Коммерческая деятельность предприятий розничной торговли

4

1. Поясните сущность и принципы коммерческого и хозяйственного расчета организации (предприятия)

В условиях рыночной экономики следует отметить исключительную важность организации деятельности первичных звеньев экономики - предприятий на принципах полного хозяйственного расчета или, другими словами, на принципах коммерческого расчета.

В условиях рыночной экономики функционирование предприятий любой формы собственности возможно только за счет собственных средств, на хозяйственной основе. Если же предприятие становится убыточным и неплатежеспособным, то оно самоликвидируется, т.к. ни государство, ни какой-либо другой хозяйственный орган не несет ответственности по его обязательствам, не отвечает за его долги. Полный хозяйственный расчет или в современной терминологии коммерческий расчет является методом эффективного ведения хозяйства, основанным на соизмерении в денежной форме затрат и результатов хозяйственной деятельности, возмещения расходов собственными доходами. Или, другими словами, коммерческий расчет - это метод хозяйствования, реализующий на уровне предприятия товарно-денежные отношения.

Необходимо отметить, что товарно-денежные отношения могут быть только на предприятиях-товаропроизводителях. Причем под предприятием подразумевается любая хозяйственная форма: завод, фабрика, мастерская и т.п., непосредственно производящая продукцию или оказывающая услуги на коммерческой основе. В результате коммерческой деятельности предприятие-товаропроизводитель должно получать прибыль, доход.

В связи с этим понятие коммерческого расчета в чистом виде неприменимо к непроизводственным структурам: любым органам управления, территориям, бюджетным организациям любых видов. Неприменимо по той причине, что непроизводственные структуры не являются по своему статусу коммерческими организациями, конечной задачей которых является получение прибыли. Это не значит, что в непроизводственных структурах не могут применяться в той или иной степени полноты отдельные элементы механизма коммерческого расчета.

При использовании механизма коммерческого расчета без цели получения коммерческого результата - прибыли - создается только видимость товарно-денежных отношений.

Механизм коммерческого расчета состоит из отдельных элементов (принципов), которые реализуются на предприятии независимо от того, осмысливается ли товаропроизводителем, что реализует он эти элементы (принципы) или нет.

Основополагающим элементом (принципом) коммерческого расчета является хозяйственная самостоятельность предприятия. Полнота реализации этого принципа находится в прямой зависимости от формы собственности. На протяжении длительного времени в условиях монопольной государственной собственности роль и значение предприятий, их хозяйственная самостоятельность в системе управления экономикой принижались. Их экономическая деятельность сковывалась многими директивными показателями, инструкциями, различными указаниями и разъяснениями соответствующих министерств и ведомств.

В условиях рыночной экономики, при наличии конкурентной борьбы производителей за рынок сбыта, хозяйственная самостоятельность предприятий-товаропроизводителей является естественным и обязательным элементом их хозяйственной и коммерческой деятельности. Без хозяйственной самостоятельности они просто не могут существовать.

К важнейшим и определяющим принципам коммерческого (хозяйственного) расчета необходимо отнести принцип самоокупаемости и рентабельности. В терминологию переходного периода к рыночному хозяйствованию введено понятие самофинансирования. Самоокупаемость и прибыльность - необходимые и обязательные составляющие самофинансирования. Под самофинансированием понимается самоокупаемость всех без исключения затрат как текущих, в большинстве своем включаемых в себестоимость, так и единовременных - на техническое перевооружение, реконструкцию, расширение предприятий и т.п. Переход к полному самофинансированию, при котором средства на развитие производства из централизованных источников для предприятий не предусматривались, потребовал обеспечения источников самофинансирования, которых ранее не было. Для этого изменен порядок распределения прибыли и амортизации.

Если ранее основная часть прибыли предприятий концентрировалась в бюджете для обеспечения непрерывного финансирования централизованных капиталовложений, то теперь, при переходе к рыночным условиям хозяйствования, потребовалось достаточную часть прибыли оставлять предприятиям. Это положение обеспечило за счет изменения порядка распределения прибыли переход от остаточного и нормативного к налоговому методу.

