Следующий фактор, влияющий на себестоимость продукции -- это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.

Рассмотрим, в каких условиях при росте производительности труда на предприятиях сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий.

В первом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что, в связи со снижением расценок, доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Во втором случае величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объем производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности, сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.

Также важно сокращать цеховые и общезаводские расходы. Это заключается, прежде всего, в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах, а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.

3. Изменение объема и структуры продукции. Эти изменения могут привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), амортизационных отчислений, изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению, и к увеличению затрат на производство.

4. Улучшение использования природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья; изменение продуктивности месторождений, объемов подготовительных работ при добыче, способов добычи природного сырья; изменение других природных условий. Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат.

5. Отраслевые и прочие факторы. Ввод и освоение новых цехов, производственных единиц и процессов, объединение смежных производств, налаживание выпуска комплектующих собственными силами и другие аналогичные действия позволят существенно снизить себестоимость готовой продукции.

Заключение

В современных условиях рыночной конкуренции необходимо четко представлять важность планирования и создания стратегии в ценовой политике. Особенно ярко это проявляется в условиях ценовой конкуренции, с таким крайним явлением, как "война цен".

Механизм ценовой конкуренции проявляется тогда, когда фирма-производитель устанавливает на продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности следовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет "войну цен" и дождется нового повышения цен на продукцию.

"Война цен" - дело трудное и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно устойчивое положение на рынке по сравнению со своими конкурентами, которая ведет действенную ценовую политику, помогающую удержаться на плаву. Следовательно, важно создать такой механизм ценообразования на предприятии, который бы адекватно реагировал на изменение спроса или на изменение конъюнктуры рынка, который помог бы фирме выжить в условиях жесточайшей конкуренции.

В данной курсовой работе была рассмотрена ценовая политика на примере конкретного предприятия ЕВРОПРОЕКТ: дана общая характеристика компании, направлений деятельности, проведен анализ маркетинговой политики и выявлены недостатки работы и проблемы. В главе 3 приведены рекомендации по ликвидации выявленных проблем.

В заключение необходимо отметить важность работы над ценовой политикой фирмы как одного из главных факторов устойчивости на рынке в условиях жесткой конкуренции.

Список используемой литературы

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 1984.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика. 1989.

3. Введение в рыночную экономику: Под ред. А.Я.Лившица, И.Н.Никулиной. - М.: Высш. шк., 1994. - 447 с.

4. Воронин С.И. Маркетинг. Учеб. пособие. Воронеж. Изд-во ВГТУ, 2000. - 110 с.

5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 1992. - 367 с.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1995. - 255 с.: ил.

7. Завьялов П.С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1991.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994. - 699 с.

9. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993.

10. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отношения. 1994. - 352 с.

11. Речмен Д. Дж., Мескон М. Х., Боуви К. Л., Тилл Д. В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 1995. Т. 1. - 431 с.: ил. Т. 2. - 478 с.: ил.

12. Сакс Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М.: Экономика. 1994. - 333 с.

13. Симученников, Д.Э. Особенности маркетинговой политики на рынке промышленного окрасочного оборудования //Маркетинг в России и за рубежом, - №4, 2001.

14. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.: Экономика. 1993 - 335 с.