Повышение конкурентоспособности организации

Рассмотрим экономическую эффективность предлагаемой рекламной компании. В приложении Д представлен план активности рекламных мероприятий на весь текущий срок проведения рекламной кампании.

Средняя торговая надбавка ООО «Строй-Стимул» составляет - 33%. Расходы на рекламу в период проводимой рекламной кампании составят 149 300 рублей. Планируемые дополнительные расходы под воздействием рекламы составят 1 000 000 руб., по приросту выручки составили 10 000 руб.

Таким образом, экономический эффект рекламной кампании составляет:

1 000 000 . 0,33 - (149 300 +10 000) = 170 700 руб.

Затраты на рекламу оставляют 149 300 руб., а экономический эффект рекламной кампании равен 170 700 руб. Экономический эффект от рекламной кампании больше затрат на рекламу, следовательно данная рекламная кампания является прибыльной для ООО «Строй-Стимул».

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р = (П . 100) / U (16)

где Р - рентабельность рекламирования товара;

П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

U - затраты на рекламу данного товара, руб.

Р = (170 700 . 100) / 149 300 = 114, 3 %

Следовательно, рекламная кампания, которую проведет ООО «Строй-Стимул» в рамках повышения своей конкурентоспособности эффективна. Ее результат дал увеличение прибыли ООО «Строй-Стимул» на 170 700 руб.

3.3 Расчет рекламного бюджета ООО «Строй-Стимул» в газетах

Реклама в газетах Новоуральска является весьма популярной. Очень привлекательным фактором практически для всех категорий рекламодателей является относительно небольшая стоимость рекламы в газетах. Безусловно, плюсом газетной рекламы является ее ненавязчивость. Газеты интересны читателям не только с точки зрения содержания объявлений, но и по удобству их чтения. Их можно просматривать любое количество раз и времени, в любое удобное время, в любом месте [34, c. 10].

Газеты Новоуральска характеризуются высоким и, что очень важно, локальным охватом аудитории. При выборе газеты стоимость рекламы имеет решающую роль. Общая стоимость рекламы позволяет очертить круг интересующих изданий по признаку того, позволяет ли бюджет компании размещать в них рекламу или нет.

В таблице 15 рассмотрим сравнительную характеристику газет Новоуральска: «Перекресток», «Контакт-Новоуральск», «Наша городская газета» и «Нейва».

Таблица 15 - Сравнительная характеристика газет Новоуральска [41]

При выборе издания с точки зрения затрат на рекламу прибегнем к помощи сравнительной стоимости. Для того чтобы рассчитать стоимость за рекламу в одном экземпляре издания, нужно стоимость сравниваемой рекламы разделить на тираж [14, c. 15]. Сравним стоимость одного рекламного модуля 6*20 в четырех газетах Новоуральска - «Перекресток», «Контакт-Новоуральск», «Наша городская газета» и «Нейва». Для этого рассмотрим стоимость одного рекламного модуля в каждой из них (таблицы 16, 17, 18, 19).

Таблица 16 - Расчет стоимости публикации рекламы в газете «Перекресток»

Таблица 17 - Расчет стоимости публикации рекламы в газете «Контакт-Новоуральск»

Таблица 18 - Расчет стоимости публикации рекламы в «Нашей городской газете»

Таблица 19 - Расчет стоимости публикации рекламы в газете «Нейва»

Таким образом, по стоимости рекламного модуля в одном экземпляре издания газеты распределились следующим образом (от меньшей к большей):

а) «Перекресток»

б) «Наша городская газета»

в) на одном месте - «Контакт-Новоуральск» и «Нейва».

Отсюда мы приходим к выводу о том, что наиболее выгодно для ООО «Строй-Стимул» публиковать рекламу в газетах «Перекресток» и «Нашей городской газете».

Рассмотрим возможности подачи рекламы в них. Из маркетинговых исследований, проводимых ранее компаниями Новоуральска, известно, сколько в среднем приходит клиентов по рекламе в одном выпуске этих газет.

Сведем в таблице 20 данные по количеству клиентов, пришедших по рекламе, в зависимости от размера рекламного модуля.

Предположим, что каждый клиент, пришедший по рекламе, приобретет работ/услуг в среднем на сумму 20 000 рублей. Допустим, что это принесет ООО «Строй-Стимул» 100 000 рублей чистой прибыли (без учета затрат на рекламу). Тогда для определения чистой прибыли за 1 месяц для различных объемов рекламы следует умножить данные предыдущей таблицы на 20 000 рублей.

Таблица 20 - Количество клиентов, пришедших в фирму по рекламе, в зависимости от размера рекламного модуля

Результаты представлены в таблице 21.

Таблица 21 - Определение чистой прибыли за 1 месяц для различных объемов рекламы

Теперь приведем расценки на рекламу в этих газетах в таблице 22. Естественно ожидать, что чем больше вложенный капитал, тем больше прибыль. Из последних двух таблиц видно, что до определенной степени это верно, но для больших по площади модулей становится неверным.

