Коммерческая работа РУПП "Витязь" по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования
Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиком товаров на примере ряда предприятий. Направления совершенствования хозяйственных связей.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.09.2010 |
| Размер файла | 32,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
6
Министерство образования Республики Беларусь
Витебский государственный политехнический техникум
Курсовая работа
По дисциплине «Коммерческая деятельность»
Коммерческая работа РУПП "Витязь" по организации хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования
2006
Содержание
Введение
1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью
2. Анализ состояния КД по организации хозяйственных связей с поставщиком товаров на примере ряда предприятий
3. Коммерческо-посредническая деятельность на предприятиях и их особенности
4. Совершенствование хозяйственных связей
Заключение
Литература
Введение
Целью курсовой работы является изучение хозяйственных связей с поставщиками в новых условиях хозяйствования на РУПП «Витязь».
Задача курсового проекта - собрание информации о предприятии, рассмотреть хозяйственные связи и сравнить РУПП «Витязь» с другими предприятиями.
Что же понимается под хозяйственными связями в торговле?
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.
Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставки продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.
Преимущества предприятия:
-Мощная технологическая база;
-Высококвалифицированный состав управленческого, инженерно-технического и производственного персонала.
Недостатком предприятия является необходимость предоставления не только прибыльных, но и убыточных услуг, государственного регулирования цен
Утвержденные в 1988 г. положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей между поставщиками и покупателями. В соответствии с этим стороны получили возможность, сообразуясь с конкретными условиями, самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент, сроки поставки, порядок доставки, качество товаров, во многих случаях цены и др.
Однако в условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные связи, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.
1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью
Подавляющая часть хозяйственных связей представляет из себя заключение договоров с поставщиками на поставку товаров в течении определенного срока, который варьируется от разовых поставок до 3,6 месяцев и 1 года. В таких случаях продаются и покупаются уже произведенные и находящиеся на складах промышленных или оптовых торговых предприятий, в том числе и завезенные по импорту.
Сущностью таких хозяйственных связей являются полная свобода в реализации и закупках товаров предприятиями продавцами и покупателями. Но любая торговая фирма предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом поставщиков и старается заключить с ними более длительные договора, с возможностью их продления (1год).
Основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет увязывать экономические интересы этих отраслей, обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства.
В рамках этих связей соответствующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя.
Межотраслевые хозяйственные связи должны обеспечивать формирование товарных, и прежде всего рыночных ресурсов и бесперебойное продвижение товаров в сферу обращения. Установление таких связей обеспечивается главным образом через промежуточные звенья товаропроизводящей цепи - многочисленные и разнообразные предприятия - посредники.
В то же время в этих коммерческих связях в качестве прямых получателей принимают активное участие розничные торговые предприятия, а также некоторые производственные предприятия-потребители, использующие отдельные товары народного потребления в качестве сырья для выпуска других, т.е. внерыночные потребители. В процессе перемещения товаров непосредственно в сфере обращения и их доведения до конечного потребителя звенья оптовой и розничной торговли широко взаимодействуют, устанавливая так называемые внутриотраслевые хозяйственные связи. Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента рыночных ресурсов потребительских товаров, их рациональное распределение по районам страны, торговым системам и предприятиям в объеме и ассортименте, соответствующих спросу населения, и доведение этих товаров при помощи промежуточных звеньев до конечного пункта товаропроводящей цепи - до магазина. В своей значительной части хозяйственные связи, межотраслевые и внутриотраслевые, устанавливаемые предприятиями оптовой, розничной торговли с промышленностью, определяют их взаимоотношения по поставкам товаров, выпуск которых еще только намечен в очередном хозяйственном году.
Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми предприятиями.
Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие в них посредников, число которых может быть различным.
Система хозяйственных связей включает, в частности:
V участие торговых организации в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заявок и заказов;
V хозяйственные договоры;
V контроль за соблюдением договорных обязательств;
V применение экономических санкций;
V участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;
V проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;
V установление оптимальных финансовых взаимоотношений;
V применение административно-правовых норм и др.
