Развитие коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия

4

Содержание

Введение

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

3. Оценка производственного потенциала предприятия

4.Организация сбытовой деятельности предприятия на региональном рынке

5. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия и пути интенсификации и наращивания экономического потенциала предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Введение

В XXI столетии успехи развития экономики, как в мировом сообществе, так и в России во многом будут зависеть от того, насколько человечество сможет эффективно и масштабно использовать положительный опыт, накопленный предыдущими поколениями.

Малое предпринимательство в сельхозпроизводстве должно способствовать удовлетворению потребности населения в продовольствии, а пищевой и перерабатывающей промышленности в сырье. Основные отрасли сельского хозяйства - растениеводство и животноводство.

Резкий переход к рыночной экономике вызвал большие изменения в сельском хозяйстве России. Существенную трансформацию претерпевают организационная структура агропромышленного комплекса (АПК), система управления, земельные отношения, принципы деятельности экономической системы в целом. Переход на рыночные условия способствовал, прежде всего, развитию различных форм собственности в агропромышленном комплексе: крестьянские (фермерские) хозяйства, сельские производственные кооперативы, крупные сельскохозяйственные производители - совхозы и колхозы, различные акционерные общества и другие.

Радикальная либерализация экономики за последние годы и самоустранение из нее государства, демонтаж и неконструктивная замена управленческой, финансовой, кредитной, ценовой, налоговой и других систем привели к обострению старых и появлению новых проблем.

Специфика сельского хозяйства, обусловливает изучение аграрных экономических отношений в условиях перехода отрасли к рынку, взаимодействия сельского хозяйства с другими сферами материального производства на основе кооперации и агропромышленной интеграции.

Анализ аграрного сектора предполагает изучение производительных сил и производственных отношений, их взаимодействия и взаимообусловленности в сельском хозяйстве с целью выявления тенденций развития и повышения эффективности, изучение организации деятельности сельскохозяйственных предприятий различных организационно-правовых форм, в том числе кооперативных, а также выявление факторов, обусловливающих оптимальное соотношение спроса и предложения на сельскохозяйственную продукцию.

Таким образом, актуальность выбранной темы обусловлена спецификой отрасли рассматриваемого предприятия в период развития рыночной экономики.

Цель курсовой работы: изучить проблемы развития коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.

Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:

раскрыть сущность и содержание коммерческой деятельности предприятий;

дать организационно-экономическую характеристику предприятия (К.Х. «Горби»);

осуществить оценку производственного потенциала предприятия;

описать организацию сбытовой деятельности предприятия на региональном рынке;

выполнить оценку эффективности коммерческой деятельности предприятия и обозначить пути наращивания экономического потенциала предприятия.

При выполнении работы был изучен ряд учебной и научной литературы, такой как «Основы коммерческой деятельности» под редакцией Осиповой Л.В., «Анализ экономического потенциала предприятия» под редакцией Спирина В.С., «Производственный потенциал промышленности» под редакцией Иванова Н.И. и др.

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления: - Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями. - Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями. - Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями. - Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности. - Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество. - Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров [11].

В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Коммерческой деятельности свойственны общие черты любой экономической деятельности. В то же время она характеризуется определенным содержанием, направленностью, последовательностью процедур, проводимых предпринимателем. Рассмотрим общую схему предпринимательства, дающую представление о том, как оно осуществляется.

Предприниматель призван удовлетворить запросы определенного круга потребителей в конечном продукте, продавая им товар Т и получая за это денежную выручку Дт.

Конечный продукт коммерческой деятельности, реализуемый потребителю в виде товара может быть самым разнообразным. Это все то, в чем нуждается потребитель и что способен продать ему предприниматель: здания, сооружения, жилье, имущественные ценности, потребительские товары, информация, интеллектуальный продукт, деньги, валюта, ценные бумаги, все виды услуг, строительные и другие работы.

Чтобы реализовать товар, надо его иметь.

