1. 1. Сущность и структура стратегии предприятия

2.2. Стратегические решения

Глава 2. Стратегические решения по работе с поставщиками на примере ЗАО «УК ЗУМК»

2.2. Анализ предприятия

2.4. Работа с поставщиками

Заключение

Список литературы

Введение

1. 1. Сущность и структура стратегии предприятия

Термин «стратегия» произошел от греческого stratos - войско, ago - веду. В Греции под стратегией понимали мастерство ведения военных действий. В то время войны считались наиболее важной составляющей развития страны.

Из определения стратегии следует, что стратегические решения - это решения, которые имеют наибольшее значение для функционирования предприятия и влекут за собой (при условии их реализации) долгосрочные последствия.

Стратегия, стратегические решения и стратегические планы позволяют увеличивать потенциал предприятия. Стратегические решения принимаются на любом предприятии, и зависят от сферы деятельности, географического рынка, конкуренции и других факторов.

Разнообразные технико-экономические, финансовые, социальные и другие процессы, протекающие на предприятии, можно разделить на три группы¹¹ Самочкин В.Н., Пронин Ю.Б. и др. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. - М.: Дело, 2000. С. 54. :

процессы использования имеющегося потенциала для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг («производство»);

процессы создания, наращивания и модернизации потенциала предприятия («воспроизводство»);

процессы, обеспечивающие создание и развитие самой воспроизводственной базы предприятия («воспроизводство воспроизводства»).

Стратегическое планирование лежит в основе управления маркетинговой деятельностью предприятия (рис.1).

Рис.1 Функции управления маркетинговой деятельностью

Стратегическое планирование - представляет собой управленческий процесс по созданию и поддержке стратегического соответствия между целями предприятия, его возможностями и шансами в области маркетинга.

Существует три подхода к определению стратегии предприятия:

1.Структуризация маркетинговой среды предприятия - предоставление информации для тех или иных лиц, заинтересованных в деятельности предприятия. Такая информация выражается в стратегических планах и содержит данные о желательном состоянии, результатах развития предприятия. В числе заинтересованных лиц могут быть представители менеджмента, работники, акционеры, инвесторы, покупатели продукции, поставщики и т.д. Именно данный подход чаще всего и используется предприятиями. Формирование стратегии в рамках данного подхода проходит в несколько этапов (рис.2).

Рис. 2 Этапы стратегического планирования

Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из 2-х частей:

- стратегическое планирование;

- тактическое (текущее) планирование ( планирование маркетинга).

Стратегическое планирование берет за основу программу развития фирмы и включает следующие этапы (рис. 3).

Рис. 3 Этапы стратегического планирования

1 и 2 этапы: "Программа" и «Задачи и цели фирмы». Прогграмма должен содержать миссию и цель. Цель должна освещать представление о предприятии, о клиентах, будущее видение места предприятия на рынке.

Цель должна основываться на основном постулате маркетинга: удовлетворения нужд и запросов клиентов. К каждой поставленной цели должны быть разработаны задачи, решение которых обеспечит ее достижение.

Программа должна быть четкой, лаконичной и содержать только необходимую информацию.

3-й этап: План развития хозяйственного портфеля. Данный план должен быть разработан с учетом и на основе оценки привлекательности каждой группы бизнес-портфеля фирмы, каждого товара этих групп. Для этого необходимо проанализировать некоторые показатели, среди которых наиболее важное значение имеют: размеры и емкость рынка; динамика роста рынка; прибыль; уровень и степень конкуренции; деловая активность; себестоимости.

Наиболее важный планируемый показатель на этапе планирования хозяйственного портфеля фирмы - это объем продаж каждого вида товара.

4-й этап: Стратегия роста фирмы разрабатывается на основе анализа, проведенного на 3-х уровнях, представленных в табл. 1.

Таблица 1

Таким образом, анализ понятий стратегия и стратегическое решение, а также рассмотрение основных этапов разработки стратегии и построения стратегической программы позволяют сделать вывод о важности стратегического планирования на любом предприятии, независимо от его размеров и сферы деятельности.

Глава 2. Стратегические решения по работе с поставщиками на примере ЗАО «УК ЗУМК»

o Производство машиностроительного оборудования для различных отраслей промышленности: угольная, рудная, калийная, нефтедобывающая, металлургическая.

Краткая характеристика продукции, производимой предприятием.

- Транспортное оборудование для горной промышленности:

· Вагонетки;

· Подъемные машины;

- Грузоподъемное оборудование:

· Лебедки;

· Краны

- Обогатительное оборудование

- Вентиляционное оборудование

- Вспомогательное оборудование

- Нефтепромысловое оборудование

- Запорная арматура

- Товарное литье

ОАО «Копейский машиностроительный завод» (Копейск, Челябинская область) производит:

- Транспортное оборудование для горной промышленности:

· Проходческие комплексы;

Товарный ассортимент ЗАО «УК ЗУМК»

Таблица 2.

Ассортимент продукции, выпускаемый ЗАО «УК ЗУМК» представлен в таблице 3.