Таблица 22 - Расценки на рекламу в газетах «Перекресток» и «Наша городская газета»

По приведенным таблицам видно, что вложения в рекламу в «Нашей городской газете» будут оптимальными. Чем большими средствами располагает фирма, тем большую площадь выгоднее взять, однако площадь 225 кв. см уже брать невыгодно, вместо этого лучше взять модуль 55 кв. см на обложке газеты.

Однако нами не была учтена возможность подачи рекламы в оба издания. Рассчитаем величину прибыли при условии подачи минимальных модулей 25 кв. см. в обе газеты.

Из таблицы 20 видно, что при этих условиях в фирму придут 4 + 4 = 8 клиентов, которые принесут 400000 + 400000 = 80000 руб. прибыли без учета затрат на рекламу и 33000 + 30000 = 53000 руб. прибыли с учетом затрат на рекламу. Затраты на рекламу в этом случае составят 27000 руб.

Однако последний результат справедлив только в том случае, если аудитории читателей обеих газет не пересекаются. То есть все читатели газеты «Перекресток» не являются читателями «Нашей городской газеты». На самом же деле это не так, поскольку часть читателей газеты «Перекресток» будут являться и читателями «Нашей городской газеты».

Допустим, что из 4-х клиентов, которые придут по рекламе в газету «Перекресток», один будет также читателем «Нашей городской газеты» и был бы клиентом по рекламе в газете «Перекресток».

Таким образом, при подаче минимальных рекламных модулей в обе газеты клиентами станут уже не 8, а 7 человек. Что соответственно принесет 70000 руб. прибыли без учета затрат на рекламу и 43000 руб. прибыли с учетом затрат на рекламу.

В наихудшем случае полного пересечения аудиторий обеих газет те 4 клиента, которые придут по рекламе в газете «Перекресток» будут теми же 4-мя клиентами, которые придут по рекламе в газете «Нашей городской газеты».

В этом случае подача рекламы в обе газеты принесет всего 55000 руб. прибыли без учета затрат на рекламу и 28000 руб. прибыли с учетом затрат на рекламу.

Сведем в таблицу 23 величины максимальной прибыли в зависимости от величины рекламных затрат, которые может себе позволить ООО «Строй-Стимул».

Таблица 23 - Максимальная прибыль в зависимости от величины рекламных затрат, которые может себе позволить ООО «Строй-Стимул»

Таким образом, мы пришли к выводу о том, что при условии еженедельности обеих рекламных газет оптимальная рекламная кампания будет включать в себя рекламу в этих двух газетах. Эффективно сочетать интенсивную публикацию (раз в неделю) с более разреженной (раз в течение 1-2 недель).

Результаты, полученные с помощью оценки конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул» по разработанным методикам, позволили создать рекомендации по повышению конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул».

Заключение

Таким образом, резюмируя вышесказанное, подведем итог.

В дипломной работе мы рассмотрели повышение конкурентоспособности организации на примере ремонтно-строительной фирмы ООО «Строй-Стимул».

Нами выяснено, что повышение конкурентоспособности является важным фактором функционирования предприятий в условиях рынка.

Модель оценки конкурентоспособности продукции с учетом не только цены и качества товара, но и степени развития бренда, включающая формулы расчета конкурентоспособности по ценовым параметрам, коэффициента развития брэнда, общей конкурентоспособности продукции адекватно описывает конкурентный статус продукции, что подтверждается на примере анализа рынка ремонтно-строительных услуг. На основе этой методики разработаны теоретические и практические положения и обоснования для обеспечения конкурентоспособности продукции.

Комплексная методика оценки конкурентоспособности продукции народного потребления представляет системный подход к решению проблемы оценки и повышения конкурентоспособности продукции. Здесь соединены маркетинговые, экономические, управленческие, социологические и психологические аспекты данной проблемы. Разработанная методика четко определяет место продукции на рынке с учетом его сегментации и выявляет сильные и слабые стороны изделий с точки зрения мнения потребителей, тем самым указывает на основных и второстепенных конкурентов. Она позволяет производить достоверное комплексное исследование рынка.

Результаты, полученные с помощью оценки конкурентоспособности продукции по разработанной методике, позволили создать стратегию повышения конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул.

Анализ деятельности фирмы ООО «Строй-Стимул» позволил сделать вывод об устойчивости и стабильности этой фирмы на рынке ремонтно-строительных услуг.

Проведенное исследование рынка ремонтно-строительных услуг города Новоуральска выявило наличие конкурентов ООО «Строй-Стимул». На основе построения таблицы конкурентоспособности фирм было определено, что ООО «Строй-Стимул» занимает второе место после СК «Миг», уступая по двум основным позициям: предоставление скидок и рекламной политике.

Для нивелирования выявленных недостатков работы ООО «Строй-Стимул» была проведена рекламная кампания, а также предложены мероприятия по стимулированию сбыта услуг. Стимулирование направлено как на фирмы-потребители, так и на клиентов-частные лица.

Также разработанная методика оценки конкурентоспособности строительного предприятия предназначена для оценки их возможностей при подготовке к тендерным торгам для заключения договоров подряда (контрактов) на строительство промышленных, гражданских объектов и военно-строительных комплексов и для определения стратегических направлений развития предприятия.

Библиографический список