Поэтому предприниматель приобретает товар и осуществляет его продвижение для продажи потребителю, покупателю. Процесс получения предпринимателем продукта, необходимого потребителю, требует для осуществления наличия, ряда факторов коммерческой деятельности. Это все то, что использует предприниматель в своей деятельности, то есть средства производства и обращения товаров в виде рабочей силы, материальных, информационных, финансовых ресурсов, используемых для производства, транспортирования, продажи товаров. Частично предприниматель может сам обладать такими факторами.

Если же он ими не обладает, то приобретает факторы Ф у их обладателей, собственников за денежную сумму Дф и с их помощью производит, получает, достает и продает потребителю товар Т.

Коммерческая деятельность организуется таким образом, чтобы все действия осуществлялись за определенное время, для этого предпринимательству необходим высокий уровень организации. Продолжительность операции оказывает значительное влияние на ее эффективность, прибыльность.

Обычно чем короче период сделки, тем выше ее эффект для предпринимателя. С одной стороны, снижаются затраты, а с другой - увеличивается оборачиваемость денежных средств и потому меньше денег связывается в обращении.

Таким образом, есть основания утверждать, что и время есть фактор предпринимательства [11].

Коммерческая деятельность представляет совокупность последовательно или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция - это один завершенный цикл предпринимательства.

По отношению к такой операции допустимо применять термин “бизнес-сделка”. При этом сделка понимается вовсе не как тайный противозаконный сговор.

В бизнесе под сделкой понимается основанное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды.

В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором Ф является сам товар Т, а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей ценю приобретения. Отметим, что если товар приобретается на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли перепродажа, можно говорить о запретной, преступной спекуляции.

Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности, по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи. В соответствии с экономической теорией услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики. Вместе с тем ряд услуг, в коммерческой деятельности связан с продолжением производства в сфере обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хранению, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой потребительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность - это, прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса.

Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества.

Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежно связан с установлением и развитием предпринимательства. Успех в коммерческой деятельности достигается знаниями, практикой, необходимыми материальными средствами и психологическими качествами личности[12].

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Организация «Горби» осуществляет свою деятельность как крестьянское (фермерское) хозяйство. Зарегистрировано «Горби» Постановлением главы местного самоуправления Чернянского района Белгородской области от 13.01. 98 г. №9, о чем подтверждает свидетельство, о государственной регистрации предприятия № 0698 серия 214.

Юридический адрес предприятия: с. Кузькино Чернянского района Белгородской области, ул. Калинина, 9.

Организационная структура управления имеет сложный смешанный тип, приближенный к многолинейному. Высшим органом управления является глава хозяйства, исполнительным - директор (Ключевский Г.И.), в свою очередь которому подчинены инженеры (инженер - теплотехник, - механик, - технолог - энергетик) во главе с главным инженером, имеющие в своем подчинении рабочих разных специальностей. (Приложение 1).

Основной вид деятельности данного предприятия - выращивание зерновых и зернобобовых культур. Зерновые: пшеница, ячмень; пропашные культуры: подсолнечник, кукуруза на зерно, сахарная свекла.

Ячмень - наиболее неухоженная культура. Чаще всего его выращивают не на продажу, а для того, чтобы отдать в качестве арендной платы за земельные паи. Ячмень идет после озимой пшеницы в севообороте подсолнечник - пар - озимая пшеница - ячмень. Ячмень (яровой и озимый) в фуражных целях занимает до 20 % севооборота.

Подсолнечник занимает до 25 % посевных площадей, так как за последние 3 - 4 года является самой рентабельной культурой. Подсолнечник наиболее важная не колосовая культура в области. Кукуруза на зерно, сахарная свекла, овощи занимают 5 % посевных площадей.

Вся продукция имеет спрос на рынке. Основной недостаток в том, что продукция продается в "сыром" виде, без элементарной переработки.

Таблицы 1. Основные экономические показатели деятельности крестьянского хозяйства «Горби»

Показатели	Ед.изм. тыс.руб.	за 2007 г.	за 2006 г.
Выручка от продаж	тыс.руб	241271	203147
Себестоимость проданной продукции	тыс.руб	184237	138122
Прибыль от продаж	тыс.руб	34359	49700
Рентабельность проданной продукции	%	18,6 %	35,9 %
Прибыль до налогообложения	тыс.руб	19460	7423
Чистая прибыль	тыс.руб	19460	7373

В целом, можно сделать вывод о тенденции роста основных показателей деятельности хозяйственного общества «Горби».