Хозяйственные связи по поставкам предварительно заказываемых товаров по продолжительности функционирования чаще всего бывают годовыми.
Такие связи возникают главным образом по поставкам товаров, распределение которых по определенным районам страны, отдельным торговым системам и предприятиям частично осуществляется в централизованном порядке на основе госзаказа.
В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями - поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их видам и назначению, и регулируется процесс их организации. При установлении таких связей по поставкам товаров за счет централизованно выделяемых из бюджета средств взаимоотношения между участниками строятся на основе госзаказа, предполагающего предварительное определение ресурсов в групповом ассортименте и предварительное прикрепление конкретных предприятий - покупателей к производителям товаров.
В связи с этим участники коммерческих связей по поставкам товаров на основе госзаказа в определенной мере ограниченны как в выборе друг друга, так и относительно максимального предела согласуемого ими объема будущих поставок.
При установлении хозяйственных связей по поставкам свободно реализуемых товаров участники - оптовые покупатели и поставщики-производители строят свои взаимоотношения на основе свободного выбора друг друга, придерживаясь, тем не менее, сложившихся ранее традиционных взаимоотношений. Такой характер хозяйственных связей по поставкам товаров позволяет участвующим в них предприятиям - оптовым покупателям и поставщикам-производителям - определять объем и ассортимент будущих поставок по взаимному согласованию на основе спроса и предложения, исходя из производственных возможностей промышленных предприятий.
Годовые хозяйственные связи в отдельных случаях корректируют, однако в целом они характеризуются стабильностью взаимоотношений и постоянством состава участников. Их в основном корректируют при ежегодном переоформлении и нередко в ходе выполнения поставок.
Гражданский кодекс РБ определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки. Договор поставки представляет собой документ, где оговорены права и обязанности сторон по поставке товаров. Предметом договора поставки является товар. Поставщик обязуется в обусловленные сроки не совпадающие с моментом заключения договора, передать его покупателю в собственность для предпринимательской деятельности (а не для личного потребления),а покупатель обязуется уплатить за него определенную цену.
Сторонами договора являются поставщик и покупатель как юридические, так и физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Поставщиком может быть как изготовитель, так и посредник. Покупателем может быть как оптовый посредник, так и розничное торговое предприятие.
Договор поставки создает длительные отношения между сторонами, его исполнение, как правило, осуществляется по частям согласованными партиями и в определенные сроки.
Договор поставки товаров заключается в письменном виде. Заключая договор поставки, субъекты хозяйствования должны руководствоваться ГК РБ, который регламентирует общий для всех порядок. В соответствии с ним договор может быть заключен по переписке, путем обмена телеграммами, факсами и посредством личных переговоров.
Заключение договоров поставки по переписке. К числу юридических норм, используемых при этом, относится оферта и акцепт, наличие которых в совокупности определяет факт признания договора заключенным.
Оферта - это письменное предложение о поставке товара на оговоренных в ней условиях.
Акцепт - письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает безоговорочное согласие на заключение договора поставки. Лицо, которому адресована оферта, называется акцептом. При несогласии с условиями оферты акцептант посылает контроферту с указанием своих условий и сроков для ответа. Контрофертой может быть протокол разногласий.
Различают свободные оферты и твердые
Свободная оферта представляет предложение на одну партию товара ,направляемое одновременно нескольким возможным партнерам.
Твердая оферта - предложение на поставку определенной партии товара, посланная только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным данным предложением, т.е. не вправе изменить или отменить, или сделать предложение другому покупателю.
Договор поставки - это коммерческий документ, согласованный и подписанный партнерами, один из которых продает, а другой покупает товар. В договоре должны быть отражены:
-предмет договора (наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность);
-порядок и сроки поставки;
-транспорт;
-требования к таре и упаковке;
-порядок расчетов и цена товара;
-страхование;
-имущественная ответственность сторон;
-срок действия договора;
-порядок изменения и расторжения договора;
-иные, не противоречащие законодательству РБ условия.
Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность фирм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.
2. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиком товаров на примере ряда предприятий
В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Республики Беларусь расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода и равноправие как субъектов рынка предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам хозяйственных коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Предпосылками формирования и регулирования этого процесса является переход от централизованного распределения товарных ресурсов к свободной их продаже. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе (например, госзаказа) и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.
При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию.
В процессе своей деятельности предприятие осуществляет различные коммерческие операции, связанные как с прямой деятельностью предприятия, так и для обеспечения стабильного функционирования по основной деятельности предприятия. Коммерческие операции на каждом предприятии различны, это связанно с организационно-правовой формой предприятия и направлением основной деятельности предприятия.
К примеру, банки, занимаются коммерческими операциями в силу своей специфики. Так как это финансовые учреждения, то большинство операций связанны с предоставлением кредитов (кредитованием), так же банки занимаются и другими операциями, связанные непосредственно с деньгами. Предприятия, связанные с лизингом в качестве основной деятельности, занимаются предоставлением не денег в качестве элемента получения дохода, а различных материальных объектов, в основном оборудования. Существуют так же фирмы, которые в качестве основной деятельности занимаются сделками, связанными с долговыми обязательствами. Эти предприятия в качестве элемента получения доходы используют долговые обязательства других предприятий и учреждений.
Помимо основной деятельности связанной непосредственно с коммерческими операциями, все предприятия участвуют в денежных отношениях. Предприятия производственной сферы и сферы услуг пользуются услугами банков с обслуживанием операций по счетам, используют услуги лизинга со стороны соответствующих организаций и т.п.
Все предприятия участвуют в коммерческих отношениях, как со стороны клиента, так и со стороны предприятия по предоставлению коммерческих услуг. Поэтому коммерческие операции являются важнейшим элементом экономических отношений, и, следовательно, рассмотрение коммерческих операций является весьма актуальным на настоящий момент для становящихся экономических отношений в нашей стране.
3. Коммерческо-посредническая деятельность на предприятиях и их особенности
Коммерческая деятельность на предприятиях включает следующие основные элементы: детальное изучение потребителя, его требований к товару, мотивов покупки и особенностей покупательского поведения; определение объёма и структуры спроса на товары и услуги; формирование конкурентоспособного ассортимента и управление им; организацию процесса продажи и стимулирования объёмов реализации; рекламно-информационную деятельность; услуги, сервисное обслуживание.
Коммерческая работа на предприятиях имеет свои специфические особенности. Именно здесь осуществляется признание или непризнание товара конечным потребителям. Если потребитель приходит к выводу, что товар, его сервисное сопровождение, наличие сопутствующих товаров, а также рыночная атрибутика (товарно-знаковая символика) соответствуют его требованиям, он его покупает, происходит смена формы стоимости и компенсация затрат, связанных с производством и доведением товара до потребителя. Если же товар не нашел своего покупателя, то затраты растут с каждым днем его хранения. Такое положение отрицательно сказывается на конечных результатах торгового предприятия. Частное повторение такой ситуации может привести к финансовой несостоятельности торгового предприятия. Из этого можно сделать вывод, что успех коммерческой работы в розничной торговле во многом зависит от того, насколько квалифицированно и своевременно коммерческая служба может изучить, учесть и удовлетворить требования покупателей. Результат этой работы можно считать положительным, если торговая фирма сможет сформировать конкурентоспособный ассортимент товаров и оперативно управлять им.
Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управление ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи).
Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйственными субъектами на рынке товаров и услуг.
Выполнение коммерческих операций является управленческой деятельностью, предполагается наличие субъектов, осуществляющих её, и объектов, на которые эта деятельность направлена.
В качестве субъектов коммерческих операций выступают торговые предприятия и организации, наделенные правом их совершения. В процессе их деятельности определяются принципы этой работы, выбираются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы ее выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управления ею.