В условиях централизованной плановой экономики важным элементом (принципом) хозяйственной деятельности государственных предприятий был принцип материальной заинтересованности каждого отдельного члена коллектива в результатах своего труда. Но этот принцип непосредственно не состыковывался с результатами коммерческой деятельности предприятий. Поэтому разрабатывались различные системы оплаты труда, косвенно заинтересовывающие, по сути дела, наемного работника в конечных коммерческих результатах деятельности предприятия.

Материальный интерес собственника при рыночной экономике удовлетворяется через наличие прибыли, т.е. через коммерческий результат. Чем выше прибыль, тем в большей степени удовлетворялись материальные потребности собственника. Наемный же рабочий стимулировался и стимулируется в основном по натуральным показателям работы. Исходя из этого, можно утверждать, что принцип материальной заинтересованности на уровне предприятия, основывающего свою работу на коммерческом расчете, не действует. Принцип материальной заинтересованности действует на уровне структурных подразделений, основывающих свою работу на хозяйственном (внутрихозяйственном) расчете.

Принцип экономической ответственности перед потребителем за количество и качество продукции, своевременность ее поставки, перед поставщиками, банками, государством, по иным принятым или установленным обязательствам - неотъемлемый элемент хозяйственно-коммерческой деятельности предприятия. Без взаимной и жестко соблюдаемой экономической ответственности невозможны рыночные отношения. Игнорирование требований экономической ответственности может привести к крупным потерям или банкротству.

Коммерческий расчет подразумевает соизмерение затрат и результатов хозяйственной деятельности в стоимостном выражении. Отсюда вытекает и принцип «контроля рублем», точнее, самоконтроля рублем.

Если раньше контроль рублем хозяйственной деятельности предприятия осуществлялся отраслевыми министерствами, Госбанком, Министерством финансов и это, по сути дела, не имело никакого отношения к хозрасчету, то в настоящее время само понятие коммерческого расчета подразумевает стоимостную оценку всех сторон деятельности предприятия, а значит, самонастраивающуюся, самоконтролирующуюся систему.

«Контроль рублем» (в старом понимании) при полной хозяйственной самостоятельности предприятия имеет место только в структурных подразделениях (цехах, участках) в рамках внутрипроизводственного хозрасчета.

Подводя итог сущностным характеристикам коммерческого и хозяйственного расчета, можно сделать вывод, что коммерческий расчет - это метод хозяйствования, реализующий на уровне предприятия-товаропроизводителя товарно-денежные отношения.

Хозяйственный расчет в условиях рыночных отношений является модификацией коммерческого расчета, реализуемого на уровне структурных подразделений предприятия. Исходя из этого понимания термины хозяйственный расчет, внутрихозяйственный расчет, внутрипроизводственный хозрасчет - синонимы.

Предпосылками организации внутрипроизводственного хозрасчета являются наличие планирования, учета и стимулирования деятельности каждого подразделения предприятия.

Хозяйственный расчет структурных подразделений является органической частью коммерческого расчета предприятия и охватывает систему экономических отношений цехов, отделов, служб, участков, бригад с предприятием и между собой.

Реализация принципов хозяйственного расчета структурных подразделений предусматривает:

- регламентацию прав и обязанностей каждого подразделения;

- предоставление подразделениям необходимой оперативно-хозяйственной самостоятельности и маневрирования производственными ресурсами, в выборе путей выполнения плановых заданий, в мобилизации внутрипроизводственных резервов;

- установление обоснованных плановых заданий подразделениям, обеспечивающим выполнение задач, стоящих перед предприятием;

- создание системы материального стимулирования коллективов подразделений;

- разработку системы экономической ответственности подразделений за причиненный материальный ущерб предприятию или другим подразделениям.