Таблица 3. Ассортимент выпускаемой продукции ЗАО «УК ЗУМК» в сравнении с ценами некоторых конкурентов, в рублях.

В 2007 году объем продаж увеличился на 24% и составил 358 924 660 рублей.

В 2007 году было произведено и отгружено новое оборудование: ПВ-1000, ППЛ-600, ПК-1500.

В то же время в 2007 году по сравнению с 2006 годом, упали отгрузки по вагонеткам (в 2 раза), маневровым устройствам (в 2 раза), колесам (в 2 раза).

Поступления денежных средств в 2005 году составили 347 939 740 рублей.

На 1 января 2008 года склад составил 64 755 780 рублей с НДС.

Основные конкуренты ЗАО «УК ЗУМК»

Основными конкурентами ЗАО «УК ЗУМК» на рынке машиностроительного оборудования являются:

o Карпинский машиностроительный завод «Звезда»;

o Кыштымский машиностроительный завод;

o Укруглемаш;

o ЛМЗ Универсал.

Таблица 4. Объемы реализации машиностроительного оборудования за январь-декабрь 2005 года по России.

2.2. Анализ предприятия

1. «Востокмашзавод» г. Усть-Каменогорск

2. ОАО «Казахцинк» - Риддерский ремонтно-механический завод, г. Риддер, Восточно-Казахстанская область

3. Корпорация «Казахмыс» - карагандинский литейно-механический завод, Ремонт горношахтного оборудования - г. Караганда

4. Завод им. Пархоменко, г. Караганда (основные поставки идут на Испат - Кармет)

5. Ремонтный завод при Соколовско-Сарбаевском ГОКе, г. Рудный

Россия:

1. Усольмаш, г. Усолье-Сибирское (один из основных конкурентов)

2. Дарасунский завод горного оборудования (Читинская область)

3. НЭВЗ, г. Новочеркасск

4. Ремонтно-механический завод ППГХО (Читинская область)

5. Карпинский машиностроительный завод, г. Карпинск (Свердловская область)

6. Киселовский завод им. Черных (Кемеровская область)

7. Углемаш, г. Киселовск (Кемеровская область)

8. Александровский машиностроительный завод (Пермская область)

9. ФГУП Воткинский завод, г. Воткинск (Удмуртия)

10. Кизеловский РМЗ (Пермская область)

11. Ремонтный завод, г. Чита (ориентированы на выпуск вагонеток ВО-0,8 для золотодобывающей промышленности).

12. Старооскольский механический завод

13. Учалинский механический завод

Украина:

1. Торгово-промышленная компания «Укруглемаш»- Дружковский машиностроительный завод

2. ООО «Техномаш» г. Днепропетровск (возрождающееся предприятие, с номенклатурой изделий аналогичной заводу «НПО Горнефтемаш»)

3. Криворожский ремонтный завод

Беларусия

1. ЛМЗ-Универсал. г. Солигорск (Проминвест г. Пермь - дилер)

В приложениях № 2, № 3 приведен анализ конкурентов по номенклатурному перечню и цене.

Опрокидыватели вагонеток

Опрокидыватели вагонеток являются более сложным техническим устройством, чем вагонетки. Исходя из этого заводов, производящих данные устройства, не много.

Россия:

· Промбизнес (г. Новосибирск)

Казахстан:

· Риддерский ремонтно-механический завод ОАО «Казцинк»

Украина:

· Ясиноватский машиностроительный завод, Донецкая обл., Украина - специализируется на выпуске опрокидов для угольной промышленности.

· ООО « Техномаш», Днепропетровск, Украина - на данный момент времени становится нашим основным конкурентом.

Лебедки:

Россия:

· Кыштымский машиностроительный завод;

· ООО ТД Машиностроительный завод «Красный Луч».

Украина:

· УкрУглемаш.

Беларусия:

· ЛМЗ Универсал.

Казахстан:

· Риддеровский машиностроительный завод ОАО Казцинк.

Питатели:

Россия:

· Рудгормаш;

· Спецтехномаш;

· Иркутский завод тяжелого машиностроения;

· Машиностроительный завод им. Никольского;

Украина:

· Луганский машиностроительный завод им. Пархоменко;

· Днепропетровский завод;

· ООО Термал, г. Донецк

Бункера:

Россия:

· Копейский машиностроительный завод;

· Рудгормаш.

Беларусь:

· ЛМЗ Универсал.

Анализируя работу предприятий, производящих горно-шахтное оборудование, можно сказать, что лидером является ТПК «УкрУглеМаш», объединившая 6 украинских и 2 российских машиностроительных завода. Сравнивая номенклатурные перечни УК ЗУМК и УкрУглеМаш отметим, что в компании не освоен выпуск питателей и подъемников шахтовых лифтовых, что дает нишу на рынке для УК ЗУМК, а значит поле деятельности для рекламы этих изделий в проектных институтах и компаниях, плотно работающих с УкрУглеМаш, а именно - «ВоркутаУголь», «СУЭК».