3. Оценка производственного потенциала предприятия

В настоящее время слово "потенциал" применяется для обозначения средств, запасов и источников, имеющихся в наличии и могущих быть использованными для достижения определенной цели, решения какой-либо задачи, а также возможностей отдельного лица, общества, государства в какой-либо области.

В отечественной научной литературе одним из первых понятие "производственный потенциал" использовал А.И. Анчишкин, включая в него "набор ресурсов, которые в процессе производства принимают форму факторов производства".

Этот подход к концепции производственного потенциала получил широкое распространение среди исследователей. Выделяют две "ресурсные" позиции. Первая - производственный потенциал представляет собой совокупность ресурсов без учета их взаимосвязи и участия в процессе производства. Особенность второй позиции заключается в трактовке производственного потенциала как совокупности ресурсов, способных производить определенное количество материальных благ[4].

Большая роль производственного потенциала в совершенствовании экономики предопределяет необходимость управления процессом его использования, что требует оценки эффективности загрузки потенциала.

При изучении производственных фондов необходимо анализировать процесс движения (обновляемости) основных фондов. Это осуществляется с помощью специальных показателей: коэффициент обновления и коэффициент выбытия. Коэффициент обновления отражает интенсивность обновления основных фондов и исчисляется как отношение стоимости вновь поступивших за отчетный период основных средств к их стоимости, наконец, этого же периода. Таким образом:

К _обнов. = 92,1%

Коэффициент обновления является достаточно высоким.

Анализ использования основных фондов базируется на изучении системы качественных показателей:

Ф_О - фондоотдача;

V - объем произведенной продукции, рубли;

Ф_СГ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов,рубли.

Фондоотдача данного предприятия составляет: 8,92

Фондорентабельность.

Френт. = 2,45

Следующий этап нашего исследования - анализ обеспеченности н -эффективного использования трудовых ресурсов на предприятии. Работники промышленного предприятия делятся на две группы: промышленно-производственный и непромышленный персонал. В состав первого входят работники основных, вспомогательных, транспортных, подсобных и побочных цехов; ко второй относятся работники, не принимающие участие в основной деятельности предприятия и занятые созданием условий, обеспечивающих нормальное функционирование производства в целом. Работники промышленной группы в зависимости от выполнения функций делятся на следующие категории: руководители, специалисты, служащие, рабочие. Анализ обеспеченности рабочей силы начинается с изучения укрупненных групп работающих: рабочих и служащих ( табл. 2.).

Таблица 2. Анализ категорий работающих в организации

Показатели	За прошл. Год	За отч. Год	Уд. Вес отдельных категорий рабочих,%	Абс. Отклоне-ние	Темпы роста,%
			Прошл. Год	Отч. Год
1. Рабочие, всего	153	157	83,6	84,4	+4	102,6
-основные	145	149	79,2	80,1	+4	102,8
-вспомога-тельные	8	8	404	4,3	0	100
2. Служа-щие	30	29	16,4	15,6	-1	0,96
-руководи-тели	15	15	8,2	8,2	0	100
-специалис-ты	14	13	7,7	6,9	-1	0,93
3. Итого	183	186	100	100	+3	101,6
4. Уд. Вес в общей численнос-ти рабочих -основных	94,8	94,9	--	--	+0,1	100,1
-вспомога-тельных	5,2	5,1	--	--	+80	105,4

Информация таблицы позволяет осуществить вертикальный, структурный анализ персонала, исследовать абсолютное и относительное изменение. При анализе обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами обращается внимание на показатели, характеризующие изменение численности работников. Материалы таблицы, позволяют дать на начальной стадии, оценку эффективности использования трудовых ресурсов (это связано с привлечением в расчеты объема продукции, темпов роста). Информация таблицы характеризует предприятие "Горби" как активно занимающееся улучшением структуры трудовых ресурсов. Доказательством этого является увеличение доли и количества основных рабочих и всех рабочих и как результат данных положительных изменений - опережающие темпы роста, объема выпуска продукции над темпами роста общей численности персонала: 105.4 > 101.6. Темпы прироста выше почти в 3 раза.

