Средства маркетинговых коммуникаций в маркетинге

С марта 2005 года СПК «Ергенинский» выпустило свою дисконтную карту, дающую накопительную скидку при последующих покупках шерсти постоянными клиентами.

Таким образом, к первому июля 2007 года 58,7% всех клиентов обратились повторно к услугам СПК «Ергенинский» и воспользовались дисконтной картой.

Разработка бюджета стимулирования сбыта осуществляется в рамках общего бюджета по осуществлению коммуникационной стратегии СПК «Ергенинский». Размер требуемых средств для стимулирования сбыта может рассчитываться путем определения затрат на проведение каждого конкретного мероприятия, которые следует соотнести с объемом ожидаемой прибыли.

Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров СПК «Ергенинский» проводится по формулам:

- В основу взяты 35 дней проведения рекламных акций.

- Среднедневной товарооборот составил 7613/365 дней = 20,8 тысяч рублей.

- Прирост товарооборота составляет 5 %.

- Расчет товарооборота под воздействием рекламы:

Тд = (Тс * П * Д) / 100 (1)

где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);

Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (руб.);

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%).

Тд= 20,8*35*5%=36,4тыс.рублей.

- Расчет экономического эффекта рекламирования. Экономический эффект рекламирования - это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд) (2)

где Э - экономический эффект рекламирования (руб.);

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);

Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр - затраты на рекламу (руб.);

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).

Э = 36,4 * 114/100 - (11+2,2)= 28,2 тысячи рублей.

Экономический эффект рекламных мероприятий положительный - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли, соответственно 36,4 и 11 тысяч рублей за 35 дней.

- Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100% (3)

где Р - рентабельность рекламирования (%);

П - дополнительная прибыль, от рекламирования товара (руб.);

З - общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд.

Р = 28,2/(11+2,2)=213,6%.

- Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив. Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф / По) * 100% (4)

где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф - фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.);

По - планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.).

Выводы и предложения

В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга увеличилась роль маркетинговых коммуникаций. В настоящее время эти два понятия стали не отделимы друг от друга, так как современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмам необходимо осуществлять коммуникацию со своими клиентами, информировать о своих товарах, делать приобретение их выгодным.

Сельское хозяйство - это один из важнейших институтов в экономическом хозяйстве страны, и наравне с этим один из сложнейших, если принять во внимание то количество вопросов и споров, которое возникает при обсуждении перспектив развития сельского хозяйства и его места в экономическом хозяйстве страны.

Особенность этого института заключается в экономической особенности самого сельского хозяйства и рынка сельскохозяйственной продукции. Экономическая специфика института - это большие издержки, которые приходится брать на свои плечи сельским хозяйствам, учитывая современные темпы развития техники и требований к качеству продукции и технологий. Особенность самого рынка сельскохозяйственной продукции в том, что ситуация на нем чаще всего контролируется государством, а спрос на продукцию сельского хозяйства неэластичен.

Сегодня, отмечается прогресс в развитии агропромышленного комплекса: после затянувшегося переходного периода уже в течение нескольких последних лет АПК приносит нашей стране прибыль. Большую роль в развитии АПК России играют региональные фермерские хозяйства.

В настоящее время сельскохозяйственная сфера становится все более значимой в экономике России. Значимость ее определяется вкладом в создание рабочих мест в сельской местности.

Особые характеристики сельскохозяйственных товаров и отличия их от других отраслей требуют дополнительных знаний, их маркетинга, маркетинговых коммуникаций.

В сфере сельского хозяйства, кроме традиционных решений (назначение цены на товары, продумывание каналов сбыта и информирование потребителей о наличии таких товаров на рынке), разрабатываться процесс обслуживания покупателей; создается материальная среда, где будет происходить процесс обслуживания.

Соответственно, при разработке коммуникационной стратеги необходимо проинформировать потребителей о том, чем товар фирмы отличается от аналогичных товаров конкурентов. В этом заключается специфика разработки коммуникационной стратегии в агромаркетинге.

Сфера АПК должна иметь непрерывную коммуникационную связь с существующими и потенциальными клиентами. Поэтому каждое предприятие неизбежно начинает играть роль источника коммуникации и генератора всех средств продвижения информации о товарах на рынки.

В результате проведенного исследования можно сделать вывод о том, что увеличение объемов продаж СПК «»Ергенинский» путем стимулирования сбыта, использования рекламы способно повысить степень своевременной концентрации наличности, что так необходимо для предприятий данного профиля. Так применение рекламы своей продукции увеличит приток наличности в объеме торговли на 25%.

Кооператив не использует эффективно разрешенные методы продвижения товара на рынок в достаточном объеме, не занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация.

При использовании сети Интернет и такого метода продвижения как баннерная реклама в целях увеличения оптовой торговли предприятие получит дополнительную прибыль.

Список использованной литературы

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - СПб.: СОЮЗ,- 2003.

2. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО "Люкс-Арт",- 2005, 176 стр.

3. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация и планирование производства агропромышленного комплекса, - Киев: “Высшая школа”, - 2004.

4. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». - М.,- 2005.

5. Барышев А.Ф., Маркетинг - М.: ACADEMA,- 2002.

6. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М.,- 2001.

7. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом.- М: Экономика,- 2004.

8. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М,- 2003. - 608 с.

9. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы.- М.: НПЦ Крылья,- 2003.

10. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М: Экономика,- 2003.

11. Дж.Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров».- СПб., 2001.

12. Дж.Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». - М.,- 2002.

13. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 2001. - 560 с.

14. Завьялов Л., Демидов Д.. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов - сто ответов, как действовать на внешнем рынке. М.,- 2002.

15. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: “Высшэйшая школа”, - 1999.

16. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства, - Минск: ИП “Экоперспектива”,- 2001.

17. Котлер Ф. «Основы маркетинга». - СПб.,- 1994.

18. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга,- 2006.

19. Кокеткин П.П., Доможиров Ю.А., Никитина И.Г. Планирование и управление на швейных предприятиях.- Москва: Легпромбытиздат, - 2003.

20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа,- 2005,451 стр.

21. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб.,- 2003.

22. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, НГАЗиУ,- 2001. - 356с.

23. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. М31 Маркетинг // СПб: Питер, 2001. - 320 с.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

24. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,- 2006.

25. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». - М.,- 2003.

26. Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное пособие.// «Бизнес-пресса»,- 2001 - 512 с.

27. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ,- 2005, 168 стр.

28. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ,- 2006.

29. Организация и планирование машинно-строительного производства, - Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, - Москва: “Высшая школа”,- 1998.

30. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, - Москва: “Высшая школа”, - 2004.

31. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, - Москва: “Высшая школа”,- 2002.

32. "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского “Ростинтэр”, 704 с.

33. Политика и практика маркетинга на предприятии / Кеворков В.В. Леонтьев С.В. - М., Учебно-методическое пособие - 2001.

34. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика.- 1987.

35. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: Прогресс,- 2002

36. Сергеев И.В. Экономика предприятия.,- Москва: «Финансы и статистика», - 2003.

37. Серегина Т.К., Титкова Л.М. «Реклама в бизнесе». - М.: Инфра-М,- 2006.

38. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова,- 2003.

39. Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М,- 2003.

40. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000. - 640 с.

41. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг.- М: Финансы и статистика,- 2003.