ОАО «Машиностроительный завод им. Черных» ориентирован на производства целого ряда вагонеток. Но, учитывая транспортную составляющую при доставке продукции УК ЗУМК в этот регион (даже при равенстве отпускных цен), можно отметить, что вагонетки УК ЗУМК конкурентноспособными здесь не будут.

Луганский завод им. Пархоменко ориентирован на выпуск качающихся питателей и электровибрационных. Имеет дилера - ООО «Недра» на КузБассе, следовательно, предлагать питатели в эту область можно только по ценам, ниже прайса ООО «Недра».

В 1 квартале планируется произвести и отгрузить следующее оборудование: вагонетки (291 шт.), питатели (13 шт.), маневровые устройства (2 шт.), лебедки (16 шт.), лифтоподъемники ПШЛ 1000 (2 шт.), колесные пары (2220 шт.), колеса (360 шт.), крепь (22 500).

Расчет доли рынка:

7% - 5 место среди производителей горношахтного оборудования в России.

Расчет заработной платы менеджеров высшего звена: оклад - 60.000 рублей.

Таким образом, принятие проектных предложений позволит увеличить объем реализации продукции до 600 млн. рублей.

Заключение

Жизнедеятельность фирмы невозможна без планирования, «слепое» стремление к получению прибыли приведет к быстрому краху. При создании любого предприятия необходимо определить цели и задачи его деятельности, что и обуславливает долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование определяет среднесрочное планирование, которое рассчитано на меньший срок и поэтому подразумевают большую детализацию и конкретику.

Планирование и моделирование дальнейшей деятельности, конечно же, носит несколько абстрактный характер из-за непредсказуемости ряда внешних факторов, но дает возможность учесть те изменения, которые не всегда очевидны на первый взгляд.

Итак, процесс планирования охватывает не только определение контрольных цифр социально-экономического развития предприятия в текущем плановом периоде, но и тесную их увязку со стратегически перспективной концепцией развития экономики народного хозяйства страны.

Стратегическое планирование является систематизированным и логическим процессом, основанным на эффективном мышлении, искусстве прогнозирования, исследования и выбора необходимых альтернатив.

Стратегическое планирование является неотъемлемой составляющей эффективного функционирования любого предприятия. С его помощью происходит переориентация деятельности на потребителя и его нужды. Главной идеей становится тезис: «Производить то, что нужно потребителю, а не пытаться продать ему то, что вам удалось произвести»¹¹ Петров Л.Н. Стратегическое планирование развития предприятия. - СПб.: Прогресс, 2003. С. 27. .

Стратегия -- сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Но это -- непростое орудие, и его внедрение и использование обходятся недешево.

Стратегия -- это инструмент, который может серьезно помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, а также при сбоях в обеспечении правопорядка, в работе системы здравоохранения и городского коммунального хозяйства.

Поэтому стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управления, пригодный не только для фирм, но и для широкого круга социальных учреждений. Но надо сознавать, что он никоим образом не дополняет естественное поведение людей, работающих в организациях, и относятся они к нему, как правило, без всякого энтузиазма.

Стратегическое планирование как логический, аналитический процесс определения будущего положения фирмы в зависимости от внешних условий деятельности было разработано фирмами, которые стремились повернуть вспять процесс замедления роста и морального устаревания техники и технологий.

В отличие от предшествовавшего ему долгосрочного планирования стратегическое планирование является значительно более сложным процессом, влияющим на организацию. Во многих случаях в начальный период применения стратегическое планирование вызывало на фирме сопротивление и не давало желаемого улучшения в ее деятельности.

В то же время практика показывает, что на неритмично работающих предприятиях организация планирования, как правило, находится на низком уровне. Следовательно, значительные резервы, связанные с эффективностью хозяйствования, следует искать на уровне предприятий и объединений. Чтобы их реализовать, каждое предприятие должно иметь четкую систему стратегического планирования

Стратегический план позволяет определить реальные возможности развития с учетом ресурсных ограничений¹¹ Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг № 6. 2004. С. 98. .

Список литературы

1. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: - М.: ИНФРА-М, 2003.

2. Веретенникова О.Б., Майданик В.И. Разработка финансовой стратегии предприятия. Методические указания. - Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2001.

3. Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг № 6. 2004.

4. Д. Б. Клейнер. Стратегия бизнеса: аналитический справочник. - М.: Консэко, 1998

5. Мамонов В. И., Мамонова Е. В. Стратегическое планирование деятельности компании и роль маркетинговых исследований. // Менеджмент в Росси и за рубежом. № 2. 2003.

6. Национальная металлургия. Железорудная отрасль России: современное состояние и перспективы. Июль-август 2005 г.

7. Петров Л.Н. Стратегическое планирование развития предприятия. - СПб.: Прогресс, 2003.

8. Самочкин В.Н., Пронин Ю.Б. и др. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. - М.: Дело, 2000.

9. Станислав Турчин. Скованные одной цепью// Технологии и бизнес. 17 января 2001

10. Шершнева З.Е. Оборская С.В. Стратегическое управление. - Киев: КНЭУ, 1999