Содержание

1. Хозяйственные связи: сущность, содержание и классификация

2. Понятие, классификация, организация и планирование поставок продукции

Список литературы

1. Хозяйственные связи: сущность, содержание и классификация

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет увязывать экономические интересы этих отраслей, обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства. В рамках этих связей соответствующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя. "Основы оптовой торговли" Даненбург В. Манкраф Р. Glld Нева-Ладога-Онега 1993

При административно-командной системе управления экономикой в России в последние годы, в обстановке полного огосударствления и всеобъемлющей централизации управления экономикой, повального дефицита и жесткой системы управления, устанавливаемых государством стабильных цен подлинной торговле, основывающейся на свободном обмене, попросту не было места. В общем, комплексе хозяйственной деятельности она трансформировалась в нормированное распределение материальных, финансовых и трудовых ресурсов, была заменена распределительным механизмом. Существовала жестко регламентируемая "сверху" (из центра) система фондового наделения хозяйственных единиц производственными и товарными ресурсами. Выбор торговых партнеров был заменен печально известным прикреплением оптовых покупателей к поставщикам без права изменения адресной постановки, свободная купля-продажа - системой нарядов; инициатива производителей их самостоятельность при выработке и проведении ассортиментной политики были ограничены так называемым расписанием номенклатуры выпуска и поставки товаров в спецификациях к договорам. Коммерческая работа, зачатки которой в России формировались в годы нэпа, заглохла в недрах бюрократической машины, порожденной командной экономикой". Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 1: Розничная торговля - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2000,87стр.

Ликвидация централизации управления товарными ресурсами в современных условиях наполнила новым содержанием коммерческую деятельность предприятий. Самостоятельность при определении торговой политике, выборе поставщиков и условий поставки, выработке ценовой стратегии, формировании коммерческих служб обеспечивает каждому предприятию возможность эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

В новых условиях хозяйствования организация коммерческой деятельности предприятий строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставке товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности стороны за выполнение принятых обязательств.

В настоящее время хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - это коммерческие взаимоотношения между партнерами по договору поставки, обеспечение исполнения обязательств. Договорные взаимоотношения регулируются в России Гражданским кодексом Российской Федерации (частью 1 и 2), являющимися основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров, где излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права.

Цели установления хозяйственных связей.

1. Согласование потребностей с предложениями товаров по месту и времени.

2. Непрерывность процессов производства.

3. Непрерывность процессов обращения и потребления.

Принципы установления хозяйственных связей.

1. Единство целей и задач всех участников.

2. Стабильность процессов.

3. Ответственность за выполнение взаимных обязательств.

4. Приоритет торговых партнеров.

Итак, при осуществлении сделок на поставку товаров торговому предприятию от поставщиков основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров.

Договор выполняет следующие функции:

1. закрепляет юридически отношения между партнерами;

2. устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;

3. предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

Торговые предприятия устанавливают связи в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров чаще всего являются перекупщики товаров - или посредники, или частные фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.

Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

В возможное множество хозяйственных связей следует включить и нулевой вариант, когда потенциальный поставщик не реализует свой товар не из-за отсутствия покупателя, а сознательно, исходя из собственной конкурентной стратегии.

Каждая из возможных хозяйственных связей может быть осуществлена как без участия посредников, так и с их участием. Наличие потребности в посреднических услугах обусловливает возможность подключения организаций, специализирующихся на их оказании, практически на каждом из известных восьми этапов, что определяет, в свою очередь, многообразие вариантов хозяйственных связей, осуществляемых при участии посредников. Классификация опосредованных связей производится с учетом этапа, на котором впервые появляется посредник, и общего числа этапов, выполняемых с его участием.

Классификация хозяйственных связей. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1996,328 стр.

1) По объекту установления связей:

- предплановые;

- реальные;

2) По структуре хозяйственные связи бывают:

- простые;

- сложные;

- прямые;

- косвенные;

3) По продолжительности :

- разовые;

- краткосрочные;

- длительные;

4) По ведомственной продолжительности:

- межсистемные;

- внутрисистемные;

3) В зависимости от района действия связей:

- республиканские;

- межгосударственные;

- местные;

- региональные;

- межрегиональные;

- всероссийские.

Объектом заключения хозяйственных связей выступает договор поставки. В зависимости от сферы заключения хозяйственных отношений существуют различные виды договоров на поставку.

Виды договоров поставки:

1. Договор общего характера.

Регулирует взаимоотношения между предприятиями и предпринимателями в процессе передвижения товаров на рынке. Например, между компаниями-производителями и оптовыми торговыми организациями. Как правило, в таких договорах речь идет не о разовых сделках, а о долгосрочных поставках.