В связи с особенностями организации производства, функциональными обязанностями отдельных подразделений имеются и особенности в реализации принципов хозрасчета.

Выделяются такие понятия, как:

- хозрасчет производственных единиц;

- хозрасчет цехов основного производства;

- хозрасчет вспомогательного производства;

- хозрасчет бригад и участков;

- хозрасчет функциональных отделов аппарата управления.

Хозрасчет производственных единиц мало чем отличается от коммерческого расчета предприятия, т.к. хозрасчетными отношениями охватывается не только стадия производства, но и сфера обращения (отгрузка и реализация продукции).

Особенностью хозрасчета цехов основного и вспомогательного производства является охват хозрасчетными отношениями лишь стадии непосредственного процесса производства.

Хозрасчет цехов основного производства направлен на ритмичный выпуск продукции в заданном ассортименте и установленные сроки, рост производительности труда, снижение трудоемкости, материалоемкости и повышение качества продукции.

Хозрасчет цехов вспомогательного производства направлен на снижение себестоимости работ при полном и качественном обеспечении потребностей цехов основного производства.

Планирование деятельности хозрасчетных производственных подразделений осуществляется на основе системы текущих и оперативных планов, принятых на предприятии.

Основой планирования и деятельности цехов при внутрипроизводственном хозрасчете являются технико-экономические показатели, которые подразделяются на утверждаемые и оценочные.

Количество показателей, используемых во внутрипроизводственном хозрасчете, должно быть минимальным, но достаточным для обеспечения согласованной деятельности производственных подразделений.

Система хозрасчетных показателей должна отвечать определенным требованиям:

- быть увязанной с утверждаемыми и оценочными показателями предприятия, способствовать выполнению плановых заданий, гарантировать соответствие интересов работников структурных подразделений интересам предприятия в целом;

- показатели подразделений должны всесторонне характеризовать их деятельность, учитывать все зависящие от них факторы повышения эффективности производства и тем самым давать возможность объективно оценивать вклад работников подразделений в общие результаты работы предприятия;

- должны быть сопоставимы в динамике и количественно соизмеримы;

- исчисляться из общего объема работ, выполненных хозрасчетным подразделением, т.е. с учетом как продукции (работ, услуг), предназначенной для реализации на сторону, так и поставляемой по внутрипроизводственной кооперации.

Система планово-оценочных показателей хозрасчетных подразделений должна устанавливаться с учетом их организационно-технических особенностей и отличаться составом показателей, единицами измерения и методами исчисления.

Бригадный хозрасчет представляет собой органическую часть хозрасчета цеха (предприятия) и построен на сочетании относительной оперативно-производственной самостоятельности бригады, элементов соизмерения затрат и результатов, установлении прямой зависимости оплаты труда от конечных результатов работы, повышении взаимной ответственности бригады и администрации за выполнение производственных заданий, единстве личных и коллективных интересов.

Хозрасчетной является бригада, которой наряду с планами по объему производства, снижению трудоемкости (росту производительности труда) и повышению качества работы устанавливаются также плановые задания по фонду заработной платы, нормы расхода по одному или нескольким видам сырья, материалов, полуфабрикатов, топлива, энергии и других материальных ресурсов, использование которых непосредственно зависит от ее деятельности.

В зависимости от особенностей производства, организации планирования и учета материальных затрат и топливно-энергетических ресурсов наиболее эффективной формой бригадного хозрасчета являются коллективный и особенно арендный подряд. В этом случае взаимные обязательства администрации и хозрасчетной бригады оформляются в виде договора.

В зависимости от особенностей организации учета затрат хозрасчетной бригаде можно планировать себестоимость, включающую заработную плату рабочих, стоимость сырья, материалов, инструмента и другие затраты, расход которых зависит от бригады, либо утверждать в плане нормы расхода сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, тепло- и электроэнергии, инструмента, технологической оснастки и прочих материальных ресурсов в натуральном и стоимостном выражении.