В ходе анализа нужно определять, какую численность предприятие могло бы иметь дополнительно в связи с увеличением объема продукции[7]. R= 153-(153 * 105.4/100) =8 чел. Реальная экономия численности составила: ? R эконом. = 157 - (153 * 105.4 / 100) = 4 чел. После изучения укрупненной группировки персонала необходимо более детально изучить каждую категорию в отдельности. Изучение категории "Рабочие" следует вести в разрезе профессий и отдельных специальностей. Рассмотрение начинается с ведущих профессий с позиции сравнения необходимой потребности работников данной профессии по отдельным разрядам с фактическим наличием людей по данной профессии. Для этого построим специальную аналитическую таблицу (табл. 3.).

Таблица 3. Анализ структуры рабочей силы по профессии (штамповщик)

Разряд	Необходимая потребность	Фактически	Абсолютное отклонение	% обеспеченности
	Кол-во	Уд.вес, %	Кол-во	Уд.вес, %
1	1	0,6	1	0,6	0	100
2	8	5	8	5	0	100
3	42	27	46	28,3	+4	109,5
4	103	65,6	99	63,2	-4	96,1
5	3	1,8	3	1,8	0	100
6	--	--	--	--	--	--
Итого	157	100	157	100	0	100

Материалы таблицы позволяют увидеть не только общую нехватку или избыток по профессии штамповщик, но и выяснить, по каким разрядам (квалификациям) наблюдается большая нехватка или избыток. Через структуру численности работников по профессии можно установить, что предприятие выполняет в основном работу по сложности 4-5 разряда, то есть работу выше средней сложности. В ходе оценки профессионального состава рабочей силы необходимо давать оценку квалификации рабочей силы по отдельным разрядам. Изучение квалификационного состава рабочей силы ведется во взаимосвязи с изучением сложности выполняемых работ рабочими. Оценка основывается на специальных коэффициентах разрядности рабочих и работ. Для этого нужно построить таблицу (табл. 4.).

Таблица 4. Расчет среднего разряда рабочих и работ

Показатели	Разряды работ и рабочих	Всего
	1	2	3	4	5	6
1. Объем работ в тыс нормачас	10	52	205	310	38	--	615
2. Уд. Вес работ по разрядам, %	1,6	8,5	33,3	50,4	61,8	--	100
3. Численность рабочих	1	8	46	99	3	--	157
4.Уд.вес рабочих по разрядам,%	0,6	5,2	29,2	63,1	1,9	--	100
5.Средний разряд работ	(10+104+615+1240+190)/615=3,5
6. Средний разряд рабочих	(1+16+138+396+15)/157=3,6

В ходе анализа мы получили ситуацию, когда средний разряд работ меньше среднего разряда рабочих. Это отрицательная ситуация во всех отношениях. В этом случае возможна частичная потеря квалификации рабочим, а с другой стороны предприятие производит доплаты. Определим количество рабочих, имеющих избыточную квалификацию:

? R = (3.5 - 3.6) * 157 = - 15 человек.

Следующий этап обеспеченности и движения рабочей силы предполагает оценку движения рабочей силы. Изменение численности отражает общую картину движения работников, источники пополнения кадров и причины их выбытия. Это позволяет изучить оборот рабочей силы и ее текучесть.

Оценка движения рабочей силы предполагает изучение трех показателей:

Коэффициент по приему рабочей силы (Кпр.) =60 /186 = 0.32;

Коэффициент по выбытию рабочей силы (Квыб.) = 80 /186 = 0.43;

Коэффициент текучести (Ктек.) = 55 /186 = 0.3.

Причинами, вызывающими текучесть рабочей силы, могут быть увольнение по собственному желанию в связи с плохой организацией работ и бытового обслуживания, задержкой выплаты заработной платы, несоответствия занимаемой должности или нарушения трудовой дисциплины.

Изучая коэффициенты по приему и выбытию, необходимоих сравнивать между собой. В нашем примере Кпр. < Квыб. Это связано с сокращением производства и рабочих мест.