2. Договор поставки товаров для государственных нужд.

Поставка товаров для государственных нужд на сумму свыше 2000 минимальных размеров оплаты труда (сейчас - 200 тыс. рублей) заключается в форме государственного контракта. Понятно, что основное отличие такого контракта от любого другого договора поставки - это участие в поставках государственных органов. Оплата поставок производится из бюджета или внебюджетных источников финансирования. Государственный контракт обычно заключается после проведения конкурса среди поставщиков (исполнителей).

3. Договор контрактации.

По договору такого рода обычно поставляется сельскохозяйственная продукция. Сделка заключается между производителем и заготовителем. Каждый из них может быть организацией или физическим лицом (в том числе предпринимателем). Стороны отвечают за исполнение договора в общем порядке. Однако из общего правила есть одно исключение: производители сельхозпродукции несут ответственность за срыв поставок только в тех случаях, когда это произошло по их вине. Скажем, фермер не виноват, если из-за неурожая удалось собрать и поставить только 100 тонн картофеля против обещанных 250. Но если же недостающие 150 тонн были собраны и проданы другому заготовителю, то покупатель может требовать возмещения убытков за ненадлежащее выполнение договора.

4. Договор энергоснабжения.

Этот договор заключается со всеми потребителями энергии.

Пути повышения хозяйственных связей:

Сложившаяся десятилетиями система хозяйственных связей, когда централизованно происходило распределение товарных ресурсов и прикрепление поставщиков к определенным торговым организациям по указке "сверху" в короткие сроки распалась и сейчас создается заново. В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли. Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров. В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети. Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником. Для изучения поставщиков и их возможностей работники розничной торговли должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.

2. Понятие, классификация, организация и планирование поставок продукции

Оптовый оборот товаров, отношения между профессиональными продавцами и покупателями обозначены в Кодексе как поставка товаров. “ Комментарий части 2 ГК РФ для предпринимателей”, М,1996; - стр.35

Поставка - продажа продукции оптовым покупателям:

1. Торговым предприятиям для последующей перепродажи (рыночных фондов).

2. Промышленным предприятиям для последующей переработки (фонд промышленной переработки).

3. Организациям и предприятиям сферы нематериальных услуг (внерыночный фонд).

Транзитная поставка - когда товар минует оптовое звено.

Складская - сначала поступает на оптовую базу.

Уровни поставок:

- межличностный (между сотрудниками фирмы);

- межотделенческий;

- уровня предприятий, организаций;

- международный (уровень правительства)

Между собой различаются масштабами и уровнями значимости.

Поставщик - обеспечивающий какими-либо товарами другое лицо на определенных условиях. Поставщиком может быть изготовитель и посредник.

Важно снизить стоимость мат. ресурсов для увеличения прибыли (при неизменных накладных расходах).

Классификация поставок продукции.

1) По отношению к предприятию поставки бывают:

- централизованные поставки (поставка на склад поставщика)

- децентрализованные поставки(поставщик сам доставляет товар на свой склад или торговую точку);

2) По маршруту доставки:

- кольцевые поставки;

- линейные поставки;

3) По форме товародвижения:

- транзитные поставки;

- складские поставки;

4) По способу обеспечения ресурсов бывают:

- «Система точно в срок». («Just in time»)

Система разработана в Японии. Ее особенности:

- стабильный выпуск продукции;

- частые поставки небольшими партиями;

- поставки на основе долгосрочных заказов;

- минимальный объем сопутствующей документации;

- объем информации по поставкам фиксирован для всего объема, но может меняться от одной поставки к другой;

- поставки с избытком или недостатком практически исключаются;

- поставщиков ориентируют на использование стандартной тары и упаковки;

- от поставщиков требуется выпуск деталей мелкими партиями и определение системы JIT по закупке материалов;

- минимальный объем спецификации;

- поставщикам обеспечивается помощь в качестве продукции;

- количество поставщиков ограничено;

- выбираются близко расположенные поставщики;

- большое внимание в этой системе уделяется доставке грузов.

Достоинства системы:

- сокращаются затраты на содержание запасов;

- сокращение брака;

- сокращение объема спецификации;

- удобства внесения изменений (по телефону);

Достоинства для поставщика:

- полная загрузка производственных мощностей;

- сохраняется квалифицированная рабочая сила;

- сохраняются собственные запасы за счет внедрения системы;

- упрощение процедуры согласования поставок за счет близости поставщика.

- Метод быстрого реагирования.

Предполагает быструю реакцию на возникший на рынке спрос. Внедрение данной системы возможно при наличии трех технологий: автоматическая идентификация штрихкодирования товаров; электронный обмен данными; автоматическая идентификация грузовых единиц.