Объектами коммерческих операций как управленческой деятельности выступают на потребительском рынке товары и услуги.
Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие.
К основным относятся операции, осуществляемые хозяйственными субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг.
Обеспечивающими являются операции по продвижению товаров от продавца до покупателя (перевозка грузов, транспортно-экспедиционные операции, страхование, хранение, ведение расчетных операций).
В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является ГК РБ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие: понятия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т.д.
Сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, как любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введения в действие помимо ГК РБ, законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований качества товаров услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифов стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства
Основными элементами коммерческой работы являются:
1.Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка. Необходимо знать спрос и предложение, конъюнктуру рынка. Должна быть информация о товаре, его потребительских свойствах, качестве, назначении. Следует детально изучить потребителя: количество обслуживаемого населения, его структуру, социальный состав, покупательскую способность.
2. Определение потребности в товарах. На данном этапе коммерческой работы следует, базируясь на необходимой информации, определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки поставок и размеры единовременных партий.
3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения. Эта Работа начинается с изучения возможных источников поступления товаров, размещения предприятий-изготовителей, объемов и структуры предлагаемых ими товаров, условий поставок, формы расчетов и методов отгрузки и т.д. На основе этой информации выбираются партнеры, участники продвижения товаров, распределяются функции между ними. Это должно быть экономически обосновано. Выбирая партнеров для установления хозяйственных связей, следует стремиться к выявлению наиболее эффективного варианта.
4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами.
После выбора партнеров по доведению товаров до потребителю осуществляются коммерческие операции по установлению хозяйственных связей. Эта работа предполагает определение формы хозяйственных связей, разработку проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора, подписание договора.
5. Организация оптовых закупок товаров. Наличие договорных отношений между поставщиком и покупателем предполагает возможность выбора организационных форм закупок, проведение оптовых ярмарок, документальное оформление оптовых закупок, контроль за выполнением договора поставки.
6. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров. На этом этапе необходимо выбрать форму оптовой продажи, обосновать целесообразность её применения, определить операции, обеспечивающие эффективную продажу при складской и транзитной формах, правильно оформить продажи, контролировать выполнение условий договора.
7. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров. Эта часть коммерческой работы является весьма ответственной, так как именно в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя и происходит смена
формы стоимости, выявляется ,насколько успешной и целесообразной была вся предыдущая работы. Основными коммерческими операциями на этом этапе являются формирование ассортимента товаров в магазинах, обоснование частоты и размеров партий завоза, выбор форм и методов продажи, стимулирование сбыта.
8.Рекламно-информационная работа. Рекламно-информационная работа должна быть систематической и эффективной. Достигается это за счет правильного выбора вида и средств рекламы, обоснования целесообразности ее применения, оценки результативности. Главная задача рекламно-информационной работы - обеспечить доведение необходимой информации до покупателей, формировать спрос, стимулировать сбыт.
9. Оказание услуг. С развитием рынка товаров возникает необходимость развивать и расширить услуги, предоставляемые населению и партнерам по хозяйственным связям. По мере насыщения рынка товарами и усиления конкурентной борьбы услуги и их качества могут стать определяющими для привлечения покупателей и укрепления позиций на рынке. Услуги должны сопровождать товар на всем пути его движения. Они оказываются в допродажный период, в момент продажи и в послепродажный период. Задача состоит в том, чтобы изучить потребность покупателей в услугах и предложить те, которые они готовы оплатить.
10.Управление товарными ресурсами. На данном этапе коммерческой работы необходимо формировать товарные ресурсы в соответствии со спросом, организовать ритмичное, бесперебойное товароснабжение нужными партиями, систематически следить за движением товаров, сроками реализации, своевременно принимать коммерческие решения по управлению ими.
Основными задачами совершенствования коммерческой деятельности являются:
-формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
-повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;
-развитие прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
-защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
-внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
-повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
-совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;
-стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
-совершенствование механизма управления спросом и предложением;
-своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.