Одним из показателей обеспеченности рабочей силы является ее стабильность, то есть средний стаж работы.

Целесообразно определить состав и число лиц, работающих продолжительный срок на данном предприятии. На изучаемом предприятии средний стаж работников составляет 10 и более лет.

Важный этап изучения рабочей силы - изучение возрастного состава работающих. Это необходимо для правильного управления кадровой политикой на предприятии. Возраст работающих на предприятии колеблется от 30 до 60 лет, в среднем - 40 лет.

За последние 10 лет значительно снизился приток молодых специалистов. Возрастной состав год от года стареет.

Особое внимание уделяется женщинам в возрасте 50-55 лет и мужчинам 55-60 лет. Изучение данных групп позволяет выяснить, какое количество работников потенциально может уйти за последующие 5 лет. В АО их удельный вес составляет около 25%. Необходимо решать вопрос о наборе людей, о привлечении молодых специалистов.

Следующий этап оценки рабочей силы - анализ использования рабочего времени. Оценка использования рабочего времени ведется по данным оперативного учета, в котором содержится обобщенная характеристика потерь рабочего времени. Изучают три показателя, которые характеризуют собой разные уровни использования рабочего времени на предприятии:

1)среднее количество дней, отработанных одним работником за определенный период, равно отношению человеко-дней к количеству работников:

44677/186 =240 дней;

2) средняя продолжительность рабочего дня равна отношению человеко-часов к человеко-дням:

367416 / 44677 =8.1 час;

3)среднее количество часов, отработанных одним работником за период равно отношению человеко-часов к количеству работников:

367416/186 =1975 час.

После изучения этих трех показателей необходимо составить баланс рабочего времени одного рабочего в год. Различают понятия явочные дни, отработанные дни, целодневные и внутрисменные простои, неявки и прогулы. Рабочий может явиться на работу и не работать в течение смены или части смены. Отсюда понятие целосменных и внутрисменных простоев. Прогул - это неявка по неуважительным причинам, то есть без законных к тому оснований. При составлении баланса использования рабочего времени расчет ведется в днях (табл. 5.).

Всего неявки на работу составили 35 дней, их удельный вес снизился в 2007 году на 0.6%. Повышение эффективности рабочего времени связано с проведением в последние 2 года соответствующих мероприятий, направленных на увеличение реального фонда рабочего времени.

Таблица 5. Баланс рабочего времени

Показатели	Ед.измерения	Предыдущий год	Отчетный год	Темпы роста,%
		Факт	Уд вес,%	Факт	Уд вес,%
1. Календарный фонд времени	Дн	365	100,0	365	100,0	100,0
2. Кол-во нерабочих дней в году	Дн	113	30,95	114	31,2	100,9
3. Номинальный фонд времени(1-2)	Дн	252	69,04	251	68,8	99,6
4. Неявки на работу	Дн	35,8	9,8	35,6	9,8	99,4
В т ч очеред и доп отпуска	Дн	24,0	6,6	24,0	6,6	100,0
- отпуска в связи с родами	Дн	2,1	0,6	2,8	0,7	133,3
- по болезни	Дн	7,3	2,0	6,6	1,8	90,4
- прочие, разрешенные законом	Дн	--	--	--	--	--
-с разрешения администрации	Дн	--	--	--	--	--
-прогулы	Дн	--	--	--	--	--
-целодневные простои	Дн	0,2	0,05	0,2	0,05	100
5. Реальный фонд рабочего времени(3-4)	Дн	216,2	59,2	215,4	59,0	99,6

Важным этапом является анализ производительности труда. Он отражает не только использование трудовых ресурсов, но и характеризует эффективность работы всего предприятия.

Производительность труда на исследуемом предприятии за 2007 год составила: ПТ= 1569000/186=8435

Анализ производительности труда как и любого показателя эффективности проводят по двум направлениям: изучение тех факторов, которые влияют на изменение производительности труда расчет воздействия производительности труда на другие показатели работы организации. Такой подход позволяет выяснить, за счет чего происходит изменение уровня производительности труда.