- «КАНБАН» - японская модель, на которую не нужна тотальная компьютеризация, однако она предполагает снижение запасов, за счет высокой дисциплины поставок, ответственности персонала, четкого контроля.

Планирование поставок товаров на склад торговой фирмы является одной из основных задач организации материальных и информационных потоков в разветвленной сети поставщиков товаров и заказчиков. Преследуемая цель - обеспечение требуемого уровня обслуживания множества заказчиков, а также получения максимальной отдачи средств от вложенного капитала. Решение поставленной задачи усложняется стохастическим характером процесса в системе (изменение спроса, недопоставки товаров на склад и т.п.). Размерность оптимизационной задачи планирования требует применения эффективных методов поиска решений.

Для организации и планирования поставок продукции необходимо выбрать поставщика товаров и конечно метод поставки товара.

Поиск потенциальных поставщиков происходит в три этапа:

1. Поиск потенциального поставщика.

Существует несколько способов поиска потенциального поставщика:

- поставщик сам найдет покупателя;

- поиск поставщика через посредника;

- самостоятельный поиск;

2. Анализ потенциальных поставщиков.

Для анализа потенциальных поставщиков предприятие составляет свои критерии оценки. К наиболее существенным и обще принятым критериям относятся:

- цена товара;

- качество товара;

- надежность поставок этого поставщика;

- ассортимент продукции;

- комплектность товара;

- удаленность поставщика;

- организация управления качеством за поставками товара;

- квалификация персонала поставщика;

- финансовое положение поставщика.

В результате анализа формируется перечень поставщиков с которыми проводится договорная работа.

3. Оценка результатов работы.

Для этого разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая определить рейтинг поставщика.

Для расчета рейтинга необходимо выделить определенные критерии и выяснить их удельный вес, а затем просчитать и оценить каждый критерий по 10 бальной системе. Гаджинский А.М. Основы логистики: учебное пособие. М. : Маркетинг, 1996.

Методы выбора поставщика.

1. Балльный метод - определяется наибольшее значащие критерии для оценки поставщиков. Выбирается определенная система баллов и величина оценки. Определяется значимость критериев в долях единицы.

Критерии	Поставщики	Значимость критериев
	1	2	3	4

_{баллов баллов баллов баллов}

Где сумма баллов максимальная, тот поставщик имеет большую значимость, чем другие.

2. Другой подход - определяется показатель идеального поставщика, и каждый из поставщиков сравнивается с идеалом.

3. Расстановка приоритетов - по результатам работы поставщиков производится их фактическая оценка. Для этого:

- выбираются наиболее важные критерии оценки;

- выбирается метод измерения деятельности поставщика;

- определяется относительная важность каждого параметра и принимается метод оценки результатов.

Последним этапом планирования поставок будет определение величины партии поставки.

Расчет оптимальной величины партии поставок.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

- сколько должно содержаться в запасе мат. ресурсов?

- сколько мы можем заказать за 1 раз?

объем

поставок

текущий

произв.

запас

Т

Страховой запас - период между 1-й и 2-й поставками.

q _тек(t) = q _max - *t (- среднесуточный расход).

За норму текущего запаса в натуральном выражении принимается половина максимального запаса:

q_ср = (q_max + q_min)/2 = q_max /2

Период времени между двумя поставками:

Т= q _max / (q _max - величина партий).

Норма текущего запаса в днях обеспеченности определяется как половина интервала между поставками.

Уровни запасов - макс., средний, мин.

ПЗ _max = q _{max текущий} + q _{страховой}.

ПЗ _{средний} = q _{текущий средний} + q _{страховой}

ПЗ _min = q _{страховой}

Список литературы

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО "Люкс Арт", 1995, 176 стр.

2.Гаджинский А.М. Основы логистики: учебное пособие. М. : Маркетинг, 1996.

3. Князев Евгений Николаевич. Антикризисное управление: принципы организации и механизмы принятия решений: Автореф. Дис .канд. экон. наук: Спец.08.00.05-Экономика и управление нар. хоз-вом/ Е.Н.Князев; ин-т соц. экон.и энергет.проблем Севера Коми науч. центра Урал. отд Рос. Акад. наук. Сыктывкар,2002.

5. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 1: Розничная торговля - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 1997, 87 стр.

6. Фархад Аналоуи, Аждар Карами ; [пер. с англ. Е. Э. Лалая. .- М. :Юнити, 2005: ГУП ИПК Ульян. Дом печати.- 395, [3]

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997, 324 стр.

8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений - М.: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 1996,328 стр.

9. "Основы оптовой торговли" Даненбург В. Манкраф Р. Glld Нева-Ладога Онега ,2000