблица 12. Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ООО «Трио»

Показатели	2000 г.	2001 г.	Отклонение	2001 г. в% к 2000 г.
1. Время обращения товаров в днях	11,5	10,9	-0,6	94,8
2. Скорость обращения товаров в количестве оборотов	31,4	32,9	+1,5	104,8

Основными поставщиками продукции в торговое предприятие ООО «Трио» являются:

1. Молочная продукция - Хладокомбинат №1, №2, Гормолзавод №2, Млитэпс.

2. Хлебобулочная - Хлебозавод Автомат №1, №2, №3, №4, №5, №6.

3. Напитки - ОАО «Криница», ОАО «Лидское пиво», Завод безалкогольной продукции.

4. Мясная - Слуцкий, Минский, Борисовский мясокомбинаты.

«Трио» - магазин самообслуживания. Покупатель приходит в магазин, самостоятельно осматривает, отбирает товар и сам доставляет отобранные товары к узлу расчета. В рыбном, мясном, молочном, колбасном отделах оплата на месте. В торговле широко применяют и другие методы продажи: продажа товаров в кредит, продажа товаров мелким оптом, продажа товаров по заказам, продажа товаров с последующей доставкой на дом, продажа товаров через автоматы, через операционные кассы.

2.3 Анализ ценовой политики

Система ценообразования включает механизм ценообразования и систему цен. Механизм ценообразования - совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйственных субъектов, потребителей, посредников при регулирующей роли государства и общества.

Объект регулирования в механизме ценообразования - система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.

К наиболее важным признакам классификации в системе цен относятся виды цен и типы установления цен.

Традиционно цены делятся на оптовые (отпускные); розничные; закупочные; тарифы.

Оптовые (отпускные) цены - цены, используемые в расчетах со всеми покупателями, кроме населения

Розничные цены - цены, используемые в расчетах с населением. По своей структуре включают отпускную цену предприятия-изготовителя, оптовую надбавку (если в товародвижении участвует посредник), торговую надбавку.

Закупочные цены - цены на закупаемую, сельскохозяйственную продукцию.

Тарифы - цены на услуги.

В переходный период к рынку виды цен можно, в свою очередь, классифицировать на типы установления цен:

* фиксированные (прейскурантные);

* предельные (или регулируемые);

* свободные (как их разновидность - договорные).

Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в Законе Республики Беларусь «О ценообразовании» и «Положении о порядке формирования и применения цен и тарифов» №43 от 22 апреля 1999 г.

Фиксированные цены - единые в рамках государства прейскурантные цены. Сохранена фиксированная цена на водку белую.

Предельные цены - цены, устанавливаемые государственными органами по верхнему пределу или нижнему пределу, либо в виде интервальных цен. Предельные цены определяются и контролируются различными исполнительными органами и министерствами в соответствии. с Указом Президента Республики Беларусь №285 от 19 мая 1999 г. Широкие права по регулированию цен предоставлены облисполкомам и Минскому горисполкому. Они имеют право устанавливать предельные цены на социально значимую продукцию для местного потребления по номенклатуре, определяемой местными исполнительными органами власти; на продукцию субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на местных товарных рынках; предельные торговые надбавки и т.д.

Регулирование цен путем установления их предельных уровней предполагает декларирование цен, т.е. их регистрацию и утверждение в соответствующих по подчиненности органах ценообразования.

Одной из разновидностей предельных цен являются так называемые рекомендательные минимальные (индикативные) цены. Они разрабатываются Министерством экономики на отдельные виды экспортируемых товаров, производимых в республике. Действует Положение о применении таких цен, утверждённое постановлением Министерства экономики республики 30 августа 1995 г., №26.

Примером применения нижнего предела цен являются минимальные отпускные цены на винно-водочные изделия, устанавливаемые Комитетом цен Министерства экономики.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. 1 февраля 1993 г. Постановлением Совета Министров республики №51 было утверждено «Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины цен». Впоследствии в дополнение к нему были приняты Постановление Кабинета Министров Республики от 2 декабря 1994 г., №221 «О повышении эффективности контроля за ценами», Постановление Совета Министров Республики №209 от 10 февраля 1999 г. «О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен», Указ Президента Республики Беларусь №285 от 19 мая 1999 т. «О некоторых мерах по стабилизации цен. В соответствии с этими документами в случае завышения цен в бюджет взыскивается вся сумма завышения, а также штраф в размере суммы завышения. Если в течение года по данному субъекту хозяйствования выявлено повторное нарушение цен, то размер штрафа возрастает до двойной суммы завышения цен. Установлены также санкции за неправильное документальное оформление цен (отсутствие необходимых реквизитов в протоколе согласования цен, основания цены в товарно-сопроводительных документах и т.п.), отсутствие экономического обоснования сделки при проведении товарообменных операций, реализацию товаров с нарушением установленного порядка регистрации цен. За такого рода нарушения дисциплины цен предусмотрен штраф до 10% стоимости партии товара. Предусмотрено также наложение штрафов на должностных лиц (руководителей юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей до 40 минимальных зарплат, а при повторном нарушении - до 80.