Для усиления заинтересованности коллективов хозрасчетных бригад во всемерном снижении расхода материальных ресурсов следует исчислять как экономию по отдельным видам ресурсов, так и суммарный показатель экономии по всем видам доводимых затрат. В этих целях рекомендуется использовать в бригадах «Лицевые счета экономии (бережливости)».

Лицевой счет экономии - это документ, в котором ежемесячно, а при необходимости и возможности - ежедекадно и ежесуточно, учитывается экономия основных и вспомогательных материалов, оснастки и инструмента, энергии всех видов как по количеству в натуральном выражении, так и по их стоимости.

Организация оплаты труда рабочих в хозрасчетных бригадах должна обеспечивать как личную, так и коллективную заинтересованность в достижении высоких конечных результатов работы и отражать реальный вклад каждого члена бригады в общие результаты. Хозрасчетные бригады за счет своего коллективного заработка могут образовывать специальные фонды на социально-культурные нужды бригады.

Хозрасчетные отношения коллектива бригады и администрации цеха (предприятия) регулируются на основе Положения о внутрипроизводственном хозрасчете предприятия, а также заключенных договоров коллективного или арендного подряда.

Хозрасчетная бригада имеет право предъявить претензии к администрации, если невыполнение администрацией договорных обязательств привело к невыполнению бригадой плановых показателей, браку продукции, перерасходу по сравнению с установленными нормами затрат труда, материалов, топлива, энергии и т.д. При организации хозрасчетных бригад по технологической цепочке между ними в соответствии с заключенными договорами устанавливается взаимная ответственность.

Хозрасчет функциональных отделов управления еще более специфичен, чем бригадный хозрасчет. Действующие на предприятиях функциональные подразделения весьма неоднородны. Обычно их подразделяют на три группы:

- отделы общего управления и организационно-экономического обеспечения: производственный, планово-экономический, финансовый, организации труда и заработной платы, бухгалтерия, юридический, кадров и др.;

- отделы и службы технического развития: отделы главного конструктора, главного технолога, подготовки производства, метрологии, ОТК и ряд других;

- обслуживающие и вспомогательные отделы: энергетика, инструментальный, транспортный, материально-технического снабжения, сбыта, главного механика и др.

Специфичность хозрасчета функциональных отделов заключается в том, что отделы не производят материальных ценностей, а оказывают своего рода услуги для всех подразделений предприятия. Без этой услуги не обойтись, и она осуществляется в рамках внутрипроизводственного разделения труда. Но объем и качество этих услуг учесть очень сложно, особенно по отделам первой группы. Поэтому для оценки количества и качества работы функциональных отделов вводят всевозможные показатели, которые хотя и не прямо, а только косвенно, но все же оценивают объем произведенных ими работ.

Например, для группы отделов технического развития предполагается:

- закрепление за каждым отделом статей затрат по конкретным видам материальных ресурсов, потребляемых производственными подразделениями и возложение на них обязанности нормировать и анализировать расход этих ресурсов и принимать необходимые меры по устранению выявленных отклонений фактических затрат от нормативных;

- установление экономической ответственности за непроизводительные расходы и другие виды убытков, причиненных предприятию и его подразделениям в результате упущений в работе;

- организация материального поощрения в зависимости от выполнения показателей, характеризующих результаты деятельности подразделения.

В качестве планово-оценочных показателей для этой группы отделов могут быть использованы следующие:

1. План работы (мероприятий) отдела.

2. Задание по снижению технологической трудоемкости, удельного расхода основных видов материалов и топливно-энергетических ресурсов.

3. Экономический эффект (экономия) от внедрения научно-технических мероприятий.

4. Фонд заработной платы.

5. Лимит расходов на содержание отдела.

В зависимости от специфики производства могут использоваться и другие показатели.