4.Организация сбытовой деятельности предприятия на региональном рынке

Значение сбытовой деятельности в работе малых предприятий, занимающихся производством и переработкой сельскохозяйственной продукции, очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Разрыв хозяйственных связей между сельхозпроизводителями и переработчиками сельскохозяйственного сырья приводит к монополизации перерабатывающих предприятий.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям[9].

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.

Система товародвижения призвана доставить товар после получения заказа в установленные сроки.

В систему товародвижения входят элементы как внутренней, так и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся:

- обработка и оформление заказов;

- контроль изделий, отправляемых в качестве запасных частей;

- подбор оптимальных партий товаров с позиций заказов покупателей и использования транспортных средств;

- упаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки;

- оформление таможенных документов и страховок;

- отгрузка и контроль над движением грузов.

Таким образом, система товародвижения должна обладать определенной пространственной разветвленностью, управлять процессами товародвижения на различных стадиях оформления и движения грузов. К элементам внешней среды относятся:

- фирмы, обеспечивающие перевозку;

- посредники и их склады;

- сбытовая сеть (магазины).

В рассматриваемой организации продукция реализуется через посредников.

Основными предпосылками создания и существования централизованного сбыта сельскохозяйственной продукции являются конкуренция, право собственности, экономическая свобода и качество продукции[4].

Конкуренция предполагает существование таких условий, при которых действует закон стоимости - то есть покупатель должен иметь право выбора необходимого ему товара по потребительской стоимости, а не по тем ценам, которые предлагает одинокий продавец. Другой стороной конкуренции является действие закона экономии ресурсов - это означает, что производитель, сумевший наладить более эффективное (экономичное) производство продукции, качество которой не ниже других участников сбываемой данный вид продукции, имеет более выгодные условия для дальнейшего развития и преобладания на рынке.

5. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия и пути интенсификации и наращивания экономического потенциала предприятия

При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Существует великое множество показателей рентабельности, главным из которых является показатель характеризующий эффективность использования собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного капитала, который вычисляется по формуле:

Р = П / К *100,

где П - сумма прибыли торгового предприятия,

К - средняя величина собственного капитала.

В анализируемом предприятии Р= 68 %

Этот показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия. Он служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. В нашем случае он достаточно высокий.

Также существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём деления суммы прибыли на величину всего капитала[13].

Показатель рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

Р = П / ОФ *100,

где П - сумма прибыли;

ОФ - средняя стоимость основных фондов;

В крестьянском хозяйстве «Горби», Р = 13,5 %

Если торговое предприятие арендует помещения или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

Наряду с основными показателями рентабельности используется большое количество частных показателей, таких как: рентабельность эффективности текущих затрат (отношение прибыли к издержкам обращения), рентабельность затрат живого труда (отношение прибыли к заработной плате), рентабельность оборотных средств (отношение прибыли к средней величине оборотных средств), рентабельность эффективности использования рабочей силы (отношение прибыли к численности занятых на предприятии рабочих), рентабельность эффективности использования торговых площадей, рентабельность эффективности использования основного капитала и т.д. Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями. Рентабельность является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

Другим важным условием эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе - товарооборачиваемости.

Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки, работы коммерческой организации, т. к. означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов. Конечным результатом деятельности торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности может быть выражена обобщающим показателем - отношением стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию. В рассматриваемом предприятии он составляет 8,1.

Формирование и совершенствование экономического потенциала в современных условиях целесообразно осуществлять по следующим направлениям:

- диверсификация продукции и деятельности;

- увеличение производственных мощностей за счет реконструкции и модернизации оборудования;

- приобретение и последующее использование активов отечественных и зарубежных предприятий, включаемых в корпоративную структуру и обеспечивающих переработку продукции предшествующих переделов металлургического производства с полным циклом в продукцию более высокой степени ее готовности (трубную, метизную, конструкционную, сборочную и др.);

- повышение надежности обеспечения топливно-энергетическими, сырьевыми ресурсами и заготовкой;

- внедрение прогрессивных ресурсосберегающих и экологически безопасных технологий.