4. Совершенствование хозяйственных связей
Совершенствование хозяйственных связей необходимо для стимулирования производства и обеспечение рынков сбыта.
При совершенствовании хозяйственные связи подлежат изменению и корректировке. Корректировка при переоформлении хозяйственных связей обычно происходит в связи с изменяющейся коньюктурой рынка, изменением финансовых возможностей покупателя, а также возможностей производителей и касается состава участников и общих условий поставок.
Корректировка в ходе выполнения поставок возникает чаще всего в связи с конкретными требованиями отдельных участников об изменении частных сроков, объема или ассортимента поставок, а также в связи с частичным или полным отказом покупателей от получения товаров.
В случае отказов покупателей от получения товаров, когда поставщики-производители вынуждены без остановки производства прерывать поставку, установленные ранее хозяйственные связи могут нарушиться и в связи с необходимостью перепоставки товаров возникать новые. То же самое в случаях отказов оптовых покупателей может происходить и у поставщиков оптовых предприятий, с той лишь разницей, что эти товары, как правило, уже находятся на их складах.
Учитывая, что рыночная экономика развивается стремительными темпами, необходимо глобально совершенствовать хозяйственные связи.
Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали:
V значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору;
V устранение излишней регламентации;
V повышение роли хозяйственного договора;
V перехода от административно-командных методов управления к экономическим;
V перехода от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже товаров.
В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых форм гражданского законодательства
Заключение
На предприятии планируется увеличить выручку от реализации продукции в 2006 году на 80%, а также повысить качество и количество предоставляемых товаров, ввести новые товары, и т.п.
Предприятие не только рассчитается за полученные кредиты и проценты по ним, но и перечислит в бюджет и внебюджетные фонды не менее 8713 млн. руб. в 2006 году, 10064 млн. руб. в 2007 году, 11171 млн. руб. в 2008 году и 12288 млн. руб. в 2009 году.
По итогам 2005 года РУПП «Витязь» признан «Брэндом года -2005».
При написании курсовой работы в целом я узнала много нового теоретического материала, который в дальнейшем послужит мне в моей работе на предприятии. Тема для курсового проекта очень хорошо подобрана.
Расширить заключение отредактировать литературу, почему столько источников литературы и нет ссылок, выводы по 3 разделу и добавить практических примеров по 4 разделу.
Литература
1. Акулич И.Л. Денченко Е.В. Основы маркетинга - М.: Высшая школа, 1998
2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - Мн.: Вышэйшая школа,1998 г.
3. Панкратов Ф.Г. и др. Коммерческая деятельность. - М.: МВЦ «Маркетинг»,1996 г.
4. Панкратов Ф.К. Коммерческая деятельность в кооперативной торговле.- М.: УМЦ,1992
5. Фомина А.Г. Организация оптовой торговли. - Мн.: БГЭУ,1998.
6. Ясипович М.С. Товаровед потребительской кооперации. Мн.: НИИ БКС,1998
7. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров. - БКС, Гомель,1998.
8. Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности. Справочное пособие.- Мн.: «Вышэйшая школа»,2000 г.
9. Гражданский кодекс Республики Беларусь.
10. Закон РБ «О поставках товаров для государственных нужд» от 24.01.1998 г.
11. Закон о товарных биржах. Постановление Верховного Совета РБ от 13.03.1993 г.
12. Организация коммерческой деятельности. Практикум в 2-х частях.Гомель,1999 г.
13. Положение о поставках товаров в РБ. Постановление кабинета Министров №444 от 08.07.1996 г.
14. Программа развития оптовой торговли потребительской кооперации. Постановление Правления БКС № 3 от 23 января 2003 г.
15. О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров Указ Президента РБ №117 от 07.03.2000 г.
16. Об утверждении порядка установления квот на товары для реализации населению республики. Постановление Совета Министров РБ № 480 от 07.04.2000 г.
17. Программа развития потребительской кооперации страны на ближайшее пятилетие.