По третьей группе отделов (обслуживающих и вспомогательных), кроме таких же требований, как и к отделам второй группы, предполагаются и дополнительные требования:

- установление прямой заинтересованности и ответственности отделов этой группы за снижение затрат в подчиненных им производственных подразделениях. Основным критерием оценки деятельности и материального поощрения отделов этой группы является обеспечение бесперебойной, ритмичной работы предприятия при снижении затрат, связанных с деятельностью службы;

- установление нормативов оборотных средств (нормативов запасов инструмента, запасных частей, неустановленного оборудования и т.п.).

Планово-оценочными показателями для третьей группы отделов могут использоваться следующие:

1. План работы (мероприятий) отдела.

2. Задания по снижению трудоемкости, удельных расходов материальных и топливно-энергетических ресурсов.

3. Экономический эффект (экономия) от внедрения научно-технических мероприятий.

4. Предельный уровень затрат службы на один рубль товарной продукции предприятия.

5. Норматив оборотных средств.

6. Фонд заработной платы.

7. Лимит расходов на содержание отдела.

Могут использоваться и другие показатели.

2. Поясните сущность экономического обоснования плана розничного товарооборота торговых предприятий и организаций по общему объему и в ассортименте

В настоящее время торговые организации самостоятельно планируют свое хозяйственно-финансовое и социальное развитие. План розничного товарооборота является одним из основных разделов плана экономического и социального развития торговой организации, поскольку показатели розничного товарооборота оказывают значительное влияние на численность работников, фонд заработной платы, доходы, расходы, прибыль. На основе многовариантных подходов торговые организации определяют экономически обоснованный объем розничного товарооборота на планируемый год.

План розничного товарооборота по объему и структуре должен обеспечивать, с одной стороны, удовлетворение потребностей населения, а с другой - необходимый размер прибыли.

Для планирования общего объема розничного товарооборота могут быть применены различные методики. В частности, многие из них предлагаются Р. Валевич и Г. Давыдовой к использованию в практике планирования основного количественного показателя розничной торговли.

Обоснование общего объема товарооборота начинают с определения ожидаемого товарооборота за текущий год и приведения его в сопоставимый вид с товарооборотом предстоящего периода. Расчеты производятся в определении объема продажи товаров населению и субъектам хозяйствования. Основой для расчетов плана продажи товаров населению являются данные о покупательных фондах населения или его учтенных денежных доходах. В современных условиях эти показатели на планируемый период в большинстве районов и областей отсутствуют. Поэтому целесообразно при планировании товарооборота использовать прогнозы социально-экономического развития государства, разрабатываемые Министерством экономики, в которых отражены основные тенденции развития денежных доходов населения на прогнозируемый период.

Кроме того, при планировании используются материалы анализа товарооборота организации за предшествующие годы, что позволяет выявить основные тенденции и закономерности развития товарооборота на перспективу.

При обосновании плана розничного товарооборота важно обеспечить более высокие темпы роста продажи товаров населению по сравнению с темпами роста его денежных доходов, что позволит повысить процент охвата розничным товарооборотом денежных доходов населения или покупательных фондов населения.

Объем продажи товаров субъектам хозяйствования планируют:

- исходя из анализа динамики за ряд лет;

- заявок обслуживаемых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- удельного веса реализации товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в общем объеме продаж.

Основой разработки плана товарооборота в ассортименте служат: материалы анализа структуры товарооборота по региону в целом; данные бюджетных обследований домашних хозяйств; материалы анализа объема продажи по товарным группам, а также структуры товарооборота торговой организации за последние 3-4 года, предшествующие планируемому.

В зависимости от степени детализации структуры розничного товарооборота выделяют:

- макроструктуру, отражающую соотношение продовольственных и непродовольственных товаров;

- общую товарно-групповую структуру в соответствии с формой № 3-торговля;

- товарную и ассортиментную структуры, которые представлены более чем 800 товарными позициями, объединенными в группы.

При расчете макроструктуры розничного товарооборота изучается доля продовольственных и непродовольственных товаров в динамике за ряд лет.