Важное место для наращивания экономического потенциала рассматриваемого предприятия следует отвести совершенствованию сбытовой деятельности, что обусловлено ее отраслью - сельское хозяйство.

Организационно-технические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности дадут следующий экономический эффект:

1. Возможность объединения крупных партий (более 10000 т.) продукции, произведенной сельскохозяйственными товаропроизводителями.

2. Выход на международный рынок с крупными партиями произведенной продукции.

3. Продажа больших партий произведенной продукции - более высокие цены. Гарантия продажи продукции по более высоким ценам на внутреннем и внешнем рынке.

4. При объединении крупных партий сельскохозяйственной продукции гарантированное привлечение крупных инвесторов как внутренних, так и внешних.

5. Гарантированная защита сельскохозяйственных производителей от случайных катаклизм.

6. Возможность стабильного перспективного планирования производства сельскохозяйственной продукции, учитывающей конъюнктуру рынка.

Все вышеизложенное приводит к тому, что товаропроизводитель способен вести расширенное воспроизводство по пути интенсивного развития сельскохозяйственного производства (приобретение новейшей техники с применением высокоэффективных западных и Российских технологий производства продукции)[10].

Заключение

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Организация «Горби» осуществляет свою деятельность как крестьянское (фермерское) хозяйство. Зарегистрировано «Горби» Постановлением главы местного самоуправления Чернянского района Белгородской области от 13.01. 98 г. №9, о чем подтверждает свидетельство, о государственной регистрации предприятия № 0698 серия 214.

Юридический адрес предприятия: с. Кузькино Чернянского района Белгородской области, ул. Калинина, 9.

Организационная структура управления имеет сложный смешанный тип, приближенный к многолинейному. Высшим органом управления является глава хозяйства, исполнительным - директор (Ключевский Г.И.), в свою очередь которому подчинены инженеры (инженер - теплотехник, - механик, - технолог, - энергетик) во главе с главным инженером, имеющие в своем подчинении рабочих разных специальностей.

Основной вид деятельности данного предприятия - выращивание зерновых и зернобобовых культур. Зерновые: пшеница, ячмень; пропашные культуры: подсолнечник, кукуруза на зерно, сахарная свекла.

При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности. Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями. Рентабельность является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

Другим важным условием эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе - товарооборачиваемости.

Проанализировав данные показатели в отношении рассматриваемого предприятия, можно сделать вывод о достаточной эффективности осуществляемой экономической деятельности.

Список использованной литературы

1. Авдеенко В.И. Котлов В.А. Производственный потенциал промышленного предприятия - М.: Экономика, 1999.- 208 с.

2. Статистическое изучение трудового потенциала в промышленности./Под ред. В.Е. Адамова.-М.: МЭСИ,1998. - 431 с.

3. Анчишкин А.И, Прогнозирование роста экономики. - М.: Экономика, 2004.-198 с.

4. Архипов В.М. Проектирование производственного потенциала объединений (теоретические аспекты).-Л.: Изд. ЛГУ,2005. - 321 с.

5. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М.,2001 г.

6. Головнин С. Д. Оценка результатов хозяйственной деятельности. - М., 2006. - 172 с.

7. Донец Ю.Ю. Эффективность использования производственного потенциала.- Киев.: Знание, 2003. - 123 с.

8. Ермолович Л.Л. Анализ эффективности промышленного производства. -М.: Финансы и статистика, 1999. - 435 с.

9. Производственный потенциал промышленности./Под ред. Н.И. Иванова.-Киев, 2004. - 512 с.

10. Производственный потенциал: обновление и использование / Н. И. Иванов и др. - Киев, 2001. - 160 с.

11. Крассовский В.П.Экономический потенциал: резервы и отдача. - М.: Экономика,2004. - 328 с.

12. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности. М., 2005г.

13. Панкратов Ф. Г. , Серегина К. К. Коммерческая деятельность. М., 2004г.

14. Спирин В. С. Анализ экономического потенциала предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 295 с.

15. Шевченко Д.К. Проблемы эффективности использования потенциала.- Владивосток.: Изд. Дальневост. ун-та,2004. - 328 с.