18. Гражданский Кодекс Республики Беларусь, часть первая
19. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1992
20. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. М: Машиностроение, 1993
21. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы медеджмента. М: Дело, 1992
22. Черников Г.П. Предприниматель-кто он? М: Международные отношения, 1992
23. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М: Прогресс, 1992
24. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М: 1993
25. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. М: 1991
26. Круглянская И.Е. Предприниматели - М. 1990 г.
27. Беневольский В.А. рисковое предпринимательствов США Экономические науки, #9 1990 г.
28. Рыночная экономика Учебник - Т. 2, Ч. 2, Гл. 3 - М. 1992 г.
29. Балабанов И.Т. и др. Деньги и финансовые институты. М.: Финансы. 2000.
30. Борискин А.В. Деньги, Кредит, Банки. М.: Финансы. 1999.
31. Булатов А.С. Экономика. М.: Бек. 1996.
32. Жуков Е.Ф. Общая теория денег и кредита. М.: Банки и биржи. 1995.
33. Камаев В.Д. Экономика и бизнес. М.: изд-во МГТУ. 1993.
34. Лаврушина О.И. Деньги, Кредит, Банки. М.: Финансы и статистика. 2000.
35. Лившиц А. Я. Введение в рыночную экономику. М.: 1991.
36. Маконнелл К, Брю С. Экономикс. М.: Республика, 1993.
37. Самуальсон П. Экономика. М.: Прогресс, 1964.
38. Финансовый менеджмент. под.ред Е. Стояновой. М.: Перспектива, 1996.
39. Финансовый менеджмент: теория и практика. под.пер Н.Ф. Самсонова. М.:ЮНИТИ, 1999.
40. Чепурин М.Н. Курс экономической теории. Киров. СА, 1995.
Подобные документы
Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью. Экономическая характеристика филиала ТЦ "Престиж" ООО "Викос". Анализ коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками. Основные направления их совершенствования.
курсовая работа [247,4 K], добавлен 15.03.2014Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация договорной работы и ее эффективность.
дипломная работа [97,2 K], добавлен 12.03.2013Сущность, характер, особенности организации хозяйственных связей с поставщиками. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО "Альтернатива" и оценка эффективности. Совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.
курсовая работа [63,1 K], добавлен 20.11.2008Содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в парфюмерно-косметических товарах. Организация договорной работы и её эффективность.
дипломная работа [923,1 K], добавлен 22.09.2013Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях. Сроки обнаружения недостатков в переданном товаре. Особенности приёмки товара по качеству. Планирование и учёт затрат на гарантийное обслуживание.
курсовая работа [40,6 K], добавлен 13.11.2013Функции оптовой торговли. Особенности деятельности оптовых предприятий и их классификация. Технология организации хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками. Динамика основных экономических показателей деятельности оптовых предприятий.
курсовая работа [191,7 K], добавлен 23.07.2014Теоретические аспекты, сущность, механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью. Организационно-экономическая характеристика ОАО "ТД "Речицкий". Коммерческая деятельность и связи предприятия. Направления совершенствования его деятельности.
дипломная работа [425,9 K], добавлен 24.12.2013Содержание договора поставки и порядок его заключения. Анализ обеспечения предприятия товарными запасами. Организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. Направления совершенствования закупочной деятельности и оценка их эффективности.
дипломная работа [555,0 K], добавлен 08.04.2014Функции предприятия (закупка, хранение, сбыт и доставка товаров). Организационная структура предприятия. Организация оптовых закупок и хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация сбытовой работы (продажи товаров). Работа коммерческой службы.
отчет по практике [67,0 K], добавлен 26.01.2018Содержание коммерческой деятельности торговой организации. Анализ коммерческой деятельности ОАО "ЦУМ-Минск", совершенствование изучения спроса и формирования ассортимента, хозяйственных связей с поставщиками. Рекламная деятельность и пути ее улучшения.
дипломная работа [174,6 K], добавлен 25.03.2011