При определении плана продажи по товарным группам учитываются следующие показатели: степень удовлетворения спроса населения, объем товарных ресурсов, уровень физиологических и рациональных норм потребления, возможность взаимозаменяемости товаров.

Предпосылкой планирования объема товарооборота по магазинам является экономический анализ, в процессе которого выявляются определенные взаимосвязи между отдельными показателями и факторы, влияющие на его развитие. К данным факторам можно отнести следующие: условия формирования спроса населения, обеспеченность товарными ресурсами, пропускная способность торговой сети, изменения в социально-экономических показателях зоны деятельности и др.

Кроме того, необходимо учитывать ассортимент реализуемых товаров каждым магазином (определяют, какие группы товаров занимают основное место в товарообороте, по каким из них сложились более высокие темпы роста продажи и как сохранить положительные тенденции); сегменты рынка и контингент потребителей (оценивают запросы и потребности покупателей путем обобщения и выделения специфики); долю каждого магазина в товарообороте организации (оценивают тенденции изменения товарооборота магазинов за 3-5 лет, предшествующих планируемому году); опыт успешно работающих магазинов и возможности его использования другими магазинами; причины неудовлетворительной работы отдельных магазинов (определяют направления повышения эффективности их деятельности в предстоящем периоде).

Для планирования объема товарооборота по торговым единицам могут использоваться различные методы, в том числе: экономико-статистический, технико-экономических расчетов (нормативный), экономико-математическое моделирование и др.

Планирование объема розничного товарооборота по отдельным структурным подразделениям в практической деятельности имеет специфику.

Процесс планирования разделяется на несколько этапов.

На первом этапе определяется совокупность исходных данных, необходимых для расчета планов продажи и поставки товаров по всем группам. Такими данными являются: численность обслуживаемого населения, фактический товарооборот за прошлый месяц и соответствующий месяц прошлого года; план товарооборота прошлого месяца; товарные запасы на начало месяца; норматив товарных запасов в сумме и днях и др.

На втором этапе осуществляется формирование плана товарооборота, реализации и поступления товаров по магазинам в соответствии с удельным весом в общем товарообороте торговой организации.

Обоснованность плана проверяется на основе расчета темпов роста плана товарооборота планируемого месяца к плану товарооборота предыдущего месяца, к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах, к базовому месяцу.

Распределение товарооборота по магазинам осуществляется на основе программы на ЭВМ. При этом план, определенный на ЭВМ, может корректироваться с учетом реальных условий деятельности торговых организаций.

На третьем этапе разрабатывается план продажи отдельных (53) товарных групп по магазинам. Первоначально по каждому магазину (по 53 группам) определяется структура реализуемых товаров согласно ассортиментным перечням. Планирование продажи товаров по магазинам осуществляется по удельному весу планируемой реализации в общем товарообороте по магазинам, торгующим данным товаром. Затем с учетом остатков и планов реализации определяется поступление товаров по учитываемым 53 группам (в натуральном выражении) по всем магазинам с использованием балансовой увязки показателей розничного товарооборота.

В течение месяца на каждую отчетную дату можно определить результат работы магазинов, что позволит оперативно управлять товарной массой.

По окончании месяца делается детальный анализ по форме № 3-торг (краткая): изучается структура товарооборота, состояние товарных запасов, товарооборачиваемость, продажа на одного человека; рассчитываются потери товарооборота, доходов; определяются направления увеличения объема продаж; вносятся коррективы (при необходимости) в ранее разработанные планы поступления товаров.

3. Задача

Произвести анализ розничного товарооборота по райпо за III квартал года на основании следующих данных: (в млн. руб.)

Месяцы	Прошлый период	План	Факт	% выполнения плана	Динамика, %
Июль	900	1000	1070
Август	760	800	720
Сентябрь	1100	1200	1320
Всего за III квартал

Решение:

Определим:

1) розничный товарооборот по райпо за III квартал прошлого года:

900 + 760 + 1100 = 2760 млн. руб.

2) розничный товарооборот по райпо за III квартал отчетного года:

- по плану:

1000 + 800 + 1200 = 3000 млн. руб.

- фактически:

1070 + 720 + 1320 = 3110 млн. руб.

3) % выполнения плана по товарообороту:

- за июль:

1070 / 1000 Ч 100 % = 107 %

- за август:

720 / 800 Ч 100 % = 90 %

- за сентябрь:

1320 / 1200 Ч 100 % = 110 %

В целом по райпо:

3110 / 3000 Ч 100 % = 103,7 %

4) динамику товарооборота:

- за июль:

1070 / 900 Ч 100 % = 118,9 %

- за август:

720 / 760 Ч 100 % = 94,7 %

- за сентябрь:

1320 / 1100 Ч 100 % = 120 %

В целом по райпо:

3110 / 2760 Ч 100 % = 112,7 %

Заполним исходную таблицу. (в млн. руб.)

Месяцы	Прошлый период	План	Факт	% выполнения плана	Динамика, %
Июль	900	1000	1070	107,0	118,9
Август	760	800	720	90,0	94,7
Сентябрь	1100	1200	1320	110,0	120,0
Всего за III квартал	2760	3000	3110	103,7	112,7

Из данных таблицы видно, что райпо выполнило план по товарообороту за III квартал на 103,7 %, перевыполнение плана за июль составило 7,0 %, а за сентябрь 10, %, а в августе план был недовыполнен на 10,0 %. В динамике характерна такая тенденция: рост товарооборота за III квартал по сравнению с прошлым периодом на 12,7 %, в том числе в июле рост составил 118,9 % ,а в сентябре - 120 %. В августе характерно снижение товарооборота на 5,3 % (100,0 % - 94,7 %).

4. Задача

Определите план оптового оборота базы в целом и по видам на II квартал.

Исходные данные:

Фактический оптовый оборот за 1 квартал - 42000 млн. руб., в т.ч. транзитный - 6000 млн. руб.

Розничный товарооборот торговой сети обслуживаемой данной базы - 60000 млн. руб. Во II квартале розничный оборот должен увеличиться по плану на 17 %.

Мероприятия по совершенствованию путей товародвижения позволяет сократить % отношение складского оборота к розничному на 4 процентных пункта.

Транзитный оборот во II квартале должен увеличиться против 1 квартала на 1700 млн. руб.

Решение:

Определим:

1) розничный оборот во II квартале:

60000 млн. руб. Ч 1,17 = 70200 млн. руб.

2) складской оборот за 1 квартал:

42000 млн. руб. - 6000 млн. руб. = 36000 млн. руб.

3) % отношение складского оборота к розничному за 1 квартал:

36000 млн. руб. / 60000 млн. руб. Ч 100 % = 60,0 %

4) % отношение складского оборота к розничному на II квартал:

60,0 % - 4,0 % = 56,0 %

5) транзитный оборот во II квартале:

6000 млн. руб. + 1700 млн. руб. = 7700 млн. руб.

6) складской оборот во II квартале:

70200 млн. руб. Ч 56 % / 100 % = 39312 млн. руб.

7) оптовый оборот базы в целом на II квартал:

39312 млн. руб. + 7700 млн. руб. = 47012 млн. руб.

Таким образом, план оптового оборота базы в целом на II квартал составит 47012 млн. руб., в том числе складской оборот - 39312 млн. руб., транзитный оборот - 7700 млн. руб.

Список использованных источников

1. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 448 с.

2. Организация и технология торговли: Учебник/ С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурская и др.; Под общей редакцией С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. Шк., 2002. - 460 с.

3. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.

4. Пигунова О. В., Аниськова О. Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. - М.: Маркетинг, 2002. - 117 с.

5. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н. В. Максименко и др.; под общ. ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой. - Мн.: Выш. шк., 2005. - 542 с.